맨손으로 시작한다는 것은 창업자가 자신의 한정된 자원을 이용하여 자발적으로 시장 기회를 이용하는 것이다. 우리 아버지 세대와 비교했을 때, 우리는 기회가 가득한 시대에 살 수 있는 특권을 누렸다. 중국의 지난 20 년간의 경제 발전은 서구 50 년, 심지어 100 년의 산업화 과정을 거쳐 많은 사람들에게 창업 기회를 창출했다. 예전에는 천 한 척이든 고기 한 근이든 한정 공급이었다. 눈 깜짝할 사이에, 그것은 생활자료가 극히 빈약한 나라에서 점차 제품 공급이 과잉되고 시장 경쟁이 충분한 신도시로 변했다. 일반적으로 어떤 사람들은 시장 기회를 잘 포착하여 처음부터 자신의 업무 영역을 개척한다. 한동안 중국은 뜻이 있는 사람이 자수성가하는 천국이 되었다.
시장 기회를 평가하여 이 단락을 편집하다.
기업의 성공적인 발전을 위한 첫 번째 전제는 시장에 충분한 기업 발전 기회가 있다는 것이다. 따라서 성공의 첫 번째 단계는 객관적인 평가와 시장 기회를 정확하게 판단하는 것이다. 여기에는 다음과 같은 정보 수집이 포함됩니다.
(1) 시장 규모 데이터 (2) 성장 잠재력; (3) 동인; (4) 매출 총이익 상태; (5) 지속 가능성; (6) 경쟁 업체 분석 등. 한 기업이 초상식적인 속도로 성장하려면 먼저 빠르게 성장하는 시장을 선택하고, 라이프 사이클이 고속 성장 단계에 있는 업종을 선택하여 시장 발전 속도를 뛰어넘는 준비를 해야 한다.
사실, 세계가 부러워하는 성공한 기업가들은 대부분 고생을 할 준비가 되어 있다. 그들의 창업 과정은 어느 정도 공통성이 있으며, 그들의 경험과 교훈은 창업자에게 큰 지도가치를 가지고 있다. 처음부터 지속적이고 성공적인 에버그린 재단을 설립하려면 기업가가 산업 이상, 열정, 리더십을 필요로 하며, 팀이 독립 개인의 합계보다 높은 가치를 창출할 수 있도록 해야 합니다. 기업가는 기업을 위해 도전적이지만 실행 가능한 장기 목표를 세워야 합니다. 그는 주요 책임을 맡고 있는 우수한 팀을 단결하고 격려할 수 있어야 한다. 그는 팀에게 자신의 재능을 발전시킬 수 있는 충분한 공간을 주어야 한다. 기업이 제공하는 제품과 서비스는 시장과 사회의 특정 요구에 부합해야 하며, 고객의 마음에 가치 있는 인상을 형성하는 데 성공해야 합니다. 기업과 직원 간의 상호 협력은 제품과 서비스가 고객이 선택할 수 있는 다른 제품과 서비스보다 훨씬 우수해야 합니다.
위의 몇 가지 점에서 볼 수 있듯이, 성공적이고 우수한 기업을 만드는 것은 절대적으로 복잡하고 어려운 시스템 엔지니어링입니다. 글에서 언급한 일부 관점은 모두 우수 기업의 전제하에 세워졌다.
오해를 피하고 이 단락을 편집하다.
현재 많은 사람들이 창업에 대해 약간의 오해를 가지고 있다.
신화 1: 창업의 목표는 하룻밤 사이에 벼락부자가 되는 것이다.
하룻밤 사이에 벼락부자가 되는 이야기가 끊임없이 전해지고, 서점에는 성공한 기업가들이 어떻게 기회를 잡고 성공적으로 부자가 되었는지에 대한 사례 분석과 짧은 시간 안에 부자가 되는 법을 가르치는 책들이 가득 차 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 하지만 많은 사람들은 성공한 사람들이 성공하기 전에 얼마나 많은 어려움과 우여곡절을 겪었는지, 그들의 성공의 관건이 무엇인지 모른다. 많은 사람들이 성공한 유명인들의 전기를 즐겨 읽으며, 그들의 경험에서 배우기를 바란다. 하지만 양빈과 주정의가 그들의 성공에 대해 이야기할 때, 그들 뒤의 이야기가 완전히 다른 버전을 가지고 있다고 누가 생각할 수 있겠습니까?
