증권 회사 계정 관리자는 어떻게 은행에 머물러 있습니까?

너무 많이 완성하지 못했다면 당연히 혼자 떠날 수 있다!

3. 어떤 증권사는 커미션이 비교적 높고, 어떤 것은 커미션이 비교적 낮다. 예를 들어, 고객에게 택시 요금을 상환하기 위해 계좌를 개설하면 얼마나 차이가 나나요? 게다가, 너의 월급은 너의 고객의 커미션을 기준으로 할 것이다! 이것도 각 증권사가 스스로 결정한 것이다.

일반적으로 계정 관리자 만 천천히 오르기 시작합니다. 분석가가 되기가 어렵고 요구도 높다. 너의 이 전공이 할 수 있는 것이 아니다. 많은 요구가 있다. 민생은행에 위치하여 번화한 지역이며 다른 은행도 많다. 이곳의 매일의 사람 흐름은 대략 150 이다. 은행에 내가 있고 브로커가 다섯 명 더 있다. 화림, 캐세이 패시픽, 상인, 간장 제조사. 나는 전임자의 일을 이어받아 그곳에 머물렀다. 화림은 그곳에서 1 년을 일했으니 은행과 관계가 좋아야 한다. 나머지도 몇 달이 되었다. 이번 달 은행에는 3 자 예금 경쟁이 있는데, 몇 개 권상들을 탈락시키고 두 개만 남겨 두겠다고 한다. 저는 외지인입니다. 여기는 동창이 몇 명밖에 없습니다. 만약 내가 죽으면, 나는 7, 8 개의 3 자 예금이 있을 것이다. 나는 삼자 예금에 대해 그다지 걱정하지 않는다. 제가 직접 하겠습니다. 만약 정말 안 된다면, 나는 은행을 바꿀 것이다. 나는 쿠폰상이 어떻게 은행과 좋은 관계를 맺는지 알고 싶다. 은행, 나팔, 사람이 많을 때 분류한다. 또 주의해야 할 것이 있다.

나는 새로 왔다. 방금 증권사에서 2 주일 넘게 실습을 했는데, 5 월에 고증했습니다. 선배들의 가르침을 바랍니다.

저는 종업원입니다. 공상은행부터 시작해서 당신보다 운이 좋습니다. 국신과 우리 증권회사만 경쟁이 치열하지 않다. 그러나, 나는 국신과 은행의 관계가 매우 좋고, 다른 사람들의 성과도 매우 좋다는 것을 점차 발견하였다. 월급은 기본적으로 654.38+0 만 원 정도를 보증할 수 있다. 은행의 유량은 하루 400 개 정도, 분기마다 40 개의 삼방 보관 임무가 있다.

먼저 삼자에 대한 너의 질문에 대답해라. 사실, 은행은 3 자 수에 대해서만 관심이 있습니다. 지금까지 내가 아는 한, 현재 계좌 개설은 무료 이며, 심지어 물건을 거꾸로 보낼 수 있습니다, 그래서 당신은 가능한 한 많은 빈 계좌를 개설 하 고 은행에 더 많은 서명을 하려고 합니다. 둘째, 은행과의 관계가 느리다. 처음에는 로비 매니저였습니다. 네가 힘들게 로비를 도와 일을 하니, 은행은 모든 것을 잘 한다. 너는 네가 이해하지 못하는 은행 질문에 절대 대답하지 말고 카운터나 로비 관리자에게 가서 답이 맞는지 확인한 후에 다시 대답해라. 당신의 목표는 카운터를 설립하는 것이 아니라 세 사람과 좋은 관계를 맺는 것입니다. 하나는 로비 매니저, 하나는 은행 책임자 (이사 또는 행장), 가장 중요한 것은 은행의 재테크 매니저 또는 계정 관리자입니다. 어떻게 관계를 잘 할 수 있습니까? 우선, 은행 내부 관계가 복잡하다는 것을 말씀드리고 싶습니다. 누가 누가 나쁘고 누가 좋다고 말하든 간에, 세 가지를 말해서는 안 된다. 이것이 가장 기본적인 것이다. 그런 다음, 무슨 일이 있으면 총재, 재무 관리자와 소통하고, 자신에 대해 이야기하고, 그들의 일에 대해 더 많이 알아본다. 어차피 많이 교류할 수 있어요. 사실, 당신은 열쇠가 은행 관계를 잘 하는 것이라는 것을 알고 있지만, 나는 당신이 잘못된 방향으로 가고 있다고 말합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 은행명언) 당신의 생각은 맞지만 은행 관계를 잘 하려면 자신의 전문성을 통해, 특히 주식에 대한 분석이 정확해야 하며, 적어도 70% 의 성공률이 있어야 한다. 또한, 귀하의 사업 중 일부는 펀드와 같은 은행과 충돌하므로 먼저 은행의 이익을 돌봐야합니다. 로비에서 고객과 소통하는 것은 주로 고객을 이전하는 것이다. 주식, 서비스, 커미션 등에서 시작할 수 있습니다. 일반 고객은 한 가지 측면만 만족시키면 반드시 해낼 수 있다. 고객에게 세 가지 측면을 동시에 약속하지 마십시오 ... 이것은 당신에게 매우 어렵습니다. 성실하고 신용을 지키는 것은 매우 중요하다. 이렇게 하는 것은 주식만 하는 것이 아니라 사람이 되는 것이다. 은행의 모든 사람들이 당신의 인품을 칭찬하고 있을 때, 사실 당신의 주식이 거의 없어도 고객에게 소개할 것입니다. 당신의 도트 브로커가 많고 경쟁이 강하기 때문에, 당신은 반드시 자신이 다른 사람보다 강한 곳을 찾아야 합니다. 예를 들면, 당신 회사의 커미션이 낮습니까? 아니면 주식을 추천할까요? 아니면 서비스가 더 포괄적입니까? 또는 은행이 고객을 소개합니다. 회사가 은행에 약간의 이익을 줄 수 있습니까? 만약 이런 강력한 장소들이 하나도 없다면, 너는 권상들을 바꿀 수 있다. 내가 예상하지 못한 것을 보충해 달라고 나에게 일깨워 주었다.

