요점을 말하자면, 나는 현재 주관이고, 수입은 매우 낮고, 한 달에 5k 정도이다. 장사를 한다면 수입은 대략 10000+ 이다. 나의 수입은 이전보다 많이 나빠졌다. 오랫동안 지호를 만나지 못했다. 최근 수양에 문제가 생겼으니 어슬렁거리며 중국 생명수를 어떻게 평가하는지 보자.
역시 각종 설득.
직접적으로 말하자면, 저는 보험 개념이 없는 사람으로서 보험업계 현장 기관의 조직 발전과 판매를 적극적으로 이해할 수 있는 세 가지 이유가 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보험명언) 첫 번째 이유는 내가 동의하는 사람들이 독립 거래자가 되는 법을 배우는 데 3 년이 걸렸고, 나도 금융업계에 관심을 갖기 시작했기 때문이다. 두 번째 이유는 방금 누군가가 나를 이 산업에 가입하도록 초대했기 때문이다. 세 번째 이유는 나 18 의 직장 생활 중, 특히 영화업계에서는 수백 개의 기업을 섬겼고, 많은 기업을 가까이서 관찰할 수 있는 기회가 있었기 때문이다. 매번 관찰 기간이 1 주일에서 몇 년 (기업 특집 영화) 에 이르기까지, 보험업계를 진정으로 관찰한 적이 없다.
그래서 저는 중국 생명수에 대해 알고 싶습니다.
중국 생명 을 알기 전, 나 는 사실 안리처럼 보험 을 싫어하지만, 나 는 중국 생명 에 가입한 매니저 연봉 50 만 원 정도 에 가입 했 기 때문에 나 는 보험 업계 에 관심 을 시작 했 다. 내 본업, 배경 조사+면접+관찰 했 다.
일반적으로, 나는 영화를 찍고 싶다. 한 회사를 충분히 알아야 고객과 고객의 인정을 받을 수 있다. 우선 회사에 대한 배경 조사를 해서 사회적 평가와 사회적 이미지를 확인하겠습니다. 그런 다음 이 기업의 주요 직위 (관리, 기술, 대부분의 기층 직원) 에 대한 인터뷰와 업무 관찰을 통해 이 기업이 편집자와 일치하는지 확인한다. 마지막으로 리더십이 있는 지도자를 인터뷰해 이 기업의 키잡이가 어떻게 기업 (문화 기반) 을 추진하는지 확인할 수 있다.
그래서 저는 중국 생명수에 대한 공개 자료를 조사하러 갔습니다.
4 조+1.9 조 호스팅 자산이 좋아 보인다. 사기꾼 회사가 이렇게 많은 일을 할 수 있다는 것도 대단하다. 3 년 동안 0.0 1 조조를 해본 적이 없는데, 분명 나보다 똑똑해야 한다.
부장관급 중앙기업, 나는 인상점을 줄일 것이고, 관료주의는 자동으로 머릿속에서 튀어나올 것이다+제도의 경직화.
실제 통제인은 중앙재정부이며, 이 기업은 그의 주식과 마찬가지로 보혜를 위주로 이윤을 업신여긴다는 것을 대충 알고 있다.
마지막으로 10 년 연속 재무보와 수익을 포함한 일련의 핵심 데이터를 살펴보았습니다. 괜찮아 보이는데 이윤은 얇지만 기수가 크다. 한 번 보면 성숙한 업계의 성숙한 기초이다. 그런 다음 app 클라이언트의 설치량, 654.38+0 억 (설치 후 영구 제거 포함 가능) 을 확인했습니다. 시장은 여전히 좋습니다.
장부상으로 볼 때, 나는 상대적으로 성숙한 시장을 만날 확률이 매우 높으며, 판매는 괜찮을 것이다. 바로 고객자원에 연루되는 것을 두려워하는 것이다.
좋아, 면접을 시작하고 회사를 참관하자. 솔직히 이번에는 기분이 안 좋아요. 매출이 6000 억 년 (전국) 에 달하여 관리가 이렇게 조잡하다. 가장 놀라운 것은 외지 기관에 전문가가 거의 없다는 것이다. 즉, 전공이 틀려도 전문적인 일자리가 없다는 것이다. 금융업계를 위해서라도 계속 알아보자.
심판이 자신의 수입을 밝혔는데, 그래, 내 이전 수입보다 조금 더 많았기 때문에, 나는 이 폭도가 연봉 50 만 원을 더 받을 수 있을까 하는 의문이 들었다. 젠장, 세 개 있어?
