각국 상인과 어떻게 교제합니까? 민상발표시간: 2007 년 6 월-18 16: 35 민난 상인의 성격 특징: 강한 시장경제의식은 지리적 환경과 인적 요인의 영향과 제약을 받아 복건 각지의 성격을 요약하기가 어렵다. 민북인은 평화롭고 즐겁고, 민동인은 안정을 추구하고 혼란을 두려워하며, 민서인은 응집력을 중시하고, 민남인은' 출국문',' 출국문' 을 중시하여 세계로 나아간다. 상인의 자질과 상업정신으로 볼 때 민남인은 가장 좋은 집단이다. 민난은 농사를 짓기에 적합하지 않다. 상인이 바다에서 돌아오면, 왕왕 많은 돈을 돌려받는다. 따라서' 상하장사' 는 민남인의 최고의 직업 선택이 되었다. 예로부터 민난 지역에는 많은 상업이 있었고, 장사는 그들의 주요 직업 중 하나가 되었다. 민남에서 사람들은 태어날 때부터 듣고 증거하는 것은 그들의 조상과 아버지 세대가 사업을 하러 나갔고, 교육을 받는 것은' 좋은 상인, 상인은 황금집을 소유하고, 상인은 자신의 얼굴은 옥과 같다' 는 것이다. 그래서 민남인은 열세 살 때 장사의 길에 올랐다. 이것은 민남에서 정상일 뿐만 아니라 자연이기도 하다. 민난 사람들은 비즈니스 관행에서 지혜를 얻는 데 더 능숙합니다. 민난 사람들은 상품 경제 의식과 시장 관념이 강하다. 임토구의 신발 공장은 진강에서 가장 큰 신발 공장 중 하나이다. 하지만 10 년 전만 해도 임토추는 맨발의 농민이었다. 한번은 누나가 해외에서 친척을 찾아와서 빨래를 널다가 작은 잡동사니를 말려 왔다. 그를 신기하게 하는 것이 있는데, 마치 소 눈가리개 같다. 여동생은 소 안대를 왜 원해? 임토추는 몰래 손으로 한 번 꼬집어 신축성이 있다. 6? 7? 6? 그는 거기서 생각하기도 쑥스러워서 아내에게 물어보라고 했다. 브래지어로 밝혀졌다. 반평생을 산 농민이 모퉁이를 돌며 화교 언니에게서 발견한 새 명사였다. 이 물건은 신선하고 자극적이어서 진강의 농민들은 이상한 생각을 했다. 그는 여동생을 떠나게 할 때 신선함을 남겼다. 그는 꼬집을 때 매우 부드럽지만 줄어들지 않는다. 그가 열어 보니 원래 안에 스펀지 두 개가 있었다. 스펀지는 어디에 있나요? 그가 문구점을 찾았을 때, 그는 탁구 라켓이 있는 것을 발견했다. 그는 10 탁구 라켓을 사서 돌아와서 10 브래지어를 만들어 샤먼의 한 옷가게에서 위탁 판매하여 고객과 섞였다. 결국 그는 10 브래지어가 30 분도 채 안 되어 매진되는 것을 보았다. 상점은 즉각 2000 쌍을 주문하기로 결정했다. 물론, 우리는 탁구 라켓을 분해할 수는 없지만, 어디에서 스펀지를 찾을 수 있습니까? 임토추에 또 약국을 찾아 마침내 공장을 찾았다. 농민들은 천성적으로 상품 경제의 혈통을 가지고 있다. 그는 호기심이 많고 혁신적이다. 그는 감히 망망한 인파 속으로 들어가 시장을 찾았다. 결국 그는 성공했다. 푸젠에는 임토추 같은 사람들이 많이 있는데, 그들의 돈벌이 의식은 민남인 상품의식의 두드러진 반영이라고 할 수 있다. 민남인의 이런 특징에 근거하여 민남인과 장사를 할 때 그들의 의견을 많이 들으면 큰 도움이 될 수 있다. 