누군가가 다시 사람을 초대하여 밥을 먹는 것을 보는 것은 매우 부적절하다. 나는 너에게 말한다, 나는 은행에 있다. 나와 함께 식사하는 것은 모두 로비, 사장, 재무지배인이며, 결코 내가 아니다. 모두 그들입니다. 은행의 재테크 매니저라도 재테크에 대해 아무것도 모른다는 것을 알아야 하지만, 그가 아무것도 이해하지 못한다고 느끼게 하지 말고, 당신이나 당신의 회사가 주식을 잘 한다는 것을 그들에게 알려야 한다 ... 만약 당신이 ETF 도 모르면, 어떻게 다른 사람에게 ETF 차익 거래를 설명할 수 있습니까? 그러니 양복에 넥타이를 매면 금융종사자가 될 수 있다고 생각하지 마세요 ... 증권은 보험만큼 기만적이지 않다. 네가 잘 했어, 고객이 매일 너에게 밥을 사 주고, 매일 너를 따라다니니, 너의 월급은 당연히 걱정하지 않을 거야. 따라서 사람이 근본이고 표를 만드는 것이 필수라는 것을 기억하십시오. 따라서 주식을 잘 배우고 전문성을 갖추면 고객을 찾지 않아도 많은 고객을 끌어들일 수 있다.

SS 감사 합니다. 막 퇴근하고 돌아왔다. 하루 종일 프런트에 서서 번호표를 작성해 주세요. 다른 쿠폰상과의 관계도 괜찮고 점심에도 같이 밥을 먹었어요. 오후에 줄곧 로비 매니저와 이야기를 나누고 있다. 만약 당신이 은행에 가서 고객을 소개해 준다면, 얼마나 노력해야 합니까? 은행 제품 소개? 내가 사는 민생은행 로비에는 재테크 매니저 (남자) 가 있다. 그가 재테크를 물어보기만 하면 바로 그를 찾아라. 은행이 고객을 발전시키는 것을 도울 수 없을 것 같다. 주식 정보를 주시겠습니까? 내부 소식이 없다. 스스로 분석하는 것이 유용합니까? 은행에는 전부 여자들이 있다.

