삼국연의 제 21 회 당신이 제기할 수 있는 모든 문제를 일일이 써 주세요.

하나, 전략편

1, "만세를 추구하지 않고, 한순간도 찾지 못한다. 전반 국면을 도모하지 않고 한 지역을 도모하지 않는다. "-전략경영 삼국시대를 매우 중시하는 것은 우리나라 역사상 매우 난란한 분쟁의 시대이다. 당시 동한 정권이 몰락했고, 농민 봉기벌들이 일어나면서 정권이 바뀌고, 군웅이 사슴을 쫓고, 특히 점점 강해지고 있는 조조, 손권, 유비 사이에 날카롭고 복잡한 정치 대결이 펼쳐져, 서로 복복하는 군사투쟁을 벌였다. 이러한 정치적, 군사적 집단들 사이에서, 때로는 친구가 결탁하거나, 때로는 서로 공략한다. 때 또는 칼 룽 대회, 때 또는 컵 와인 메리; 서로 다방면, 다층적 얽히고설킨 관계와 갈등이 존재하고 있다. 짜릿한 정치 풍운과 네가 죽고 사는 전쟁에서 진취적이고, 낡은 것을 추구하지 않고, 우유부단하고, 애매모호하면, 좋은 기회를 놓치게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 어떤 마음이든 무수하고, 데면데면데면하고, 빚을 지고, 성급하게 결단하는 것은 큰 손실을 초래할 수 있다. 손을 들어 발을 내딛는 사이에 영욕의 성패를 결정하고, 순가의 생명과 관련이 있다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) 따라서 의사결정을 중시하고 의사결정을 잘하는 것은' 삼국' 중 많은 사람들의 * * * 같은 특징이다. 삼국연의' 에서' 결정' 이라는 개념을 분명히 제시했다. 이는' 의사 결정' 개념이 서방에서 정식으로 제기된 것보다 수백 년 빠르다. 특히' 삼국' 중 일부 걸출한 인물들은 가슴에 전반적, 시선이 원대하고, 전반적, 장기적으로 문제를 생각하고, 큰 방면의 관계를 잘 처리할 수 있으며, 변동에서 정세 발전의 큰 방향을 파악하고, 전략적 주동과 우세를 쟁취하여 어려서부터 크고 약함에서 강까지 장렬한 사업을 할 수 있다. 한 편의' 삼국연의' 는 많은 전략적 의사결정 성공의 쾌거를 묘사했다. 유비는 제갈량을 얻기 전에 낙후하여 좌절을 거듭하여 경주유표에 투항했다. 수경 선생 사마휘와 서서의 추천을 거쳐 삼구 초려를 통해 제갈량을 초청하여 도움을 청했다. 제갈량은 유비와 처음 만났을 때. 우선 천하의 대세를 세밀하게 분석해 조조가 "이미 백만 명의 군중을 보유하고 있어 천자를 끼고 제후를 만들 수 있으니, 이 성의는 경쟁할 수 없다" 고 지적했다. 손권은 강동에 따르면 이미 3 세, 국험, 민부가 있는데, 이는 원조로 쓸 수 있지만 도식할 수 없다. 이어 경주와 익주의 중요한 전략적 지위를 간결하게 설명하고, 마지막으로 유비에게 패업이 되려면 "북양보조조가 천시를 차지하고, 남양보손권이 땅을 차지하게 하고, 장군이 사람을 차지할 수 있게 하고, 먼저 경주를 집으로 삼고, 서천건기업을 취하여 정족한 기세로 삼은 후 중원을 도모해야 한다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 이것은 고금을 위해 끊임없이 칭찬하는 융중 결정이다. 이 유명한 의사 결정에는 전략적 목표와 전략적 조치, 그리고 목표 달성을 위한 몇 가지 전략적 단계가 있습니다. 유비는 말을 듣고, 모세턴이 열렸다. 