"누군가가 당신을 몇 번이고 속인다면, 당신이 해야 할 일은 바로 그를 버리는 것입니다." 이것은 청양 상업의 광고 문구입니다. 현재 경쟁이 치열하고 복잡한 시장 환경에서 화면 밖의 이역적 자신감을 찬양하는 것은 의미가 있다.
최근 한 달 동안 대만성 유명 연예인 S () 가 대변하는 청양샴푸 광고가 각종 고급 잡지에 자주 등장해 전국 각 대도시 옥외 광고의 핵심 자리를 차지하고 있다. 나는 한때 텔레비전을 켰다. CCTV, 위성 TV, 지방방송국을 불문하고 국내 포털사이트에 접속해 여기저기 광고를 홍보하며 객관적으로 점점 더 큰' 경양정서' 를 형성했다.
구멍이 없고 빈틈이 없는 광고 현실주의의 맥락에서 필자는 작은 S 의 침착한 자신감에 감염되었을 뿐만 아니라 비듬을 제창하는' 새로운 이념' 에 깊은 감동을 받았다. 2007 년 2 월 28 일, 외부에 찬사를 받은 첫 번째 비듬 샴푸 청양 브랜드가 국내에 공식 출시되었다. 유니레버 (United Lihua) 는 칭양 (Qingyang) 의 미래 목표를 더 높이 평가했다. 10 년 동안 칼을 갈고 우승에 뜻을 두었다!
2007 년 4 월 27 일, 청양비듬 샴푸 신상품 발표회가 베이징에서 열렸고, 그 광고 대변인인 대만 인기 연예인 S () 가 초청에 응했다. 자신의 트리트먼트 비듬 제거 경험과 경험을 공유하는 것 외에도 청양 브랜드에 대한 자신의 이해를 교묘하게 설명했다. 스타일상으로는 화려하고 비듬이 없는 것이 더 우아하다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
이로써 경양 브랜드는 중국 대륙 시장에서 브랜드 홍보가 본격적으로 시작됐다.
중국에 들어가기 전에 청양은 이미 남미 유럽 동남아 부스러기 시장의 제 1 브랜드가 되었으며, 그 부스러기 제거의 효과는 이미 억만 소비자들에 의해 확인되었다. 유니레버 (중국) 고위 관계자는 전문 비듬 제품 공석이 현재 비듬 시장이 직면하고 있는 가장 큰 문제라고 밝혔다. 유니레버 기업은 수십 년간의 전문 비듬 연구 경험에 의존해 향후 중국 시장에서의 성과에 자신감을 갖고 있다.
십여 년의 시장 육성과 발전을 거쳐, 해비사의 부스러기 제거 시장과 부스러기 제거 복합물은 이미 사람들의 마음을 사로잡았다. 사람들이 부스러기를 제거할 생각을 할 때 가장 먼저 생각하는 것은 해비실이다. 또한' 부스러기를 제거해도 다치지 않는다' 는 약속으로 풍영은 이 부문에서도 한자리를 차지하고 있다.
전문 시장 조사에 따르면 비듬 시장 점유율의 80% 가 P&G 하이페즈 브랜드에 의해 점유되고 있으며, 많은 현지 브랜드들이 나머지 20% 의 시장 재고를 잠식하고 있는 것으로 나타났다. 반면 양극화 현상은 매우 심각하다.
부스러기 제거 개념은 줄곧 샴푸 시장의 중요한 고소점이어서 시장 경쟁이 매우 치열하다. 60% 의 사람들이 비듬 제거 효과에 만족하지 않습니다. 부스러기 제거 브랜드에 대한 소비자의 인정이 이상적이지 않고 시장 잠재력이 여전히 크다는 것을 알 수 있다. 이런 수요에 경양 브랜드의' 고조' 와' 자신감' 은 비듬 시장의 경쟁질서와 시장 구도에 근본적인 영향을 미칠 수밖에 없다.
경양 브랜드는 유니레버가 중국 시장에 진출한 이후 내놓은 첫 브랜드지만 중국 시장만 겨냥한 것은 아니다. 유니레버 (중국) 고위 경영진에 따르면 경양은 1973 에서 태어나 유럽 동남아 등 시장에서 판매되며 전 세계에 65438+ 억 이상의 소비자를 보유하고 있다. 경양이 중국 본토 시장에 진출하기 전에 동남아시아 시장 상장에 큰 성공을 거두었다. 청양 상장 이후 신가보 인도네시아 태국 등 동남아 국가에서 판매량이 꾸준히 상승하면서 한때 P&G 하이페사 10 ~ 20% 를 웃도는 것으로 알려졌다.
현재 국내 샴푸 시장의 총 판매량은 이미 200 억에 육박하고 있으며, 그 중 비듬 제품 비중이 이미 절반을 넘어섰다. 유니레버 (United Lihua) 는 거대한 시장 수요와 사업 규모에 도취되어 향후 3 년 동안 중국 샴푸 비듬 시장을 조성할 선두 브랜드를 제시했다. 중국 보건협회가 2007 년 발표한' 중국인두피건강상태 조사 보고서' 에 따르면 1980 년대 중반 처음으로 비듬 문제가 제기된 이후 중국인의 비듬 비율은 통제되지 않았을뿐만 아니라 최근 20 년 동안 크게 증가했다. 게다가 1000 억원의 지출도 비듬 문제를 효과적으로 통제하지 못했다. 그 원인 수정-'중청결경영양, 두피영양불균형, 남녀가 머리를 섞고 머리를 감는 습관' 등 네 가지 잘못된 점은 중국이 20 년 동안 비듬을 제거하는 데 어려움을 겪고 있다.
