주식 모집 설명서
첫째, 계획의 기본 요소
목표와 내용이 다르기 때문에 각종 제안은 형식과 스타일면에서 크게 다르다. 그러나 어떤 제안이든 8 가지 기본 요소가 있어야 합니다. 5w2h 1e, * * *:
뭐-계획의 목적과 내용.
Who (세계보건기구)-계획 관련자.
Where (어디)-구현 장소 계획.
언제-계획된 시간.
왜-계획의 이유와 전망.
How-계획된 방법 및 운영.
얼마나-계획 예산입니다.
효과-계획 결과와 효과를 예측합니다.
어떠한 진정한 제안도 반드시 위의 8 가지 기본 요소를 갖추어야 한다. 주목할 만하게도, 우리는 전체 프로젝트에 대한 의미와 효과가 얼마나 되는지 주의해야 한다. 만약 우리가 계획 비용을 무시하고 계획 시행 효과에 대한 예측을 중시하지 않는다면, 이런 계획은 성공적인 계획이 아니다. 5w 1h 의 제안만 제안이라고 부를 수 없고, 방안으로만 부를 수 있다.
둘째, 제안서의 일반 형식
제안서의 일반적인 형식은 다음과 같습니다.
1 .. 제안서 이름
제안의 명칭은 반드시 명확하게 써야 한다. "도난 방지 방법" 이라는 제목이 완전하지 않은 경우 "베이징시 조양구 65438, 1994 년 6 월 ~ 2 월 도난 방지 방안" 으로 수정해야 합니다.
2. 플래너의 이름
기획자의 이름, 근무단위, 직무를 명시해야 한다. 단체계획의 경우 모든 관련자의 이름, 근무단위, job 을 써야 한다.
3. 제안 완료 시간
계획 완료 날짜에 따라 기입하다. 제안이 최종 확정되기 전에 수정된 것은 "어느 해 어느 달 어느 날, 어느 해 어느 달 어느 날, 최종 원고를 수정해야 한다" 는 것을 제외하고는 작성한다. "
4. 계획 목표
계획의 목표는 구체적이고 명확해야 한다. 예를 들어, 6 월 1994 부터 2 월 12 까지 베이징 조양구의 절도 건수가 10% 감소했다.
5. 계획의 내용
이것은 제안에서 가장 중요한 부분이다. 기획원인, 전망, 문제, 창의적인 중점 등을 포함한다. 구체적인 내용은 기획 유형에 따라 다르지만 반드시 독자에게 한눈에 알려야 한다. 너무 가늘게 굴지 마라, 그렇지 않으면 독자들을 재미없게 만들 것이다. 또 궤변의 내용도 피해야 한다. 6. 예산 일정 및 일정
계획은 복잡한 시스템 공사로, 일정한 인력, 물력, 재력이 필요하다. 따라서 각종 비용 지출을 할 때는 총항목과 항목별 지출 내용을 열거하는 표를 그려 회계 및 사후 점검에 편리하도록 세심하게 계산해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용)
계획표는 기획활동의 전 과정을 일정처럼 보이게 하기 위해 향후 검사를 위해 무엇을 해야 하는지 명확하게 표기하기 위한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 계획표, 계획표, 계획표, 계획표, 계획표, 계획표)
7. 계획 및 구현에 필요한 장소
프로젝트를 구현하는 과정에서 어떤 장소, 어떤 장소, 어떻게 도움을 주는지 설명해야 한다.
8. 효과 예측
정보에 따르면, 프로젝트 구현 후 효과를 예측합니다. 좋은 프로젝트의 효과는 예상하고 예측할 수 있으며, 결과는 종종 미리 예측한 것과 상당히 비슷하다.
9. 참조
신문, 잡지, 서적, 연설, 기업 내부 자료, 정부 통계, 조사 보고서 등 다양한 참고 자료. , 이 프로젝트의 완성에 도움이 되는 것은 일일이 나열해야 한다. 한편으로는 기획자의 책임 있는 태도를 나타내고, 다른 한편으로는 프로젝트의 신뢰도를 높일 수 있다.