유비그룹은 이 정확한 의사결정을 점진적으로 시행한 후에야 생사를 만날 수 있게 되었고, 확고한 발판을 세우고, 나날이 발전하여, 사전에 건립된 위 () 오 () 정권과 정립하여 4 여 년 동안 존재하고 이어져 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) 적벽대전 전후의 동오 장군에 대해 사람들은 종종 웅장한 자태의 주랑을 먼저 떠올린다. 사실, 동오손권 진영에서 전략적 의도가 가장 맑은 것은 노숙이다. 역사 기록에 따르면 노숙은 젊었을 때 큰 뜻을 가지고 있었고, 당시 군웅이 사슴을 쫓던 형세에 대해 각성한 인식을 가지고 있었다. 그는 linhuai 동성 위안 수술 의 통치 에서 성장했지만, 그는 위안 수술 이 일시적으로 강한 것을 볼 때, 그러나 결국 어려운 긴 시간, 그는 단호하게 강 을 통해 손권 에 갔다, 동쪽 도시 장 위안 수술 초대를 거부 했다. 삼국연의' 는 역사적 사실에 근거하여 노숙이 강을 건넌 후 손권을 위해 계획한 중대한 전략적 결정을 서술하였다. 그는 손권에 대해 "도둑질한 한실은 부흥할 수 없고, 조조는 졸졸 제거할 수 없다" 고 말했다. 장군계를 위해, 오직 정족강동만이 천하의 도발 (변화) 을 관찰할 수 있을 뿐, 지금은 북방의 혼전 다사다난의 좋은 기회를 타야 한다. "황조를 없애고, 유표를 벌벌목하고, 장강이 지극히 견고하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 그리고 제왕을 세워 천하를 도모한다. " 동오 정권의 건립과 확대는 바로 이 정확한 전략적 의사결정을 실시한 결과라고 할 수 있다. 나중에, 유표 신사, 조조 대군이 남하하는 중요한 순간, 또 그가 시세를 심사하며, 손권에 유비와' 한마음 한마음' 을 제기하고, * * * 조조를 깨뜨리는 정확한 결정을 내렸다. 이를 위해, 그는 적극적으로 손주를 뛰어다녔고, 유간: 먼저 문상을 이름으로 경주에 와서 유비에게 손유결동맹의 중요성, 절박성을 진술하고, 즉시 제갈량과 함께 강을 건넜고, * * * 상항조대계, 힘행 중의로 손유연맹이 형성돼 적벽전의 승리를 이끌었다. 동오 정권이 위급한 상황에서 생존할 수 있었던 것은 여전히 노숙의 정확한 의사결정방안을 수용한 결과다. 그 후, 그는' 다체조의 적' 을 위해 자칭 나무당을 위해 조조가 한 명 더 적을 만들고, 동오도 한 명 더 많은 친구가 손권, 유비, 주유, 제갈량 사이의 갈등을 완화시키려 했다. 특히 매우 민감한 경주문제에서, 중간에서 중재하여 손유간 연맹을 유지했다. 벤버가 실제로 탁월한 루숙을 본 것 같은데, 급공근익의 주유보다 한 수 더 높은 것을 계산해야 한다. 만약 노숙이 동우를 위해 제정한 정확한 전략적 결정이 없다면, 제갈량의 3 분의 1 천하의 전략적 구상은 반드시 좌절을 당할 것이며, 적벽대전의 역사는 다시 쓰여질 것이다. 이미 수립된 동오 정권은 조조조에게 이미 항복표를 제출할까 봐 두렵다. ' 삼국연의' 의 성공 사례는 전략이 정치, 군사그룹에 대해 반드시 해결해야 할 문제이자 중요한 사건임을 강력하게 밝혔다. 위태로움을 앤, 강약, 변량, 희비, 성공자를 위해 승리의 개선가를 부르고, 실수자를 위해 오열하는 애락을 연주할 수 있다. 이것들은 아침 종저녁 북과도 같아서, 영원히 후세 사람들의 경각심을 받을 만하다. 전략의 중요성은 기업의 경영 활동에도 존재한다. 