덩빈은 화웨이에서 근무한 1 1 년 동안 화웨이 중국구 기획 컨설팅 이사, 고위 관리 컨설턴트, 화웨이 기업 기획 컨설팅 사업의 핵심 개척자 중 한 명, 화우회 화웨이관리연구원 집행원장을 역임했다. 재임 창립된 화웨이가 30 년 만의 내외 연설을 통해 사장 사무실 10 여만 자의 메일에서 화웨이가 가장 대표하는 36 개의 고주파수 관리어를 선정해' 화웨이 관리의 길' 이라는 책으로 새로운 시각으로 화웨이의 선도적 비밀을 밝혔다.
기업이 자신의 경쟁 관리 시스템을 구축하는 방법, 가장 중요한 것은' * * * 동어경' 과' 협동행위' 를 형성하는 것이다. 화웨이의 장점은 독특한 말체계와 행동방식에 있다. 이런 방식을 통해' 상하동욕' 을 효과적으로 실현해 654.38+0.8 만명을 하나로 만들었다.
화웨이의 지속적인 성공은 두 가지' 도' 에서 나온다.
첫 번째' 도' 는 업계 트랙에 대한 견지이다. 화웨이는 매우 길고 넓은' 트랙' 을 선택했는데, 바로 임임 () 이 말하는' 정보통신기술' 의 주요 채널이다. 그것은 30 여 년을 견지했고, 수십만 명이 성벽을 강공했다. 시간 효과는 엄청납니다. 시간은 화웨이의 가장 친한 친구다. 어느 먼 경쟁자가 화웨이에게 뒤처졌다.
-응? 또 다른' 도' 는 화웨이의 관리다. 간단히 말해서' 고객 중심, 분투자 지향' 이다. 고객 중심, 가치 획득 문제 해결 분투자를 바탕으로 가치 평가와 가치 분배 문제를 해결하는 것은 상식이지만 소수만이 할 수 있다. 이 방면에서는 할 수 있을 뿐만 아니라 화웨이 내부에서도 30 여 년 동안 이 상식에 따라 행동하고' 유전자론' 과' 숙명론' 에 의해 납치되지 않고 과거의 성공에 얽매이지 않고 항상 고객의 요구와 시장에 대한 통찰을 미래 전진의 가이드로 삼아, 손해를 보지 않도록 중국 기업의 세계 명함이 되었다.
분투자를 근본으로 화웨이의 일상적인 관리에 어떻게 반영됩니까?
일선 호출 포화' 는 2007 년 화웨이 영국 대표처에서 열린 연설에서 처음 제기된 이후 화웨이의 관리 원칙이 반복적으로 강조되었다. 당시 원어는 더 나은 서비스 고객을 위해 총포성을 들을 수 있는' 지휘소' 를 짓고, 계획예산회계와 판매 의사결정을 할 수 있는 권한을 일선에 부여해 총포성을 들을 수 있는 사람들이 결정을 내릴 수 있도록 했다. 싸우지 마라, 고객이 결정한다. 어떻게 때리면 앞을 본다. 전방에서 후방을 지휘하는 것은 후방이 전방을 지휘하는 것이 아니다.
총 소리를 들을 수 있는 사람이 총 소리를 부르게 하기 위해 화웨이의 내부 프로세스와 조직 설계에 많은 신경을 써서 업계에 놀라운 성적을 거두었다.
첫째, 명칭의 변화
-응? 임요구: 선전 본부는' 기관' 만 부를 수 있고' 본부' 는 부를 수 없다. 기업이 커짐에 따라 업계의 최전선에 서 있는 일부 기업은 결국 그룹 기업이 될 것이다. 그룹 본부에 앉아 있는 사람들이 자부심으로 가득 차 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그는 의사결정권이 본부에 있고, 시장 일선에 있는 사람들은 본부만 들을 수 있고, 밖에서 싸울 수 있다고 생각할 것입니다. 그가 일단 이런 생각을 하게 되면, 어떻게 일선에 봉사하는 정신과 욕망이 있을 수 있겠는가? 그룹 본부는 어떻게 서비스형 본사가 되었습니까? 화웨이는' 집에 광산이 없다' 고 믿으며, 모든 가치는 고객이 창조한 것이다. 모두가 일선 고객에게 접근하기를 원하는 경우에만 화웨이가 지속 가능한 발전의 미래를 가질 수 있다. 따라서 일선은 충분한 권력을 가져야 하고, 2 선은 일선에 봉사하는' 기관' 일 수밖에 없다. 2 선 직원들은 자만할 수 없고,' 본부' 인원이라고 자처하지 말고 심리적으로 백엔드의 자부심을 훼손해서는 안 된다.
