단 한 마디로 무게가 무겁다. "0" 에서 "1" 까지 비즈니스 모델의 혁신이자 기업 간 우세 자원이 겹치면서 전반적인 경쟁력을 높이는 혁신이며, 창강 삼각주 통합이 지역협력, 산업부능 등 분야에서 깊이 탐구할 만한 중대한 공사라는 것을 더욱 잘 보여 줍니다.
20 12 년에 설립된 마이보스는 독특한 면역 내성 장벽 돌파 기술 (IMTB) 을 바탕으로 종양 면역치료, 정형외과, 신장병에 초점을 맞춘 12 제품 라인을 구축해 여러 해 동안 업계 동행자와 투자자들의 높은 관심을 지속적으로 받았다. 명확한 프로젝트 계획, 장기적인 발전 전략, 이 분야에서의 강력한 경쟁력을 통해 회사는 8 년 동안 최초 팀의 두 사람에서 300 여 명으로 발전하여 3 라운드 융자를 완료했으며 금액은 2 억 3700 만 달러에 달했다. 합병 후 기업은 연구, 개발, 감독 및 생산 전 과정을 통합할 수 있는 능력을 갖추게 될 것이다.
올해 김계호 파트너 프로그램에서 맥보스는 공원 생물의약 분야의 양질의 기업 중 하나로 첫 입주업체 명단에 올랐고, 전학명 박사도 김계호 파트너가 내놓은 능력 훈련인 리더십훈련에 적극 참여했다. 기업에 있어서, 새로운 발전 이념의 시행은 혁신뿐만 아니라 각 방면의 자원의 도킹과 협력에 의지해야 한다. 김계호 파트너는 이 플랫폼을 통해 파트너 기업이 새로운 발전의 촉각을 넓히고, 개인화된 도킹 협력을 촉진하고, 세계적 영향력과 세계적 수준의 비즈니스 환경을 갖춘 캠퍼스 기업 구축을 가속화하기를 희망하고 있습니다.
글로벌 생명기술 거물인 안진회사의 수석 과학자였던 전학명 박사는 겸손하고 개방적인 마음을 숨기고 있다. 그는 장기적인 운영 능력을 갖춘 생물의약 기업이 기술 플랫폼을 구축하는 것 외에 우수한 팀도 있어야 한다고 생각한다. 한편, 인재를 채용할 때 첨단 인재도 투자자와 같다. 그들은 인생에서 가장 영광스러운 세월을 기업에 투입하는데, 반드시 요구하는 것은' 지폐' 와' 옵션' 뿐만이 아니다. 이를 위해서는 기업과 기업 지도자가 인재를 끌어들이는 특질을 갖추어야 한다. 예를 들어 프로젝트가 가치가 있는지, 기업이 인성이 있는지, 사장이 전문적인지, 포용인지, 선도인지를 예로 들 수 있다.
전학명 박사는 귀국 후 2 년간의 경력을' 농민공' 에 비유했고, 그는 자신이 통제할 수 없는 프로젝트 진도에 대해 초조함을 느꼈다. 그러나 그는 최첨단 기술의 학문적 통찰력과 빠른 대응 능력을 유지하는 것이 기업의' 해자' 를 유지하는 열쇠라고 시종일관 믿었다.
다음 인터뷰에서 미국에서 20 년 동안 살아온 돈학명 박사가 생물의약업의 발전 추세를 해체하고 창업 경험을 나누는 것을 볼 수 있을 것이다.
인터뷰 대상: 맥보스CEO 전학명 박사, 국가 중대 인재가 공학전문가를 영입해 학원 우수 리더십훈련과 능력 프로그램에 참여한 학생.
인터뷰/글쓰기: 허
거인의 어깨에 서 있는 경험
Q 1
미국의 생물의약산업은 시작이 이르다. 업계 선두의 전 수석 과학자로서, 당신은 당시 전체 업계의 어떤 변화를 보았습니까?
전학명: 저는 90 년대 말부터 20 10 까지 중국으로 돌아왔습니다. 지난 20 년 동안 저는 미국에서 이 업계의 흥미로운 변화를 보았습니다.
첫 번째는 소분자 경구약의 개발부터 생물의학의 시작에 이르는 것이다. 소분자 약물은 종종 여분의 것을 억제하는데, 하는 것은' 빼기' 이다. 초기 생물의학은' 덧셈' 을 하고, EPO 와 같은 단백질을 연구한다.
