따라서, 세계 대다수 회사의 CEO 와 이사회 구성원들은 이런' 탈착' 된 세상에서 중국을 어떻게 알아야 하는가?
모든 다국적 기업은 개발 전략과 자본 의제를 개발하기 위해 이 일에 대한 견해를 바로잡아야 한다. 이를 위해서는 비즈니스 중심의 전반적인 시각이 필요합니다. 그래서 우리는 중국을 고려한 전략적 틀을 제시하고자 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리는 세 가지 각도에서 분석하고, 의견을 제시하고, 물건을 최대한 활용할 것이다.
시장 전망: 중국은 성장 엔진이다.
코로나 이후 중국은 유일하게 회복된 큰 시장으로 오늘날 세계 유일의 성장 엔진이라고 할 수 있다. 세계 10 대 쇼핑몰 중 3 곳이 중국에 있습니다. 중국의 맥주 소비 시장은 미국과 독일보다 크다. 전염병이 발생하기 전에 중국은 전 세계 사치품 매출의 3 분의 1 을 차지했으며, 전염병 발생 후 이 비율은 증가할 뿐이다. 또한 세계은행이 발표한 보고서에서 중국은 글로벌 비즈니스 환경 개선을 위한 10 대 경제 중 하나입니다.
중국 시장은 너무 커서 무시할 수 없다. 어떤 다국적 기업에도 실질적인 성장을 가져올 수 있다.
중국은 비즈니스 모델 혁신과 스마트 시장 전략에서도 세계 선두에 있다. 생방송 마케팅, 핵심 의견 소비자 (KOC) 등 마케팅과 제품 개발의 신개념은 모두 다른 나라에서 배울 만하다. 전기자동차 업계와 충전 인프라의 플랫폼 협력은 상업 모델 혁신의 또 다른 예이며, 중국도 이 분야에서 월등히 앞서고 있다.
기술적 관점: 중국은
디지털 글로벌 파워
최근 추산에 따르면 중국은 매년 R&D 에 약 5300 억 달러를 투자하고 있으며 지난 20 년 동안 13 배 증가하여 미국보다 적은 투자를 하고 있다. 중국은 이 분야에 지속적으로 투자하여 인공지능, 디지털화, 우주탐사, 고급제조에 중점을 두고 글로벌 기술 경쟁의 유력한 경쟁자가 되었다.
보스턴 컨설팅그룹과 MIT 가 발표한 2020 년 인공지능 보고서에 따르면 중국 회사는 인공지능 응용 분야에서 서방을 앞섰다. 중국은 거대한 디지털 생태계를 가지고 있고, 관련 지역 플랫폼에도 참여하고 있어 규모를 빠르게 확대할 수 있기 때문이다.
제조업의 관점: 중국은
공급망의 역할 진화
이 세 가지 각도에서 중국을 전면적으로 생각하는 것은 전략적 의의가 있다. 다음으로, 다국적 기업이 중국을 글로벌 전략 프레임워크에 통합하는 동시에 관련 위험을 줄일 수 있도록 세 가지 모듈을 공유하겠습니다.
"중국에서는 중국을 위한" 전략
중국에서 중국을 실현하다
시장 규모와 성장 잠재력에 있어서 중국은 너무 커서 무시할 수 없다. 이로 볼 때 지정학적' 탈착' 이 중국 퇴출을 의미하는 것은 아니다. 반대로 다국적 기업은 중국 국내 시장의 성장 잠재력을 최대한 활용할 수 있도록 힘을 강화해야 한다. 제조업의 관점에서 볼 때, 회사는 필요한 경우 현지 공급망을 확대하고 부가가치 생산을 적극적으로 활용하여 국내 수요를 효과적으로 충족시킬 수 있도록 해야 합니다.
다국적 기업은 점점 디지털화되고 빠르게 확장되는 현지 회사와 더욱 치열한 경쟁을 벌일 것이기 때문에 더욱 똑똑해져야 합니다. 본토 팀은 시장에 접근하고, 최신 발전을 이해하고, 중국의 새로운 혁신적인 비즈니스 모델에서 영감을 얻어야 합니다. 이들은 현지 디자인 센터를 설립하고 현지 디지털 회사와 협력하여 새로운 발전을 따라잡고 수요가 끊이지 않는 현지 소비자에게 고유한 솔루션을 제공할 필요가 있습니다. 이를 위해 다국적 기업은 강력한 본토 팀을 구성하여 실력을 높여야 한다. 또한 중국에서의 사업은 지역화된 느낌을 주고 소비자와 혁신적인 생태계에 연결되어야 합니다.
그러나' 중국에서는 중국을 위한' 전략을 완전히 채택하는 것도 일련의 어려움에 직면할 수 있다는 점을 지적해야 한다. 외국인이 몇 명밖에 없는 로컬라이제이션 팀은 회사의 통제, 관리 및 통합에 어려움을 겪을 수 있습니다. 회사는 성숙하고 경험이 풍부한 외국인 지도자를 파견하여' 회장 겸 멘토' 이력을 잘 활용해 회사의 초기 글로벌 인재와 현지 인재에 대한 명확한 글로벌 회전 계획을 세워야 한다. 이는 더욱 포용적이고 협력적인 문화를 조성하는 데 도움이 된다.