그러나 나는 고개를 돌려 잠시 생각했다. 결국 금융업이기에 비교적 높은 수입을 벌 수 있다. 자, 공연을 시작하겠습니다. 나는 네가 말하는 것이 노래하는 것보다 좋은지 아닌지 보고 싶다.
추천인 바라발라는 오랫동안 말했다. 내 마음속에는 아무런 의심도 없다. 당신에 게 진실을 말하자면, 난 어떤 아이디어가 없습니다. 나는 이런 문안을 너무 많이 보았고, 심지어 보는 것이 인생을 낭비하는 것이라고 생각했다. 그러나 결국 나를 진정으로 끌어들이는 곳, 기본법, 이 외근팀의 생명의 뿌리가 있다.
마지막으로, 종합적으로 고려하다.
1, 심판의 사회적 공신력, 소득 구성
2. 기본법의 특이점 (이 물건은 나의 전통적인 영리 기관의 운영 방식을 완전히 뒤엎었다)
3. 안정적인 재무 보고서
여자친구를 찾는 원칙을 고수하고, 자신의 단점만 쳐다본다면 평생 독신이 될 것이다. 나는 이미 중국 생명의 장점을 찾기 위해 최선을 다했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
부귀보험에서 구하는 소위, 전지기자는 전쟁터에 나가지 않는데, 수장이 고기를 먹고 병사들이 누워 있는 것을 어떻게 목격할 수 있단 말인가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)
그래서 하룻밤의 사고를 거쳐, 나는 3 일 반 동안 잠을 자고 있는 사람들과 함께 중국 생명 (3 일 반 계약반) 에 가입했다. (이 밑바닥은 잠을 잘 수 없을 것이다. 그럼 적의 문안이 어떻게 매혹적인지 잘 보아라. 아쉽게도 TM 은 설득적인 방식으로 강의를 하고, 판매지도 외에 판매를 조직한다.)
마지막으로, 부서, 컨벤션 및 전시 개발부에 합류했습니다.
솔직히 회사 첫 달에 나는 매우 혼란스러웠다. 16 일 출발편 (오전 한 수업만) 이 무슨 말을 하고 있는지 전혀 모르겠습니다. 문안의 관점에서 볼 때, 업계의 높이를 높이고 기업의 이미지를 포장하고 판매를 강조하여 부자가 되는 것이다. 하지만 계란은 사용할 수 없습니다. 오후에 계속 밀고, 모두가 끊임없이 신인을 모집하는 것을 보고, 지친 반신인이 떠나고, 우울한 노인이 떠났다.
너는 나에게 전화해서 판매하는 것에 동의하지 않았니? 왜 한 달 동안 아무도 나를 데리고 나가서 팔지 않았습니까? 심판에게 언제 판매를 시작하는지 물어보십시오. 추천인은 지금 당장 고객 (주변 사람) 에게 전화를 걸어 그들을 회사에 초대한다고 말했다. 도무지 팔 수 없고 제품도 모른다. 추천인은 다른 건 신경쓰지 말고 전화하면 된다고 하네요!
글쎄, 난 몇 가지 대상 고객을 선택, 몇 일 동안 설득 하려고, 와 서 세 금융 정책에 서명 했다.
그리고 나는 신인으로 무대에 올라 신선하고 개명을 지었다. 나는 제품 이름도 불러낼 수 없고, 말한 적도 없고, 녹음한 적도 없다. 내가 뭐라 할 수 있니? 네, 지도자들에게 감사드립니다. CCTV 에 감사드립니다.
그리고 3 개월의 세뇌+경험+훈련+간헐적인 판매 끝에 이전보다 더 어색함을 느꼈다. 이 회사는 무엇을 하고 싶습니까?
회사 분야에는 두 개의 부서, 제 1 시장부, 제 2 전시개발부가 있다.
마케팅에서는 매일 고객에게 밥을 사주고 술을 마시며 상품을 팔고, 전시개발부는 매일 회사에서 사람을 모집한다. 이 두 부서는 늙어서 죽었다.
나는 마케팅도 이해할 수 있다. 이 전시회는 사람을 모집하여 팔지 않으면 공기를 벌 수 있습니까? 내가 부서를 잘못 든 건 아닌지 의심스럽다. 물건을 팔면 부자가 된다고 하지 않았니? 왜 전시된 것은 모두 채용에 종사하여 빈곤으로 돌아가는 것입니까? 마케팅 수입이 20 만 ~ 80 만 원 이상인 오래된 업무원도 꽤 많다. 전시회가 끝난 후 고소득 직원 4 ~ 5 명이 있었다. 나는 추천인이 나를 유혹하여 나의 고객 자원을 속이도록 유혹한 것이 정말 의심스럽다.
