1.0 비즈니스 포인트

이 전기상 계획의 목적은 인터넷 종합무역회사 (억련 mbillion.com) 를 설립하여 국제무역, 철강, 화공, 방직에 종사하는 것이다.

섬유, 기계, 전자, IT 제품 등. , 점차적으로 전통적인 포괄적 인 무역 회사 기능을 대체하십시오. 즉, 현실이 아닌 온라인 가상 종합무역회사를 사용하는 것이다.

스포츠 종합무역회사 해외 사무소. 우선, 한중종합상사에서 성행하고, 중일 무역; 중앙아메리카와 중앙유럽으로 점차 확장되었습니다.

, 중국과 러시아 (중국과 외국) 무역. 우선 외국의 무역회사, 공장 및 그 상품을 도입하여 중국으로 세계무역기구에 가입하는 것을 중시한다.

이후 국내 기업은 해외 시장의 직접적인 정보를 얻어 외상과 중국 기업 간의 무역 포털로 더욱 발전했다.

타오. 마지막으로 글로벌 인터랙티브 무역 포털을 실현하다.

2.0 회사 소개

2. 1 배경/역사

현재 억련 (mbillion.com) 은 개인 사이트로서 1999 년 말 상하이에 개업해 온라인 종합무역회사를 설립하기 시작했다.

한중 무역의 초기 형태는 이미 기본적으로 형성되었다. 자세한 내용은 다음 사이트를 방문하십시오

창업자 배경: 효성사 (Hyosung Corp) 는 한국의 유명한 종합상사 중 하나로 국제무역과 상무이사 전문학생으로 6 년여입니다.

야아는 대량의 수출입상 (공장 포함) 의 직접적인 자료, 풍부한 국제 국내 무역 실천 경험, 그리고 전통적인 오프라인 (OFF) 을 축적했다.

라인) 거래 절차가 비교적 익숙하고 1999 거래 금액은 30 억 달러에 달한다.

3.0 제품/서비스

이련 (mbillion.com) 의 전략적 목표는 수출입업자가 직접 판매하는 온라인 플랫폼 기능을 갖춘 국제무역포털이 되는 것이다.

네. Mbillion.com 은 정보 중개자로 매매 쌍방에게 비즈니스 정보 콘텐츠 서비스 및 비즈니스 서비스를 제공합니다. 단기 목표는

정보 중개 역할을 하는 웹사이트로 중국 사무실을 대체하다.

3. 1 비즈니스 모델

억련 (mbillion.com) 의 비즈니스 모델은' B-B-B' 입니다. 여기서 첫 번째 B 는 판매자 (예: 외국 공장 또는 무역회사) 를 나타냅니다. 순서

3 개의 B 는 구매자를 나타냅니다 (예: 국내 기업 또는 수입업자). 두 번째 B 는 이련 (mbillion.com) 을 뜻하는데, 실제로는 수억이다.

(mbillion.com) 전통적인 무역중개인을 정보중개의 역할로 대체하는 것은 특히 방대한 다국적 기업을 웹사이트로 대체하는 것이다.

해외 사무소의 기능을 통해 이들 회사는 많은 해외 사무소 자금을 절약할 수 있게 되면서 영향력이 갈수록 커지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외)

엄청난 마케팅 비용도 절약할 수 있습니다. 동시에 바이어에게 가장 빠른 속도로 최신의 가장 경쟁력 있는 것을 얻을 수 있다.

견적이나 정보.

웹 사이트의 이익은 다음과 같습니다.

1) 주문 거래 후 커미션 수익

2) 광고 수입;

3) 유료 정보 소득;

4) 회원비 수입.

상품으로 인해 커미션 수입은 만만치 않다. 매매 쌍방은 이 사이트를 통해 종이없는 무역을 실현하고 지불 방식의 국제화를 실현하였다.

통행 신용장에는 온라인 소매 신용 카드 사용으로 인한 안전위험이 없다.