-응? 이 밖에도 화웨이는 호칭의 형식화에도 많은 신경을 썼다. 호칭의 형식화 정도는 어떻습니까? 회장',' 사장',' 사장',' 감독' 등의 칭호는 모두 고도로 형식화되어 있다. "인터페이스인", "주관자", "매니저", "책임자", "위원" 등의 명칭은 그다지 공식적이지 않다. 주의를 기울이면 많은 회사에서 2 선 인원의 명칭이 비교적 공식적이고 1 선 인원의 명칭이 그렇게 공식적이지 않다는 것을 알게 될 것이다. 이로 인해 1 선 금메달 판매왕 책임자가 2 선 회의로 돌아와 재무관리부의 이 사장을 만나면 허리가 무의식적으로 굽혀져' 이총안녕하세요' 라고 부르는 현상이 초래된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무 관리부, 재무 관리부, 재무 관리부, 재무 관리부, 재무 관리부, 재무 관리부) 왜요 왕 주임' 은 호칭에서 이 원장보다 낮기 때문에 어떻게 서 있을 수 있습니까? 동시에, 그는 가능한 한 빨리 2 선으로 돌아가 주관을 하고, 일선에서 시장을 공격하지 말라는 생각이 들었다. 회사가 이런 분위기를 형성하면 모두들 뒤로 물러나고 싶어한다. 일선에 어떻게 우수한 인재가 있을 수 있습니까? 우수한 인재가 없는데 어떻게 혁신적인 성적을 낼 수 있습니까? 이러한 문제의 근본 원인은 우리의 메커니즘 설계가 요금이나 미래를 겨냥한 것이 아니라 권력이 있는 곳과 인재가 있는 곳에 있다는 것이다.
화웨이의 호칭 디자인: 같은 직위, 기본 일선은 2 선보다 반급에서 1 급까지 높다. 일선 인원 호칭의 정규화 정도는 보편적으로 높고, 2 선 인원 호칭의 정규화 정도는 보편적으로 낮다. 업계에서는 화웨이가 많은' 총' 을 가지고 있다고 소문이 돌고 있다. 어떻게 이런 일이 일어났을까요? 일선 지역 연석 회의 책임자는 사장이고, 지역 부문 책임자는 사장이고, 각국 영업 대표는 사장이며, 고객, 제품 방안, 서비스, 채널을 담당하는 사람도 사장이다. 화웨이는 일선 인사직의 정규화 정도를 높이기 위해 노력하고 있다. 2 선 인원의 명칭은 비교적 간단하며, 가장 전형적인 명칭은' 부장' 이다. 화웨이의 백 엔드 책임자가 선전 한전 기지나 동관 송산호 기지에서' 부장' 이라고 불린다고 들었다면 그를 얕보지 마세요. 그는 5,000 명, 심지어 수만 명을 관리할 수도 있지만, 호칭상의' 대신들' 밖에 없다.
이 디자인 이후 흥미로운 현상이 나타났다. 매년 화웨이의 시장대회에서 일선의' 사장' 들이 화웨이의 기지로 돌아가 2 선의' 부장' 을 만난다. 예를 들어 서아프리카의 진 선생은 예비 부품 관리부의 조 씨를 만났고, 조 선생의 허리는 의식적으로 굽혀져 "진 선생님 안녕하세요" 라고 말할 것이다. 첸 씨도 스스로 기분이 좋다. 그는 자신이 이 회사에 자리가 있다고 느꼈다. 일선으로 돌아온 후, 그는 직원들에게 이렇게 말할 것이다. "이번에 기지로 돌아가서 회의를 하는데, 회사는 여전히 우리에게 아주 좋다. 집안의 많은 사람들이 우리가' 밥' 을 치는데, 또 우리가 키워야 한다. 여러분은 더 열심히 할 수 있고, 더 열심히 할 수 있습니다. 클릭합니다 이것이 바로 형식화의 정도를 지칭하는 심리적 암시이다. 물론, 어느 쪽도 허세를 부리지 않는다. 진금은은' 케이크' 를 나눌 때 정말 일선 직원에게 기울어져 일선 직원들이 손해를 보지 않게 한다. 이렇게 하면' 많이 일하는 사람은 얻는다, 많이 일하는 사람은 얻는다' 는 국면이 형성될 것이다. 이것으로부터 우리는 한 가지를 배울 수 있다: 훌륭한 조직은 반드시 메커니즘 차원에서 가장 우수한 사람이 일선에 갈 수 있도록 보장해야 한다. 나는 학교 교정 교사의 관리를 생각했다. 우수한 선생님은 종종 관리자가 되며, 고급 직함을 부여받은 많은 선생님들은 일선 연단에 서기를 원하지 않는다. 이것은 보편적인 현상이다.