그래서 나는 사직을 하고 싶다. 이직하기 전에 나의 추천은 전 여자친구처럼 나에게 심리적 공격을 가했다. 아시다시피, 마지막으로, 저는 대결을 하고 궁극적인 질문을 했습니다. 네가 나를 중국 생명으로 초대한 것은 도대체 무엇을 위한 것이냐? 너를 내 마음속의 불신자로 만들지 마라, 믿거나 말거나.
그래서 저는 이 전시회의 진정한 목적과 이 전략 계획의 부산물 (조직 혼란) 을 이해하기 시작했습니다.
간단히 말해서, 이전 영업 사원은 단지 제품을 팔아 돈을 벌었을 뿐, 나이가 많으며, 젊은이로 팀을 업그레이드하여 영업 사원의 puls 판-컨설턴트 판매가 되어야 했습니다. 한편, 중국 생명수는 고문급 전문성으로 전 금융 면허의 우세로 종합금융을 전개하고, 게다가 회사의 대량의 무뇌보조금까지 더해져 각종 난상을 빚고 있다. 사실, 내 추천인은 여전히 진지한 사업을하고 싶어하지만, 불행히도 시간과 지리적 인 사람들은 단지 사람들이 부족합니다.
좋아, 너의 요구를 말해 봐. 내가 먼저 너의 요구를 보자. 추천인은 바라바라바라입니다. 회사 자원을 합리적으로 이용하여 자신의 팀을 발전시켜야 한다. 한 사람이 보험을 파는 것은 한 무리의 사람들이 보험, 은행 재테크, 대액 예금, 신탁을 파는 것보다 못하다. 신용카드를 만드는 것이 가장 좋습니다.
그래서 회사가 무엇을 하고 싶은지 이해하는 데 3 개월이 걸렸습니다. 그 전에는 컨벤션 개발부가 단골 고객이 너무 많기 때문에 단골 고객을 위해 봉사하고 있다고 믿습니다.
그래, 어차피 다 파는 건 아니야. 보험을 파는 것과 은행 재테크를 파는 것의 차이점은 무엇입니까? 그럼 해. 나는 소매를 걷어 올리고 전화를 준비했다. 추천인이 말했습니다. 잠시만요. 나는 한 사람이 파는 것보다 한 무리의 사람들이 함께 파는 것이 낫다고 말했다. 먼저 팀 빌딩을 할 건가요?
이렇게 나도 도둑배에 올라 채용의 길을 시작했고, 이렇게 흐리멍덩하게 주관이 되었다.
이 주관길에서, 나는 나의 진실한 생각과 체득을 여러 사람에게 공유한다.
우선 시장부든 전시부든 판매 (또는 어떤 부분, 사전 판매, 판매 중, 판매 후) 를 하고 있지만 차이가 크다.
첫째, 마케팅의 평균 연령은 확실히 비교적 크다. 업계 평균 연령은 53 세라고 합니다. 어차피 그들 아이들 중 일부는 이미 몇 년 동안 회사에서 일했다. 그들은 많은 고객을 축적했고, 연간 소득/KLOC-0 ~ 300 만, 분포가 고르지 않다. 그들이 일하는 15 년 이상, 비교적 부지런하고 30 ~ 40 의 시작을 보장하는 것으로 추정된다. 외로움은 의지할 수 있지만 (우리의 외로움은 나쁘지 않다. 마케팅 베테랑의 축적 덕분이다), 효과는 정말 느리다. 입소문 마케팅은 참아야 한다.
둘째, 시장부의 판매 사유는 매우 낙후되어 주로 자신의 수입을 지향한다. 마케팅 부서에 직접 전화하는 것이 낫다고 생각합니다. 젊은이들이 많은데, 대부분 뚜렷한 자존심과 도덕적 우월감을 가지고 있다. "기술" 없이는 고객이 더 많은 보험을 사도록 유도하기 어렵고, "양심+전공" 을 하고 싶다. 내가 있는 곳의 전시회는 그런대로 괜찮다. 직접지도자는 항상 국제금융재무사, 연금계획 등 전문인증을 획득하고, 자신의 전문독서와 신뢰도를 높여 종합금융에 대응하도록 독려한다. 하지만 서비스와 판매 능력은 정말 약하다. 전문 인원의 백그라운드 지원 선생님이 우리와 함께 두 기관에서 일하는데, 그들은 늘 다른 사람과 함께 일한다. 결국 그들은 임금에 의지하고, 우리는 스스로 의지한다.
