비즈니스 모델은 관리학의 중요한 연구 대상 중 하나이며 MBA, EMBA 등 주류 상공업 관리 과정은 모두 다양한 수준의 관심을 보이고 있다. 비즈니스 모델을 분석하는 과정에서 Dell 은 기업과 시장의 사용자, 공급업체 등 파트너 간의 관계, 특히 물류, 정보 흐름 및 자금 흐름에 초점을 맞추고 있습니다.

비즈니스 모델: 기업 간, 기업 부서 간, 심지어 고객과 채널 간에도 다양한 거래 관계 및 연결 방식을 비즈니스 모델이라고 합니다.

순수 판매는 리셀러나 소규모 리셀러가 소매 또는 병원/클리닉 터미널 (소비자의 터미널에 직접 대면) 에 공급하는 프로세스입니다. 간단히 말하면 구매-재고 = 순수 판매, 순수 판매 업무가 이 과정의 전부다. 순수 마케팅 업무는 주로 의약업계의 판매를 가리킨다.

확장 데이터:

오랫동안 비즈니스 모델 연구 및 컨설팅에 종사해 온 기업들은 성공적인 비즈니스 모델이 세 가지 특징을 가지고 있다고 생각합니다.

첫째로, 성공적인 비즈니스 모델은 독특한 가치를 제공해야 한다. 때로는이 독특한 가치가 새로운 아이디어 일 수 있습니다. 종종 제품과 서비스의 고유한 조합인 경우가 많습니다. 이 조합은 고객에게 추가적인 가치를 제공 할 수 있습니다. 고객이 더 낮은 가격으로 같은 수익을 얻거나 같은 가격으로 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 합니다.

둘째, 비즈니스 모델은 모방하기가 어렵습니다. 기업은 고객에 대한 세심한 배려, 비길 데 없는 집행 능력 등 자신의 고유성을 확립함으로써 이윤원이 침해받지 않도록 업계의 진입장벽을 높일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성)

예를 들어, 직판 모델 ("직판" 만으로는 비즈니스 모델이라고 할 수 없음) 은 Dell 이 어떻게 작동하는지, Dell 이 직판의 벤치마킹이라는 것을 모두 알고 있지만, "직판" 뒤에는 복제하기 매우 어려운 리소스와 생산 프로세스가 있기 때문에 Dell 의 모델을 복사하기가 어렵습니다.

셋째, 성공적인 비즈니스 모델은 착실하다. 기업은 수입을 헤아려 지출해야지, 수입을 헤아려서는 안 된다. 자명해 보이는 이 이치는 해마다, 매일, 쉽게 할 수 없다.

실제로, 많은 기업, 전통 기업이든 신흥 기업이든, 자신의 돈이 어디서 오는지, 고객이 자신의 제품과 서비스를 중시하는 이유, 심지어 얼마나 많은 고객이 실제로 기업에 이윤을 가져다 줄 수 없는지는 잘 알지 못하지만, 기업의 수입을 침식하고 있다.

바이두 백과-비즈니스 모델