광고 후원이란 무엇입니까? 광고 후원-한 행사를 지렛대로 관명, 주최, 공동 주최, 감사, 지정 제품 등으로 기업의 자금과 실물 지원을 받고, 특정 광고와 언론 홍보를 보답하는 상업 행위다.

현재, 광고가 후원하는 시장은 매우 크고, 발전이 매우 빠르며, 많은 사람들이 이 분야에 의지하여 생계를 꾸려가고 있다. 전국은 말할 것도 없고, 북경에서만 업계는 매일 성장하고 있고, 인원수는 매일 증가하고 있다. 매일 몇 편의 영화드라마를 촬영하고, 수많은 회의와 행사를 열고, 수많은 훈련을 해야 한다. 전개해야 할 행사가 그렇게 많으니 광고 후원을 유치하려면 스폰서, 공동 주최 단위, 관명 단위를 찾아야 한다. 광고 후원을 하려면 판매원이 필요합니다. 유행하고, 맵고, 집을 사서 차를 사는 사람들이 많다. 걸핏하면 함께 지낼 수 없다. 그래서 이 업종도 탈락률이 높은 업종으로, 매일 많이 열려 있다. 이 업종은 출발점이 낮고, 진입이 쉽고, 발전이 빠르고, 종업원들의 보편적인 경험이 부족하며, 곳곳에 머리 없는 파리처럼 자신의 시간과 정력을 낭비할 뿐만 아니라, 기업의 일을 방해하기도 한다. 그래서 업종 이미지에 영향을 미치는 사람도 있고, 신문에' 광고를 방해하지 말라' 는 것도 있고,' 방화방지라 광고' 를 공공연히 내놓는 직장도 있어 짜증이 난다.

광고 후원은 판촉, 심리학, 말솜씨, 홍보, 협상, 광고, 인간관계, 기획 등 여러 분야를 포괄하는 훌륭한 예술이다.

광고 후원은 마케팅과 다르다. 마케팅-여러분이 볼 수 있는 제품을 밀거나 보험을 밀는 것도 보편적으로 인정하는 개념이다. 광고 후원은 아무것도 없고, 단지 다른 사람에게 파는 방안일 뿐, 한 사업자가 꿈을 꾸었다. 둘째, 두 개체가 다릅니다. 일반 업무원은 일반인, 일반 노동자, 농민, 시민, 주부 등 다양한 사람들을 마주하고 있다. 광고를 후원하는 사람, 전문가, 성공한 사람, 기업의 사장, 부서장 같은 사람. 노력하지 않고, 홍보 능력, 의사 소통 능력, 마케팅 능력, 심리적 자질이 없다면 상대방이 기꺼이 돈을 지불하게 하기가 어렵다. 그것은 지식과 지혜로 가득 차 있으며 판매보다 더 어려운 예술이다. 광고 후원의 예술을 배우면 다른 모든 사업의 예술을 배울 수 있다고 할 수 있다.

절대 준비되지 않은 전쟁을 하지 마라-어떻게 전쟁 전 준비를 잘 할 것인가? (윌리엄 셰익스피어, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁)

(a) 왜 충분한 준비를 해야 하는가?

프로젝트를 운영하기 전에, 우리는 광고 후원을 유치하느라 바쁠 수 없다. 주의해야 할 매우 중요한 일이 하나 있다. 무슨 일이에요? 일을 준비하다. 준비에 대해 말하자면, 많은 사람들이 동의하지 않을 것이다, 나는 안다. 하지만 많은 사람들이 그렇게 하지 않았습니다.

우리 중 몇몇은 아무런 준비도 없이 전투에 투입되거나 전혀 준비가 되지 않았다. 결국 한 명, 두 명, 한 명, 한 명, 한 명, 우리는 맞았다. 왜 그럴까요? 그냥 준비가 안됐어. 좋은 준비는 성공의 시작이고, 나쁜 결과는 나쁜 준비이다.

광고 후원을 준비하는 것이 중요하다. 모든 준비를 잘 하는 것은 매우 중요하다. 많은 사람들이 잘 당기지 못한다. 준비가 부족해서 결과도 좋지 않다.