이른바 성공한 기업과 성공한 기업가는 종종 자신이 총화한 경험과 현실이 별개이다. 자서전은 투기와 선전으로 가득 차 있으며, 회고록은 종종 알 수 없는 중요한 점들을 놓치게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 자서전, 자서전, 자서전, 자서전, 자서전) 따라서 모든 것을 받아들이는 독자는 종종 오도된다. 사실 큰 위험이 있기 때문에 창업이 모든 사람의 바른 길은 아니다. 통계에 따르면 미국에는 매년 약 200 만 개의 신생 기업이 있으며, 그 중 70 만 개는 성공적으로 등록되어 있으며 8 년 후 살아남은 기업은 50% 에 불과하다.
창업은 힘든 과정이다. 기업이 초창기 단계에서 직면한 어려움은 종종 창업자의 개인과 가정생활에 영향을 미치며 엄청난 자금 압박을 받고 있다. 만일 창업이 실패하면, 그들은 또한 실패의 후유증을 짊어질 것이다. 따라서 소위 맨손으로 시작한 것은 창업자들이 자신의 한정된 자원을 이용하여 시장 기회를 자발적으로 이용하여 사업을 발전시키기 위해 직면한 공방전이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자수성가, 자수성가, 자수성가, 자수성가, 자수성가, 자수성가) 이 공방전에서 이기는 것은 물론 부를 가져올 수 있지만, 창업가들은 시행 과정에서 심리적 스트레스, 불안, 좌절, 기쁨, 무력감, 성공의 만족감, 대가를 치르는 고통 등 뒤따르는 것들이 많다. 신맛과 쓴맛은 모든 창업가들이 반드시 거쳐야 하는 필수 과목이기 때문에, 어떤 사람들은 나중에야 그들이 더 평범하고 안정된 생활을 추구한다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
오해 2: 기업가는 도박을 좋아하는 사람입니다.
사실 창업자는 누구보다도 위험의식이 있다. 80 이후 창업할 때 위험을 감수할 의향이 있지만, 감당할 수 있는 위험은 세심하게 계산되어 효과적으로 통제할 수 있다. 결국, 일단 실패하면, 그들은 막대한 대가를 치르게 되므로, 충분한 데이터와 사실을 수집하고 선별하여, 세심하게 계산된 위험을 통해 그들의 이성적인 결정을 지지해야 한다. 물론 맨손으로 시작한 사람에게는 용기가 중요하다. 바다에 가지 않으면 바다에서 수영하는 맛을 진정으로 알 수 없고, 자신의 진실한 능력을 증명할 수도 없다.
신화 # 3: 자금은 기업가 정신에 필요한 유일한 자원입니다.
자금은 필요한 유일한 자원이 아니며, 심지어 일부 업계에서 가장 중요한 자원도 아니다. 시장은 출구가 부족한 자금으로 가득 차 있다. 부족한 것은 그들의 회사와 기업을 효과적으로 이용하는 방법을 아는 것이다. 맨손으로 시작한 사람들은 종종 자원의 지지가 부족하고, 자본은 이런 자원의 일부일 뿐이다. 기타에는 고객 기반과 같은 일련의 리소스가 포함됩니다. 공급업체 지원 유능한 직원 및 팀 지원 브랜드 및 평판 기술 및 서비스 지원 시스템 생산 공예 등.
창업자들은 창업하기 전에 매우 제한된 자원으로 싸우는 법을 배워서 미리 충분한 준비와 축적을 해야 한다. 한 가지 좋은 방법은 정식으로 출항하기 전에 가능한 한 현재 업무에서 시뮬레이션하여 미래에 직면해야 할 유사한 환경에 적응하는 것이다. 위의 자원의 축적은 하나의 과정이 필요하고, 창업자의 성숙은 대가를 치러야 한다. 사람마다 자라면 학비를 내야 한다. 신생 기업은 자원이 제한되어 있기 때문에 큰 잘못을 감당해야 하며 낭비할 자원이 별로 없다. 이러한 비용은 대개 내야 하기 때문에 창업 전에 학비를 충분히 내지 못한다면 (직장에서 경험한 교훈과 그로부터 얻은 깨달음 등). ), 창업 초기에 비틀거릴 수도 있고, 초기 성공 후 워털루로 이어질 수도 있다.
오해 4: 돈이 기업가의 유일한 목표입니다.