특별 참고 사항: 제가 여기서 제시한' B-B-B' 비즈니스 모델은 장부 네트워크 가치 (McKINSY & amp；) 를 기반으로 합니다.

회사, 회사, 존 하겔 3 세&마크 싱거). 나는 B-C 나 B-B 모델이 과두독점에 더 적합해야 한다고 생각한다.

Dell 의 컴퓨터 직판망과 같은 기업의 인터넷 마케팅을 깨기 위해 소비자 C 또는 후자의 B 로서, 그 (그녀) 는 선택의 여지가 없다.

선택, 이전 B 를 통해서만 상품을 구매하고, 이때 온라인 마케팅은 판매자 (첫 B) 에게 충분히 활용된 것으로 간주될 수 있습니다.

인터넷의 장점과 비용 절감도 소비자들에게 실질적인 혜택을 주었다. 독점 경쟁 업체 또는 산업의 경우

소비자가 상품을 구매할 때 상품이 세 곳보다 자연스럽다. 이때 판매자 (공장) 가 자체 직판 온라인 플랫폼을 구축하면 일정 과정에서

어느 정도까지 소비자나 바이어가 편리하다고 할 수 있습니다. 구매자가 공장 직판을 통해 최저 가격을 받아야 한다는 오해가 있다.

그러나 이는 업계 내 여러 회사 중 하나인 최저원가일 뿐 업계의 최저가격이나 가장 합리적인 가격을 대표할 수는 없습니다! 상상해보세요. 만약 여러분이

우리는 각 판매자의 직판 플랫폼을 통해 제시가격을 받고 스스로 비교한다. 이 비용은 분명히 비교적 높으며, 바이어도 반드시 알 수 있는 것은 아니다.

모든 판매자, 즉, 큰 대가를 치르고 얻은 결과는 여전히 흠집이 있다! 그리고이 누락은 "B-B-B" 모드입니다.

존재하는 이유! B-B-B 모드에서 중간 B 는 정보 브로커의 역할이며, 그녀의 역할은 세 번째 B (구매자) 를 언급하는 것이다.

모든 판매자 (또는 대부분의 판매자) 의 경우 첫 번째 B 의 종합적인 정보 (예: 가격, 품질, 배송 기간 등) 입니다. ) 및 웹 사이트를 통해.

검색 및 비교 기능을 통해 구매자 (세 번째 B) 가 가장 낮은 견적인지, 어느 것이 가장 좋은 품질인지, 가장 빠른 견적인지 즉시 알 수 있습니다.

배달 날짜는 가중치 매개 변수를 설정한 다음 계산을 비교하면 어떤 제품이나 서비스가 우리의 요구 사항에 가장 잘 맞는지 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 배송명언)

。 동시에 판매자 (A B) 는 정보 중개 (B B B) 를 통해 목표 시장이나 대상 고객의 최신 수요를 얻을 수 있습니다.

그리고 구매자 시장에 최대한 맞서고 있습니다.

요약하자면, 억련 mbillion.com 이 채택할 B-B 모델은 구매자와 판매자 모두에게 가장 낮은 비용으로 가장 빠른 속도를 얻을 수 있는 기회를 제공합니다.

2 차원 B 가 제공하는 비교 기능을 통해 가장 만족도가 높은 제품이나 서비스를 얻을 수 있습니다.

사실 이런 모델은 실물경제에서 눈에 띄게 발견될 수 있는데, 가장 눈에 띄는 것은 한일 종합상사의 역할이다.

3.2 웹 사이트 포지셔닝

국제무역의 포털은 실체의 해외 지사를 온라인 거래 플랫폼으로 대체해 매매 양측이 직접 만날 수 있도록 했다. 합격이다

Mbillion.com 의 강력한 검색 기능과 풍부한 거래 정보 콘텐츠를 통해 구매자는 같은 제품의 여러 판매자 (근로자) 를 비교하고 선택할 수 있습니다

공장) 가격 및 서비스를 제공하고 자신에게 가장 적합한 가격 대비 성능 제품을 선택합니다. 그리고 판매자도 대상 고객을 쉽게 찾을 수 있다.