의학적인 관점에서 비듬의 성장은 두피에 곰팡이가 과도하게 번식하여 생긴 것으로, 비듬을 제거하는 것은 곰팡이를 죽이는 데 기반을 두어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 비듬, 비듬, 비듬, 비듬, 비듬, 비듬) 많은 비듬 샴푸는 단지' 치료' 를 위주로 한다. 머리카락의 비듬을 씻어내고' 예방' 과' 치료' 의 결합을 소홀히 하고, 우선 표지를 치료하는 제품 메커니즘이다. 따라서 1988 중국이 처음으로 비듬 제품이 등장한 이후 중국인의 비듬 문제는 더 이상
국내 일화시장을 살펴보면 부스러기 제거 시장의 소비자 교육과 시장 육성은 긴 과정을 거쳤다. 오늘날의 부스러기 제거 시장은 의심할 여지 없이 비교적 성숙한 시장 분야로, 고의적인 지도와 과도한 교육과 소비가 필요하지 않다.
목표 시장의 맹점을 겨냥해 시장 특성과 결합해 유니레버 산하의 청양 글로벌 기술센터가 정성껏 개발해 대상 인구에 대한 효과적인 테스트를 통해 샴푸, 헤어 케어 등을 포괄하는 시리즈 제품 (34 개) 을 선보이고, 남성 수요에 맞는 세탁 시리즈 제품 (다효율 보습 관리, 강인한 건강 헤어스타일, 심층영양활력 비듬 샴푸, 린스 포함) 을 처음 선보였다
청양을' 소비자가 가장 신뢰하는 두피 관리 전문 브랜드' 로 추진하기 위해 먼저 제품 경쟁 기술 방면에서 유니레버가 글로벌 기술 센터를 설립하였다. 둘째, 유니레버는 제품의 효과적인 부가가치에서 비타 미네랄그룹의 핵심 기술을 이식했습니다. 또한 유니레버 (United Lihua) 는 시장 지도 및 교육 소비에 있어서 과학적 샴푸와 성별 차이의 개념을 생생하게 묘사했다. 마지막으로, 유니레버 (University Lihua) 는 온라인 광고와 온라인뿐만 아니라 "비듬 도전을 받아들이고 파리 패션 여행에서 승리하는 수많은 사람들" 이라는 이벤트 마케팅 캠페인을 시작했습니다.
자신감의 출현은 기네스 () 와 샤시련 () 의 동형으로 유니레버 () 왕국 샴푸 전선을 만들 것이라는 표시다. 오랫동안 P&G 와 유니레버의 샴푸 전쟁에서 P&G 는 유니레버와의 직접적인 경쟁에서 브랜드 영향력, 시장 규모, 시장 점유율 등 절대적인 우위를 점하고 있습니다. 특히 비듬 샴푸 시장에서 유니레버는 P&G 의 하이페즈와 경쟁할 수 있는 선도 브랜드를 한 번도 갖고 있지 않다.
공동리화로 처음 선보이는 새 브랜드는 부스러기 제거 시장 경쟁에서 단점과 결함을 보완하고 개선하기 위한 것이다.
하지만 유니레버의 청양 브랜드가 새로 출시되면서 부진하고 파란만장했던 국내 샴푸 시장은 화약 냄새가 짙어지기 시작했다.
브랜드 보유자로서 유니레버는 세계 최대 소비재 제조업체 중 하나일 뿐만 아니라 글로벌 브랜드 홍보 및 광고 예산이 가장 큰 회사 중 하나이며, 매년 약 500 억 위안을 투자하여 힘스, 폰씨, 샤슬린, 도펜, 미스터리, 제노, 중국, 리튼, 리튼 등의 브랜드를 포함한다.
업계 관계자에 따르면 유니버설은 경양 브랜드 마케팅을 위해 3 억원 이상의 시장비용 예산을 마련하여 광고 투입, 업무판매, 브랜드의 질서 있는 추진을 보장할 계획이다.
칭양 제품의 상장을 효과적으로 추진하기 위해 유니레버 (중국) 는 언론 홍보에 많은 노력을 기울였다. 전국적인 마케팅 단계에서는 CCTV, 각지위성 TV 등 전통TV 매체의 중금 투입을 따르는 것 외에 신흥매체의 자원 개발, 시스템 통합에 노력을 아끼지 않는다. 일반 소비자들이 흩어진 경양 옥외 광고를 오가며 기세가 웅장한 길 매체에 투입해 국내 주요 포털사이트에 들어가 자신감을 높이고 비듬을 제거하는 정보가 관심, 소비 교육, 브랜드로 전면 주입되고 있다. 원 경양 전면 업그레이드 시리즈. 새로 추가된 획기적인 하이테크 레시피' 영양인자 10' 과 10 중효성분으로 두피 직통 3 층으로 들어가 머리 피부 건강하지 않은 문제를 해결하고 뿌리부터 시작해 비듬 생성을 억제하고 재생을 막는다.
신경양 남자 시리즈
염소 미졸의 첨가는 기존 비듬 성분인 ZPT 와 쌍효 비듬 레시피를 형성하여 비듬제 퇴적량이 더 좋고 비듬 제거 효과가 더 지속된다. 해바라기씨유를 3 배로 넣어 진피질에 침투해 두피 장벽을 강화하고 두피의 외부 자극에 대한 저항력을 높이며 두피 가려움, 머리 기름기 등을 억제하는 데 효과적이다.
뉴 경양 여사 시리즈
원래 경양보다 2 배 많은 우측선범알코올을 첨가했다. 권위 있는 실험실 테스트 결과, 새로운 머리카락이 머리카락을 더욱 부드럽게 한다는 것이 증명되었다. 부스러기는 또한 머리카락을 튼튼하게 하여 단발머리를 효과적으로 줄일 수 있다.