시장 분석의 본질은 집단 게임 행위이며, 각 아마존 판매자는 자신이 보유한 정보를 통해 시장 용량이 크고 경쟁이 적은 범주를 선택합니다.
따라서 시장 분석은 고객의 요구가 변화함에 따라 변하는 동적 프로세스입니다. 반면에, 그것은 드나드는 판매자의 수에 따라 변할 것이다. 이러한 동적 변화 과정에서 우리는 변하지 않는 핵심 부분, 즉 고객의 요구 사항을 분석하고 더 나은 솔루션을 제공해야 합니다. 이 점을 잘 해야 우리의 시장 분석 보고서가 있을 수 있다.
다음은 분석 시장이 할 수있는 일에 대한 간략한 설명입니다.
우리는 위 10 의 여러 측면을 전개하여 우리에게 가장 적합한 시장 분석 방법을 찾았다.
시장 용량에 따라 이 범주의 상상력 공간이 결정됩니다. 일출 10 과 일출 1000 의 범주는 우리에게는 다르다. 경쟁을 고려하지 않고 시장 용량이 큰 범주가 좋다.
시장 용량은 판매량과 고객 단가라는 두 가지 요소로 구성됩니다. 판매량이 많을수록 객단가가 높을수록 시장 용량이 커진다. 시장 용량 차원에서 판매량이 많고 이윤이 높은 소그룹 제품을 선택해야 한다.
한 범주의 시장 용량을 어떻게 통계합니까?
정글 Scount 플러그인을 통해 시장 용량을 계산할 수 있다.
브랜드 독점의 정도는 경쟁이 치열한 정도를 판단하는 지표 중 하나이다. 브랜드 독점이란 브랜드가 소비자의 마음속에서 자리를 차지하고 소비자의 주의력 자원이 부족한 것을 말한다. 일부 브랜드가 이미 소비자의 마음을 완전히 점령했을 때, 신매인의 제품은 가격 대비 성능에 관계없이 소비자의 시선을 끌기 어렵다. 브랜드 독점이 심각한 범주에서 당신의 제품은 소비자 앞에 전시될 기회조차 거의 없습니다. 경품 경쟁은 말할 것도 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)
따라서 새 판매자는 브랜드 독점이 심각한 범주에 신중하게 들어가야 한다.
판매량의 독점 정도는 제품 경쟁의 또 다른 지표이다. 마태효과에 따르면 일반범주 매출의 80% 가 상위 20% 의 제품이 차지했다. 한 범주의 90% 매출이 상위 10% 의 제품으로 점유된다면 신규 판매자는 나머지 90% 의 판매자와 최종 10% 의 시장 점유율을 다투어야 한다. 이런 부류는 기본적으로 고려하지 않는다.
마음속에 잣대가 있어야 한다. 자신의 수준에 따라 어떤 경쟁 시장에서 성적을 내기에 적합한지, 성숙하고 안정적인 범주 시장에 신중하게 진출해야 한다.
우리가 한 범주에 들어가기로 결정하기 전에, 경품을 선택해야 하는데, 모두 우리 실력이 있는 판매자들이며, 이 경품 판매자들이 이 범주에서 단기간에 할 수 있는지 관찰할 수 있습니다.
만약 이런 경쟁품들이 단시간에 만들어질 수 있다면, 네가 이 범주를 만들 확률이 더 높아질 것이다. 반대로, 이런 경쟁품들이 단기간에 할 수 없고 가격전과 동질화의 곤경에 빠지면, 이런 부류에 신중히 들어가야 한다.
우리는 상위 20 명의 판매자의 계좌와 이들 계정에서의 제품 판매량과 순위를 살펴봄으로써 이들 판매자의 실력을 판단할 수 있다. TOP20 판매자의 평균 실력이 강할수록 이 범주를 만들 확률이 낮아진다. 한편, 상위 20 명의 판매자가 모두 작은 계정이나 새 판매자라면 이런 종류의 목적을 할 확률이 더 높을 것이다.
우리는 이 범주가 제품 수명 주기의 어느 단계에 속하는지 판단해야 한다.
이 범주의 대부분의 제품이 신제품이나 성장형 제품에 속한다면, 이 범주의 경쟁 정도는 높지 않고, 모두의 수준과 실력이 비슷하며, 제품 상승 확률도 높다.
반대로, 이들 제품의 대부분이 성숙기나 쇠퇴기에 속하면, 한편으로는 시장 성장 공간이 제한되어 있고, 다른 한편으로는 경쟁시장이 증가시장에서 주식시장으로 바뀌고, 주식시장은 제로섬 게임에 속하며, 전체 시장은 결국 가격전과 동질화의 곤경에 처하게 된다.
시장 조사를 잘 하고, 제품의 수명 단계를 명확히 하고, 성장 단계에서 범주를 선택해야 범주 성장에 따른 판매 배당금을 받을 수 있다.
제품은 중장기 제품에 속한다. 또는 마스크, 마스크 등 단기 사건 제품; 계절 및 명절 상품도 있습니다.
이러한 제품 유형에 따라 판촉 계획과 재고 계획이 다를 수 있습니다. 초심자 판매자에게 이벤트형 또는 계절별 제품은 재고 관리에 대한 요구가 매우 높아서 재고 잔고를 초래하기 쉽다. 중장기 제품에 우선 순위를 부여해야 한다.
제품에 외관 특허, 패턴 특허 등이 있는지 조회해야 한다. 우리는 침해 혐의가 있는 상품을 신중하게 대해야 한다.
대체품과 보완 제품의 시장 판매 상황을 분석하여 이 제품이 구매자의 실제 수요인지 거짓 수요인지 판단한다.
만약 한 제품이 고성장 제품이라면, 그 대체품과 보충제의 판매도 상승할 것이다. 다만 이 제품의 판매량이 높고 대체품과 보충품의 판매량이 모두 높지 않다면, 이 제품의 후기 판매량이 폭락할 가능성이 크며, 이 제품은 수요가 거짓인 제품일 수 있다.
제품을 얻기가 매우 어렵고 복사하기 쉬울 때 1688 검색에서 큰 수량을 찾을 수 있습니다. 그러면 이 제품을 선반에 올려놓을 때 이 범주에 갑자기 많은 새로운 판매자가 나타난다는 것을 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이때, 너의 제품은 오르기가 매우 어렵다.
따라서 지속적인 반복과 마이크로혁신 능력이 있어야 동질화와 가격전의 곤경을 피할 수 있다.
한 범주가 들어갈 가치가 있는지 판단하는 10 가지 기준이다. 제품 연구는 제품 운영과 보급보다 더 핵심적이고 중요한 부분이다. 제품 연구에 더 많은 시간을 할애하여 이 제품이 할 가치가 있는지, 시장 용량이 낮은지, 범주 경쟁이 큰지, 자신이 우세하지 않은 범주에 신중하게 들어가야 한다.
좋은 제품을 선택하거나 좋은 범주에 들어가면 60% 가 성공한 셈이다. 백엔드 조작이 큰 실수를 하지 않는 한 이 제품이 출시될 확률이 높다. 그러니 제품 연구 시간을 아까워하지 마세요.