엄밀히 말하면, 위에서 언급한 판매 모델은 기본적인 프레임워크 모델일 뿐이다. 현대 기업의 실제 판매 모델 선택에 있어서, 왕왕 당신 중에 내가 있고, 나 중에 당신이 있고, 몇 가지 판매 모델이 혼합되어 있습니다.
그리고 모두가 이해할 수 있는 판매 모델도 끊임없이 발전하고 있다. 예를 들어 소매업의 경우 미국의 모델은 비교적 성숙했으며, 일반적으로 주력 중심점+지역사회점+카탈로그 판매 모델을 채택하고 있습니다. 이런 모델은 앞으로 다른 지역에서 확실히 배울 것이지만, 중국에 도착하면 중국 원소에 가입하여 적응조정을 하여 결국 중국식 판매 모델이 되어야 한다.
기업은 판매 모델을 선택할 때 하나 이상의 모델에 얽매여서는 안 되며, 다른 사람의 성공 경험을 그대로 옮겨서는 안 된다. 소화를 배우고 자신에게 맞는 판매 모델을 만들어야 한다.
판매 모델, 겉으로는 어떤 시장에서 상품의 성공이지만, 실제로는 어떤 시장의 발전과' 셔플' 행동이다. 간단히 말해서 직판, 판촉, 다단계 판매의 세 가지 범주로 나뉜다.
확장 데이터:
관련 분류:
1, 도매모델 특징: 전국 각 대형 도매시장의 도매상을 통해 상품을 판매한다. 장점: 도매시장 전국 판매망이 많고 방사선면이 넓은 특징을 이용하여 제품을 시장에 빠르게 펼쳐 신속하게 자금을 회수할 수 있습니다. 단점: 브랜드 제작, 유지 관리 및 이미지 홍보를 이용하지 않고 회사의 장기적인 발전에 불리하다. 대표: 훌륭한 짜임.
2. 대리상 모델의 특징: 전국은 여러 지역으로 나뉘어 각 지역마다 대리상을 설립한다. 기업 공인 대리점은 해당 지역의 제품 판매를 전면적으로 담당하고, 대리점은 산하 터미널 공급업체를 개발하고 관리합니다. 장점: 브랜드 판매 채널의 확장 및 관리 비용을 절감하고 대리점의 적극성과 주동성을 충분히 발휘하십시오. 단점: 브랜드 홍보 및 상품 관리에서 통제하기가 쉽지 않습니다. 대표: 일곱 명의 늑대.
3. 가맹 모델 특징: 가맹을 핵심으로 회사 본사에서 직접 단말 가맹점을 개발하거나 가맹상이 단말 가맹점을 발전시켜 통일된 모델에 따라 판매한다. 장점: 브랜드 관리 사양, 시스템 업데이트 시기 적절한. 단점: 가맹상 간 협력에 대한 요구가 높아 가맹점의 자유도가 크게 제한된다. 대표: 블루 오션 하우스 메터스 본웨이 본웨이 가음새.
4. 직판 모델의 특징: 브랜드 의류 업체들은 스스로 적당한 매장을 선택해 경영관리를 한다. 장점: 브랜드 이미지를 더 잘 반영하고, 수직 관리와 세밀한 마케팅을 쉽게 실현할 수 있으며, 시장 계획 집행력이 강하여 시장 정보를 가장 정확하게 파악할 수 있습니다. 부족: 초기 투자 비용이 높고 터미널 관리 기능이 필요합니다. 대표: 야고르.
5. 그룹 구매 모델 특징: 회사의 그룹 구매 마케팅 부분은 대기업과 직접 접촉하여 회사 유니폼, 직업복 맞춤형 계약을 체결합니다. 장점: 자금 회장은 안정적이고 빠르며 재고 회전 시간이 짧다. 부족: 회사의 그룹 구매 마케팅 팀에 대한 요구가 높다. 대표: 케노 기술.
참고 자료:
바이두 백과-판매 모델