현대 기업은 과학 기술, 경제, 사회의 급격한 발전의 시대에 처해 있으며, 광범위한 분업, 긴밀한 협력, 사회적 연계가 전례 없는 복잡한 시대에 처해 있다. 우리나라의 경제체제 개혁이 진행됨에 따라 우리나라의 기업관리는 이미 생산형에서 생산경영형으로, 집행형에서 결정형으로, 폐쇄형에서 개방형으로, 기업은 더 이상 상급자에 기대고 의지할 수 없고, 시대의 변천에 능동적으로 적응하고, 의식적으로 시장의 요구에 부합하고, 용감하게 경쟁의 도전을 맞이해야 한다. 기업 지도자로서, 반드시 자신의 시선을 내부에서 외부로 확대하고, 눈앞에서 장기까지, 체계적으로, 발전적으로 생각해야 한다. 전략적 문제를 해결해야 한다는 얘기다. 경영 전략이 확정되면 한 기업의 경영 목표와 경영 방침을 규정하고, 한 기업의 경영 범위와 규모를 결정하고, 기업의 조직 구조, 관리 체제 등을 선택함으로써 전체 직원의 적극성에 근본적으로 영향을 미치고, 전반적으로 기업의 업무 질서에 영향을 미치고, 장기적으로 기업의 발전 방향과 성쇠에 영향을 미칠 것이다. 따라서 경영 전략은 시대와 상품 경제 발전의 필연이며 기업 자체의 생존과 발전의 필요성이라고 할 수 있다. 중국과 외국을 통관하고 경영 전략을 중시하는 것은 이미 각국 기업의 추세가 되었다. 경영전략을 제정하고 실시하기 위해서는 기업이 전략경영을 잘해야 한다. 전략경영이란 기업 각 부문의 관리자와 일반 직원들이 자각적으로 전략 목표를 둘러싸고 개척적인 일을 하는 것이 아니라, 일상적인 경영관리와 생산을 유지하는 데 머물러서는 안 된다는 것이다. 특히 기업 고위 관리자에게 자신의 주요 정력을 사고 전략에 사용하고, 전략을 세우고, 전략을 추진할 것을 요구한다. 이것이 바로 고위급 관리자 업무 중 가장 빛나는 부분이라는 것을 이해해야 한다. 전략 경영의 기본 요소는 글로벌 현대기업은 복잡한 대형 시스템과 대외 개방 시스템이다. 내부적으로 볼 때, 그 경영 요소는 사람, 재정, 물건, 기술, 정보 등이며, 그 경영 과정에는 공급, 생산, 판매가 포함됩니다. 외부에서 보면 시장 수요에 복종하고 경쟁 상대를 고려해야 하며, 이는 정치, 경제, 기술, 문화, 자연 등 많은 요인들의 제약과 영향을 받아야 한다. 이에 따라 현대기업의 전반적인 종합 강화로' 방사선 반경' 이 연장되었다. 이를 위해서는 전략 경영이 전체적인 의식, 거시의식, 심지어 글로벌 의식을 반영해야 합니다. 글로벌도 있어야 하고, 계층성도 있어야 한다. 고옥을 짓고, 총괄적으로 병행하고, 전방위적으로 생각하고, 균형을 잃지 않도록 하고, 누락을 방지해야 한다. 또 다른 수준을 구분하고 경중완급을 구분해야 한다. 손자병법' 에서' 5 일',' 학교 7 계' 를 제기하는 것은 문제를 전면적으로 바라보는 것이다. 5 일',' 7 계' 는' 도' 를 비롯한 전략적 사고의 계층성을 보여준다. 제갈량은 융중 의사 결정에서 적, 나, 친구를 분석했고, 천시, 지리, 사람, 그리고 강점과 열세 요소를 구분하고 전반적인 전략 목표와 단계적 목표를 계획했다. 다음은 글로벌 및 로컬 관계를 이해하고 처리하는 방법입니다. 전역은 서로 다른 계층의 로컬로 구성됩니다. 전역은 로컬을 제약하고, 로컬은 전역에도 영향을 줍니다. 국부와 전역이 충돌할 때, 과감하게 국부를 버리고, 초점을 잡고, 전역을 보장할 수 있어야 한다. 