또한 CEO 와 이사회는 현지 자문위원회를 구성하여 중국 업무를 처리해야 합니다. 최근 NBA 와 사치품 공급업체 코치와 같은 몇몇 서방 브랜드들이 해당 입장 때문에 현지 소셜미디어에 의해 엄중한 비판을 받고 있다는 점에서 참고할 만하다.
기타 국가: 중국에서 적극적으로 공부합니다.
시장의 관점에서 볼 때, 중국은 특히 혁신적인 비즈니스 모델, 제품 개발 이념, 새로운 부문과 범주를 세분화하려고 시도하는 등 세계 다른 나라들에게 많은 것을 제공할 수 있다.
중국 본토 마케팅 담당자는 제품 개발이 매우 빨라 모바일 우선 순위를 안고 있다. 여기 제품 개발의 대담한 예가 있습니다. 네슬레의 껍질을 벗기는 바나나 아이스크림입니다. 이 제품은 우선 중국 시장에서 개발되었고, 그 개념은 이후 다른 지역으로 성공적으로 수출되었다. 많은 서방 소매상들이 타오바오와 JD.COM 등 중국 본토 전자상거래 선구자의 전체 채널 아키텍처와 구현 모델을 적극 활용하고 있다.
중국의 데이터 프라이버시 요구 사항이 상대적으로 온화하기 때문에 디지털 혁신의 생태계는 매우 강력하기 때문에 회사는 중국에서 새로운 디지털 비즈니스 모델을 시도하고 개선하여 전 세계로 진출할 수 있습니다. BMW 는 독일 뮌헨부터 중국에서 최초의 차고 프로젝트를 실시하여 보다 선진적인 생태계에서 전기화 및 자동화와 같은 신흥 혁신 기술에 접근할 수 있게 되었습니다.
제조업의 관점에서 볼 때, 중국은 고급 정밀 부품을 제조하기에 적합한 곳이며, 많은 업계의 가치 사슬 부품에 경쟁력 있는 가격 기준을 제공한다.
지적 재산권, 기술 또는 보안 고려 사항으로 인해 중국에서 하는 모든 일이 다른 곳으로 직접 또는 완전히 수출될 수 있는 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. 민감한 지적재산권 문제에 대해서는 이중발전의 가능성을 탐구하고 중국이 1 을 더하는 전략 (베트남 등 동남아 국가에 평행공장을 설립하여 중국 제조 업무의 위험을 줄이는 전략) 을 채택해야 할 것으로 보인다.
중국 소개: 글로벌 이점 활용
중국에서의 업무를 강화하다
시장과 제조의 시각은 서구 다국적 기업의 운영에서 더 복잡할 수 있는 환경, 사회 및 기업 지배 구조와 관련된 중요한 분야에 사람들의 관심을 집중시킵니다. 다국적 기업은 세계 모범 사례를 배우고 환경, 사회 및 기업 지배 구조에 대한 전문 지식을 흡수하여 이 분야에서 따라잡고 중국에서의 업무를 확대할 수 있습니다.
이것은 이미 여러 번 검증되었다. 예를 들어, 서구의 재활용과 지속 가능한 발전 관행이 효과적이며, 중국 본토의 포장업계는 이 모범 사례에서 영감을 얻어 비슷한 실험을 진행하고 있습니다. 게다가, 중국은 인구 고령화와 가계부채 증가 문제에 직면해 있다. 다국적 기업은 다른 선진국의 경험과 성과를 중국에 가져와 현지에서 보급할 수 있다.
중국에는 또 세계가 공부할 만한 곳이 하나 있는데, 바로 지적재산권 보호와 관련 조치이다. 중국의 현지 가공 절차와 거버넌스 프레임워크는 세계 다른 지역의 선진 관행을 배우고 도입하여 지적 재산권을 보호하면서 혁신을 발전시킬 수 있다.
중국의 시장은 너무 거대하고 활발하여 많은 중요한 이익을 제공할 수 있는데, 이는 어떤 다국적 기업의 CEO 나 이사회도 간과할 수 없는 것이다. 그들은 이 복잡한 세상에서 중국을 관찰하고 이해하며 그들의 이익을 극대화하기 위해 비즈니스 중심의 틀을 믿어야 한다. 지정학적 기후와는 상대적으로 독립적이어야 합니다. 중국 철학자 손자의 말로 혼돈 속에 기회가 있다고 한다.
범세화, 보스턴 컨설팅그룹 이사장, 고위 파트너, 그룹 소속 헨더슨 연구소 글로벌 이사. Akhil Puri 는 보스턴 컨설팅그룹의 파트너이자 이사이다. Shamein Prasanta 는 중앙유럽 국제공상대학의 부교무장이자 국제상업전략교수이다.
저자: 프랜? OIS· 칸들론, 아킬 프리, 샤미안 프라산탄
번역자: 진위기
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저항 (힘)
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당기지 않음 (변속)
안값 케이크 (높음)
독특한 새해 복 많이 받으세요.
너에게 가장 신경 쓰는 사람에게 줘!