둘째: 화웨이 프로세스 변화의 방향.
화웨이는 프로세스 변화는 고객부터 시작하여 일선에서, 일선에서 시작해야 한다고 생각한다. 프로세스 변경은 성공적인 비즈니스 실무 경험을 가진 일선 간부를 위주로 해야 하며, 프로세스 전문가를 보완하고, 주요 비즈니스 프로세스를 중심으로 비즈니스 운영 일선에서 프로세스의 흐름을' 푸시' 에서' 풀' 로 전환하여 일선에 충분한 동력을 부여해야 합니다. 업계의 많은 회사들이 모두 프로세스 집행을 하고 있으며, 중점은' 푸시' 이다. "밀기" 는 많은 현상을 일으킬 수 있다고 생각한다. 그는 "화웨이 관리기구의 목표는 프로세스조직 건설이다. 밀기와 당기기를 결합한 당기기 위주의 프로세스화 조직 운영 체계를 세우다. 과거의 조직 운영 메커니즘은' 밀기' 메커니즘이었는데, 지금은 점차' 당기기' 메커니즘으로 전환해야 한다. 밀릴 때 본부 권위의 강력한 엔진이 밀치고 있다. 쓸모없는 절차, 공헌하지 않은 일자리, 불명확하다. 당길 때, 어떤 밧줄이 힘을 받지 않는 것을 보고 그것을 자르고, 이 밧줄에 연결된 부서와 인원과 함께 빼서 모두 예비대에 귀속한다. 그러면 조직의 효율성이 크게 높아질 것이다. " 얼마나 생동감 있는 비유인가! 프로세스 관리의 본질은 무엇입니까? 사람과 사물의 관계다. 같은 힘, 힘의 방향이 다르면 결과가 다르다.
-응? 셋째: "권한 부여" 에 대하여
화웨이의' 권한 부여' 에 대한 이해를 가장 잘 보여주는 사례 중 하나는 조직이 직급이 13 인 젊은 직원에게 2 1 의 정부 간부를 호출할 수 있는 권한을 부여하는 것이다. 13 의 개념은 무엇입니까? 화웨이에서 캠퍼스를 통해 화웨이에 입사한 대학원생은 1 년 동안 아무런 실수도 하지 않고 근무했고, 직급은 기본적으로 13( 12 이하 운영직) 으로 설정될 수 있다. 화웨이 지식근로자의 초봉직급이다. 2 1 어떤 개념입니까? 화웨이에서 높은 직급으로 화웨이에 대한 지속적인 공헌과 16 ~ 18 에 대한 경험이 없어 이 수준에 도달하기가 어렵다. 13 등급의 일선' 아이' 는 프로젝트 자원이 필요하기 때문에 한밤중에 사무실에서 모르는 2 1 간부에게 전화를 걸 수 있고, 상대방이 받아야 하는 것은 조직적 차원의' 권한 부여' 이다.