정보 중개 mbillion.com 이 보유한 대량의 정보를 통해 판매자는 언제든지 경쟁사의 오퍼를 알 수 있다. 물론

이것은 고객의 프라이버시를 충분히 존중하는 기초 위에서 이루어진다.

3.3 소비자가 얻을 수 있는 이익

억련 mbillion.com 의 목적은 공장에서 직접 판매하는 국제 무역 플랫폼을 구축하는 것이기 때문에, 고객이 받은 제시가격은 진실되고 진실될 것이다.

경쟁력이 강하여 구매자는 과거의 목적 없는 문의를 피할 수 있으며, 본 사이트의 전천후 투명 견적 시스템을 통해 얻을 수 있습니다.

우리의 제시가격은 몇 명의 중개인이 제시한 것이다: 판매자들에게도 각 공장의 공급 상황을 알 수 있다 (가격/

수량 등. ), 동시에 해외 사무소 설립 비용을 절감하고 상당한 마케팅 비용을 절감하며 많은 전통적인 무역 마케팅에 사용할 수 있습니다.

이렇게 하면 거래를 위해 잠재 고객과 접촉할 수 없습니다. 이렇게 하면 구매자와 판매자 모두 운영 비용을 최소화할 수 있다

시장의 질서를 유지하고, 정보 비대칭의 발생을 피하고, 거래의 효율성과 적시성을 높이다.

이련 mbillion.com 의 강력한 정보 중개 기능과 정교한 검색 가격 대비 서비스 기능을 고려해 구매자와 판매자는

진실되고 유용한 정보는 충분한 구매 (판매) 정보를 비교한 것이다. 시간이 빠르고, 정보가 충분하며, 의사 결정 과학. 직관적으로 말하자면,

전통적인 국제무역조회나 견적서 (참고: 이곳의' 사방지' 도 상당히 제한적이다) 를 mbillion.com 으로 바꾸는 것이다.

강력한 검색 비교 기능. 상류 하류 정보가 상당히 풍부하기 때문에 매매 쌍방이 얻은 이익은 분명하다.

4.0 시장 분석

4. 1 스케일

한국 대 중국 수출을 65438 부터 0999 까지 예로 들어보겠습니다. 7 개 종합무역회사 사무소를 통해 달성한 무역액은 약 20 억 달러이며 업종은 관련된다

자동차, 가전제품, 경공, 석화, 방직, 기계, 전자 등. , 사무실당 최소 100 명의 고정 고객, 총 고객 수.

약 3000 ~ 5000 명의 고객이 있으며, 자주 접촉하는 고객은 3 만 ~ 5 만 명에 이른다. 주요 사무실을 지원하는 데 드는 비용은 약 1 년입니다.

60 만 달러, 이 사무실의 연간 매출액은 약 6543 억 8 천만 달러이다.

1999 년 중국 대륙의 수출입 총액은 약 36,000 억 달러였다. 이들 중 1% 가 온라인 거래라면 시장 규모는 36 억 달러에 이를 것이다.

유엔무역위원회에 따르면, 가까운 장래에 인터넷을 통해 달성된 무역액은 전통 채널의 65,438+00% 를 차지할 것으로 예상된다.

따라서 단기간 (1 년 내) 은 반드시 2 억 달러/연간 매출액에 이를 수 있습니다. 중기 (약 3 년) 가 달성될 전망이다.

50-6543.8+00 억 달러의 규모입니다.

이련 mbillion.com 전자상거래 사이트의 목적은 대량의 클릭이나 트래픽을 만드는 것이 아니라 국제무역을 구축하는 것이다.

포털 브랜드, BTOBTOB 국제무역의 새로운 모델 구축, 브랜드 인지도로 구매자와 판매자를 끌어들이며

국제무역에서 매매 쌍방의 필경의 길. 최종 목표인 글로벌 무역망의 설립으로 시장 규모는 현재 헤아릴 수 없다.