10. 기타 예방 조치
이 프로젝트를 원활하게 진행할 수 있도록 프로젝트는 다음과 같은 다른 중요한 요소도 고려해야 합니다.
본 프로젝트의 실시 조건.
다른 부서의 지원과 협력을 받아야 한다.
기업지도자가 전체 직원에게 이 사건의 의미를 설명하고, * * * * 알고, 잘 쓰길 바랍니다.
표 2-2 에는 위의 권장 사항에 대한 일반적인 형식이 요약되어 있습니다.
제안서의 일반 형식
표지
(1) 제안서 이름
(2) 기획자의 이름은 구체적이고 명확해야 한다.
(3) 제안 완료 시간
본문 (4) 계획 목표
(e) 계획 내용 본 계획의 주요 내용.
(6) 예산 표 및 일정
(7) 웹 사이트 콘텐츠 정제 계획
(8) 예측 효과
부속서 (9) 의 참고 문헌
(10) 기타 고려 사항
[범문]:
이름:
계획 단위:
플래너:
작성자:
완료 날짜:
순서
경제의 발전과 관념의 쇄신에 따라 사람들의 생활수준이 점차 높아지고, 보건품에 대한 소비 수요도 커지고, 시장 잠재력도 크다.
경구 시장은' 태양신' 의 발전과 충격을 받아 최근 몇 년간 시장 성장의 불씨를 발화시켰다. 우리나라 구강 액을 생산하는 업체는 400 여 개, 생산액은 수십억 달러라고 소개되었다. 태양신, 와하하, 낙백씨는 광동에서 강세시장을 차지하고 있으며, 천연음료, 복수선, 성연아기액, 부인드링크제 등 후발주도 강력한 공세로 시장에 진출했다. 구강 액의 수요가 매우 크다는 것을 알 수 있다. 효능이 좋은 구강 액이 대중에게 더욱 인기가 있다.
그렇다면 강력한' 태양신',' 천연음료',' 복수선' 에 직면하여 천천천락구액은 어떻게 광둥 시장에 진입하여 자리를 잡을 수 있을까?
첫째, 이 제안의 요점
1. 천락구액은 노화 방지, 미용, 장수의 특징,' 태양신' 과' 와하하' 가 아동시장을 차지하고 있기 때문에 천천락구액은 우선 성인, 특히 노인들의 시장에 직면해야 하며 성인과 노인들을 중점적으로 다루고 있다.
2. 제품 홍보회를 열고 명절 증정 행사를 열고 TV, 신문을 통해 제품 광고를 발표하고 신속하게 판매점을 설립하여 천악제품을 널리 알리고 구매하기 쉽도록 한다.
3. 제품이 복제되지 않도록 가능한 한 빨리 상공부에 천락의 포장 그래픽을 등록하거나 유주 특허청에 외관 디자인 특허 (그래픽 및 색상) 를 신청해 주세요.
4. 기업은 신제품이 시장에 진출하기 전에 CIS (기업 이미지 전략 체계) 를 도입하여 기존 명칭을 류강에서 천락으로 바꾸고, 동시에 새로운 상표를 개발하여 기업명 상표 제품 삼위일체를 사회와 대중 앞에 내놓아야 한다.
5. 본 의안은 시행 시한: 1993,10-1993, 12.
6. 본 제안의 광고 예산은 465,438+00,000 원입니다.
둘째, 시장 분석 및 연구
광둥 () 성 60 세 이상 노인 인구는 이미 600 만 명을 넘어 전체 인구의 10% 를 차지하는 것으로 집계됐다. 이 가운데 중심 도시 광저우 60 만 명, 이웃 도시 불산 30 만 명이 포함됐다. 노인들은 급속히 확대되는 소비자 집단이다. "노인은 장수해야 한다" 며 시장 전망이 넓다.
광둥 () 은 경쟁이 치열하고, 비즈니스, 공무가 모두 바쁘고, 환경오염으로 인해 어른들이 쉽게 피로하고, 병에 걸리고, 일부 중년층 사람들은 조로되기 쉽다. "중년은 건강해야 한다" 는 것은 중년 시장을 이길 것으로 예상된다.