셋째, 판매 방향, 마케팅은 대량의 금융보험을 쉽게 받고 고객의 건강보험, 의외보험을 쉽게 받을 수 있도록 하는 것이다. 전시회는 판매 대금은 (은행업무) 과 대금 (재보험 업무) 을 유도하는 것이 더 많지만, 우리는 판매를 지나치게 재촉하지 않고 주로 판매 습관의 형성에 초점을 맞추고 있다. 어차피 마케팅 판매량은 654.38+00 만 원이고, 우리도 654.38+00 만 원을 만들었는데, 수량이 그들보다 많다.
넷째, 조직 발전에서 마케팅은 정말 망했다. 남아 있을 수 있는 것은 모두 같은 업종에서 파낸 것이 아니라, 주변의 자원이 좋거나, 사회적 묘기였다. 전시회의 폐막도 별로 좋지 않아 채용이 뜨거웠지만 이직률도 높았지만, 적어도 그 잃어버린 순수함은 그대로 남아 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이별명언)
솔직히 말해서, 나는 이 분주한 젊은이들을 정말 동정한다. 이 젊은이들의 상반신은 기본적으로 같은 특징을 가지고 있다.
1, 신선하거나 1, 2 년 근무 경험 (최악의 경우는 믿기 쉽고, 가장 좋은 경우는 보험업계의 상한선을 기꺼이 받아들이는 것)
2, 외지인, 셋집, 예금이 거의 없거나 일부 대출이 있습니다.
이 사람들 중 상당 부분은 자원이 부족하고 보험업계는 침체 산업이다. 입소문 고객권을 설립하는 데는 1 ~ 3 년이 걸리고, 충분한 고객이 연간 매출 10 ~ 20 만 원을 설립한다.
그중 70% 의 신인들이 화가 나서 떠났다. 최저소득이 보장되지 않아 회사가 그들을 착취하고 있다고 생각했기 때문이다. 아쉬움으로 20% 가 떠나고, 식사와 셋방은 보장되지 않지만, 지금은 꿈을 추구할 수 없다. 나머지 10% 는 버티며 착지와 산사태 사이를 헤매고 있다.
인내력, 정서적 통제력, 집행력에서 또래보다 훨씬 강한 젊은이들이 남아서 좋은 학습 능력을 가지고 있다.
오랜 옛날부터 노임원들도 익숙해졌다. 많은 훌륭한 젊은이들이 첫 번째 두 번째 이유로 서둘러 왔다갔다하며, 마음도 더 이상 불공평하지 않다. 이 업종은 거의 이렇다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 다만 남아 있을 수 있는 사람에게 정력을 쏟고, 자원, 정력, 시간을 최대한 이런 사람에게 쏟고, 그들의 수입이 2 년쯤 되면 정말 20+ 에 이를 수 있도록 하면 된다.
나는 회사에서 1 년도 안 되어 잔인함에 익숙하지 않다. 이 젊은이들이 떠나는 것을 볼 때마다 나는 좀 괴로웠다.
하지만 저도 업계의 희망을 보았습니다. 예를 들어, 생활비 문제가 중소기업에 의해 파헤쳐졌기 때문에, 저는 비축 책임자에 대해 매우 잘 알고 있습니다. (존 F. 케네디, 돈명언) 나는 반희반비다. 나는 그 어린 언니가 저쪽에 있는 회사에 신입사원만의 무책임한 기본급이 있어서 기쁘다. (1 년일 수도 있고, 2k 인 것 같다.) 하지만 이렇게 큰 회사의 보호력은 무명 회사보다 못하다. (보호가 없는 것은 아니지만 보호는 책임이 있다.)
하지만 이 업계에서도 많은 외지에서 공부하고 다른 곳에서 발전을 도모하는 젊은이들을 볼 수 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 보험업계에는 약간의 서광이 있을 것이다. 일부 보험회사들은 이미 변화하기 시작했고, 신인의 최저 생존을 고려하기 시작했다. 신인에게 온화한 출발환경을 주지만, 나는 충분하지 않다고 생각한다. 그들이 직면한 시장은 새롭고, 좀 더 전문적이고 세심한 기구가 필요하다.
좋아, 마른 물건 좀 주세요. 현재 졸업생이나 보험업계 여건이 같은 젊은이는 2 ~ 3 년간의 보험업계의 분투를 통해 좋은 수입 (10+ 및 15+) 을 얻고 싶다면, 다음 사항을 이해해야 한다.
1. 보험회사의 본질은 판매회사이고, 현장인원의 본질은 서비스인원 (서비스가 제품보다 앞서고), 고위층은 컨설턴트이다.