어떤 우수한 회사라도 독특한 기업 문화를 가지고 있고, 어떤 문화는 회사의' 내부 흑화' 에 반영된다. 화웨이도 예외는 아니며 자체' 내부 흑화' 도 있다. 화웨이 인트라넷의' 음성 커뮤니티' 에서 가장 화웨이 특색을 지닌' 내부 비속어' 를 선정해 결국' 대회 가입을 환영한다' 는 말이 가장 많은 표를 얻었다. 화웨이인들이 세계 각지에서 장사를 하고 있기 때문에 프런트와 백엔드의 소통은 해외 전화 회의를 통해서만 진행될 수 있다. 대회에 오신 것을 환영합니다' 는 화웨이 전화 회의의 첫 문장입니다. 화웨이 사람들은 이 말을 듣고 귀에 못이 박힐 뻔했다. 화웨이 일선의 많은 전화 회의는 왕왕 충분한 시간이 없어 미리 너에게 통지할 시간이 없다. 전화 번호가 "0755-28780808" 또는 이와 유사한 번호로 전화를 받으면 회의를 해야 한다는 것을 알 수 있습니다. 답변을 마친 후 회의 시스템에서 보고한 첫 번째 문장은 바로 이 말이다. 그런 다음 화웨이공호를 입력하면 일선 회의 소집인이 프로젝트에 필요한 지역 부서의 도움을 설명해 줄 것이다. 화웨이의 전화 회의는 매우 재미있다. 전화 회의가 시작될 때 보통 세 사람이 있다. 2 시간 후 전화 회의가 끝나고 12 명이 온라인 상태일 수 있습니다. 왜요 첫 번째 행은 너의 부서에 도움을 청했다. 당신은 자원의 일부만 제공할 수 있다고 말했고, 다른 자원은 한 부서의 협조가 필요하다고 말했다. 그래서 일선 회의 소집인들도 당신이 말한 그 부서 책임자를' 온라인' 으로 끌어들여 지금 자원을 확정한다. 말하자면, 아직 끝나지 않았다. 더욱이 전화 회의가 끝나갈 무렵 전선 13 급' 소년' 은 "지원해 주셔서 감사합니다. 나중에 내가 총결산을 써서 너에게 베껴 줄게. 내일 아침에 부서로 돌아오면 자원을 구현할 것이다. " 화웨이에서는 회의록이 법적 효력을 가지고 있고 메일이 명령이라는 불문의 규정이 있다. 업계의 많은 회사에서는 회장이 서명하지 않는 한 회의록을 집행하기가 어렵다. 화웨이에서 임은 "얼마나 많은 자원이 일선에 적합한지 모르겠다" 고 말했다. 나는 총소리를 들을 수 있는 사람에게 총소리를 외칠 수 밖에 없다. 왜냐하면 그가 고객과 가장 가깝기 때문이다. 모두들 먼저 그의 말을 듣고, 먼저 그를 신뢰하기로 선택했다. 사후에 복판할 때 탄약 낭비를 발견하면' 추후 결산' 하여 경험을 요약할 수 있다. " 누가 13 급 젊은 직원에게 이런 명령을 내렸습니까? 조직입니다!
-응? 최근 몇 년 동안 화웨이는 총소리를 들을 수 있는 사람들이 총소리를 부르고, 총성과 회복을 요구하며, 전 세계적으로 화웨이의 급속한 확장을 강력하게 지탱할 수 있도록 전진 결정을 내렸다. 그렇다면' 고객 중심' 경영 이념을 가장 잘 반영하는 키워드는 무엇일까? 하늘, 땅, 길, 신발. 업종은 땅이고, 고객은 하늘이고, 전략은 하늘과 땅 사이의 선택이다. 조직은 너의 발에 있는 신발이다. 창업은 하늘과 땅 사이에서 발에 맞는 신발 한 켤레를 신고 자신이 선택한 길을 질주하고 있다.
어떤 업종입니까? 산업은 땅이고, 너의 발 아래 토양이다. 다른 업종에서는 할 수 없고, 이 업종에서는 잘 할 수 있습니다. 마찬가지로, 만약 당신이 다른 업종에서 벽에 부딪힌다면, 당신은 다른 업종에서 물고기처럼 물을 얻을 수 있을 것이다. 동북의 검은 땅은 콩 재배에 적합하고 강남의 물향은 벼 재배에 적합하다. 우리의 토양을 이해하지 못하는 것은 자연의 법칙에 어긋난다. 성장할 수 있는지 여부는 우선 우리가 있는 업종이 우리에게 기회를 주었는지에 달려 있다.
고객은 무엇입니까? 고객이 바로 하늘이다. 업계의' 땅' 으로서 우리가 성장할 수 있는지, 고객의' 하늘' 으로서 우리가 얼마나 성장할 수 있는지를 결정한다. 한 기업이 우뚝 서려면 먼저 세상을 알아야 한다. 이전에 우리는 지기를 강조하여 서로를 알고 있었는데, 지금은 지기를 알고 있는 것만으로는 충분하지 않다. 자연과 지구를 이해하는 것이 특히 중요하다. 이것은 전제이며, 천지는 우리의 경영 환경이다.