때때로 나는 조수와 나가서 사업에 대해 이야기하고, 돌아오는 길에 조수가 나에게 말했다, 장 선생님, 당신은 오늘 어떻게 이렇게 빨리 반응합니까? 만약 내가 너라면, 나는 정말 어찌할 바를 몰라, 방금 그 질문에 어떻게 대답해야 할지 모르겠다. 나는 그에게 말했다: 나는 너보다 똑똑하지 않고 너보다 빠르다. 내가 너보다 더 잘 준비한 것이다.

방문하기 전에, 나는 이 고객의 상황에 대해 전면적인 조사를 하고, 진지한 연구를 하고, 그들이 제기할 수 있는 문제에 대해 여러 가지 구상과 훈련을 했다. 오늘의 성적은 과거의 노력 때문이라고 할 수 있습니다. 과거의 모든 노력은 오늘 나의 표현에 반영될 것이다.

만약 네가 정말 준비가 되었다면, 너는 당황하지 않고 책상 위에 엎드려, 질문에 대답할 수 있을 것이다. 구름처럼 흐르는 물처럼, 공을 다 버리지 않고 허둥지둥하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 수술 과정에서 너는 많은 번거로움과 시간을 절약할 수 있을 것이다. "칼을 갈아도 나무꾼은 틀리지 않는다!" 이 말을 기억해 주세요.

그럼, 광고 후원으로 우리는 어떻게 해야 합니까? 어디서 준비하나요?

(2) 충분한 디렉토리를 준비하십시오.

영업 사원으로서, 완전한 목록을 갖는 것은 매우 기초적이고 중요하다. 금메달 판매원이 되려면 많은 카탈로그를 파악하는 것이 필수적이다. 나는 광고를 받지 못한 업무원들이 모두 하나의 통병을 가지고 있다는 것을 발견했다: 잠재 고객이 많지 않다. 금메달 판매원이 광고와 후원을 꾸준히 유치할 수 있는 이유는 잠재 고객 명단이 많기 때문이다. 터미널 고객이 있는 사람은 누구나 부를 가지고 있다. "사람은 돈의 맥락이고, 자원은 재력이다. 클릭합니다 이것은 현재 시장에서 가장 유행하는 말이다.

왜 어떤 업무원에는 고객이 없습니까?

한편으로는 업무원이 게을러서 발전하기를 원하지 않기 때문이다. 한편 그는 개발 방법을 모르기 때문에 평소에도 수집 정리 작업을 잘 하지 못했다.

당신은 세일즈맨이 고객이 없다고 상상할 수 있습니다. 광고나 후원을 받고 싶다면 그 회사의 장사는 전혀 할 수 없다. 이것은 "교묘한 여자가 쌀이 없는 밥을 짓기 어렵다" 라고 불린다!

따라서 고객의 업무를 개발하는 것이 가장 중요하며, 협상과 계약과도 같다. 고객을 찾아야만 유용하고 발휘할 수 있는 곳이다. 그렇다면 고객을 찾고 개발하는 방법은 무엇입니까?

1. 당신의 고객은 어디에 있습니까?

우선, 당신의 목표 시장은 무엇입니까? 당신의 고객 범위는 무엇입니까? 이러한 고객을 어떻게 찾을 수 있습니까? 예를 들어 A 급, B 급, C 급 ... 너는 그를 공책에 기재하고, 우선 초점을 맞추고, 80% 의 시간을 A 급 고객에 써야 한다.

예를 들어, 저는 한 법제보에서 후원, 광고, 특집을 한 적이 있습니다. 제 고객은 공안기관, 돈 많은 기관, 자주 광고를 하고 유명해지고 싶은 단위, 문제가 있는 단위,' 법' 을 체크한 단위, 기자와 친구를 사귀고자 하는 사장, 사기업 등이다. 당신의 고객은 어디에 있습니까? 자세히 생각해 보세요.

2. 고객을 찾는 방법.

둘째, 비즈니스 방향과 범위를 명확히 할 때 이러한 고객을 찾는 방법을 알아야 합니다. 이제 몇 가지 일반적인 방법을 소개합니다.

각종 컴파일 자료를 열람하다.

이러한 편집 자료에는 통계, 카탈로그 데이터, 신문 데이터 등이 포함됩니다.

통계자료는 국가 관련 부서의 통계조사보고서, 산업협회 또는 주관부서가 신문에 발표한 통계조사자료, 산업단체가 발표한 통계조사자료다.