동시에 그들과 많이 접촉하면, 그들의 상업의식도 너에게 많은 계시를 줄 것이다. 개척과 진취적인, 감히 민남에서 이길 수 있다는 말이 유행하고 있다. "부적절한 보스는 사나이가 아니다." " 경상경영기업의 사장이 되는 것은 민남인의 가치취향이자 민남인의 첫 직업 선택이다. 민난 사람들은 시장을 알기만 하면 공장을 운영한다. 그들은 수전노가 되고 싶지 않고, 예금을 좋아하지 않고, 창업을 좋아한다. 돈을 버는 것은 만족이고, 창업 과정이 가장 큰 만족이다. 그들은 현지에 공장을 짓고 다른 곳으로 확장했다. 그들은 기존 세계에 도취되지 않을 것이며, 바깥 세상은 더욱 흥미진진하다. 민남에 들어서면서 20 대 초반의 젊은이들이 수십 명, 심지어 수백 명의 기업을 질서 정연하게 관리하고 있는 것을 종종 볼 수 있다. 민난 사람들은' 애필해야 이긴다' 는 민남어 노래 한 곡을 철자하기 좋아한다. 이 노래는 민남에서 널리 알려져 거의 모든 사람이 부를 수 있다. 민난 사람들은 자랑스럽게 민난' 국가' 라고 불린다. "때리다" 와 "이기다" 라는 단어는 민남인들이 용감하게 개척하고, 선임하고, 위험을 무릅쓰는 정신을 생생하게 묘사했다. 진강항안그룹의 사장인 허연승은 천하를 위해 감히 모험을 할 수 있는 농민 기업가이다. 허연첩은 푸젠 남부의 안해에서 태어났고, 십 대 때부터 세계를 위해 분투하기 시작했다. 그는 고구마 가루를 만들어 과일과 채소를 팔아 고생을 많이 했다. 그러나 그' 자본주의 꼬리 절단' 시대에 그는 돈을 벌 수 없었다. 개혁개방 이후 허연첩이 억눌린 창업 욕망과 관리 능력이 갑자기 튀어나왔다. 그는 먼저 고향에 의류 가공 공장을 개설한 뒤' 안락' 생리대를 주요 제품으로 하는 중외합자기업 항안업 유한회사를 설립했다. 허연승은 개척정신을 지닌 전형적인 민난 상인이다. 회사가 막 기초가 놓였을 때, 그는 중국 최대의 상업 도시인 상해에 눈을 돌렸다. 그는 그의' 안락' 제품이 상해에서 확고한 입지를 다질 수 있다면 엄청난 경제적 이득을 가져올 뿐만 아니라 중요한 전략적 의의를 가지고 있다는 것을 알고 있다. 하지만 황포강 연안에는 적어도 10 여 개의 생리대 공장이 있다. 그는 이 향토풍의 짙은 기업에 비집고 들어갈 수 있습니까? 항안은 상해에 들어가려면 들어가야 한다고 말했다. 허연승은 용기, 식견, 계략, 직접 출전하여 싸울 수 있는 판매원들을 이끌고 상해로 들어갔다. 그러나 눈 깜짝할 사이에, 두 달 후, 그들의 입술이 닳고 신발도 닳았다. 10 리 양장 모두 거절당한 문 밖에서는 한 번 시도해 본 아가씨도 찾을 수 없었다. 허연승은 감개무량하게 말했다. "그해, 비바람에 한 마디도 다 할 수가 없었다. 그러나 허연승은 결코 낙담하지도, 낙담하지도 않는다. 마지막으로,' 천도보상' 은 한 회사가 입하를 원하지만, 가격이 너무 치열하다. 당시' 안락' 생리대는 적어도 9 센트를 팔았지만 상대방은 8 센트, 한 푼도 내지 않았다. 돈을 버는 장사를 하는 사람이 있고, 돈을 벌지 못하는 장사를 하는 사람이 없다는 말이 있다. 하지만 총명하고 유연한 허연승은 이미 이 회사의 입소문과 판매량을 잘 알고 있으니, 네가 사지 않을까봐, 단맛을 맛보면 나를 찾아야 한다. 