우리가 모든 것을 알고 있을 때, 진정한 원동력은 업계의 기회와 고객의 요구라는 것을 알 수 있다. 그렇다면 우리는 반드시 상업적 선택을 해야 한다. 업종은 기회가 많고, 고객 수요가 많으니, 반드시 자신의 능력에 맞는 것을 선택해야 한다. "선택" 이라는 활동은 사실 우리가 자주 듣는 용어인 전략이다. 대기업에게 전략 선택의 중점은 무엇을 해서는 안 되는가이다. 대기업이 그것을 찾을 기회가 너무 많기 때문에 선택하지 않으면 정력을 분산시킬 수 있다. 이런 상황에서 대기업은 자발적으로 몇 가지 기회를 배제해야 한다. 예를 들어 화웨이는 부동산, 금융 투자, 파트너와 경쟁 관계에 있는 대규모 통합 프로젝트 등 많은 기회에 대해 "아니오" 라고 자주 말합니다.
-응? 우리가 "하늘" 과 "땅" 사이에서 선택을 할 때, 즉 우리 자신의 전략이 있을 때, 우리는 우리의 비즈니스 모델을 통해 혁신을 하고, 몇 가지 시도를 하고, 전략을 가지고 팀-조직 구조를 구축한다. 조직 구조와 기업 전략은 시소의 양단이며 동적으로 일치해야 한다. 조직 구조가 기업 전략보다 높으면 조직 효율성이 낮아지고 외부 고객이 기업에 주는 돈이 내부 관리에 소비됩니다. 조직 구조가 기업 전략보다 낮고 조직 효율성이 비즈니스의 급속한 발전을 지탱할 수 없을 때 고객은 기업이 미래의 성공을 이룰 수 없다고 생각할 때 중요한 일을 기업에 맡기지 못한다. 따라서 조직은 동적 프로세스입니다. 업종에서 고객, 전략, 조직에 이르기까지 화웨이 전략의 네 가지 키워드입니다.
화웨이의 전략을 이해하려면 화웨이 경영진의 문서, 메일 및 임용 연설에서 가장 자주 사용되는 단어 중 하나인' 주요 채널' 이라는 키워드가 있습니다. 화웨이의 "주요 채널" 은 무엇입니까? 왜 그렇게 "주요 채널" 을 강조합니까?
화웨이가 있는 업종은 ICT 업종이라고 불리며, 영어는 정보통신기술이라고 하고, 중국어는 정보통신기술업이라고 합니다. 이 업계의 핵심 요소는 정보 생성, 전송, 변환, 저장 및 사용의 전 과정을 중심으로 많은 혁신적인 솔루션을 제공하는 정보입니다. 그러나이 산업은 매우 크고 기술 변화도 매우 빠르기 때문에 각 회사가 이러한 링크 중 하나를 잘 수행하는 것은 매우 놀랍습니다. 정보의 흐름은 물의 흐름과 비슷하며 관리와 소홀함이 필요하다. 그렇지 않으면 정보의 범람이 쉽다. 화웨이는' 큰 정보 흐름 준설' 이라는 일을 주업으로 삼고 수리공학 분야의 고유 명사로 이 일을' 주요 채널' 이라고 묘사하기로 했다.