카탈로그 정보는 기존 고객, 기존 고객, 유실 고객, 학생 목록, 회원 목록, 협회 카탈로그, 직원 카탈로그, 유명인 카탈로그, 전화 옐로우 페이지, 회사 연감, 기업 연감 등 다양한 고객 카탈로그를 말합니다.

광고 옐로우 페이지를 찾다.

도서관에 가서 산업 간행물을 열람하다.

인터넷 검색.

인터넷은 당신이 필요로 하는 모든 정보, 특히 당신이 필요로 하는 모든 관련 정보를 그들의 홈페이지에서 찾을 수 있는 정보의 화수분이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)

네가 찾은 정보가 정확한지 아닌지는 네가 입력한 검색 키워드에 달려 있다. 예를 들어, 지금은 광고주를 키우고 싶습니다. 제 고객은 어디에 있습니까? 그 중 하나는 광고회사입니다. 그럼 어떻게 그들을 찾을 수 있을까요? 나는 인터넷에서' 베이징 광고회사' 를 클릭하면 바로 인터넷에서 베이징의 모든 광고회사의 명단과 관련 정보를 찾을 수 있다. 그런 다음 위의 이름, 주소, 전화, 연락처 등을 복사하여 붙여 넣습니다. 그것을 프린트해 내다.

인터넷은 너의 시야를 넓힐 수 있다. 너는 반드시 그것을 잘 이용하고 그것을 충분히 이용해야 한다.

각종 언론의 광고 보도를 수집하는 것에 주의해라.

언론에서 광고와 보도를 자주 하는 단위는 광고와 인지도를 확대할 필요가 있거나 기업의 경제적 이득이 더 좋다는 것을 보여준다.

일부 지방성이나 산업적인 신문 잡지, 텔레비전 매체, 게시판 광고에는 대량의 정보와 자료가 포함되어 있다. 평소 수집에 주의하고, 스크랩할 수도 있고, 제때에 기록해야 하는 경우도 있고, 회사 주소와 전화, 그리고 당시 생각했던 요점과 감정도 모두 적어야 한다. "좋은 기억은 나쁜 서면 기억보다 낫다."

친구, 친척, 동창생, 동료를 통해.

실권단위가 있는 친구들이 소개해 주면 더 좋을 것 같아요. 예를 들어 공상세, 공검법 등 부서의 친구, 일부 단위나 부서의 리더 등이 있다. 그들의 소개를 통해 고급 고객을 사귈 수 있습니다. 우리가 광고 후원을 하기 때문에 대부분 단위 지도자와 교제한다. 관계있고 체면이 있는 것이 공인보다 낫다. 때때로 그의 상급 지도자가 나서면, 너의 말을 뛰어넘을 수 있고, 너의 우여곡절과 절차를 많이 절약할 수 있고, 상대방도 너를 더 쉽게 신뢰하고, 너에게 가까이 가서, 너의 사업을 더욱 성공시킬 수 있다.

나는 너에게 이 점을 상기시키고 싶다: 도움을 주는 사람에게는 그에 따라 다른 사람에게 보답해야 한다. 친구의 도움은 우정에서 나온 것이지만 우리는 감사하는 법을 배워야 한다. 성공한 사람은 모두 감사하는 사람이다!

카탈로그를 전문적으로 파는 기관에 가서 사다.

디렉토리 교환

일부 카탈로그는 여러 번 사용되었는데, 당신의 카탈로그는 거의 가치가 없지만, 다른 사람이 당신의 카탈로그를 받는 것은 또 새로운 것이며, 아무런 영향을 미치지 않습니다. 따라서 다른 회사의 영업 담당자와 카탈로그를 교환할 수 있습니다.

연락처 설정에 대한 바로 가기-다양한 회의에 참여하십시오.

각 업종에서 열리는 회의는 세미나, 상황 소개회, 전람회, 거래회, 훈련회, 각종 행사 등 많다. , 특히 일부 엘리트 인재들의 크고 작은 모임. 요컨대, 당신이 얻은 모든 회의 (행사) 에 대한 정보를 놓치지 말고, 이런 기회를 소중히 여기고, 가능한 한 참가하려고 합니다.