쑤 lianjie 그 자리에서 결정을 했다: "판매, 하지만 단지 200 상자를 제공 합니다." " 상대방이 보자마자, "79 센트, 아니면 사지 마세요. "쇼핑몰은 전쟁터와 같다. 엎지른 물은 거두기 어렵다. 허연승은 반드시 인도계약서에 서명해야 한다. 얼마나 불공평한 거래인가! 그러나, 그의 마음속에는 이미 계획이 하나 있다. 역시 며칠 후 회사도 민남인으로부터 돈을 벌 수 있는 방법을 찾아 2 차 구매를 요구하며 가방당 97 센트 가격으로 2000 상자를 주문하려 했다. 이때부터 이 회사는 현재 항안 회사의 최대 교역 파트너가 되어 매년 10 만 상자를 주문하여 매출액이 천만 위안이다. 개척, 진취적인, 호마이, 깊은, 허연승은 민남인의 상인 품질을 구현했다. 동시에 장사를 잘하는 사람도 이런 정신을 가지고 있다면 민남인과 협력하면 반드시 부자가 될 것이다. 돌사자 상인 돌사자 상인의 성격 특징: 민상정신을 연구하고 돌사자인을 연구하지 않는 것이 아쉽다. 중국은 자본주의를 경험한 적이 없지만, 돌사자들은 자본주의 정신을 가지고 있다. 중국의 시장 경제는 이제 막 시작되었지만, 돌사자의 시장 의식은 선진국의 상인과 거의 견줄 만하다. 돌사자들은 천성적으로 장사하는 것을 좋아한다. 돌사자 장사의 기원은 북송 시대로 거슬러 올라갈 수 있다. 당시 취안저우 () 는 중국 최대 항구이자 해상 실크로드의 출발점이었다. 명말 청초가 되자 돌사자가 점차 작은 집진을 형성하여 식량시, 어시, 우시장, 채소 시장, 포시 5 개 시장 (장) 을 개설했다. 매주 수요일, 토요일, 9 월에 점점 더 많은 사람들이 장을 보러 온다. 그러나 전란이 잦아서 시장이 추울 때 덥다. 이곳은 땅이 척박해서 생존하기가 쉽지 않다. 석사자의 남자는 홍콩, 마카오, 대만성, 필리핀, 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아, 미얀마, 일본 등지에서 대대로 바다로 생계를 이어가고 있다. 이 사람들은 빈손으로 나가고, 고생하고, 노동을 하고, 작은 장사를 하고, 돈을 모아서, 잇달아 돌아가 건설에 투자한다. 1930 년대와 1940 년대까지 화교들은 자금을 모아 여기에 18 상가, 즉 지금의 돌사자 구시지를 지었다. 선민들이 해상무역과 상품경제에 대한 의식을 넓히는 것은 마치 사자족이 후손에게 물려준 생명유전자와 같다. 기회를 좀 줘, 돌사자들이 장사를 하고 싶어해. 자본주의 꼬리를 자르는 시대에도 돌사자인의 사업은 사라지지 않았다. 돌사자는' 상' 으로 인해 생겨났고,' 상' 으로 인해' 좌경 세력' 의 타격을 받았으며, 그 사이에' 붕괴' 의 우여곡절을 겪었다. 그러나 시장경제 여건 속에서 석사자들은' 상' 에 대한 믿음과 집착을 가지고 빠르게 이곳에 와서 더욱 왕성한 정력으로 새로운 상업 활동에 투입되면서 그들의 상업적 천성이 충분히 발휘되었다. 200 1, 푸젠석사자 서영모가 유명해졌다. 허영모는 올해 처음으로 포브스 중국 대륙의 부자 명단에 올라 5 위를 차지했다. 