마케팅과 판매의 차이. 간단히 말해서 마케팅에는 마케팅과 판매라는 두 가지 방향이 있습니다. 시장은 주로 제품 시장 계획과 브랜드 관리를 가리키며, 판매는 주로 제품 판매와 업무 확장을 가리킨다. 유통은 판매의 한 부분이다. 회사의 제품을 판매하기에 적합한 채널이나 방법을 선택하는 것이다. 판매는 단순히 고객에게 제품을 판매하는 판매 단어입니다. 판매 외에도 운영이 있습니다. 판매 방법에 대해 생각하는 것입니다. 거시적인 측면을 보는 것이 더 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 마케팅은 계획, 관리 및 전략 수립이 필요합니다. 마케팅 총책임자는 많은 지식과 경험이 필요합니다. 판매는 제품을 구매자에게 판매하는 것입니다. 판매자는 상품의 발전을 거의 고려하지 않고, 현재 상품을 어떻게 팔 것인가만 고려한다. 유통은 판매 채널을 강조하여 판매를 정의합니다. 판매는' 가구' 가 무엇인지처럼 큰 개념이다. 둘 다 서로 다른 방면에서 판매를 정의했다. 마케팅은 제품, 가격, 채널, 판촉 등에서 파생된 일련의 지식을 포함하는 응용 분야입니다. 마케팅은 일종의 이념이자 전략이다. 한 사람을 한 기업에 비유하면 마케팅은 그 사람의 피와 맞먹는다. 분명히 마케팅의 중요성. 간단히 말해서 마케팅은 너의 물건을 잘 파는 방법이다. 마케팅은 당신의 물건을 잘 팔게 하는 방법입니다. 마케팅은 장기에 더 치중한다. 전략과 거시마케팅은 어디에나 있다. 고객과 소통할 때 자신이 마케팅하고 있다고 말할 수 있지만 (거의 보험과 같다) 판매는 일반적으로 제품과 결합되어 있다. 판매는 지금으로서는 시대에 뒤떨어진 단어라고 할 수 있지만, 둘의 차이는 그리 뚜렷하지 않은 것 같다. 표면 마케팅은 더 좋고 지속적인 판매를 의미하며, 가장 만족스러운 상태에 도달한다. 최근 3 개월 동안 우리 전국 마케팅 트렌드 예측과 북경대학교 장강의 대부분 성에 대한 현장 조사 결과를 토대로' 현재 판매 상황과 임무' 에 대한 보고서는 다음과 같다. (1) 기회: 1, 외부 환경 전반적 이익:/Kloc-0 국가발전개혁위 공식 통계에 따르면 2007 년 중국 의약업 매출은 28% 증가했으며 2008 년 성장은 20% 이상으로 유지될 것으로 예상된다. 이에 따라 업계 전문가들은 앞으로 2 ~ 3 년 동안 의약업계의 전반적인 발전 환경이 양호하고 상대적으로 느슨하다고 판단했다. 그러나, 그렇다고 모든 제약 회사들이 봄을 맞이할 것이라는 뜻은 아니다. 국가산업정책은 의약기업의 합병 재편을 더욱 추진할 것이며, 대형' 기본의약품 생산기지' 와 소규모' 정교한' 의약기업이 미래산업의 주재자가 될 것이다. 앞으로 우리 의약기업의 규모는 점차 확대될 예정이지만 수량은 더욱 줄어들 것이다. 40 여 년의 역사를 지닌' 천연약' 연구 개발, 생산 및 마케팅에 힘쓰는 민족 의약업체로서 우리는 얻기 어려운 발전 기회와 도전에 직면할 것이다. 앞으로 2 ~ 3 년 동안 의약업계의' 창기간' 이' 규범화, 과학화' 의 관리궤도로 빠르게 나아갈 수 있을지는 기업의 흥망의 관건이 될 것이다. 1-2. 가격 환경 우세: 국가발전개혁위 약품가격평가센터에서 발표한' 개혁약품가격 형성 메커니즘에 대한 내부 구의고' 에서 우리는 의료체제 개혁의 수요에 적응하기 위해 국가는 반드시' 기본의약품 사용 제도' 를 시행하고 400 여종의' 국가기본의약품' 을 실시할 것으로 알고 있다. 우리 60 여 종의 모조제약은 대부분 이 범주에 속한다. 후베이 () 성 국가 필수 의약품의 생산 자격을 얻을 수 있다면 과거 판매 부진한 모조제약 생산 라인을 활성화시켜 기업의 미래 발전을 위한 좋은 판매 기반을 마련할 것이다. 