사업 계획서는 회사, 기업 또는 프로젝트 단위가 투자 유치 및 융자 등 발전 목표를 달성하기 위해 특정 형식 및 콘텐츠 요구 사항에 따라 편성된 서면 자료로, 회사 및 프로젝트의 현황과 미래 발전 잠재력을 청중에게 전면적으로 보여준다. 다음은 사업 계획서에 대한 함정입니다. 도와드릴 수 있기를 바랍니다!
트랩 1: 보이지 않는 부채
상업계획서에서 재무제표는 투자자들의 가장 큰 관심사 중 하나이다. 결국 투자자의 첫 번째 민감한 문제는? 내가 얼마나 투자해야 하는지, 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있을까? 。 전반적으로, 사업 계획서에 무엇이 들어 있습니까? 재무 분석? 융자측은 기밀 정보가 필요하다. 그러나, 융자자가 재무 분석을 신비롭게 만들수록 투자자들은 더 속아 넘어간다. 이 가운데 보이지 않는 채무 문제는 현재 투자자들의 큰 함정이 되고 있다.
-응? 보이지 않는 채무는 막을 수 없습니까? 다년간 프로젝트 투자 분석에 종사해 온 판동은 기자들에게 말했다. 현재 융자자 금융 사기의 수단이 갈수록 많아지고 있다. 똑똑한가? 보이지 않는 부채는 이제 우리의 가장 골치 아픈 문제이다. -응? 판동에 따르면 보이지 않는 채무 상황은 비교적 복잡하다. 예를 들어, 서부에 있는 지역 총대리를 지원하기 위해 대리점을 위해 은행에 대출을 보증한 소프트웨어 제조업체가 있었습니다. 하지만 얼마 지나지 않아 세 명의 요원이 도망쳤다. 소프트웨어 제조업체도 부채가 산더미처럼 쌓여 있다. 나중에 소프트웨어 제조업체가 자금을 조달했을 때, 사업 계획서에는 전혀 언급되지 않아, 나중에 투자자들이 낡은 빚을 갚는 데 많은 돈을 쓰게 되었다. 또 베이징의 한 회사는 파산 위기에 처한 외국기업을 합병했다. 금융인은 사업 계획서에 이런 상황을 설명하지 않았다. 북경회사가 융자에 성공하자, 신주주들은 자연히 이런 큰 솥을 메고 있다. 융자측은 일반적으로 사업 계획서에서 자발적으로 언급하지 않습니까? 보이지 않는 부채? 문제, 그리고 투자자들이 매우 심도 있는 조사를 했음에도 불구하고 속내를 파악하기는 어렵다.
함정 2: 팀 도피
성숙한 사업 계획서, 더욱 매력적인 비즈니스 모델 외에도 창업팀은 투자자들이 투자 여부를 결정하는 중요한 참고 자료가 되었다. 따라서 일반 사업 계획서는 자본의 팀 구성과 핵심 인물을 특색으로 투자자에게 이런 메시지를 전달하려 한다. 우리 같은 팀만이 이 프로젝트를 할 수 있다. -응? 하지만 창업팀도 투자자들의 큰 함정으로 알려져 있다. 일부 창업자들이 투자자들에게 매우 호화로운 팀조합을 보고하는 것은 말할 것도 없지만, 이 회사는 한두 명밖에 없을 것이다. 융자 성공 후? 팀 도피? 투자자들에게 이런 현상은 더욱 가증스럽다.
-응? 이런 일이 일어날 줄 몰랐어요? 프로젝트 협상을 담당하는 투자자 대표 이중선생은 자신이 저지른 실수를 오래도록 잊을 수 없었다. 이중은 유명한 외자 벤처 투자기구의 중국 수석 대표이다. 2000 년 봄, IT 산업이 최고조에 달했을 때, 그는 중국에서 좋은 프로젝트를 찾는 일을 담당했다. 이중의 기억에 따르면 모든 것이 완벽했다. 비즈니스 모델, 마케팅 방안, 투자 효과 분석, 물론 당시 흥분해 있던 우수한 팀도 포함됐다. 그러나, 정식으로 투입된 후, 이 팀은 영문을 몰라? 집단 도피? , 첫 번째 투자 5 백만 위안을 휩쓸었다. 이 사건으로 이중은 직장을 그만두고 더 이상 벤처 투자에 발을 들여놓지 않기로 했다.