현재 광둥 () 구강액 시장은 경쟁이 치열하여 각종 경구액이 속출하여 사람들에게 광범위한 선택권을 주고 있다. 그래서 적절한 시기를 택하고, 사회에 공세를 홍보해야 한다. 사람들은 일반 상품 광고에 만족하지 않고 감성 소비를 선호하기 때문에 천악은 사람들의 소비심리를 사로잡고 감정인으로 시장을 쟁취해야 한다.
셋째, 마케팅 방법
천천락드링크제는 올 하반기 시장에 내놓은 신제품이다. 레시피 과학이 합리적이고 효능이 정확하기 때문에 상장기간은 길지 않지만 시장 잠재력과 사회적 수요가 낙관적이다. 단기간에 제품을 소비자에게 소개하고 광둥 시장을 넓히고 사회가 천락드액을 이해할 수 있도록 우선 순위를 정하고 단계적으로 전개할 계획이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 마케팅 방식은 다음과 같은 방면에서 고려한다.
1 .. 천천락드액을 노인위원회에 주다. 연례' 노인절' 이 도래할 즈음에 광둥 () 성 노령위원회 () 가 광저우에서 대회를 열어 제 5 회' 노인절' 을 축하할 것이다. 이 기회를 잡아 선임 위원들에게 구강 액 20 상자를 증정하며 경로애로활동을 통해' 천악' 의 기업 이미지와 브랜드 이미지를 초보적으로 확립해 천락이 중점 판매인파 속에서 감성적 인식을 형성하게 했다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
1 광동성 노령위원회에 천락드액 20 박스를 증정하여 제 5 회 노인절 경축행사에 참가한 노홍군, 노영웅, 노모범, 노간부에게 나누어 드립니다.
공장 지도자를 초청하여 축제 행사에 참가하여 공장에서 홍보 자료를 배포하다.
3. 총회를 초청하여 공장 이름 홍보 표어를 통일적으로 제작하다.
4. 여러분 공장 지도자들에게 대회에서 거행되는 추첨식에 참가하여 드링크제 상품을 증정하십시오.
광저우에서 추개회를 열다. 광저우는 이 제품의 주요 판매 지역으로 소비 수준이 높지만 현재 보건품 시장은 경쟁이 치열하다. 따라서 광저우가 첫 번째 돌파구다.
6. 추개회에는 공장 지도자가 기업을 소개하고, 공장은 관련 전문가를 초청하여 처방전, 약리, 임상 상황, 유통기관이 계약을 체결하는 것을 포함한다. 상업과 의료기관, 대형 백화점 관계자들을 초청할 계획이다.
7. 규모와 시간: 규모 계획 250-300 명, 2 월 상반기로 잠정.
3. 광저우에서 홍보와 광고를 한 후, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 보조 표시 점을 선택합니다.
3.4.' 영남송' 잡지에 광고를 한 후 연말이나 내년 초' 영남사' 잡지에서 천악지식상 설문조사를 개최한다. 목표 상금 퀴즈를 통해 관계자들을 초청해 복권을 논의한다. 광둥 () 관련 사교 활동에 따라 관련 사교 활동을 적절히 후원하고 참여함으로써 점차 기업 이미지를 확립하다.
마케팅의 단점과 장점
4, 1, 단점
4. 1, 1,' 태양신' 등 주요 경쟁자는 역사가 유구하며 시장이 크고 재력이 풍부하며 광고가 충분하다.
4, 1, 2, 기업은 광동에서 인지도가 높지 않다.
4, 1, 3, 천악비는 태양신 (박스당 약 10 원), 천연음료 (박스당 약 17 원) 보다 낫다
4,2, 장점
4, 2, 1, 천락은 인체 태반의 건강조직액을 함유하고 있어 자신의 특징을 가지고 있다.
4, 2, 2, 좋은 맛.
4.2.3 광시에서의 판매 전망은 낙관적이다.
4, 2, 4, 베이징에서 국제 금메달을 따다.
5. 광고 제안
5, 1, 정책 설정
5, 1, 1, 광고 관심률을 높이기 위해 서스펜스 스킬을 활용해 사람들의 호기심을 이용해 제품에 대한 관심을 끌고 있다.