인간 게놈이 완전히 해독되기 전에, 일부 회사들은' 첨가' 된 약물 표적이 무한하다고 생각한다. 1990 년대 말까지 과학자들은 인간 게놈 프로젝트에 전념했다. 유전자 시퀀싱이 완료된 후 새로운 표적이 나타났다. 그러나 우리는 단백질 약물 개발에 직접 사용할 수 있는 과녁을 많이 찾지 못했다. 그래서 90 년대 말 안진은 빼기로 전환하기 시작했다. 당시 종양 분야에 집중했던 유전자태크는 이미 감산 선두에 섰고, 헤세틴, 리투키단 등 고전적인 약이 등장했다.
20 10 이후 미국의 생물의약업계에 큰 변화가 일어나' 뺄셈' 을 할 수 있는 새로운 목표가 줄어들면서 업계 전체가 후속 약물을 추앙하기 시작했다. 이후 미국의 머사동과 슈귀바오가 PD- 1 억제제를 개발해 종양 치료 구조가 단번에 달라졌다. 이후 업계에서는 소수의 환자가 잘 반응할 수 있는 약물 과녁 (예: FGFR, ADC 등 점차 정제되고 다양화되는 분야) 에 주목하기 시작했다.
업계의 변화 과정에서 소분자 약물 연구에만 집중하면 약품 특허 기간이 지난 후 기업 판매가 절벽식 하락세를 보일 수 있다는 사실을 발견했습니다. 이러한 균형을 맞추기 위해 많은 전통 제약 회사들이 항체 약품에 대규모로 투자하기 시작했다. 더 많은 발전 공간을 넓히기 위해 생물의약품을 주선으로 하는 안진반도를 거쳐 소분자 약물 분야로 들어갔다. 이 시기적절한 안배는 KRAS 약물 추적에서 안진의 선두 자리를 마련했다.
업계의 거물들의 다양화 배치를 보고 세포 치료, 유전자 치료 등 새로운 트랙을 끊임없이 탐구할 수 있다.
Q2
안진의 일이 너에게 무엇을 가져왔니?
전학명: 9 월 22 일, 1997, 저는 안진에 가입했습니다. 당시 안진은' 빼기' 목표를 찾고 검증하기 시작했고 회사 최초의 항체 기반 약인 프로리아 (Disuzumab) 를 개발했다. Prolia 2065 438+00 은 상장이 승인되었고, 그해 나는 방금 안진을 떠났다.
제약업계의 과정으로 볼 때, 미국의 바이오제약은 일찍 시작되었고, 안진은 업계의 선두주자였으며, 내가 바이오제약업계에서 쌓은 경험과 사고방식은 모두 그 어깨에서 배운 것이다. 나는 10 여 년 동안 일해왔고, 약품이 입항에서 상장에 이르는 전 과정을 보았다.
항체 의약품 개발에는 많은 고려사항이 있으며, 기술 플랫폼을 구축하는 것이 중요하며, 각 링크에 필요한 기술은 명확해야 한다. 안입의 경우, 그것은 과거의' 가산' 약물 개발 기술을 기초로 빠른 전환을 할 수 있다. EPO 의 과거 R&D 경험에 힘입어 안진은 비슷한 방법으로 CHO 엔지니어링 세포주를 설립하면서 원료가 확대, 생산, 순화, 제제, 통조림 등 각 부분의 안전성을 보장하고 합리적으로 약품을 책정해야 한다.
Q3
트랙은 어떻게 나눠요?
전학명: 이것은 매우 중요합니다. 목표는 질병에서 중요한 역할을 할 수 있습니다. 표지의 선택은 각 회사의 차별화 특색이 되었는데, 이른바' 각각 몇 개의 산꼭대기를 차지한다' 고 한다. 예를 들어, 유전자 타이크는 암 분야에 초점을 맞추고 있으며, 그 결과 아바스틴, 아틸리 주단항 등이 있습니다. 안진은 정형외과와 대사성 질환에 집중했고, 그 결과 desuzumab, lomozoizumab 등이 나왔다.
수업 토론
"황무지" 와 "기회"
Q4
귀국 후, 어떤 기회가 당신에게 창업을 생각나게 합니까?