칠엽비누 시리즈는 우리의 주먹 제품으로서 필수 의약품 목록에 포함되지 않을 수도 있지만, 우리가' 국내 오리지널 연구' 와' 양질의 우가' 에 속하기 때문에 새로운 정책에 따라' 차별가격' 대우를 받을 수 있다. 따라서 앞으로 우리나라가 GMP 급 약품의 가격을 낮출수록, 우리의 가격과 단말기의 우세는 더욱 뚜렷해지고, 이것은 우리에게 얻기 어려운' 경쟁분업' 을 제공하여, 우리가 입찰과 유치 둘 다에서 우세한 위치에 있게 한다. 1-3. 경쟁 환경은 상대적으로 느슨합니다. 우리의 칠엽비누는 현재 국내 동종 제품 중 유일하게 두 가지' 정부 가격 제품' 중 하나입니다. 이러한 가격 우위로 인해 다른 수십 가지의 경쟁 제품이 제 3 단말 이외의 외곽 시장에 던져졌고, 칠엽비누의 가장 중요한 하이엔드 시장과 2 차 시장은 우리가 산둥 푸른 잎제약과 경쟁하는 국면이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) 우리가 2007 년' 자주정가' 를 획득한 이후 시장 성장의 실태분석을 보면, 우리의 성장은' 흑룡강진보도약업' 등 경쟁자가 퇴장한 후의 점유율에 지나지 않고, 가격우위는' 저가경쟁' 홍해에서 쉽게 벗어날 수 있게 해준다. 현재 칠엽비누의 주류 시장은 이미 푸른 잎에 대항하는 구도를 형성하고 있다. 한편, 산둥 푸른 잎제약유한공사는 2004 년 싱가포르에 상장된 이후 자본 확장과 암약에 초점을 맞추고 있다. 칠엽비누는 그 회사에서 더 이상 주류 제품이 아니다. 판매 정책이든 마케팅 담당자의 적극성이든, 우리와의 경쟁은 더 중요한 위치에 놓이지 않았다. 현재 상하이 선전 베이징 쓰촨 등지의 경쟁 상황으로 볼 때, 녹색 잎은 입찰에 실패한 후 격렬한 반격을 벌이지 않았다. 따라서 향후 2 ~ 3 년 동안 주요 산업 정책 조정 및 시장 변화 없이 우리 칠엽수 비누 제품의 경쟁 환경은 국내 다른 동종 제품 및 시장 동향에 비해 상대적으로 느슨하다고 판단할 수 있다. 2. 내부 환경이 전반적으로 좋아졌다: 2- 1. 시장 개선 효과가 현저하다: 많은 사람들은 2006 년 이전에 우리 시장이 비교적 혼란스러웠다는 것을 알고 있다.' 교차 판매, 무질서한 가격 책정, 저가의 낙찰, 상품 대금 체불' 현상은 매우 보편적이고, 제품 성능이 약하고, 단말기는 공신력이 부족하다는 것을 알고 있다. 우리의 칠엽비누는 시장에서 동류 제품 중 중하수준으로만 순위가 매겨져 있으며, 시장 점유율은 푸른 잎, 금은도, 동천, 디보다 훨씬 적다. 2006 -07 년 과감한 시장 정비의 고통을 거쳐 현재의 시장 투자 질서는 이미 기본적으로 규범화되어' 공장-사무실-대리상-병원' 에서 마케팅 네트워크를 초보적으로 형성하였다. 상업 채널과 보급 채널이 점차 명확해지고 학술 분위기가 점차 조성되고 시장 정보 수집 및 피드백 메커니즘이 점차 확립되고 있다. 현재 전국에 26 개 성급 사무소를 설립했고, 마케팅 팀은 규모를 갖추기 시작했다. 이제 서비스 터미널 및 제어 터미널 2-2 로 이동하고 있습니다. 기업 문화는 크게 향상되었다: 현재 우리는 여전히 많은 오래된 공기업의 업무 습관을 가지고 있지만, 최근 2 년간의 정비와 신선한 혈액의 통합, 특히 2007 년 이후 학습형 기업 건설을 제창하는 과감한 실천을 거쳐 직원들의 자질이 보편적으로 향상되었다. "더 전문적이고 더 나은 성능" 이 추세가되었습니다. 기존 마케팅 센터 직원의 팀 구성과 성과 평가를 보면 대부분의 성급 관리자들은 우리와 함께 기업의 2 차 창업을 하고자 하며 기업과 자신의 미래 발전에 대한 자신감을 가지고 있다. 