서영무, 석사자인은 석사자 상인의 걸출한 대표라고 할 수 있다. 1995 기간 동안 부동산 시장은 극도로 부진했다. 북경의 많은 부동산업자들이 수심에 잠겨 있을 때, 조용히 신비한 동그라미 외부인으로 들어갔다. 외지인이 나서자마자 남달랐다. 많은 사람들이 꿈꿔왔던 65438+ 만 평의 땅을 받고 당시 잘 본' 돈' 으로 아시안게임 정원을 개발했다. 이 사람이 바로 서영무입니다. 서영모는 65438 에서 0997 까지 다시 한 번 베이징 부동산계의 진동을 일으켰다. 그가 투자한' 화오센터' 가 개장하면서 20 만 평의 프로젝트는 당시 위험했지만, 그 건물의 우수한 품질은 확실히 베이징인들에게 눈을 뜨게 했다. 이때 부동산의 겨울이 언제 끝나는지는 아직 멀었지만 서영모의 투자는 여전히 브레이크를 밟을 기미가 보이지 않았다. 이어10/6 만 평의 자죽가든, 20 만 평의 어경원이 잇따라 출시되며, 여러 종목의 누적 투자가 40 억원을 넘어섰다. 이때 서영모는 이미 성숙한 투자 사고를 형성하고 있으며, 베이징에서 하는 것은 모두 고급 수출 아파트이다. 현재 계산에 따르면 서영모는 베이징 1/3 이상의 고급 주택시장을 거의 차지하고 있으며, 신오 성공은 서영모에게 기회와 영감을 주었다. 그는 베이징에서 이미 50 만 평방미터를 차지했으며, 내년부터 30 억 위안을 투자하여' 올림픽 정원' 을 건설할 계획이다. 돌사자 장사는 안목과 박력이 있다. "야생 표범" 회장 채동승의 사무실에는 두 장의 지도, 중국지도, 세계지도, 본성 지도가 없다. 채동승과 돌사자 상인들의 눈에는 더 큰 마케팅인 채동승이 "돌사자가 출발점이지만 결코 종점은 아니다" 고 말했다. "돌사자들은 아무것도 두려워하지 않고, 정업을 하지 않을까 봐 두려워한다. 돌사자들은 기꺼이 장사를 할 뿐만 아니라 장사에도 능하다. "교민" 패를 잘 치는 돌사자인은 장사를 잘하고, "교민" 패를 잘 친다. 돌사자에는 화교가 많다. 인구가 27 만 명에 불과한 돌사자 시에서는 동남아시아, 일본, 유럽에 사는 화교와 항대 동포가 60 만 명에 이른다. 돌사자의 거의 집집마다' 해외 관계' 가 있다. 이런 관계로 석사자들은 역대 정치 운동에서 충격을 받았다. 그러나 당의 11 회 삼중 전회 이후, 그것은 돌사자들이 상품경제를 발전시키는 비장의 카드가 되었다. 11 회 삼중 전회 이후 중국은 대외적으로 개방되었다. 석사자 4 명의 홍콩, 마카오, 대만 화교가 귀성하여 친척을 방문하고, 조상을 제사하고, 여행을 한다. 그들은 양복, 전자시계, 셔츠, 구두, 계산기, 녹음기, 컬러텔레비전 등 외국 표기가 있는 많은 물건들을 가지고 왔습니까? 6? 7? 6? 친지들의 선물을 받은 돌사자들은 단순히 즐기는 것이 아니라 선물을 돈으로 바꾸는 것을 금세 떠올렸기 때문에, 이 양품들은 집을 나와 시장으로 나가 전국 각지의 작은 상인과 고객을 끌어들였다. 많은 사람들이 돌사자와 장사를 해서 돈을 벌었다. 교포의' 한가자', 화교의' 한가한 방', 화교 친척의' 한가인' 이 집단기업을 장려하고 외자를 도입하는 큰 환경에서 석사자들은 양물을 생산하는 길에 올랐다. 