4.2 개발

중국이 세계무역기구에 가입하면서 글로벌 통일시장의 구도가 점차 형성되고, 산업분업이 다시 확립되고, 수출입액도 뒤따를 것이다.

일어서다. 이로 인해 점점 더 많은 국내 기업들이 해외 시장에 제품을 수출하는 동시에 점점 더 많은 해외 제품이 불가피하게 중국에 진출할 수 있게 될 것이다

중국 시장. 이것은 의심할 여지없이 웹사이트의 발전에 큰 추진력을 가져다 줄 것이다. 국내 기업의 인터넷 접속 속도가 빨라지면서 우수한

우리의 국제무역포털은 반드시 점점 더 많은 고객을 끌어들여 우리를 방문할 것이다.

글로벌 통일시장의 확대는 온라인 국제무역의 시장 점유율을 점점 더 크게 할 것이다.

4.3 소비자 프로필

우리의 목표 고객 또는 서비스 대상에는 매매 쌍방, 업종이 널리 퍼져 있으며 국제무역에 매우 익숙하다.

정보 측면에서는 소수의 공급업체 (또는 수요자) 를 제외한 전체 공급업체 그룹이나 잠재 수요자에게는 성실성이 부족합니다.

인식상 비교적 전면적인 인식이 부족하다.

거래 방식에서 쌍방은 모두 국제 무역 관례를 잘 알고 있는데, 예를 들면 신용장 지불과 같다.

웹사이트의 서비스를 통해 매매 쌍방의 정보 비대칭을 없애다.

4.4 시장 개발 전략

입장 전략: 외국 주중 상무사무소가 아닌 사이트를 출발점으로 (즉 수입을 출발점으로 함) 사이트를 편지로 포지셔닝합니다.

정보 브로커는 사무실의 높은 설치 비용을 저렴한 건설 비용으로 대체하고, 기존 채널을 풍부하고 집중화하며 비교 가능한 컨텐츠로 대체합니다.

도의 분산성이 단일하여 비교하기가 어렵다. 동시에 관련 국가에서 1 ~ 2 개의 종합무역회사를 파트너로 찾아 기존의 것을 이용하다.

자원, 개발 비용 절감.

4.4. 1 웹 사이트 프로모션

대상 고객에게 웹 사이트를 소개함으로써 웹 사이트의 매력을 지속적으로 높이고 가격 우위를 통해 점점 더 많은 고객을 끌어들입니다.

어쩔 수 없이 원래의 채널에서 철수하여 mbillion.com 을 통해 무역을 해야 한다.

4.4.2 광고 홍보

1. 다양한 전문 분류 업계 잡지에 널리 홍보됩니다.

전통적인 미디어 광고;

3. 포털 사이트에 광고를 게재합니다.

4.4.3 개인 승진

인원이 대상 고객에게 보낸 수급 정보를 통해 매매 쌍방은 곧 서로 끌어들일 것이다.

4.4.4 애프터 서비스 에이전트

전문 인력을 배치하여 제조업자가 무역 분쟁이나 품질 이의에 대처할 수 있도록 돕다.

4.4.5 연합

외국 전통 종합무역회사와 연맹을 결성하여 그들의 기존 자원과 우세를 이용하다.

5.0 경쟁 분석

5. 1 기존 경쟁

주로 전통 무역 채널의 경쟁이다. 한중무역을 예로 들면, 대부분의 거래는 종합상무사, 각 상공사를 통해 진행된다

종합상무가 독점 국면을 형성하였다.

그러나 일부 견적 회사들은 여전히 존재하고 커미션을 통해 유지되고 있으며, 이는 mbillion.com 이 생존할 이유가 있는 진입 점이나 기초이다.

대량의 작은 견적 회사도 인터넷을 통해 통합할 수 있다.

5.2 대안/서비스