국부적으로 인해 전역 실패가 발생할 수 있을 때, 국부적인 것을 매우 중시하고, 단계적으로 시행해야 한다. 경주를 지키는 것은 국부이지만, 글로벌한 전략적 문제이다. 관우는 나중에 경주를 잃고 제갈량의 전략에 큰 타격을 입혔다. 장기 현실은 미래의 기초이며, 오는 것은 현실의 발전이다. 현실은 발판과 출발점이고, 미래는 초점과 목표점이다. 한 기업이 자신의 전략 방안을 제정할 때 현실에 입각하고 미래를 내다보아야만 혁신을 할 수 있고, 내외 환경의 변화와 발전에 적응할 수 있어 장기적으로 주동적이고 앞장서고 미래를 파악하고 이길 수 있다. 따라서 전략 경영은 미래의식과 초월의식을 반영하고' 내일이 오늘이다' 라는 관념을 세워야 한다. 제갈량의 융중 결정은 후촉 () 이 수십 년 동안 강산을 세웠기 때문에 사람들은' 한 쌍의 발 천추' 라고 칭찬했다. 장기 모략은 우선 장기적으로 문제를 관찰해야 한다. 춘추시대의 상인들은 계연하다. 가뭄은 배를 타고, 물은 차를 이용한다' 는 부족 원칙을 제시한 적이 있는데, 바로 눈앞만 보지 말고 좀 더 멀리 보는 것을 강조하는 것이다. 볼 수 있듯이' 장기 추구' 는 고금을 관통하는 경영 원칙이다. 장기 계획 전략 경영은 두 가지 기본 원칙을 따라야 한다. 이성원칙 인식론의 관점에서 경영전략은 주관적인 범주다. 이성이란 주관을 자각하고 능동적으로 객관과 통일시키는 것이다. 한 기업의 고위 관리자는 전략 경영 과정에서 자신의 노력을 통해 전략 제정과 집행을 이 지경에 이르게 해야 한다. 전략 경영은 이 원칙에 부합하는 자가 이기고, 이 원칙에 위배되는 자는 패한다. 수많은 경영 사례들이 이 점을 강력하게 증명했다. 한 기업의 객관적인 현실은 다음과 같은 측면을 포함한다: 거시적인 방침 정책; 사회의 요구 사항, 특히 시장의 수요; 경쟁사의 상황 자원 제공자의 상황 자신의 조건과 자질 등. 전략 경영에서 이성의 원칙을 따르려면 국가의 요구 사항, 이익 및 발전에 부합하지 않는 것을 고려해야 한다. 소비자의 요구, 의지 및 관심사에 부합하지 않습니다. 자신의 조건과 질에 적응하지 못한다. 경쟁에서 앞서고 이길 수 있을까. 또한 객관적인 상황은 변화하고 발전하며, 전략 방안은 어느 정도의 유연성을 갖추어야 하고, 시기적절한 조정을 해야 형세의 변화에 적응할 수 있다는 점에 유의해야 한다. 요약하자면, 전략의 수립과 시행은 국가, 사회, 소비자의 요구에 순응해야 하며, 기업 자체의 생존과 발전에 도움이 되어야 한다. 이익 촉진 원칙 소위 이익은' 이익 피해' 라는 생각에 따라 최고의 경제적 이익을 얻기 위해 노력하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이익, 이익, 이익, 이익, 이익, 이익, 이익, 이익) 이익 추구의 원칙에 따라, 우리는 전략적 운영에 최소한의 투자를 하고, 자원을 최대한 절약하며, 위험을 최소화해야 한다. 최대의 효과를 거두고 전략적 목표를 원만하게 실현하다. 가장 짧은 시간에 가장 많은 효과를 내려는 노력, 즉 효율성이 높아야 한다는 뜻이다. 이성 원칙과 이익 촉진 원칙은 없어서는 안 될 유기적 전체이다. 전자는 후자의 전제와 조건이고, 후자는 전자의 구체적이고 심층적이다. 전자를 위반하면 전략은 과학적 근거를 잃는다. 후자를 위반하면 전략은 가치와 의미를 잃는다.