맨손으로 시작한 사람은 일정한 가치관을 가진 사람이다. 첫째, 그들은 모두 기업가의 가치관을 가지고 있다. 그들은 이상주의자이자 현실주의자이다. 기업가가 자기 가치를 실현하는 방법은 시장에서 특정 기회를 찾은 다음 새로운 제품과 서비스를 출시함으로써 사회적 또는 시장의 특정 요구를 충족시키는 조직을 구축하는 것입니다. 그들은 평범하지 않고 이상을 추구하기 위해 대가를 치르고자 하는 사람들이다. 이 이상은 돈 자체가 아니라 기업가들이 상업활동에 종사하고 있고, 돈은 그들의 성적표와 이정표이기 때문이다. 돈은 기업의 유일한 목표가 아니다. 기업이 장기적으로 이윤을 추구하기 어렵다 (특히 단기 이익).
신화 # 5: 단기 성공의 빠른 돈 추구
성공에는 천시, 지리, 사람, 충분한 운이 필요하다. 운을 과소평가하지 마라. 운이 나쁘면 아무리 좋은 기업가라도 곤경에 허덕여야 한다. 창업의 길은 마치 어두운 터널을 걷는 것과 같다. 여명 앞에는 어둠이 있어야 한다. 빛 앞의 심리적 감당력과 이상을 실현하는 끈기가 성패를 결정하는 중요한 요인이다. 진정한 창업 이야기가 항상 순조로운 것은 아니다. 창업하기 전에 반드시 충분한 자원을 축적해야 성공의 그날까지 버틸 수 있다. 많은 사람들은 가정이 창업의 위험을 감당할 수 없다고 불평한다. 집과 차의 기부금에 손발이 묶여 있기 때문이다. 사실 차를 사서 집을 사려면 모두 미래에 미치는 영향을 고려해야 한다. 창업은 진작에 고려해야 할 인생 목표이며, 다른 가족 결정도 그것과 맞아야 한다. 창업은 체계적인 프로젝트이다.
창업의 핵심 포인트 중 일부는 이 단락을 편집한다.
창업이라는 주제에 대해 너무 많이 말했다. 미국에서 창업은 기업관리의 한 학과로 학사와 석사 학위를 받을 수 있으며, 자수성가는 학문이며 효과적인 계획과 훈련을 통해 성공률을 높일 수 있음을 보여준다. 다음은 맨손으로 시작한 창업자들의 총결산으로, 아마도 깨우침이 있을 것이다.
예리한 통찰력은 때때로 타고난 것이지만, 더 많은 것은 후천적으로 얻은 것이다. 대부분의 진정한 위대한 지도자들은 예리한 안목을 가지고 있다. 기업이 성공하기 전까지는 주변 사람, 심지어 기업 직원들도 이해하지 못했다. 아마도 가장 큰 이유는 다른 사람들이 종종 실패하거나 같은 시간을 투자하고 다른 사람들이 볼 수 없는 것과 이치를 이해하기 위해 같은 대가를 치르고 싶지 않기 때문일 것이다. 창업은 일종의 희생이다. 창업자는 장기적인 목표 달성을 위해 무언가를 포기해야 하기 때문이다.
약 20 년 전, 스티븐 잡스 (현재 애플 컴퓨터 사장) 는 차고에서 조립한 개인용 컴퓨터가 세상을 바꿀 것이라는 것을 깨달았다. 그는 대학 학업을 포기하고 꿈을 좇아 전 세계 개인용 컴퓨터 업계를 개척하고 한때 세계에서 두 번째로 큰 컴퓨터 회사가 되었다. 애플이 성공한 후 이사회와의 회사 발전 전망과의 충돌로 잡스는 주식을 매각하고 애플을 떠나야 했다. 그러나 그는 장기 목표를 포기하지 않고 10 년 동안 분투해 저축을 거의 다 써버리고, 결국 새로운 컴퓨터 기술 플랫폼과 비즈니스 모델을 만들어 10 년 후 파산 위기에 처한 애플 컴퓨터를 구하는 데 성공했다. 잡스가 가장 성공한 기업가는 아니지만, 그는 세계에서 가장 통찰력 있는 기업가이다.