회의를 할 때 군중이 비교적 집중되기 때문에, 너는 각 계층의 각 분야의 사람들을 알 수 있을 것이다. 이렇게 하면 대량의 인맥을 빠르게 구축하고 비교적 짧은 시간 내에 각 업종의 고위층 인맥을 세울 수 있다. 뿐만 아니라, 이 기회를 최대한 활용하여 다양한 정보와 자료를 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 자신의 사회적 인지도를 높일 수 있다.

어떤 사람들은 각종 회의에 참가하는 것을' 거품' 이라고 부르는데, 폄하하는 것은 불가피하지만, 반면에' 거품' 은 확실히 가장 경제적이고, 가장 빠르고, 가장 효과적인 잠재 고객 관계를 얻는 방식이다.

주의할 점이 하나 있습니다. 회의에서 명함을 받은 후 자주 연락해야 합니다. "접촉, 연극" 이라는 말이 있습니다. 유지 관리, 정보, 정보, 결과, "연극" 이 있습니다. 이렇게 하면 관계가 점점 친숙해지고, 좋아지고, 후속 자원도 있을 것이다. 연결하지 않으면 기회가 없다. 예를 들어 상대방이 휴대전화 번호를 바꾸고, 근무지를 옮기고, 직장을 바꾸면 연락이 끊기게 된다.

3. 고객을 어떻게 알 수 있습니까?

-고객에 대해 얼마나 알고 있습니까?

고객과 접촉하기 전에 상대방을 알아야 한다.

고객 본인의 기본 상황을 이해하다. 예를 들어 고객의 단위, 직위, 본관, 배운 전공, 기질, 취미, 주요 가족 상황, 사회관계, 예를 들면 자녀, 연인, 친척, 기업의 다른 책임자와의 관계, 두드러진 업적, 최근 이야기할 만한 사례 (예: 신문, 잡지, 방송국 취재 보도 여부) 가 있다

고객 기업의 상황을 이해하다. 예를 들어, 주요 상품의 품질, 가격, 기능은 동종 상품에 비해 어떤 특징과 부족함이 있으며, 그 기업의 사회적 평가, 인지도, 호감도는 어떤가, 동종 기업에 비해 어떤 두드러진 특징이 있는가?

고객의 근황을 알아보다. 예를 들어, 당신이 최근에 무엇을 하고 있는지, 최근 몇 년 동안 어떤 성공적인 경험, 어떤 실패의 교훈, 어떤 영예와 메달을 얻었는지 등을 들 수 있습니다.

왜 이런 상황을 이해해야 합니까? 주된 목적은 의사소통을 용이하게 하고, 서로 거리를 좁히는 것이다. 네가 호랑이라고 들었는데, 나도 마찬가지다. 네가 군인이라고 들었는데 나도 군인이야. 너는 바둑의 고수이니, 내가 너에게 가르쳐 줄게. 당신 아이가 올해 대학에 갈 거예요. 여기 내부 서류가 있어요. 너의 애인은 몸이 좋지 않다. 나는 너에게 건강식품을 좀 가져왔다. 한번 해 보세요. 당신은 최근 어떤 경우에 말했다: ...... 나는 같은 느낌; 나는 너희들의 광고에 뚜렷한 결점이 있다는 것을 발견했는데, 너희 회사에는 문제가 있다. 내 생각에는 그럴 것 같다. 요즘 너 계속 ... 행사, 제 생각에는 이 행사는 ...

누구나 라디오 방송국이 있습니다. 우리는 언제 그것을 들을 수 있습니까? 자신에 대해 이야기할 때, 자신의 이익과 관련된 일에 대해 이야기할 때; 여러분이 가장 관심 있는 것은 무엇입니까? 자신을 위해, 자신과 밀접한 관련이 있는 사람과 일을 위해; 이런 관점에서 볼 때, 사람은 자신에게 더 관심이 있다. 그에 대해 더 많이 알수록 더 많이 접하면 할수록 같은 언어를 더 많이 할 수 있고, 더 주동적이면 더 친밀해질 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

-상대방의 상황을 어떻게 알 수 있습니까?

작업 계획, 요약, 경험 보고서, 전형적인 인물 소개, 선진사적 보고서 등을 읽어 기업의 운영 상황을 반영하는 관련 자료와 서류를 읽어 보십시오. 지난 1 ~ 2 년 동안.