전학명: 20 10 나와 가족이 귀국한 후 국내 생물의학은 여전히 황무지였다. 그러나 다른 관점에서 볼 때, 곳곳에 기회가 있다.
막 귀국했을 때, 새로운 항체 약을 개발하는 사람을 찾을 수 없었다. 가족을 부양하기 위해 지난 2 년 동안, 나는 베이징 성노 유전자에 와서 R&D 팀을 설립하는 것을 도왔다. 회사의 프로젝트가 임상 2 기에 이르렀을 때, 나는 내 전공인 일류 항체 약물 개발을 하고 싶었기 때문에 떠나기로 결정했다. 그래서 나는 베이징에서 쑤저우로 돌아와서 어차피' 작은 작업장' 을 지을 생각을 했고, 맥보스는 이렇게 탄생했다.
쑤저우 공업단지에 대단히 감사합니다. 캠퍼스에는 창업 자금과 주택 보조금을 받을 수 있는 큰 인재 정책이 있어 처음 시작한 창업자들에게 큰 도움이 된다. 이런 도움으로, 나는 몇몇 친구들에게 내가 첫 천사 투자, 300 만 원을 받았고, 자체 실험실을 짓기 시작했고, 환경 자격증을 땄다고 말했다. 당시 마이보스의 사무실은 350 평방미터에 불과했고,' 벽돌 한 장' 은 스스로 설계해야 했다. 인테리어 비용이 27 만 4 천 원이라는 것을 기억합니다.
Q5
창업팀은 어떻게 시작했습니까?
Qian xueming: 처음에는 1 기술자 및 1 행정 보조원을 포함하여 우리 팀에 두 명밖에 없었습니다. 재무는 아웃소싱된 것이다.
회사를 설립한 지 반년 만에 우리 팀은 자신의 기술 프로젝트를 시작했다. 기술은 프로젝트의 검증을 거쳐야 하기 때문에, 일정한 단계에 이르면, 우리는 기술을 선전하여, 우리 연구의 목표가 이렇게 많은 재미있는 항체 을 만들었다는 것을 알려드릴 수 있습니다. 그 후, 일부 회사들은 우리가 CRO 서비스를 제공할 수 있는지 물었습니다. 그래서 우리는 정부가 제공하는 서비스와 보조금을 제공함으로써 스스로를 부양할 수 있었습니다.
20 15 년, 우리 팀은 예래아시아 기금의 지원을 받아 항서의약과 협력하기 시작했다. 그해 순이익이 654.38+0 만원을 넘었고, 우리 팀은' 살아났다' 고 했다.
Q6
마이보스가 CRO 기관이 아닌 바이오제약으로 이전할 수 있는 기회는 얼마나 될까?
Qian xueming: 그 당시 Ming Kant 는 잘 발전했습니다. 사실, 나는 금융을 하지 않을 뿐만 아니라, 몇 가지 진행 중인 프로젝트를 양도할 수 있으며, 수천만 달러를 현금으로 바꿀 수 있다. 하지만 저는 CRO 가 제가 가장 잘하는 곳이 아닐 수도 있다고 생각합니다. 저는 많은 직원을 양성해야 하고, 제 파트너와 연락을 취하기 위해 노력해야 합니다. 한편 당시 PD- 1 트랙은 국내외에서 매우 뜨거웠고, 막 CRO 를 한 것은' 소동' 인 것 같았다.
나는 관습에 얽매이는 사람이 아니다. 나는 탐구 정신, 강한 호기심, 내가 있는 분야의 최전선을 따라가는 것을 좋아하기 때문에 기회를 잡을 수 있다고 생각한다. 그리고 인간은 20,000-30,000 개의 게놈을 가지고 있는데, 현재 우리는 최대 1000-2000 개의 게놈을 사용하는데, 이는 총수가 10% 미만이라는 뜻입니다. 즉, 90% 의' 금광' 이 없다는 뜻입니다.
제 목표는 특허 보호, 의약품 품질이 높은 항체 약물을 개발할 수 있는 기술 플랫폼을 구축하는 것입니다. 즉, 어떤 유전자가 어떤 질병에서 중요한 역할을 한다는 것을 알게 되면, 이 플랫폼은 즉시 이 표적에 대한 항체 약물을 개발할 수 있다.
