세 가지 주요 난제를 논하다: 인원을 늘리는 것은 어렵고, 인원을 늘리는 것은 어렵고, 남을 남기는 것은 어렵다.
보험 대리인이 지속적으로 발전하려면 마케팅 팀이 보장된다. 성과는 부단히 향상되어야 하고, 직원의 발전과 증가는 기초이다. 이에 따라 증원은 보험업계의 영원한 화제로 떠올랐다. 그러나,' 증원난, 증원난, 유인난' 은 줄곧 각 보험회사들이 직면한 동일한 문제이다. 증원이 정말 어렵나요?
이 현상을 살펴봅시다. 새 반에 등록한 사람은 수백 명이지만, 진짜 취업은 거의 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그런 다음 증원, 감원, 증원, 재감원의 악순환이 일어나 시간, 비용, 정력이 증가하면서 생명보험업계에 대한 사회적 인식도 부정적인 태도를 보이고 있다. 분명히 직원 증가 문제가 점점 더 두드러지고 있습니다. 그러나 인원을 늘리는 것이 중요하며, 신인을 유지하는 것이 더 중요하다. 필자는 신인의 보유율을 높이고 가치 있는 팀을 만드는 방법에 대해 간단히 이야기했다.
우선, 이익과 보장을 바탕으로, 이익 유지를 자극해야 한다. 생명 보험 업계에 가입하든 다른 산업에 가입하든 사람들은 종종 업계의 수입을 고려해야 하며, 이는 시장 인력의 흐름을 촉진하는 주요 요인이기도 하다. 그래서 신입사원이 입사하려면 우선 수입과 복지 보장을 알리고 이 회사에 비길 데 없는 플래시 포인트가 있다는 것을 알려줘야 한다. 팀에 벤치마킹을 세우고, 예를 들어 일부 마케팅 직원들이 누리는 소득공제와 복지 대우를 표방함으로써 신인들의 자신감과 남아 있는 결심을 강화할 수 있다.
둘째, 제때에 계획하고, 개발로 신인을 붙잡아야 한다. 관심 지점을 동기 부여로 하여 관심 지점을 중심으로 일을 잘 하도록 하고, 자신이 왜 하는지, 어떻게 하면 더 좋은지 알 수 있게 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 회사의 발전 전망과 종합 실력을 전시함으로써 회사에 대한 자신감이 충만하여 더 이상 의심하지 않고 자신의 선택을 혼란스럽게 하지 않는다. 명예 체계는 팀의 장기적인 영예의 양성과 인센티브에 초점을 맞추고 있다. 따라서 신인을 명예체계에 포함시키는 것은 직원들에게 장기적인 격려와 승진으로 장기적인 발전에 도움이 된다.
셋째, 시스템 훈련을 강화하고 신인을 안정시킨다. 속담에' 교육은 가장 큰 복지다' 라는 말이 있다 한 판매원의 성장 과정은 끊임없이 배우고, 끊임없이 향상시키고, 끊임없이 자신의 과정을 풍요롭게 하는 것이다. 비정기적인 훈련을 통해 신인의 전문성과 전시 기술을 적극적으로 향상시킴으로써 신인의 전시 능력과 자신감을 높일 수 있다. 동시에, 새로운 사람들을 위한 컨버전스 교육 프로그램을 개발하여 회사의 관심과 관심을 느끼게 하고, 회사와 팀이 팀 숨기기, 인심 안정화, 신입사원 유지의 목적을 달성하기 위해 끊임없이 학습할 수 있는 플랫폼을 제공한다는 것을 느낄 수 있게 해 줍니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 마지막으로 팀워크를 강화하고 신인을 팀에 통합시켜야 한다. 감정은 배양된 것이다. 그래서 신인에 더 많은 관심을 기울이고, 팀을 이용해 벨트를 당기는 방식을 이용하고, 신인을 모시고 참관하고, 신인을 돕고, 신인을 모시고, 영수증을 발급하는 등. , 새로운 사람들이 점차 전시 프로세스 및 서명 프로세스에 익숙해지게하십시오.
신인이 직면한 문제에 대해서는 제때에 해결을 돕고, 팀워크를 확립하고, 소통을 강화하고, 신인이 캐릭터에 일찍 들어가도록 하고, 가능한 한 빨리 팀에 합류해 팀의 일원이 되어야 한다. 신인에 대한 세심한 배려를 통해 팀의 애틋함을 느끼게 해 단념했다. 업적은 생존의 기초이고, 증원은 성장의 명맥이며, 남을 남기는 것은 큰 초석이다. 세세한 부분부터 시작해서 신입사원을 정성껏 붙잡아야 고생을 할 수 있는 마케팅 팀을 만들 수 있다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.