돌사자들은' 교포' 패를 쳐서 부자가 되었다. 1988 까지 도시에는 상업점포와 노점 1000 여 개, 산업기업 1300 여 개, 의류가 70% 를 차지하며' 의류도시' 를 형성했다. 돌사자를 묘사한 시가 있다. 곳곳에 각양각색의 옷들이 있고, 곳곳에 장사하는 거리들이 있고, 곳곳에 손님들이 사방을 놀라게 하고, 중국에 물건을 배달하여' 양' 을 다 해준다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) "돌사자인의' 화교' 브랜드가 점점 더 커지고 사업이 커져 동남 민영기업의 명주가 되었다. 그래서 돌사자와 장사를 하면 자신의 교민 신분을 이용하여' 화교' 카드를 칠 수도 있다. 해외 관계를 이용하여, 내부 소개 소통을 하고, 수출입 무역을 잘 한다. 송금이 크고 자금이 넉넉한 장점을 충분히 활용하고, 공동으로 공장을 운영하고, 함께 발전하다. 화교의 많은 장점을 최대한 활용하고, 중개작용을 발휘하며, 석사자인을 통해 제품을 국제시장에 내세운다. 우리는 그들의 수산물과 가짜 외국 상품을 막아야 한다. 옷 한 벌 세계 곳곳을 돌아다니다. 돌사자는 중국에서 가장 큰 의류 시장 중 하나이다. 현재 시 전역에 자영업자 8057 가구, 노점 17000 여 가구, 18 개 상품거리, 작은 상품시장 4 개, 상업빌딩 4 개가 돌사자시 상업활동에서 가장 강력한 주력군이다. 최근 몇 년 동안 돌사자들은 "옷 한 벌" 을 가지고 세계를 돌아다니며 주머니가 부풀었다. 하지만 그들은 점점 더 깊이 느끼고 있습니다. 앞서려면 지식에 의지하여 기술을 발전시켜야 한다는 것입니다. 그 결과, 높은 봉급으로 과학 기술 인재를 초빙하고, 자비로 자녀를 대학에 보내는 관행이 성행하고, 민영과학연구기관이 잇달아 설립되었다. 현재, 시 전체에는 민영과학연구소 33 곳이 있다. 석사자 복장은' 아시안게임 의류전' 에서 베이징에 입성해 더욱 분발하여 대련 심양 하얼빈에 계속 입성해 정주 우한 청두로 직진해 20 여 개 대중도시에서 전람회를 개최한다. 이에 따라 전국 각 대형 상가에 1300 여 개의 매장이 설치되었다. 이에 맞춰 돌사자 3000 여 명의 마케팅 인력이 대강남북에서 활동하고 있다. 돌사자에는 120 여 개의 개인 운송소, 200 여 대의 화물차가 있으며, 고객의 요구에 따라 제때에 화물을 전국 각지로 운송합니다. 이런 식으로 전국적인 의류 시장 체계가 형성되었다. 석사자들은 교포향의 우세를 충분히 발휘하여 양질의 패션 의류를 생산하여 국제시장에 진출했다. 현재 석사자시 4000 여 개 생산업자가 생산하는 각종 의류 등 상품 7000 여만 건 중 40% 가 해외 30 여개 국가와 지역에 판매되고 있다. 돌사자들은 전국이 개방되고 있는 것을 보고, 다른 곳의 땅값, 노동력, 제품 원가가 돌사자보다 훨씬 낮은 것을 보고, 외지로 공장을 운영하는 새로운 수단을 내놓았다. 상품 수출에서 자본 수출로. 그래서 많은 사람들이 돌사자와 창업을 했다. 현재 돌사자에는 654.38+0 만 5 천 명의 농민공이 있다. 2000 명이 넘는 사람들이 돌사자에 노점을 펼쳤고, 어떤 사람들은 이 노동자들에게 밥을 배달해 주었습니다. 