플랫폼 기술 지원 외에도 SOHO 헤드헌터는 숙련된 과금을 통해 효율적인 추천과 효율적인 과금을 실현할 수 있습니다. 구체적으로 어떻게 작동합니까? 아래를 좀 더 보세요.
1, 비즈니스 요구 사항에 대한 심층적 인 이해
모든 사례의 발전에서, 종종 더 많은 시간을 절약하고, 많은 시행착오를 줄이고, 상대방의 수요를 진정으로 탐구할 수 있다. 관계가 아무리 좋아도 냉장고를 에스키모에게 팔 수 없다. 기업 HR 이 제시한 직위 요구는 기술, 판매, 행정 경험이 좋은 사장이었다. 실제로 찾는 과정에서 상당히 좁은 업종에서 이런 방면의 사장 후보가 매우 적다는 것을 발견했다. 헤드헌터와 기업 리더의 소통을 통해 상대방 회사는 이미 기술에 정통한 생산 부사장을 채용한 것으로 밝혀졌는데, 업무요구 사항은 실제로 판매관리와 행정경험이 있는 동시에 기계업계를 이해하면 된다.
따라서 헤드헌터는 전문적인 태도로 고객의 실제 요구를 듣고 이해하고 발굴하며 문제 해결에 기반한 실질적인 해결책을 기업에 제공해야 합니다. 헤드헌터의 검색 아이디어를 최적화하고 검색 효율성을 높입니다.
2. 검색 능력을 향상시킵니다.
헤드헌터를 하는 것은 마케팅을 하는 것과 비슷하다. 그것들은 모두 잠재력이 있는 활동이지만, 시간 낭비일 수도 있다. 그러므로 불합격한 수험생들에게 시간을 낭비하지 마라, 이렇게 하면 효율성이 크게 향상될 수 있다.
A. 자원을 찾는 방법: 사실, 우리 고객들은 적절한 후보를 찾을 수 있는 곳에 대해 특별한 느낌을 가지고 있습니다. 즉, 후보자가 지명하는 가장 좋은 자원은 HR 또는 회장입니다. 만약 네가 그의 의견을 구하지 않는다면, 너는 효율을 떨어뜨리고 있는 것이다.
기업에 있어서, 당신은 그들이 어떤 사람을 면접했는지, 그리고 그들이 물어본 지원자가 어디에 있을 가능성이 가장 높은지 알 수 있다. 이에 따라 헤드헌터는 주문 후 기업 인사부에서 직위 전 상황을 묻는 법을 배워야 하고, 과거 면접을 본 후보는 후보의 회사, 잠재 후보의 자원 등을 생산할 수 있다. 인재망을 통해 이런 일을 한 동료들의 지원, 산업명부와 동창기록, 인맥과 인터넷, 회사 내부 명단, 특허 신청 사이트, 논문 발표 사이트 등을 확인할 수도 있다.
B, 면접선의 적용 법칙: 모든 지원자가 당신이 제공한 직위에 대해 강한 흥미를 가질 수 있는 라인은 없다. 지원자마다 각 문제에 대한 반응이 다르다. 이는 그의 업무 동기나 성격에 따라 달라진다. 하지만 기본적으로 사용할 수 있는 몇 가지 법칙이 있습니다.
우선, 후보자들은 직업 묘사보다는 복지에 관심이 있다. 지원자에게 직위를 더 잘 설명하는 방법은 그가 이 빈자리를 메우려고 노력하는 것이 아니라 헤드헌터를 위해 일하고 있다고 느끼게 하는 것이 아니라 그에게 가장 적합한 기회라고 생각하게 하는 것이다.
둘째, 일부 민감한 문제에 대해 적절한 시간과 방법을 선택하여 질문하십시오. 예를 들어 헤드 헌터 인사와 같은 후보자를 선택하는데 어떤 후보자를 알고 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 민감한 질문명언) 예민한 사람은 즉시 경각심을 가질 것이며, 반드시 당신에게 양질의 인선을 추천하지는 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
셋째, 수험생마다 다른 스타일을 가져야 한다. 똑똑한 지원자는 대화의 요점을 직접 잡을 수 있다. 그들은 자신의 상황을 비교하면서 당신의 오프닝을 들을 수 있고, 다른 사람들은 당신이 먼저 우호적인 관계를 맺어야 한다. 그런 다음 자신의 상황을 계속 소통할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 인내와 공감은 검색에서 매우 중요한 역할을 하지만, 우리는 단지 채팅만 해서는 안 되며, 기업의 구체적인 이름과 같이 기밀로 유지해야 하는 정보를 공개하지 않도록 주의해야 한다. 적당히 우호적인 관계를 맺으면 어떤 소홀함도 찾기의 실패로 이어질 수 있다.
지원자가 당신의 직위에 관심이 없고 단서를 줄 수 없는 경우가 많지만, 앞으로 협력할 기회가 없다는 뜻은 아닙니다. 고객, 지원자, 추천일 수도 있습니다.
3. 후보자를 붙잡다
후보자의 품질은 고객이 헤드헌터를 측정하는 중요한 구성 요소이다. 현실적으로 말하면, 한 후보자의 행동을' 통제' 하는 것은 폭우 속에서 미끄러운 도로에서 나는 차를 통제하는 것보다 훨씬 어렵다. 그러나 우리가 후보자에게 더 많은 보증과 영향을 줄 수 있다면, 우리는 사건의 진전에서 더 많은 주도권을 잡을 수 있을 것이다.