공복 의식 편집본
기업관리에는' 이해 관계자' 라는 개념이 있다. 기업이 장기적으로 생존하고 발전하려면 고객, 직원, 정부, 공급업체, 주주 등 다양한 이해 관계자의 이익을 충분히 배려하고 고려해야 한다는 것이다. 이러한 이해 관계자는 사회의 일부이다. 그들을 지탱하는 힘은 강한 책임감과 사명감이다. 우수한 * * * 종종 선견지명이 있고, 일찍부터 시장과 사물의 발전 추세를 예견하고, 일찍부터 준비와 축적을 할 수 있다.
결정적인 순간에 기회를 잡아 이 단락을 편집하다
기회를 잡는 것이 중요하다. 누구의 성공도 기회를 빼놓을 수 없기 때문에 기회가 오지 않을 때 미리 준비해야 한다. 영국 총리 윈스턴 처칠은 이렇게 말했습니다. "모든 사람은 평생 하나 이상의 꿈을 꿀 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다. 하지만 슬프게도, 이 기회가 왔을 때, 당신은 자신이 잡을 수 없다는 것을 알게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영국명언)." 경기장에 있는 운동선수들처럼 사람들은 자신이 우승에 성공한 순간의 영광과 휘황찬란함만 알고 있지만 경기장에서의 수많은 고된 훈련은 소홀히 하고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
가장 어려운 것은 첫 통의 금자수성가였다. 가장 어려운 것은 첫 통의 금을 벌어 원시 자본 축적을 완성하는 것이다. 첫 번째 통을 벌기가 어려운 이유는 두 가지 측면에 있다. (1) 만약 기업이 초기 자본 축적을 완성할 수 있다면, 그 비즈니스 모델과 운영 체계는 이미 시장의 검증을 거쳐 성숙으로 접어들기 시작했으며, 이 수준에 도달하는 것은 상당히 어렵다는 것이다. (2) 충분한 자본 지원이 없는 상황에서 기업의 발전은 전자보다 훨씬 어렵다. 이는 기업이 모든 방면에서 매우 잘 할 것을 요구하기 때문이다.
사실, 맨손으로 시작한 많은 창업자들은 어느 정도 결혼 가정이 가져온 특수한 자원의 보조에 의존하고 있습니다. 주변의 자원을 잘 활용해 자신의 사업을 돕는 것은 빠른 성공의 지름길이다.
사장의 관점에서 이 단락을 편집하다.
최근 몇 년 동안 현대기업제도와 기업문화 세례를 거친 직업관리자들은 다양한 기회와 동기로 창업의 길에 올랐다. 외자기업이 양성한 이들 직업경영자들은 성공률이 높지 않아, 정말 큰 성과를 거둘 수 있고, 천지를 뚫을 수 있는 사람은 많지 않다. 대부분 좌절을 겪고 다시 직업지배인이 되었다.
전문경영인은 완전한 기업관리 훈련을 받았지만, 그들의 지식과 경험은 창업가에게 없어서는 안 될 것이지만, 그들은 원래 서로 다른 가치관을 가진 사람들이었다. (특히 중국에서는 미국의 차이가 더 작을 것이다. 왜냐하면 사회 전체가 창업문화를 숭상하기 때문이다.) 전문경영인은 기업의 일부가 되어 좋은 집사 역할을 하는 경향이 있지만, 기업가들은 새로운 분야를 탐구하고 새로운 모델을 탐구하는 경향이 있으며, 그들은 더 큰 위험을 감수해야 한다.
국제 대기업이 양성한 전문경영인은 자원이 풍부한 환경에서 생활하는 데 익숙해져 있으며, 단순히 개인의 힘에 의지하고, 자원이 부족하며, 한 사람이 몇 가지 기능을 가지고 있어 어려움이 더 크다. 창업자는 직업경영자가 될 때 가능한 사장의 입장에서 현재의 일을 고려하고, 자원이 부족한 환경에서 일하는 것에 익숙해지면 앞으로의 창업 성공률을 크게 높일 수 있다.
창업자들이 장사가 점점 어려워지고 있다고 불평하는 것을 자주 듣는다. 사실, 이것은 시장 공급이 수요를 초과하고 경쟁이 갈수록 치열해지고 있기 때문이다. 경쟁사의 수단과 능력이 갈수록 강해지고 있다. 고객의 요구가 갈수록 높아지고, 선택의 폭이 커지고, 정보에 대한 파악이 점점 더 많아지고 있습니다. 특권이나 관계를 통해 돈을 버는 수단이 점점 쓸모가 없어지고 있다.