요즘 나는 매우 바쁘다. 지난달에 제 공연이 1 등을 해서 해야 할 일이 많아서 당신의 게시물을 보았습니다. 나는 간단히 분석했다. 사실 은행은 전부 여자인 게 좋을 것 같아요. 제 아울렛처럼요. 이체의 원칙이 있습니다. 상대방 쿠폰상의 고객이고 이 지점의 계정 매니저라면 다른 사람과 이체에 대해 이야기하지 마세요. 이 무언의 규칙은 반드시 준수해야 한다. 사실 은행에 있어서, 고객을 발전시키는 것은 여전히 기회가 있다. 은행에 오래 머무르면 자연히 익숙한 고객이 있을 것이다. 일이 있으면 은행 재테크 상품을 사고 싶은 잠재 고객이나 은행을 재테크 매니지먼트 앞에 데려오고, 말을 할 때 은행 말을 최대한 도와주십시오. 하지만 지나치지 마세요. 그렇지 않으면 은행이 마음에 들지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 은행명언) 장기적으로 하기만 하면 은행의 재테크 매니저가 너에 대한 인상이 아주 좋을 것이다. 네가 기초를 잘 다지는 한. (존 F. 케네디, 돈명언) 이 재테크 매니저와 이야기를 많이 하고 일과 은행, 권상에 대한 당신의 감정에 대해 이야기해 보세요. 어차피 많이 나누는 것은 좋은 일이다. 다른 중개인과 시장에 대해 이야기해 보세요. 만약 주식 정보를 준다면, 사실 관건은 지나치게 강한 전문 지식을 갖는 것이다. 그래서 내가 전에 말했듯이, 이것이 가장 중요한 것이다. 이 다른 재능이 있어야 실현될 수 있다. 아무도 내부 메시지를 가지고 있지 않으므로 내부 메시지에 의존하지 마십시오. 은행에 있는 여자도 주식을 모르기 때문에 하기 쉽다. 제 고객이 많네요. 여자예요. ᄏᄏ 국신에서 일한 지 한 달이 넘었는데, 지금까지 두 명의 유효 고객만 개통했지만, 자금량이 가련할 정도로 적었다. 나의 매일의 일은 중국은행, 농업은행, 공상은행에 출근하는 것이다. 일손이 부족해서 나는 세 개의 은행에 가야 한다. 한 글자: 피곤하지만 괜찮아요. 중요한 것은 내가 어떻게 계좌를 개설해야 할지 모른다는 것이다. 매일 주로 은행에서 멍하니 있거나 컴퓨터 앞에 앉아 있다. 쿠폰상 전문가들의 의견을 좀 여쭤보고 싶습니다. 이렇게 하면 정말 안 된다. 다음은 일부 은행의 피드백입니다: 1 중국은행: 제가 지금 마을에서 유일한 중국은행입니다. 여객유량이 가장 큽니다. 특히 월요일 금요일입니다. 큰 줄의 긴 용이라고 할 수 있는데, 어떤 고객은 1 분 30 초 정도 기다려야 스스로 줄을 설 수 있지만, 이렇게 많은 잠재 고객을 보면 손을 댈 수가 없다. 국신은 이 은행에 입주한 유일한 증권회사이다. 하지만 컴퓨터의 위치는 분명하지 않고, 부주의한 고객과 벤은 내가 무엇을 하고 있는지 모른다. 한 달이 넘었는데, 여기에 두 가구를 개업했는데, 한 가구는 새로 개업하고, 한 가구는 양도한 것이다. 참고: 중국은행장은 제 고향입니다. 같은 현에 있지는 않지만 모두 같은 도시에 있습니다. 왜냐하면 우리는 모두 밖에서 아르바이트를 하고 있기 때문입니다. 그래서 관계는 그렇게 나쁘지 않다. 2. 농행: 여객 트래픽도 좋고 고객 품질도 좋습니다. 가장 중요한 것은 컴퓨터 위치가 좋다는 것이다. 은행 대문에 들어서자마자 몇 대의 컴퓨터가 주식을 가지고 노는 것을 볼 수 있다. 안신의 한 요원이 줄곧 그곳에 주둔해 있었고, 거기에는 컴퓨터가 있었지만, 나는 그 사람을 본 적이 없다. 아마 곧 은행에 휩쓸려 나갈 것이다. 우리 나라도 거기에 한 가지 점이 있어서, 나는 자주 그곳에 가서 안신에서 모든 것을 들을 것이다. 3. 공상은행: 중국은행과 농업은행 근처의 작은 은행이기도 합니다. 여객유량은 결코 크지 않다. 기본적으로 공장에서 일하는 사람이 많기 때문에 큰 자금을 가진 고객은 적다. 세 개의 은행이 일렬로 늘어서 있어서, 나는 기본적으로 2 ~ 3 일마다 중국은행에서 농업은행까지, 그리고 공상은행까지 갔다. 첫 집에서 마지막 집까지 25 분 정도 걸립니다.