공부는 이미 마케팅 팀의 생활방식이 되었다. 이런 적극적이고 진취적인 기업 문화는 미래 마케팅 업무의 귀중한 자원이다. (ii) 위기: 1. 예비 판매 모델과 정책 규정 사이의 모순: 현재 회사는 여전히 원래의' 예비 판매' 모델을 채택하고 있으며 다음과 같은 해결하기 어려운 단점이 있습니다: 1- 1, 예비 가격 이상의 가격 자원 기업은 통제할 수 없고, 기업은 시장 자금과 자원을 자율적으로 통제할 수 없기 때문에 터미널을 효과적으로 통제할 수 없습니다 1-2. 최저가격으로 판매되는 제품 가격 전환 메커니즘에서 불가피하게' 허송장' 현상이 존재하고, 기업은 대리점의 허송장 행위를 관리하고 모니터링할 수 없다. 이는 사실상' 허송장, 부가가치세 송장 대체' 에 속하며, 국가의 다음 시장 규제의 중점 대상이다. 따라서이 현상이 가능한 한 빨리 해결되지 않으면 시장 위험과 법적 위험도 똑같이 두드러집니다. 1-3, 최저가 판매가 최저가 송장을 발행하는 경우, 제품개발개혁위가 취소될 위험이 있다. 인보이스 없는 판매는 GMP 뿐만 아니라 법률도 위반합니다. 1-4, 최저가 판매 금액이 매우 작아 기업은 매출의 빠른 성장을 이룰 수 없다. 강압적으로' 고개저회' 를 강행하는 것은 자금 압박이 클 뿐만 아니라 법적 위험도 크다. 1-5. 기본가 판매를 처리할 때 많은 판매가 드러나지 않기 때문에 세무검사나 GMP 검사에서 어떻게 장부를 균형잡는지, 생산 기록이 판매 증명서와 일치하는지 확인하는 것은 업무량이 많고 법적 위험이 큰' 난제' 다. 2. 대리판매체계와 통제단말기의 갈등: 2- 1. 대리점은 기업이 최소한의 시장 개발 비용으로 시장에 진출할 수 있도록 할 수 있지만, 동시에 기업들은 터미널 시장에 대한 통제권을 희생한다. 단말기 시장이 없는 의약업체들은 미래의 경쟁에서 최후의 승리를 거두기 어렵다. 현재 호북은 일부 병원이 자체 마케팅 팀 프로모션이라는 점을 제외하면 대부분의 시장은 대리제에 속한다. 2-2. 대리점에서 순수 판매제로 전환하는 과정에서 공급업체 간의 게임은 영원한 주제이다. 역사적 분쟁과 이익 분배를 어떻게 잘 처리할 것인가는 마케팅 팀에 대한 시험이다. 잘 처리하지 못하면 갈등을 불러일으킬 수 있다. 일단 개인 대리인의 과도한 행동을 초래하게 되면, 여전히 기업이 고려해야 할 문제이다. 2-3. 대리상과 제조업자는 협력에서 어깨를 나란히 하는 파트너이지만, 이익게임에서는 결국 갑과 을이다. 대리상이 가장 걱정하는 것은 기업이 자율적으로 터미널을 통제하는 것이기 때문에 기업의 마케팅 팀과 적극적으로 협조하지 않을 것이며, 심지어는 백방으로 방해할 수도 있다. 따라서 향후 2 ~ 3 년 동안 우리의 마케팅 업무에서 가장 큰 문제 중 하나는 대리점 간의 관계를 어떻게 잘 처리하느냐 하는 것입니다. 원활한 전환은 물론' 서비스 터미널과 제어 터미널' 의 관계도 수시로 균형을 맞춰야 합니다. 3. 기업의 빠른 발전과 인력의 전문적 자질 사이의 갈등: 3- 1. 우리나라 의약업의 발전이든 기업 자체의 발전이든, 우리는 빠른 발전을 이룰 수 있는 능력을 갖추어야 하기 때문에, 인원의 전문적인 자질 문제가 특히 두드러진다. 3-2. 앞으로 중국의 의료 환경은 점차 규범화, 전문화, 법제화될 것이며, 과거에는 단순히' 상업 뇌물' 에 의존하여 제품을 판매하는 기업은 도태될 것이다. 새로운 산업 환경 및 업계 표준은 제약 기업이' 학술 홍보' 능력을 갖추도록 요구하고 있으며, 마케팅 팀 구성원의 전문적 자질은 미래 마케팅의 성패를 직접적으로 결정할 것이다. 현재 우리는 의료 분야의 마케팅 인력이 20% 미만이어서 미래의 의료 마케팅 수요를 충족시키기가 어렵다. 