2, "대몽은 누가 먼저 자는가? 평생 나는 알고 있다. "-예측은 전략적 결정의 전제인 올바른 전략적 결정이며 과학적 의사결정 절차를 따라야 한다. 의사 결정 절차의 첫 번째 단계는 조사와 종합 분석을 통해 현재와 미래를 인식하는 것이다. 중국에는' 처사인식이 우선이고, 그 뒤를 잇는다' ('설문청공 정치록') 라는 옛말이 있다. 객관성을 인식하는 것은 모든 올바른 결정의 기초이자 출발점이며, 전략경영 이성 원칙의 보증이다. 특정 전문 지식을 가진 사람에게 현대의 의사 결정 기술을 습득하는 것은 결코 어려운 일이 아니며, 모든 관건과 어려움은 어떻게 각종 상태의 확률값을 정확하게 산정할 수 있느냐에 달려 있다고 말해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지식명언) 결정은 미래를 마주하고 있기 때문에 미래 사태에 대해서는 예상하고 예측할 수밖에 없다. 만약 의사결정에 필요한 정보자료를 비교적 포괄적이고 정확하며 시기적절하게 파악한다면, 정보자료에 대한 분석이 실사구시적이고 논리적이라면, 미래에 대한 예측은 비교적 정확해질 것이며, 각종 상태에 대한 확률추정은 기본적으로 객관적 세계의 본모습에 부합할 것이며, 의사결정에 대한 위험은 낮아질 것이며, 성공 가능성은 매우 클 것이다. 예술작품으로서' 삼국연의' 는 전형적인 환경에서 전형적인 인물의 다양한 활동으로 조사 연구의 일반적인 방법과 원칙을 시각화하고 예술화하여 후세 사람들에게 매우 깊은 교훈을 남겼다. 제갈량은 의사결정에 능하고 의사결정에 능한 인물이지만, 그의 경천위지재야말로 아무런 속내도 없는 즉흥작이 아니다. 삼국연의'' 형제갈량은 지혜가 많고 요괴에 가깝다' (노신' 중국소설사략'), 그가 야관천상, 예물, 신 등, 이 모든 것은 현대인류에게 이미 많은 유혹과 감염이 없다. 더 많은 관심은 제갈량의 정확한 결정이 완전하고 정확하며 적시에 객관적인 상황을 파악하는 데 기반을 두고 있다는 것이다. 여러 차례의 전투 전에, 그는' 세세작',' 정탐꾼' 을 파견하거나, 강장포로병을 이용하거나, 적의 병력 배치를 직접 조사하여 적의 장군의 자질, 능력, 심리를 탐문하고 지형을 관찰한 다음 유리한 작전 방안을 마련하여 적을 물리쳤다. 적벽대전 전야 조조 남하 경주의 과정에서 조군과의 몇 차례의 전쟁 실천을 거쳐 적의 쌍방의 강점과 약점을 정확하게 파악해 조조가 반드시 패할 것을 예견했다. 융중 의사결정이 천하 대사를 정교하고 정곡을 분석하는 데는 제갈량의 거대하고 장기적인 노동이 응결되어 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) 포부를 품고 산림을 잠시 은둔한 제갈량은 여러 가지 방법으로 모든 방면에서 정보를 수집하고 사회, 정치, 군대의 각종 동향을 이해하는 데 주의를 기울였다. 그는 평소에 열심히 공부했고, 게다가 독서 방법은' 그 대략만을 보는 것' 이기 때문에 섭렵이 비교적 넓고, 깨달음이 깊었다. 그는 의사 소통, Yingzhou 시 Guangyuan, boling 의 Cui zhouping, runan 의 쑤 슈 와 멩 gongwei 에 관심을 지불, 그는 매우 가까운 친구 에서 왔다. 그들을 거쳐 그는 또' 봉황' 이라고 불리는 방통, 도호수경의 사마휘와 교차했다. 그 형제갈근은 동우에서 국정기밀에 참여했고, 그의 동생 제갈균, 장인장인 황승언은 박학다식한, 사상이 예민한 비상인물이다. 제갈량은 이 사람들이나 편지와 왕래하거나 모여 속마음을 털어놓으며 현대와 같은 정보 네트워크를 형성했다. 천하에 뜻이 있는 제갈량은 바로 이 네트워크의 고급 저장 처리 센터이다. 제갈량은 또한 산천 지리를 탐사하고, 관량이를 막고, 풍속민정, 기후물산 등을 이해하기 위해 구름여행을 매우 좋아한다. 따라서 제갈량은 아직 초려를 내지 못한 것은 거짓이지만, 천하가 진실이라는 것을 알고 있다. 이것은 선지자의 선각이 아니라, 바로 인식이 실천에서 유래한 인식론 진리를 반영한 것이다. 당서