첫 번째 전화 통신에서, 우리는 종종 매력적인 소개로 지원자를 감동시켜 그들이 당신과 계속 소통할 수 있도록 합니다. 이 시점에서 대화는 15 분 또는 30 분일 수 있습니다. 지락은 전문 기술 심사, 구직동기, 협력 정도에 따라 시간을 나눌 것을 제안한다. 합격한 후보만이 헤드헌터 시간을 계속 차지할 수 있다.
만약 너의 문제가 충분히 전문적이라면, 첫 번째 소통은 그와 집안일을 이야기하는 것보다 우호적인 관계를 맺기 쉽다. 잡담을 늘리면 긴장감을 개선할 수 있지만, 중점 토론은 당신의 전공 수준을 더 잘 반영하고 권위 있는 이미지를 확립하고 수험생에 대한 확신을 높일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 너와의 관계가 좋아 보이기 때문에 아무도 너의 계좌를 사지 않을 것이다. 네가 해야 할 일은 그에게 너의 전문적인 소양과 너의 활용 가치를 끊임없이 보여 주는 것이다. 이것들은 모두 협력의 기초이다.
4. 이력서의 영향력을 확대하다.
이력서는 우리가 기업에 후보자를 추천할 때 내놓은 첫 번째 카드입니다. 매우 중요합니다. 기업 HR 일은 매우 바쁘다. 그들은 우리 같은 수험생의 능력과 특징을 모른다. 가장 적합하거나 가장 합격한 이력서만이 지원자가 기업 면접에 순조롭게 들어가 최종 채용 결과에 영향을 줄 수 있다.
헤드헌터가 내용이 대략 맞는 이력서를 받았을 때 가장 먼저 해야 할 일은 이력서의 진실성을 확인하고 학력, 직위 등에 각별히 주의를 기울이는 것이다. 후보자의 이력서가 거짓이라면 추천하지 않겠다. 이력서의 진실성을 확인하고 학술 사이트 조회, 신분증 조회, 온라인 검색, 배경조사 등 다양한 방법을 사용할 수 있다.
5. 수험생 면접 성공률을 높입니다.
나폴레옹은 텐트에서 이 전투에서 이겼다고 한다. 전쟁이 시작되기 전날, 그는 가능한 어떤 상황에도 대처할 수 있는 전면적인 작전 계획을 세웠기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁) 면접 준비는 전쟁과 비슷하다. 우리와 후보자는 면접에서 어떤 일이 일어날지 결코 예측할 수 없지만, 우리가 충분한 준비를 갖추기만 하면 후보는 각종 돌발 상황에 대처할 수 있고, 어떻게 지내는지 알 수 있다.
A. 일정: 후보자의 차수와 도착 시간을 자세히 알고, 기업에 양식을 작성하고, 회사 인수인의 이름, 직위, 연락처를 적시에 후보자에게 보냅니다. 이 코너에서는 오프사이트 면접이라면 수험생이 도착하는 날씨와 온도를 알려 수험생들이 충분한 준비를 할 수 있도록 할 수 있다.
B. 기업에 관한 정보: 면접 전에 가능한 한 지원자에게 기업에 대한 정보를 제공한다. 예를 들어, 기업의 기본 구조, 면접관이 누구인지, 직위가 무엇인지, 기업의 면접에 대한 절차적 안배가 무엇인지를 들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관) 이렇게 하는 이유는 사람들이 선거를 위해 충분한 준비를 할 수 있고 면접 때 사람을 뽑는 정서가 영향을 받지 않도록 하기 때문이다. 예를 들어, 그가 회사의 회장을 만날 것이라고 생각했지만 실제로 현직 사장이 그에게 15 분 면접을 주었다면, 그의 사전 준비는 필요하지 않았을 것이다.
C. 인지도 향상: 일부 기술형 인재의 경우 헤드헌터는 면접 과정에서 인지도를 높이는 건의를 해야 한다. 열정, 전문적인 관심, 자신감, 집중과 같은 것들이죠. 또한 지원자에게 면접 전에 자신의 이력서에 익숙해지고, 실수하지 말고, 기업과 일자리에 대한 정보를 수집하고, 이해를 늘리는 등 준비작업을 하도록 권장할 수 있다.
6. 임금 분쟁을 해결하고 사건을 성공적으로 종결합니다.
상대방이 "아니오" 라고 말하는 것은 당신이 그에게 "예" 라고 말할 충분한 이유를 주지 않았기 때문이다. 만약 당신이 이 말이 일리가 있다고 생각한다면, 모든 문제가 해결되고 합의가 이루어질 때까지 협상 과정에서 상대방에게 설득력 있는 정보를 계속 제공해야 합니다.
많은 사업심 있는 지원자들이 직업을 선택하는 것은 단순히 돈을 위한 것이 아니지만, 지원자에게 월급에서 주저하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 월급은 직업을 찾는 성공에 결정적인 역할을 한다. 한 사람의 급여 수준은 복잡한 주관적인 문제이기 때문에 그와 그의 가족의 삶의 질뿐만 아니라 존엄성, 신분, 승진 기회에도 영향을 미칠 수 있다.
일반적으로 급여 문제의 경우 헤드헌터는 보험, 배당금, 교통비, 주택보조금, 학습비, 보너스, 통화보조금 등 지원자의 모든 측면에 대한 임금 구성을 분명히 물어볼 수 있다. , 후보자와의 예비 의사 소통에서. 이렇게 하는 목적은 지원자가 후기에 터무니없는 가격을 묻는 것을 방지하는 동시에 기업에 합리적인 임금 요구를 제시하여 기업이 시장 시세를 잘 모르기 때문에 채용을 거부하는 것을 방지하는 것이다.