어떻게 인원의 훈련, 승진, 갱신을 강화할 것인가가 시급하다. 3-3. 또한 회사의 현재 마케팅 전략 및 부가가치 평가 방법은 우리의 시장 실제에 부합합니다. 그러나 구현 과정에서 많은 주 및 지방 관리자들이 제대로 이해하고 효과적으로 구현할 수 없다는 사실을 알게 되었습니다. 이러한 문제들은 우리나라의 현재 마케팅 담당자의 지식 구조, 전문적인 자질, 직업적 소양이 시장 수요와 기업 요구와는 거리가 멀다는 것을 두드러지게 반영하고 있다. 4. 완전히 허가된 제도 건설, 감독 메커니즘, 느슨한 관리의 모순: 4- 1. 현재 회사 마케팅 체계의 건설로 볼 때, 성급 관리자에 대한 승인은 충분하며, 시장인원의 적극성, 주동성, 창의력, 상상력, 유연성을 동원하는 데 매우 효과적이다. 2007 년 이후 시장 성과와 실적을 보면 이번 허가는 긍정적인 성과를 거두었다. 제도 하의 자유는 효과적인 자유다. 회사는 성급 관리자에게 권한을 부여하면서 관련 관리제도를 수립했지만, 유감스럽게도 제도 집행 모니터링에 느슨한 관리가 있었다. 일반적으로 "어떻게해야합니까? 클릭합니다 그러나 "어떻게 해야 하는가?" 를 규정하기 위한 적절한 시행 세부 사항을 제정하지 않았다. " 。 감독 제도가 부족하여' 어떻게 가는 거야?' 。 4-2. 북구 4 성 추출 상황을 보면' 비용 예산 통제 불능, 시장 비용 사용 부정확, 고객 자료 파일 왜곡, 터미널 관리 혼란' 등 심각한 문제가 발생했다. 상술한 성의 관리자들이 모두 상응하는 처리를 받았지만 반영된 관리 허점은 여전히 충격적이다. 주요 문제는' 제도가 완벽하지 않고, 관리가 정확하지 않고, 규제가 엄격하지 않고, 지도가 구체적이지 않다' 는 것이다. 따라서 마케팅 담당자의 제보 제도 건설을 강화하고 성과 평가 메커니즘을 개선하는 것이 다음 단계의 중점이다. (3) 권장사항: 1. 사람의 문제: 가능한 한 빨리 마케팅 담당자의 전문적 자질과 직업적 소양을 높이다. 만약 양성과 향상을 할 수 있다면, 직업 규율을 신속히 강화해야 하고, 기업은 더 많은 업무 지도와 감독을 해야 한다. 우승열등' 의 양성경쟁 메커니즘을 확립하고' 전문적이고 열정적이며 문화적이고 도덕적인' 새로운 힘을 도입해야 하며, 원조건에 맞지 않는 지방 관리, 지방 관리 인원에 대해서는 단호히 단념해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 2, 관리 문제: 시스템을 개선하고 "무엇을 하는가? 클릭합니다 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 직책을 보완하고 "누가 할 것인가? 클릭합니다 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 프로세스를 개선하고 "어떻게 해야 합니까? 클릭합니다 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 보고서를 개선하고 "어떻게 지내니? 클릭합니다 。 마케팅 인프라 관리 건설을 강화하고,' 권한 부여' 와' 감독' 의 관계를 겸비하고, 책임제를 실시하여, 관리가 형식으로 흘러가는 것을 피하다. 3. 예비 가격 문제: 계획적으로 위험을 피하고 세금 우대 정책이 있는 비즈니스 파트너와의 협력을 통해 예비 가격 판매 문제를 해결해야 합니다. 4. 대리 문제: 학술 홍보 활동을 통해 성 관리자를 터미널 서비스로 강화하고, 서비스를 통해 터미널 공급업체와 동일한 이익 관계를 구축하여 터미널에 대한 통제를 실현하다. 시간관계로 인해 우리 마케팅 현황에 대한 간략한 분석은 위와 같습니다. 여러분의 시정을 환영합니다.