1, 고객을 찾기 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 판매하려는 제품을 철저히 탐구하고 제품에 대한 지식을 최대한 많이 습득하는 것입니다. 이러한 지식은 비즈니스 업무에서 겪는 어려움을 극복하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 자신의 제품을 모르는 사람이 어떻게 다른 사람이 당신의 제품을 사도록 설득할 수 있는지 생각해 보세요. 하지만 제품에 대한 지식이 부족하면 고객들도 신경을 쓰게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언) 따라서 업무 초기에는 먼저 자신의 제품에 대해 잘 알아야 하기 때문에 제품 이름, 제품 내용, 사용 방법, 제품 특징, 애프터서비스, 제품 배송 기간, 배송 방법, 가격 및 결제 방법, 생산 자재 및 생산 공정, 동료 제품도 알아야 합니다. 이러한 임무를 완수하면 너는 너의 사업을 경영할 수 있다. 이러한 지식으로, 너의 업무 업무는 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있을 것이다. 3. 인터넷에서 고객을 찾는 것 외에도 전문잡지를 통해 고객을 찾을 수 있다. 요즘 잡지 업계는 비교적 핫해서 이런 잡지의 고객은 비교적 습관이 되어 있다. 일반적으로, 잡지에 회사가 등장하는 한, 혜총, 글로벌 등과 같은 비교적 좋은 잡지가 있다. 이런 잡지업계는 분류가 명확해서 고객을 쉽게 찾을 수 있다. 많은 영업 사원들은 고객을 방문할 때 고객에게 초점을 맞추고 있습니다. 고객을 방문하는 것은 그들이 하고 싶은 일이기 때문입니다. 실제로는 그렇게 해서는 안 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언) 당신이 방문하는 고객은 단지 당신의 잠재 고객일 뿐, 성공은 당신의 개인 수행 능력에 달려 있습니다. 이런 고객은 그렇게 많은 것을 신경쓰지 않는 것이 좋겠다. 그럼 고객을 방문할 때 어떻게 해야 하나요? 고객을 방문할 때마다 대기실에 앉아 당신과 함께 구매 면접을 기다리는 직원을 아는 것이 좋다. 그 인재들을 이해하는 것이 네가 고객을 방문하는 목적이다. 그 사람들은 당신이 되고 싶은 진정한 고객이 있고, 이미 협력을 시작하여 고객의 세부 사항을 이해하는 사람들이다. 그들이 당신을 소개하고자 한다면, 당신은 고객이 없을 것 같습니까? 각 공장이나 회사의 제품은 생산 과정에서 대량의 재료를 구매해야 하는데, 이 재료들은 구매를 통해 이 재료를 판매하는 업무원으로부터 다시 산 것이다. 너는 얼마나 많은 회사가 그 재료들을 생산했는지 잘 알아야 한다. 당신이 성실하게 그 업무원들과 친구를 사귀는 한, 당신과 친구가 되고 싶지 않은 사람은 아무도 없습니다. 당신이 연락본을 꺼내서 그들도 당신과 고객을 교환하기를 원합니다. (존 F. 케네디, 친구명언) 그들은 고객을 너에게 소개할 뿐만 아니라, 너의 제품과 네가 그들에게 추천하는 고객도 소개할 것이다. 물론 당신도 이렇게 해야 합니다. 그래야 고객이 자동으로 당신을 찾을 수 있습니다! 결국 장사는 관계망을 구축하는 과정이다. 너의 관계망이 커질수록 장사는 쉬워진다. 위 단계를 마친 후 고객을 찾는 방향은 고객에서 그 업무원들과의 좋은 관계로 옮겨져야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 괜찮아요. 그들 회사로 뛰어가서 그들과 채팅하고 거래처를 교류할 수 있어요. 기술, 성실, 항상 좋은 고객이 있는 한, 당신의 고객도 당신이 소통하는 과정에서 증가할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언) B 로 A 의 고객을 교환할 수 있고 A 로 B 의 고객을 교환할 수 있기 때문에 C 로 고객을 교환하면 고객층이 눈덩이를 굴릴 수 있기 때문이다. 6. 관련 업계의 업무원에게 고객을 소개해 달라고 요청하는 것 외에도 다른 방법으로 고객을 찾을 수 있습니다. 즉, 고객에게 고객을 소개해 달라고 요청하는 것입니다. 이 방법은 말하기는 어렵지만 하기는 어렵지 않다. 당신이 고객에게 진실하면, 고객은 당신의 장점을 친구에게 소개할 것입니다. 왜냐하면 기업주가 같은 업종에 있는 친구가 거의 없기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 그렇지 않으면 그는 성공적인 사장이 되지 않을 것이다. 장사를 하려면 상호 지원에 의지해야 한다. 결국 자기가 맨손으로 시작한 것은 거의 없고, 친척이나 친구가 먼저 손을 써서 강건하게 내놓은 것은 거의 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) 특히 이 가족기업이 곳곳에 꽃이 피는 시대에는 더욱 그렇다. 이렇게 고객이 그의 친구를 소개하고 너와 장사를 하는데, 그가 친구가 소개한 것이기 때문에, 그는 너에 대해 매우 자신이 있다. 이런 고객은 거의 힘들이지 않고 안정감이 있다. 7. 마지막으로, 이 방법은 매우 기교와 성의가 있는 방법이다. 물론, 만약 이 일을 할 수 없다면, 사용하지 않아도 된다. 위의 방법을 모두 파악했으니, 너는 이미 매우 성공한 판매원이다. 나는 이런 식으로 많은 고객을 잃었지만, 나는 그것이 존재하고 실행할 수 있다고 믿는다. 바로 너의 경쟁자가 너에게 고객을 소개하도록 하는 것이다. 장사는 일종의 경영이다. 결국 유연하게 경영할 수 있다. 왜냐하면 당신의 회사가 생산하는 제품이 반드시 전체 시장을 만족시킬 수 있는 것은 아니기 때문이다. 그래서 당신이 만족시킬 수 없는 고객을 만날 때, 예를 들면, 당신의 가격이 너무 높고, 품질이 너무 높고, 고객이 받아들일 수 없다면, 당신은 당신과 같은 제품을 생산하는 공장을 찾아 그에게 소개할 수 있다. 마찬가지로, 그 공장이 당신의 제품 요구에 부합하지만 자신이 생산할 수 없을 때, 그는 당신에게 고객을 소개할 것입니다. 도리는 비록 가능하지만 조작하기는 쉽지 않다. 당신이 만나는 제조업자의 생각이 당신이 생각하는 것과 다를 가능성이 높기 때문에 손해를 볼 수 있습니다.