본 부서의 직원과 채팅하거나 본 부서의 상황에 익숙한 관계자나 이 고객의 친구와 채팅하는 것과 같은 인간관계를 통해 배울 수도 있습니다.

웹사이트, 게시판, 쇼윈도, 벽보, 브리핑 등을 보세요.

(3) 가장 적합한 대사 한 세트를 준비한다

가장 성공한 판매원은 모두 그럴듯한 대사를 가지고 있다. 업무를 확대하려면 다음과 같은 일련의 대사가 미리 있어야 한다.

회의 경로-개회사

프로젝트의 노선을 소개하다.

문제에 대한 응답 라인

어떤 상황에 대한 이해와 견해.

어떻게 이 대사를 잘 알 수 있습니까?

이 대사는 네가 꺼낸 후에 반드시 반복해서 연습해야 한다. 어떻게 연습합니까? 두 사람이 한 조로 연습할 수도 있고, 그룹으로 연습할 수도 있어, 모두가 건의를 할 수 있게 할 수도 있다. 그런 다음, 소기업들을 찾아서 한번 해 보고, 이 대사의 또 어떤 결점이 있는지 알아보세요. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 또 어떤 문제를 고려하지 않았습니까? 또 어떤 보충이 필요한가, 아니면 어떤 새로운 판매점을 개발해야 하는가? 잠깐만요.

몇 번이나 다 실패하면 바로 멈춰야 한다. 모두 함께 앉아서 원인을 분석하고, 브레인 스토밍하고, 대응을 논의한다면, 마지막으로 한 가지 본래의 대응을 종합해 가장 적합한 대사로 정리해야 한다. 일단 가장 적합한 대사가 형성되면 우리는 외울 것이다.

내가 판매원을 훈련시킬 때, 나는 그들에게 이렇게 하라고 요구했다. 모든 학생은 먼저 외워야 모두가 시험을 볼 수 있고, 시험에 합격하면 놀 수 없다. 어떤 사람들은 이해하지 못하고, 항상 자기가 한 세트를 하는 것을 좋아하거나, 관문을 닫지 않고 무대에 오르는데, 늘 무대에서 잘 놀 줄 알고, 결국 무대에 오르자마자 심하게 타격을 입는다.

나는 이 업무원들에게 이 경험들이 수천 번의 실패의 교훈과 성공의 경험에서 총결되었다고 말했다. 너는 반드시 들어야 한다, 너는 반드시 이렇게 해야 한다, 너는 반드시 이렇게 복제해야 한다. 자신이 아직 성공하지 못했을 때는 반드시 청사진이 있어야 하고, 먼저 모방해야 한다. 익어야 놀 수 있다. 이렇게 하는 것은 너에게 책임을 지고, 회사에 책임을 지고, 시장에 책임을 지는 것이다.

여기서, 나는 너에게 한 마디를 보내고 싶다: 말은 반드시 해야 한다, 틀리지 않다!

(4) 필요한 소품을 준비한다.

1 .. 매력적인 명함 한 장.

명함 제작을 정성껏 디자인해 주세요! 좋은 명함 한 장이 많은 도움을 줄 수 있어요! 제가 신문사에서 기자역 역장이었을 때, 제 명함은 이렇게 디자인되었습니다.

명함 바로 위에는 사회 정기를 발양하고 부패와 악을 비난하는 두 줄의 굵은 글씨가 있다.

다음 줄은: XXX 신문사 워크스테이션 역장 장춘건입니다.

이 명함을 꺼내니, 매우 억지력이 있다. 외출하여 일을 처리하자, 상대방은 보자마자 바로 숙연하게 경의를 표했고, 나에게 광고와 특집을 끌어들이는 데 큰 편리함을 가져다 주었다.

역장을 하는 주요 업무는 신문을 예약하고 광고를 당기고 원고를 쓰는 것이다. 하지만 소개할 때 광고를 하러 왔다고 해서 일을 시작하고 싶지도 않아요. 누구든지 보면 짜증이 난다: 신문을 주문하고 광고를 하는 사람이다. 너의 명함은 순식간에 쓰레기가 될 수 있다.

나도 전학 왔어, 너를 도울 수 있기를 바란다.