우선' 중개기관' 이 무엇인지 알아야 한다. 보험 판매에는 몇 가지 경로가 있습니다. ① 우리가 자주 접하는 중국 생명, 중국 핑안 생명보험회사를 판매하는 사람은' 대리인' 또는' 대리인 채널' 이라고 합니다. 많은 사람들이 보험회사 자신의 영업 사원이라고 생각하지만 사실은 그렇지 않다. 그들도 대리인으로 보험회사와 체결한 것은' 노동계약' 이 아니라' 대리계약' 으로, 대리관계여서 이 보험회사의 제품만 판매할 수 있다. ② 은보 채널. 이것은 잘 이해됩니다. 바로 은행이 보험을 대리 판매하는 것입니다. 뉴스에서 "은행에 가서 돈을 저축하고, 재테크를 샀다고 생각했는데, 사실 홀랑거리며 보험을 샀다" 고 한다. 대부분의 경우, 나는 은보 채널의 업무원들에게 홀랑거렸다. ③ 기관 채널은 중개 채널이라고도합니다. 실력 있는 소속사는 오프라인 제품과 인터넷 제품을 포함한 많은 보험회사와 대리 협의를 체결할 것이다. 즉, 중개 회사를 통해 여러 보험 회사의 제품을 동시에 비교하거나 서로 다른 보험 회사의 장점을 지닌 제품을 비용 효율적인 솔루션으로 결합할 수 있습니다. 좋아, 이건 좀 지나쳤어. 나는' 중개대리' 가 무슨 뜻인지 이미 대충 알고 있다고 믿는다. 보험회사의' 중개대행 고객매니저' 는 도킹대행사를 담당하는 것이다. 예를 들면 중개사 중개인에게 추천하고 당신 회사의 제품을 설명하는 것이다. 왜냐하면 너도 실적이 필요하기 때문이다. 하지만 이 실적은 당신이 개인 고객에게 보험을 판매하는 것이 아니라, 더 중요한 것은 당신이 도킹한 대행사도 당신이 제품을 판매하는 것을 도와야 한다는 것이다. 일상생활에서 해야 할 복잡한 일들이 많이 있습니다. 예를 들어 브로커의 다양한 질문에 답하는 것 (예: 브로커 고객의 신체 상태가 당신의 중질보험의 핵보험을 통과할 수 있는지, 이 제품을 어떻게 보존할지, 보험 시스템을 어떻게 조작하는지, 클레임이 필요할 때 후속 소통을 도울 수 있는지 등) 등이 있습니다. 또한 각 대행사에 가서 제품 교육 홍보 등을 해야 한다. 전반적으로 스트레스가 적지 않다. 왜 그렇게 명확한지 묻지 마세요. 제가 전국 보험 중개인의 머리 회사인 미아 보험 중개인에서 왔기 때문에 저만 해도 수십 개의 보험회사가 도킹을 하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 。 。 。