함정 3: 특허 보호가 부실하다
성공적인 융자 사업 계획서, 성숙한 비즈니스 모델과 우수한 창업팀뿐만 아니라 독특한 기술, 특히 자주특허를 가진 기술도 있어야 한다. 하지만 많은 사업 계획서에 묘사된 자주특허를 가지고 있는 것처럼 보이는 기술은 투자자들에게 피해를 입히고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 자서왕, 자기관리명언)
청과 창업투자컨설팅유한공사의 강광생은 세 가지 상황이 포함된다고 생각한다.
첫 번째? 비경쟁? 이 기업의 기술 백본. 하이테크 기업, 특히 R&D 부서에서는 기술 백본에 대한 회사의 통제가 엄격하여 일반적으로 그들과 계약을 체결합니까? 비경쟁 금지 계약. 계약 규정에 따르면, 회사 기술 간부가 사직한 후 2 년 이내에 같은 업종에 종사해서는 안 된다. 이런 창업팀이 많나요? 자유인? 。 그들은 종종 원래 회사의 어떤 기술의 개발자이다. 원래 회사를 떠난 후, 새로운 팀을 조직하거나 참여하여 원래 회사의 기술을 이용하여 자금을 조달하다. 엄청난 처벌의 위험을 무릅쓰고 (규정에 따라 원래 회사가 발견한 후 기소할 수 있음) 어둠 속에 남아 있는 투자자들에게 큰 함정을 가져왔다. 일단 원래 회사에 기소되면 투자자들은 당연히 막대한 투자를 잃을 것이다.
둘째, 특허 출원 중 벤처 캐피탈. 많은 기술백들이 원회사에서 사직하고, 원회사가 특허를 출원하고 있는 신기술을 가지고 새 회사에 가입하여 기술 포장을 융자하고 있다. 특허 출원 중이니 투자자는 잠시 혼란스러워서 돈을 받을 수 있다.
셋째, 포장, 외형 디자인 등 상대적으로 낮은 기술 함량을 가진 품목은 창업자들의 시기적절한 보호를 받지 못하는 경우가 많다. 그 결과 많은 동료들이 포장이나 디자인을 교묘하게 이용했지만, 실제로 마케팅을 시작했을 때는 매우 어려웠고, 의심할 여지 없이 투자자들에게 약간의 손실을 가져왔다.
이러한 융자 수단은 모두 비교적 은밀하여, 일반적으로 상업계획서, 심지어 미래의 협상에서도 알아차리기 어렵다.
트랩 4: 시장 위험 숨기기
전반적인 사업 계획서는 초창기 기업의 시장 전망과 경쟁 우위도 상세히 소개할 것이다. 많은 융자자들은 프로젝트에 대한 투자자들의 시장 신뢰를 높이기 위해 시장 기대치를 과장하거나 날조하거나 불확실한 시장 요인을 최대한 활용하거나 실제 시장 위험을 감추어 자신의 돈 동그라미 목적을 달성한다. 이러한 시장 위험에는 정책 위험이 포함됩니다.
업계 관계자들은 지방정부, 심지어 중앙정부의 빨간 헤더 파일, 설명서, 미성숙한 사업 계획서를 들고 융자를 하는 초창기 기업들이 종종 있다고 밝혔다. 이런 종류의 기업은 일반적으로 광범위한 정부 자원을 가지고 있다고 주장하며, 중앙정부가 곧 어떤 분야에 대한 투자를 확대할 것인지, 어느 프로젝트에 갈 것인지 알고 있으며, 대량의 증명서류를 내놓아 자신의 프로젝트가 큰 시장 잠재력을 가지고 있음을 증명할 것이다. 일반 투자자들은 이런 종목에 대해 비교적 신중할 수 있지만, 이런 유혹을 견디지 못하고 끌어내리는 투자자도 몇 명 있다.
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