당시, 한 프로젝트는 일류였고, 다른 두 프로젝트는 빠르게 뒤따랐다. 그러나 후속 혁신은 프로젝트 속도에 초점을 맞추고 있으며, 다른 CRO 팀에 아웃소싱하면 속도를 제어할 수 없으며 출시 후 수익이 크게 떨어질 수 있습니다. 그래서 나는 이안지와 도킹을 하고, 이안지는 기술과 제작에 능하다. 따라서 R&D, 기술, 임상 및 생산은 통합 플랫폼이 되었습니다.
Q7
당신이 설정한 목표에 대해 말하자면, 이런 기술 플랫폼을 구축하려면 어떤 자질이 필요합니까?
전학명: 최첨단 기술과 질병에 민감하고 생물 분야의 학술적 동태를 살피며 올바른 목표를 찾는 것은 우리 제약업계에서 사실상 중요하다.
정확한 과녁을 찾지 못하면 80% 의 확률이 실패하며, 최종 약이 최고, 최고 품질, 임상 속도가 가장 빠르더라도 쓸모가 없게 된다. 물론, 정확한 목표를 가지고 완제품약의 시장 점유율은 또 다른 논의가 필요한 문제이다.
300 명의 팀을 만드는 방법
Q8
약물 개발에 있어서 첨단 인재를 모집하는 것은 매우 중요하다. 맥보스는 어떻게 두 사람의 팀에서 300 여 명의 팀을 끌어들이는 인재입니까?
전학명: 우선 인재에 맞는 임금과 보답을 줄 수 있어요? 둘째, 기업은 적응력과 적응력이 필요하며, 함부로' 퇴출' 해서는 안 된다. 셋째, 인재는 임금 수익을 중시할 뿐만 아니라 자신의 가치와 이상을 실현하기 위한 플랫폼과 프로젝트가 필요하다.
예래아시아 재단은 또한 우리의 수석 의료관 서리 박사와 고문 소링 박사와 같은 인적 자원을 우리에게 가져다 주었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 우수한 주력팀은 더 많은 공예 생산과 임상 분야의 인재를 더욱 끌어들일 것이다.
기업의 키잡이들에게도 인재를 끌어들이는 핵심 자질이 있어야 우수한 팀을 형성할 수 있다. 첫 번째 특성은 성실이다. 자신의 장점을 알아야 할 뿐만 아니라 자신의 부족함도 인식해야 어떤 사람이 너를 도울 수 있는지 알 수 있다. 두 번째 특징은 전문성이다. 너는 반드시 자신의 분야에서 매우 전문적인 지식 비축이 있어야 한다. 세 번째 특징은 사상 개방이다. 키잡이는 전문가의 의견을 들을 수 있어야 하며, 자신의 이익을 너무 중시해서는 안 된다. 초청된 인재는 기업에서 자신의 인생에서 가장 빛나는 세월을 기여하기를 원한다. 네 번째 특성은 리더십, 용기, 약물 배관 구축 능력, 조직 기술, 기업 인프라 구축 능력을 포함한다.
우수한 팀만이 기업의 발전을 장기적이고 활기차게 추진할 수 있다.
Q9
창업 과정에서 당신이 만난 가장 어려운 일은 무엇입니까?
전학명: 가장 어려운 시기는 20 17 입니다. 중요한 프로젝트에서, 나는 돈을 써서 아웃소싱 팀을 고용했지만, 상대방은 제때에 나에게 적절한 진도를 주지 않았고, 우리 팀이 완성해야 할 것은 이미 완성되었다. 이 일이 내 통제 범위를 넘어선 데다 프로젝트 중간에 이런 CRO 를 교체하거나 교체하지 않으면 지루할 수 있기 때문에, 지연은 약물 개발의 속도와 최종 가치에 직접적인 영향을 미칠 수 있고, 심지어 다음 자금 조달에도 영향을 미치며, 생물의약 트랙에서 다른 사람보다 뒤처질 수 있기 때문이다.
이 일은 또한 나로 하여금 이안기 씨와 합병하게 했다. R&D 와 기술은 우리의 두 다리와 같다. 한쪽 다리가 납치되어 다른 쪽 다리가 빨리 달리고 싶어도 불가능하다.