-응? 화웨이는 양질의 자원이 양질의 고객의 수요에 기울어지고, 주요 채널의 사람들에게 긍정적인 평가를 하고, 그들의 가치를 합리적으로 평가한다고 주장한다. 가장자리로 흐르는 물과 소용돌이의 경우 비용보다 더 많은 가치를 창출해야 하며, 주 항로의 자원을 점유해서는 안 된다. 모든 회사의 업무는 하나의 가정에 기초한다. 화웨이의 상업적 비전은 미래의 정보사회에서 정보 흐름의 파이프가 태평양처럼, 포양 호수만이 아니라 무한히 굵어질 것이라는 것이다. 화웨이는' 대정보 흐름' 이 큰 기회가 될 것이라고 생각했고, 기회의 창은 이미 화웨이에게 열렸다. 화웨이는 작은 이익과 눈앞의 이익을 탐내느라 방향을 잃고 큰 기회를 잃어서는 안 된다. 화웨이가 주동적으로 초점을 맞추고, 지속적으로 파이프를 지지하고, 업계의 선두에 서게 되면, 앞으로 수십 년 동안 큰 기회가 있을 것이다. 이것은 화웨이가 선택한' 주요 채널' 이다. 이에 대해 믿어 의심치 않는다. 그는 직원들을 격려했다. "화웨이가 들어온 주요 채널은 정보사회 동북의 검은 땅과 같다. 수천수만의 기업들이 옥수수, 콩, 수수를 심을 수 있도록. 이 업종의 공간은 우리가 평생 노력하기에 충분하다. 이 전략 목표를 쉽게 옮기지 말고, 비전략적 기회에 전략적 경쟁력을 소모하지 마라. 더욱이 시대가 더욱 발전함에 따라 ICT 인프라에 대한 요구는 매우 복잡하고 어렵고 도전적이 될 것이며, 이를 위해서는 수천 명의 우수한 인재들이 평생 분투해야 한다. 화웨이는18 만 명의 직원을 보유하고 있다. 30 년의 고된 노를 저어 화웨이는 마침내 이 큰 배를 정보시대의 출발선에 그었는데, 이 출발선에는 큰 배가 많지 않았다. 왜 우리는 정보 분야에서 인간 사회에 큰 공헌을 하기 위해 계속 노력하지 않는가? "
화웨이의 업무를' T' 라는 단어로 묘사한다면,' |' 는' 주요 채널' 을 의미하며, 끊임없는 깊이와 집중이다. "-"는 "비 주요 채널" 을 의미하며 지원 사업입니다. 비주주 항로 업무를 설립하여 주요 항로 업무를 더욱 빠르게 발전시킬 수도 있고, 비주주 항로 업무를 설립하여 경쟁자를 봉쇄하고 방해할 수도 있다. 주요 항로 업무에 있어서 화웨이 투자의 중점은 발전의 지속 가능성과 장기적인 수익을 추구하고 더 많은 전략적 인내심을 제공하는 것이다. 비주주 항로 업무는 반드시 이윤을 중심으로 해야 하고, 수익성은 반드시 주항로 업무를 초과해야 한다. 그래야만 화웨이가 비주주 항로 업무를 발전시킬 수 있고, 그래야만 화웨이가 주항로 업무의 더 나은 발전을 보장할 수 있다. ICT 업계에서는 기회가 어디에나 있습니다. 직원들이 비주주 채널 업무의 작은 이익을 쫓기 때문에 주요 채널의 전략적 경쟁 자원을 차지하여 시대의 좋은 기회를 놓칠까 봐 걱정이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그래서 그는 주항로 업무에 대한 투자를 거듭 강조하며 화웨이가 주항로에 있는 능력을 높여 주항로에서 경쟁자와의 격차를 좁히게 했다.
-응? 물론 화웨이의 주요 경로도 시대의 변화에 따라 확대되고 있다. 예를 들어 20 12 이전에는 화웨이 터미널 업무가 화웨이의 주요 채널 업무가 아니었는데 지금은 그렇습니다. 게다가, 사람들이 에베레스트 산을 오를 때, 올라가기가 점점 어려워지고 있다. 기업이 주요 채널에서 혁신하는 것은 점점 더 어려워지고, 부를 축적해야 하며, 진보가 크지 않다. 화웨이는 지난 30 년 동안 끊임없이 기술 돌파를 해왔고, 미래는 외로움을 견딜 수 있어야 한다.
유머러스한 사람이라 해도 그는 주요 항로에 대한 해석이 매우 재미있다. 20 14 년 4 월 9 일 브라질 상파울루에서 화웨이 브라질 대표처, 파키스탄 공급센터와 대화를 나누며 "주요 채널은 무엇입니까? 다른 사람이 대체하기 어려운 것을 대량으로 복제할 수 있는 것을 주요 채널이라고 한다. 네가 다른 사람을 위해 커스터마이징한 후에는 더 이상 복제하지 않았다. 네가 팔 때, 그것은 고가도 팔지 않았고, 뒤의 유지 보수 가격도 언급하지 않았다. 이것은 주요 채널이 아닙니다! 클릭합니다
-응? 이 책에서 나는 화웨이의 서사시 같은 성공이 두 가지 방식에서 비롯된다는 것을 깨달았다. 기업 활력의 원천이 일선에 있다. 우수한 인재가 일선 기업에 가려고 해야 무한한 발전 동력이 있다. 효율적인 기업 운영은 모든 업종에서 배울 만하다.