5, 1, 2, 기업에 대한 사회, 사람에 대한 축복과 애정을 강조하여 감정인을 내세운다.
5, 1, 3, 제품의 독특한 개성을 강조합니다.
5, 1, 4, 한 걸음 물러서서 과장된 광고를 피하십시오.
5,2, 광고 주제
5, 2, 1, 매일 온다는 것을 알려 주세요.
5, 2, 2, 모두가 매일을 즐길 권리가 있다.
5, 2, 3, 태반의 정수를 취하여 생명의 아침노을을 태우다.
5, 2, 4, 이 제품의 가장 큰 단점: 만병을 치료할 수 없다. 이 제품의 가장 큰 장점: 노화 방지, 미용, 장수.
5, 3, 광고문안: 태반의 정수를 취하고 생명의 정수를 태운다.
천천락드링크제는 광서류강제약공장이 3 년 동안 심혈을 기울여 탐구한 순수 한약제이다.
천천락구액은 진주, 건강한 태반, 구기자 등 10 여 종의 진귀한 한약으로 구성되어 있다. 충격, 해열, 미용, 노화 방지, 상처 치유 촉진, 항 스트레스 능력 향상, 면역 기능 향상 등의 역할을 한다. 특히 각종 신경쇠약, 빈혈, 병후 불균형, 노인체허환자에게 적용된다.
천천락구강 액의 가장 큰 단점은 만병을 치료할 수 없다는 것이다.
Tiantianle 구강 액의 가장 큰 장점: 노화 방지 뷰티 장수 연장
광고 디자인, 제작 및 게시
6, 1, 신문
6. 1, 1 양성석간 신문, 광저우 일간지에 시리즈 광고를 7 회 게재할 예정이다. 구체적인 방법은 3 일 연속 발표 후 일주일에 4 회, 한 달 (* * * 7 회) 동안 발표한다.
6, 1, 2, 광저우, 양성신문 출판비 (7 배)
(1) 8X 17.5cm 면적, 흑백 약 9 1.420, 세트 레드 124446 원.
(2) 12x 17cm 면적 흑백 약 14 1, 960, 적색 약/kloc-0
6, 1, 3, 신문 광고 디자인 (약간)
6, 2, 잡지 광고
6.2. 1. 광둥 () 성 노령위 주최 잡지' 영남송' 에 광고 (한 페이지) 를 게재할 계획이다.
6.2.2.' 영남송' 잡지 광고가격: 표지 9000 원; 도장 2: 7000 원 도장 3 개에 6,000 원입니다. 8 천 원을 폰스에게 주다. 봉황 3 을 선택하는 것이 좋습니다.
6.2.3. 잡지 광고의 디자인은 광고가 확정된 후에 진행될 것이다.
6, 3, 텔레비전 광고
6, 3, 1. 광동 TV 영남대, 광저우대 (P118: 31-22
6,3,2, 비용은 대략 153 입니다. 000 원, 생산비용은 약 15.000 원입니다. 예를 들어 영남위성 TV 와 광저우 위성 TV 는 한 달에 30 회 연속 방송되며 비용은 153.000 원, 주강위성 TV 와 광저우 위성 TV 는 195.000 원, 하룻밤에 두 번이면 두 배로 늘어납니다.
6, 3, 3, TV 광고 아이디어 (그림 참조)
7. 지출 예산
7. 1. 노인위 경로기부: 총 지출: 23,000 원, 그 중 실물: 20 박스 × 14.00 = 17000 원 : 5,000 원입니다.
7.2 광고 비용:
7, 2, 1, 광고 기획비 (시리즈 크리에이티브 디자인 및 원고 포함) 20,000 원.
7.2.2. 미디어 요금은 특정 미디어 요금을 기준으로 합니다.
7.3. 프로모션 비용: 양 당사자는 정해진 규모와 요구 사항에 따라 결정됩니다.
7, 4, 기업 이미지 디자인: 로고, 제품 포장 등을 포함합니다. 30,000 원 (이 비용은 본 의안 예산 범위 내에 있지 않음)