1, 수산 프리믹스 판매
수산 프리믹스는 회사의 핵심 제품으로 주로 회사의 사료 생산 자회사와 기타 사료 생산업체에 공급되며 판매에서도' 서비스 주도 판매' 모델을 고수하고 있다. 앞으로 수산 협력 사료가 급속히 성장함에 따라 수산 프리믹스도 고속 성장을 유지하고 경쟁이 심화될 것이며 기업의 발전은 기술의 진보와 지원에 더 많이 의존할 것이다. 현재 회사 수산 프리믹스의 전국 시장 점유율은 이미 10% 이상에 달했고, 최근 판매 목표는 수산 프리믹스 시장 점유율이 15% 이상에 달하는 것이다.
2. 복합 사료 판매
(1) 유통이 주를 이루고 직판이 보조입니다.
우리나라 사료 판매는 줄곧 판매상 분배 모델을 따르고 있는데, 이것은 우리나라 양식업이 오랫동안 분산 양식하고 양식 규모가 보편적으로 작은 생산 구도에 의해 결정된다.
회사는 사료 업무에 종사한 이래 먼저 리셀러에 대한 선별적인 선택을 고수한다. 둘째, 회사는 상향식 마케팅 전략을 고수해 왔으며, 핵심 양식 단말기의 서비스 마케팅을 통해 현지 시장에서 회사 사료 브랜드의 홍보를 촉진하고 리셀러의 경영 열정을 불러일으키고 있습니다. 또한 수산 양식업의 점진적인 규모화, 전문화, 집약화를 감안하여 회사는 직판 업무의 성장을 중시하고 중점 직판 고객을 지속적으로 육성하고 있다. (2) 현금 판매를 위주로 외상 판매 비율을 엄격히 통제한다.
우리 회사의 고객 포지셔닝은 방대한 고객층에서 회사 발전 이념에 부합하고, 제품 품질을 추구하며, 양식 기술과 사료 관리 수준을 중시하고, 어느 정도의 자금력을 가진 리셀러와 양식업자를 선택한다는 것이 분명하다. 이 집단은 종종 자질이 높고, 관념이 새롭고, 신기술을 쉽게 받아들이고, 발전을 추구하는 고객층이다. 양질의 제품과 전면적인 서비스를 제공하는 데 기초하여 이 집단은 급속히 성장하고 성장해 점차 양식업 전체의 주류가 되어 전체 양식업의 업그레이드를 촉진할 것이다. 회사 설립 초기부터 현금 위주의 판매 전략을 세웠다. 강력한 제품 우위와 포괄적인 서비스 우위를 통해 회사의 리셀러와 양식업자들은 급속한 발전을 이루었고, 양질의 리셀러와 양식업자들을 끊임없이 유치하여 회사의 고객으로 삼았으며, 그로 인해 현금 판매를 바탕으로 회사가 빠르게 발전하여 쌍방이 공승할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
(3) 고객을 위한 가치 창출에 초점을 맞춘 서비스 마케팅을 실시한다.
동물 성장 세부 사항에 초점을 맞추고 고객에게 가치를 창출한다는 취지에서 회사는 설립 이후 서비스 마케팅 모델을 채택하여' 지사, 자회사 업무원+지사, 자회사 기술자+회사 본사 연구센터 직원' 3 급 서비스 마케팅 시스템을 구축했다. 실무자, 각 지사 및 자회사의 기술자, 그리고 우리 연구센터의 기술자는 일년 내내 양식선에서 현지 양식환경, 양식패턴, 양식습관 및 현재 양식시장에 대한 현장 조사를 실시하고, 양식업자의 실제 양식수요를 이해하고, 양식과정에서 존재하는 문제를 실시간으로 추적하고 있습니다. 양식 모델에서 병해 방제에 이르기까지 양식기술을 포함한 전체 양식솔루션과 기술 지원을 제공하여 리셀러와 양식업자가 양식문제를 해결할 수 있도록 돕습니다.