매일 3 만여 명의 외지인이 돌사자를 드나들며 옷을 판다. 돌사자는 이미 중국 최대의 의류 생산지가 되었다. 그래서 의류 장사를 하고 돌사자를 가면 서비스가 좋을 뿐만 아니라 값도 싸다. 1 세계 최고의 판매원의 악마 법칙: 2008-08-1615: 341. 미련에 대하여: 구제 불능으로 당신의 고객과 그들의 제품을 사랑합니다! 고객 및 해당 제품에 대한 포괄적이고 상세한 이해 고객에게 당신이 그녀와 그녀의 제품을 얼마나 사랑하는지 꾸준히 말해 주세요. 여자 친구처럼 너의 고객을 미행한다. 물방울이 돌을 뚫고: 추적, 추적, 추적-고객 10 회에 연락해야 판매 홍보를 할 수 있다면, 어떤 대가를 치르더라도 10 까지 견지해야 한다. 2. 열정에 관하여: 열정은 예술이다: 그것은 자유자재로 열정을 가지고, 일과 생활을 사랑하고, 따뜻하고 감동적이다. 열정을 습관으로 바꾸다. 집에 전화하든 전화하든, 단번에 불타고 흥분해야 한다! 강력하고 개방적인 마음: 개방! 자신을 완전히 개방하다. 너는 열정이 지나치기 때문에 거래를 잃을 수도 있지만, 열정이 부족해서 100 건의 거래를 잃게 될 것이다. 근무 시간 정보: 언제든지 작업에 적합합니다. 열심히 일하고 사이코패스처럼 일하세요! " 게으름' 은 프로모션에서 가장 치명적이다. 우리는 나약하고 게으른 자신을 이겨야 한다! 세일즈맨의 끔찍한 함정은 시간 낭비입니다. 우리의 마지막 방어선은 근면이다. 태양이 구름에 가려져도 매일 열정적으로 떠오른다. "신은 일요일에 쉬지 않는다. "인생은 학기도 여름방학도 없다. "4. 용기: 가장 위대한 판매원은 굴욕과 실패를 가장 많이 당한 사람이다. 왜냐하면 그는 수없이 가장 많은 고객과 맞서기 때문이다. "실패하더라도 힘들어도 그는 여전히 용감하고 외롭게 나가서 장사를 한다. "-외로운 검객은 가장 힘든시기에 늘 그렇게 날카롭다. 모든 말이 함께 있을 때, 너는 첫 번째 칼을 뽑는 사람이어야 한다. 신은 신념이 확고한 사람을 편애한다. 너의 강인함은 결국 고객이 너를 존중하게 할 것이다. 모든 것이 가능합니다. 다시 시도해 봅시다. 다시 시도해 봅시다! 한 사람이 신용을 잃으면, 그는 많은 것을 잃을 것이다. 한 사람이 용기를 잃으면, 그는 모든 것을 잃는다. 영원히 문제와 어려움을 피하지 마라, 그렇지 않으면 앞으로 더 심각한 문제와 어려움을 겪게 될 것이다. 5, 평상심에 대하여: 욕망이 없으면 막! 야망을 포기하라: 감히 포기하는 사람만이 가장 용감하다. 만약 네가 손을 놓지 않는 것을 좋아한다면, 그것은 살 수 없는 것이다. 실패는 없고, 일시적인 성공만 중단한다. 실패, 그녀는 어떤 방식이 통하지 않는다는 것을 성공적으로 증명했다. 작은 불에 관심이 있는 것처럼 한 가지 의도에 관심을 가져서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 완전히 포기하는 무관심한 태도가 있어야 한다. 잘 할 만한 어떤 일도 먼저 잘 할 가치가 있다. 무릇 잘 할 만한 일이라면 즐겁게 해야 한다. 일은 생각만큼 좋지도, 초조한 것만큼 나쁘지도 않다.