드라이 복사기는 오늘날 흔한 사무용품이다. 그러나 미국 회사 Theroux는 건식 양면 인쇄 기계 시장을 도입하고 선점하는 데 많은 시간을 보냈습니다.

1940년대 이전에는 시중에 판매되는 복사기가 모두 습식 복사기였는데, 이런 종류의 복사기는 사용하기 전에 감광성 물질을 코팅한 특수 복사지를 사용해야 했고, 인쇄하는 문서도 습식이었다. 말린 후에 가져가세요. 끊임없는 연구와 개발 끝에 Theroux Company는 마침내 복사기 Theroux 914를 생산했습니다. 습식 복사기에 비해 건식 복사기는 많은 장점을 가지고 있습니다. Theroux의 오너인 Wilson은 이 제품을 거창하게 출시하기로 결정했습니다.

처음에 윌슨은 시장 확대를 위해 첫 번째 제품을 원가로 판매할 계획이었습니다. 그러나 변호사는 그에게 이렇게 상기시켰습니다. 이는 투기이며 법으로 허용되지 않습니다. 그래서 윌슨은 다른 극단으로 가서 복사기 가격을 원래 가격보다 10배 이상 높은 29,500달러로 책정했습니다. 물건을 높은 가격에 팔아 막대한 이익을 얻는 것도 법으로 금지돼 있다. 그러나 윌슨은 “완성품을 팔지 못하게 하면 품질과 서비스를 팔겠다”고 태연하게 말했다. 예상대로 새 복사기는 과도한 가격 때문에 판매가 금지됐다. 그러나 전시나 판매를 통해 복사기의 독특한 성능을 사람들이 알게 되었기 때문에 소비자들은 이 독특한 기계를 사용하고 싶어합니다. 건식 복사기는 오랫동안 특허를 받았으며 회사는 하나 뿐이고 다른 지점은 없습니다. 그 후 Wilson은 새 복사기를 임대 서비스로 다시 출시했고 고객은 그곳으로 몰려들었습니다. 임대 서비스에 대한 임대료는 낮지 않지만 전체 기계를 판매하는 데 드는 가격이 높기 때문에 사람들은 그것을 계산하고 여전히 임대 가치가 있다고 생각했습니다.

1960년대에는 건식 복사기가 인기를 끌게 되었고, 기존의 높은 임대료로 인해 Theroux 914 복사기는 더 높은 가격에 판매되었으며 여전히 공급이 부족했습니다. . 1960년에 회사의 매출은 미화 3억 3천만 달러에 이르렀고, 5년 후인 1966년에는 회사의 연간 매출이 미화 5억 3천만 달러에 이르렀습니다. Theroux는 거대 기업 산업에 진출하면서 10년 만에 미국에서 가장 빠르게 성장하는 회사 중 하나가 되었습니다.

윌슨의 성공은 '힘'을 활용해 제품을 팔고 시장을 점유하는 데 능숙한 데 있다. 첫째, 그들은 고가 판매를 금지하는 법의 "힘"을 사용하여 소비자가 구매하고 임대하도록 강요한 다음 높은 가격의 "힘"을 사용하여 소비자에게 높은 임대료를 지불하도록 강요했습니다. 나중에 그들은 높은 임대료의 "힘"을 사용하여 소비자가 완전한 기계를 구입하도록 유도하여 새로운 복사기가 높은 가격에 판매될 수 있는 길을 열었습니다.