창업자들은 미래 계획에 좀 더 세밀한 배치가 필요하다. 과거에 성공한 사람들 중 상당수는 과감히 하고, 기회를 포착하고, 희소자원 (토지, 정원, 물자, 관계 등) 을 교묘하게 얻었다. ) 또는 어떤면에서 특권을 누리십시오. 하지만 앞으로 20 년 동안 이러한 수단은 더 이상 충분하지 않을 것이며, 차세대 창업가들은 더 깊은 지식과 능력, 더 높은 도덕 수준, 더 완전하고 다양한 준비와 자원 지원이 필요합니다.
진정으로 0 부터 시작하지 않는 사람은 어느 정도 투자해야 한다. 행운, 근면, 끈기, 열정 등 몇 가지 요점이 있다고 생각합니다.
하나는 행운, 즉 기회입니다. 좋은 기회가 생기면, 너의 사업은 곧 더 강해지고 더 커질 것이다. 예를 들어, 당신이 막 시작했을 때, 당신은 적당한 큰 고객을 만났거나, 당신을 도울 수 있는 유능한 친구가 있습니다. (존 F. 케네디, 친구명언)
둘째, 업종을 선택한다. 운이 나쁘고 인맥도 좋지 않다면 창업 전에 자신에게 맞는 업종을 신중하게 선택해야 한다. 옛말이 있다: "남자는 잘못을 고르는 것을 두려워하고, 여자는 사람을 잘못 시집가는 것을 두려워한다." 이것이 관건이고, 일생의 관건이다. 선택한 업종이 너에게 맞지 않고 무서운 말을 하면 평생 망칠 수 있다.
세 번째는: 끈기, 무슨 일을 하든 끈기 있게 해야지, 그렇지 않으면 중도에 그만두게 된다. (존 F. 케네디, 인내명언) 이 산이 저 산을 바라보고 있는데, 어떻게 사업이 성공할 수 있단 말인가?
넷째: 열정: 창업, 자신의 사업에 대한 열정이 있어야 한다. 아들은 말했다: "아는 사람은 아는 사람보다 못하다. 내막을 아는 사람은 내막을 아는 사람보다 못하다. "그래서 기업을 자신의 가장 큰 즐거움으로 생각하는 사람이 큰 성공을 거둘 수 있다.
주변에서 가장 익숙한 것부터 시작하여 한 걸음 한 걸음 한 걸음 걷다.
사실 장사를 하는 데는 지름길이 없다. 그것은 정직과 당신이 하는 산업에 대해 얼마나 잘 알고 있느냐에 달려 있다. 뿌리를 알고 있어야 오래 가야 대기업을 만들 수 있다.
힘내요!
대답은 매우 전문적이고 이론 수준도 매우 높다. 실용적인 관점에서 두 가지 점을 추가하겠습니다.
오늘날 상업계에는 자본이 없으면 배가 없다. 배의 크기에 따라 항해의 속도와 위험에 저항하는 능력이 결정된다. 맨손으로 시작하는 것은 온라인 창업이고, 배는 없고, 선단은 말할 것도 없고, 시합에 참가하는 것도 말할 것도 없고, 심지어 출발선도 들어갈 수 없다. 모든 자원을 발굴하고, 먼저 다른 사람의 배를 타고, 배의 자원을 공유하고, 배를 빌려 주는 돈을 벌 수 있는 길은 오직 하나뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) 배를 빌릴 돈이 있으면, 두 번째 단계는 배를 빌려 바다로 나가 배를 사는 돈을 버는 것이다. 마지막으로, 스스로 배를 사서 다시 발전시킨다.
물론, 다른 사람의 배에 탈 기회도 없는 것은 아니다. 지금은 폭발과 혁신의 시대로 접어들면서 각종 새로운 모델이 끊임없이 등장하고 있기 때문이다. 예를 들어 대학생 혁신 의류 격자점, 당술 부티크 찬장 가게, 투자 없이 배를 빌려 출항할 수 있다.
요컨대 두 가지가 가장 중요하다. 하나는 해야 할 일이 가장 중요하고, 백 년을 해도 소용없다. 바로 배에 오르는 것이 가장 중요하다. 아직도 해안에서 항해 기술을 어떻게 습득합니까? 둘째, 협력과 공승, 모두의 자원 공유, 공승. 협력에 너무 신경 쓰지 마라, 협력은 오래 갈 것이다.