2. 당신의 책임자가 누구이고, 그가 어떤 사람인지, 그가 서비스를 하는지, 판매를 하는지, 그의 서비스가 판매보다 크거나 작다는 것은 매우 중요하며, 당신의 직업건강 발전과 직접적인 관련이 있습니다.
3. 주관은 감성적이며 이윤은 무정하다. 감독관이 당신에 대해 가장 진실한 느낌은 법을 어기지 않고 자신의 삼관을 위반하지 않고 지갑을 터뜨리는 것이지만, 그 과정에서 피곤할 수도 있고, 심지어 자신의 감정을 통제해야 할 수도 있습니다.
4. 판매를 하지 않는 인사와 고객서비스도 있을 수 있습니다. 이 팀 내부의 영업 지원 기능팀과 지원지원 기능팀이 비교적 완벽하기 때문에 채용에 능숙한 신인은 예비주관자, 고객서비스 (사전 판매) 등의 직책이나 직무에 쉽게 적응할 수 있고, 임원들도 이런 사람들을 개조하는 것을 좋아하기 때문입니다. 전문적인 인간 지식을 배운다면, 팀을 만들고 사람들을 상대하는 법만 배우게 될 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
5. 지난 채용 면접은 대리계약, 업무오보험 1 금, 사회보장오보험 1 금의 차이, 당신이 지원한 현장팀 등 중요한 정보를 잘 모릅니다. 불량배입니다. 가지 마세요.
6. 임원의 강력한 도움이 있어도 회사는 당신에게 판매 실적 (예:) 을 요구하지 않습니다. 첫째, 기업의 성격을 기억하라. 그렇지 않으면 변신의 고통 속에서 처음으로 죽는 사람이 될 것이다. (특히 당신이 조직 발전을 통해 좋은 수입을 얻었고, 중국인의 생명을 떠난 후에도 같은 수입을 찾지 못하는 일은 고통스러울 것이다.) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 플랫폼의 힘을 무시하지 마라.)
7. 당신은 20 년 후에 당신의 고객층이 누구인지, 그들이 어떤 서비스 공급자가 필요한지 분명히 이해해야 합니다.
8. 이런 이기적인 보험회사는 주식 선택과 같다. 2,000 원을 선택하는데 두 배가 될 수 있는 마오타이인가요, 아니면 7 원을 선택하는데 14 원으로 뒤집기가 어려운 화공선주인가요? 나는 자연스럽게 중개 회사와 독립 보험회사를 배척하는데, 한 가지 이유는 내가 보험회사이기 때문이다. 더 많은 것은 그들이 안정적인 서비스 체계와 제품 설계 체계가 부족하기 때문이다. 그들의 서비스는 그들이 대표할 수 있는 제품에 의존한다. 제품을 만들 수 없으면 뿌리가 없다. 중개대리를 원하지 않는 보험회사는 어떤 회사인가요? 재보를 보고 역사를 보다.
나는 핵심 경쟁력과' 지적재산권' 을 손에 쥐고 있는 쪽을 선택하는 경향이 있다. 특히 제품은 20 ~ 60 년이 되어야 실현될 수 있다. 나는 차라리 보수적이다.
빠른 돈을 벌고 싶으니 따로 계산해 보세요.
요약하자면, 한 업종이 규범이 부족하면 진입할 수 있는 기회이다. 일단 규범이 정해지면 진입문턱이 높아질 것이기 때문이다. 예를 들면 과거의 인터넷 거물과 같다.
만약 당신의 자원과 조건이 충분히 우수하지 않고, 심지어 매우 나쁘다면, 당신의 마음은 매우 커서, 방금 보험업을 선택했습니다. 기억하고, 고생하고, 더 고생하고, 견지하고, 견지하고, 다시 견지합니다. 역경상들의 가장 중요한 것은 서비스업과 판매업이고, 그 다음은 정사이다.
내가 손재주가 있는 고객이라도 나는 손해를 보지도 않고 견지하지도 않고 할 수도 없다. 날 봐, 판매 안 하면 5k 를 받고, 마음대로 팔면 1w+ (사실, 나는 매주 준 고객과 자주 상호 작용한다). 내가 얼마나 버는가는 내가 게으르느냐에 달려 있다.
참, 제 작업 모드는 오전 8 시 40 분부터 오후 6 시까지 가는데 주말에는 보통 집에서 아기를 데리고 가끔씩 고객과 놀러 나가요. 판매 방식은 주로 판매로 정해져서 앞으로 지역사회 마케팅으로 확대하기를 희망합니다.
앞으로 몇 가지 업무 세부 사항과 같은 다른 것들을 다시 업데이트할 기회가 있을 것이다. (토마스 A. 에디슨, 일명언)