2. 직원들은 만약 회사가 지금 돈을 벌지 못한다면 지분 인센티브를 할 수 있다고 생각합니까?

소수의 고위 인사와 핵심 인사 만 동기 부여를 원합니다. 지분은 어떻게 분배합니까?

귀여운 선생님은 기업 발전 과정에 기반한 지분 매커니즘을 네 가지 수준으로 나눌 수 있다고 소개했다. 법률 법규를 따르는 지분 분배 메커니즘, 직원의 역사적 기여에 따른 지분 인센티브, 미래 가치 지향적인 지분 인센티브, 마지막으로 이사회 의사결정권과 주주 소유권 분산에 관한 지분 지배 구조다. 이 일련의 지분 진화와 동적 조정 메커니즘은 기업의 성장과 발전의 전 과정을 관통한다.

고전적인 사례:

전통적인 제조 기업의 "너바나 중생"

프로젝트 진단

상주시 * * 전자회사는 1997 에 설립되어 플라스틱 가공, 전자제품 조립, 금형 개발을 하나로 통합한 전통 제조 기업이다. 유감스럽게도 이 기업은 이미 3 년 연속 적자를 냈다.

2, 산업 산업 (진단 포지셔닝 1. ) 업계 특징은 다음과 같습니다.

① 고객은 비 최종 고객입니다.

(2) 사업 개발은 단일 또는 복수 고객에 달려있다.

(3) 비표준 제품, 고객에 대한 수요는 프로젝트를 완료하는 것과 같습니다.

④ 판매고객에 대한 높은 의존도는 사장과 능력자에 대한 높은 의존도와 맞먹는다.

사출 성형 산업의 특성 (진단 및 포지셔닝 2. ) 는 다음과 같습니다.

(1) 기술 함량이 높지 않고 제품 차이가 크지 않습니다.

② 핵심 경쟁력의 구체화는 품질과 서비스에서 더 많이 나온다.

(3) 가격 및 비용에 대한 고객의 통제가 점점 더 엄격해지고, 매출 총이익률이 크게 낮아진다.

(4) 대기업의 경우 기업은 협상 능력이 없다.

4. 기업 대표 문제 분석:

조직 구조는 일 년에 세 번 바뀌고, 팀은 습관이 되어도 상관없다.

② 핵심 임원 팀 중 일부는 평가와 모순된다.

③ 생산 중 돌발 문제가 정상적인 상태가 되어 제도가 제대로 시행되지 않았다.

④ 팀은 재무 데이터를 신뢰하지 않고, 해마다 적자를 내고, 사기가 떨어지고, 자신감이 부족하다.

5, 비즈니스 단계 결정:

1 창업 단계: 무작위 분업, 단순한 관료, 소유자 감독, 유연성 통제

2 집결 단계: 전문화 분업, 등급권력, 집단화 분권, 비공식 통제

③ 표준화 단계: 기능 부문화, 의사 결정 중앙 집중화, 규칙 제도화

④ 완성 단계: 다원화 단위, 관료화, 규범화 운영.

6, 기업의 핵심 문제 분석:

(1) 체제 경직: 회사 설립 초기와 일본 기업과의 협력으로 회사가 신속하게 제도화, 규범화로 접어들게 되었다. 그러나 업무량이 증가함에 따라 제도화, 규범화는 끊임없이 개선되고 업그레이드되지 않았다. 오히려 기업 규모가 급속히 커지면서 기업에 속박을 형성해 집행할 수 없는 경직된 제도가 됐다.

② 단기 이익 지향: 간단한 계약제는 팀의 단기 이익에 대한 관심을 높였지만 장기 건설에 대한 관심은 낮췄다. 회사의 장기 건설과 관계가 있다. 회사의 장기 발전과 관련된 요소에 관심을 갖는 사람은 아무도 없다. 팀 양성, 제도화 승진, 승진에 문제가 있다.

③ 핵심 팀의 인재 구조는 낙후된다: 핵심 팀의 전반적인 학술 구조가 약하고 능력 성장이 천장에 존재한다. 핵심 팀은 최근 20 년 동안 사장을 따라다니며 직업 태만기에 들어갈 위험이 있다.

전문가 조작

1, 엔터프라이즈 산업 요약:

① 비즈니스 개발은 "큰 고객" 과 "큰 고객"-지속 가능한 개발 잠재력을 가진 고객에 의존해야 합니다.

(2) 단일 대형 고객에 대한 의존도는 합리적인 범위 내에서 유지되며, 이윤원은 대형 고객에 있지 않습니다.

(3) 마케팅 시스템을 구축하고, 판매의 전문화 분업을 실현하고, 공산품 판매에 대한 단일 능인에 대한 의존도를 줄인다.

2. 현재 지분 레이아웃의 기존 구조에 대해 지분 레이아웃의 목표 구조는 종업원 주식 회사를 설립하고 새로 설립된 업무 회사를 포함시켜 창업자, 창업자 가족 및 기타 주주에 대해 합리적인 지분 비율을 만드는 것입니다.

3. 최종 지분 인센티브 방안은 피라미드 모델, 본부 수준 옵션 인센티브, 공장 고위층 상여금 및 옵션 이중 인센티브, 공장 중하층 상여금을 선택한다.

4. 생산부문에 대한 인센티브계획 실시 (1 단계): 연간 생산액 654.38+0.7 억, 전년도 손실 654.38+0.5 만, 이익률 4.8%.

5. 각 부문 인센티브 프로그램 (2 단계) 을 실시한다. 직원 지주회사를 상장 주체회사로 하는 실주 인센티브, 주영 업무판에 대한 옵션 (가상주식) 인센티브, 다른 자회사 업무판에 대한 옵션 (가상주식) 인센티브를 실시해 업무 파트너를 구축한다.

6. 외부 R&D 팀 인수 (3 단계): R&D 팀 인수, 일부 지분만 원래 R&D 팀 설립자는 일부 주식을 보유하고, 다른 부분은 옵션 보상으로 원하는 효과를 얻고, 인센티브 옵션을 받습니다. R&D 팀의 핵심 R&D 인력을 위해 주식의 20% 를 예약합니다.

처리 효과

1. 핵심 팀 업데이트: 능력 있고, 변화하고, 위험을 감수할 수 있습니다.

2. 1 단계: 동기 부여 대상자가 그해 추출한 배당 비율은 5 ~ 25%, 배당 총액은 65,438+0,452,000 이었다. 실시 방안 실시의 분기, 손실 중지, 이윤 30 만원 달성. 전체 제작진이 새롭게 바뀌었다.

3. 2 단계: 사장이 우수한 사장을 순조롭게 찾아 건설을 제도화하여 사장이 기업경영에서 벗어날 수 있도록 돕는다.

4. 3 단계: 기업은 단순한 생산가공업체에서 독립제품으로 점차 전환되어 생산액과 이윤의 큰 성장을 이루었다.

위의 내용이 당신에게 매우 영감을 준다고 생각한다면, 저는 당신에게 도움을 청하고 싶습니다.

1, 짱+포워딩, 더 많은 사람들이 볼 수 있도록.

여러분의 성원에 감사드립니다!

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위챗 공식 계정인 귀여운 난초가 전자책' 지분 인센티브 착지 조작 경로' 를 수령한다.