오프사이트에 계좌를 개설하다
고객은 계좌 개설 방식을 목격하기로 했다. 그는 직원을 임명하여 고객을 위해 계좌를 개설하기 전에 고객과 장소를 협상하고, 고객을 만나고, 고객 신분을 확인하며, 고객이 계좌 개설 계약서에 서명하는 것을 목격하도록 했다. 고객이 온라인 계좌 개설 방식을 선택하면 고객은 유효한 디지털 인증서를 가지고 증권사 홈페이지에 접속해 계좌를 개설할 수 있다. "고객이 계좌 개설을 목격할 경우 직원들은 버스나 왕복만 하면 된다. 더군다나 고객이 온라인 계좌를 개설하는 것이 더 편리하다. "
"오프사이트에 계좌를 개설하는 것은 돈을 절약하기 위한 것이고, 들볶지 않기 위해서이다." 한 영업부 사장인 진가 (가명) 는 "돈을 아낄 뿐만 아니라 더 중요한 것은 자신을 들볶거나 고객을 들볶을 필요가 없다" 고 말했다.
진가의 영업부는 광둥 불산시 중심에 위치해 있는데, 이 대형 영업부가 포괄해야 할 지역은 불산의 교외와 농촌을 포함한다. 그는 기자에게 비용 절감을 위해 회사 본부가 불산에만 이 큰 영업부를 개설해 현지의 모든 중개업무를 담당하고 있다고 말했다.
진가는 미간을 찌푸리며 불산권상들의 경쟁이 치열하기 때문에' 아부' 에 가까운 마케팅 전략을 채택했다. 예를 들어, 교외에 사는 고객이 우리 영업부에서 계좌를 개설하도록 하기 위해, 그들은 몇 시간 동안 영업부로 차를 몰고 정오에 손님을 초대하여 식사를 한 다음 집으로 데려다 주어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 예의상 방문할 때도 선물을 가져와야 한다. 이런 여행은 하루 정도 걸리는데, 직원뿐만 아니라 고객도 써야 하고, 기름값과 선물도 많이 써야 한다.
"회사의 체면을 위해 증권영업부는 몇 대의 호화로운 차를 배치했다." 진가는 매년 한턱 내고, 선물을 주고, 차를 타려면 수십만 원이 들며, 직원들도 매일 피곤하다고 불평한다고 말했다.
"오프사이트 계좌 개설 뉴딜은 이러한 문제를 해결했다. 클릭합니다 진가는 희기가 양양하다. 그는 기자에게 업계와 감독층이 새로운 오프사이트 계좌 개설 정책을 논의하기 전까지 해당 회사가 감독관에게 새로운 영업부를 개설하고 규모를 줄여 비용을 절감할 수 있도록 조언해 왔다고 말했다. 대량의 새로운 업무 부서를 개설하면 자본 비용을 효과적으로 절감하고 고객과 직원을 용이하게 할 수 있다.
진가는 새로운 영업부가 아직 성형되지 않았지만, 오프사이트에 계좌를 개설하는 것은 일정으로 거론될 줄은 생각지도 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부) "오프사이트에 계좌를 개설하는 새로운 정책은 나로 하여금 새로운 영업부에 대해 더 이상 절박하게 기대하지 않게 했다."
진가는 고객이 계좌 개설 방식을 목격할 경우, 고객을 위해 계좌를 개설하기 전에 직원을 배정하여 고객과 장소를 협상하고, 고객을 만나고, 고객 신분을 확인하고, 고객이 계좌 개설 계약에 서명하는 것을 목격할 수 있다고 밝혔다. 고객이 온라인 계좌 개설 방식을 선택하면 고객은 유효한 디지털 인증서를 가지고 증권사 홈페이지에 접속해 계좌를 개설할 수 있다. "고객이 계좌 개설을 목격할 경우 직원들은 버스나 왕복만 하면 된다. 더군다나 고객이 온라인 계좌를 개설하는 것이 더 편리하다. " 첸 지아 는 말했다.
게다가, 진가는 오프사이트에 계좌를 개설하는 것도 고객에게 유리하다고 생각한다. 고객 커미션률이 점차 낮아질 것이기 때문이다. "온라인 계좌 개설 뉴딜 시행 후 각 주요 권상영업부는 여러 주요 지역사회와 외진 지역에서 업무를 수행하기 위해 업무 인원을 대량으로 채용할 수 있다. 경쟁의 심화는 외진 지역의 커미션 비율을 낮출 것이다. 영업부 전체의 운영비용 하락으로 도심 지역의 커미션율도 떨어질 것이다. "