서관거가 공개적으로 그가 가장 숭배하는 사람은 그의 아버지라고 말했다. "나는 어릴 때부터 아버지를 따라다니며 밖에서 사람들과 소통하는 것을 보고 작은 장사를 하는 것을 좋아했다." 서관거설. "문혁이 가장 괴로울 때, 어떤 이웃들은 밥을 먹을 수 없었지만, 우리 집은 늘 밥을 먹을 수 있었다. 대조적으로, 아버지의 노력은 우리 집을 같은 가족보다 더 잘 살게 했다. "
서관거의 마음속에서 서전화는 전형적인 절강 농민으로 근면, 낙천주의, 인성이 풍부하다. 서관거에 가장 큰 영향을 미치는 것은 서전화의' 감히 먹는다' 는 성격이다.
물 한 모금을 감히 마시다' 는 것은 소산 방언으로 사유가 민첩하고 새로운 것을 추구한다는 뜻이다. 1970 년대 말 80 년대 초 서전화는 저장에서 묘목을 심을 기회를 예리하게 발견했다. 당시 많은 농촌 가정이 위험을 두려워하여 돌진하지 못했지만 서전화는 막내아들 서관거와 함께 황양목과 백나무를 심고 4,000 원을 빌렸는데, 당시에는' 거액' 으로 간주되어 대규모 재배를 했다. 가족의 반대와 주변 사람들의 의심에서 서전화는' 물 한 모금' 의 성격으로 성공을 거두었다. 서가의 묘목은 조기 시장 진입으로 좋은 가격을 팔아 후속 대규모 가격 하락 위험을 크게 피했다.
아버지 허전화와 함께 자랐고, 서관거와 허전화는 부자이자 훌륭한 스승이자 좋은 친구이다. 동시에 서관거씨의 상업 계몽 수업은 모두 그의 아버지로부터 배운 것이다. 그의 아버지의 상업적 두뇌 외에도 그의 근면함과 학문은 고등학교를 졸업한 서관거가 다른 사람이 불가능하다고 생각하는 일을 하게 했다.
1978 년 서관거가' 문혁' 에 참가한 후 수능 재개를 위한 2 차 시험을 치렀다. 불행히도 그는 손산에서 두 번 연속 실패했다. 1980 년 제 3 차 수능 준비 중인 서관거도 당시 향진기업이었던 만방연합공장의 채용시험에 참가했다. 이들 600 명 중 결국 49 명이 입학했고, 19 세의 서관거가 그 중 하나로 짐벌 회계에 들어갔다. 65438 부터 0985 까지 서관거에게 끔찍한 질병이 내려왔는데, 이 절강소산 농촌 청년은 겨우 24 세였다. 그는 심각한 질병인 용혈성 빈혈을 앓고 있는데, 이 질병은 혈액병 중에서 치료하기가 매우 어렵다. 의사는 서관거가 "만약 그가 푹 쉬면 10 년을 살 수 있다" 고 판단했다. 이 갑작스러운 질병도 서관거족의 생활 궤적을 바꾸었다. 만약 병이 심하지 않았다면, 그는 결국 학문적인' 서회계', 화공 대왕이 될 것이다.
"당시 초기 육묘 재배로 우리 집은 소산 현지 농촌에서 비교적 부유한 편이었다." 서관거가 기자에게 말했다. 서가는 1980 년대 초에' 만원가구' 가 되었다. 1985 이전에는 서가화가 7 만원으로 지은 건물은 3 층으로 층당 6 개의 방이 있었는데, 당시 소산 농촌에서는 변함없는' 저택' 이었다.
"그 당시 고기는 겨우 9 센트 1 근이었다. 만원 가구는 이미 부의 상징으로 여겨졌으며, 한 근로자의 월급도 수십 위안에 불과하다. " 쑤 guanju 기억, 그 당시 정말 불행했다. 같은 해 공급이 수요를 초과하여 모종 가격이 폭락하자 서가의 묘목이 팔리기 시작했고, 아버지 서전화 () 가 일하는 인비료 공장도 도산했다. 그의 아버지는 한 달에 50 위안의 퇴직임금으로 은퇴할 수밖에 없었고, 이는 서가의 주요 경제원도 차단했다.
1986 년 말까지 병을 치료하기 위해 서가는 이미 26,000 위안의 빚을 졌다. 동시에, 루만방절 공장에서 회계사로 일했던 사람은 병으로 집에 가서 쉬어야 했다. "이는 2 만 6000 위안의 채무가 평생 못 갈 수도 있다는 것을 의미한다."
생존압력으로 서전화와 서관거가 상의한 뒤 과감한 결정을 내렸다. 창업을 통해 가정경제난에서 벗어나는 동시에 아들 서관거에게 자금을 마련해 치료를 계속했다. 하지만 당시 배경은 국가가 막 개인이 점포와 기업을 개설할 수 있도록 허용하기 시작한 것으로,' 천하를 위해 감히' 라고 할 수 있다. 하지만 5 1 세의 서전화와 병든 청년 서관거 앞에 놓인 문제는 집이 이미 빚더미에 쌓여 있다면 위험자금은 어디서 오는 것일까요?
이때 절강 사람들의 총명함이 중요한 역할을 했다. 자금이 적어지자 서전화는 폐쇄된 인비료 공장과 포장용 인비 일부를 사서 이 인비들을 가공한 후 스스로 팔았다. 친척과 친구들에게 돈을 빌려 모두 2000 원을 모금했다. "바로 이 2000 원입니다. 저는 십여 원을 빌렸습니다." 서관거어조에 감탄을 띠다.
그럼에도 2,000 원의 창업자금으로는 그럴듯한 기업을 설립할 수 없다. 이때 서전화의 한 친구는 손 소독제를 만드는 데 돈이 얼마 들지 않고 원료를 구입하는 돈과 반응통만 있으면 된다고 제안했다. 쉬쟈 이 친구의 건의를 따랐다.
이런 식으로 1986 년 말, 전화그룹의 전신인 서가건루 가족작업장이 정식으로 문을 열었다. 생활탱크 하나, 생산대에서 빌린 큰 냄비가 창업의 모든 장비가 되었다. 반응냄비가 없으면 물탱크와 쇠솥을 사용하고, 보일러가 없으면 벽돌 몇 개로 아궁이를 만들고, 믹서기가 없으면 인력으로 섞는다.
서관거가 불행하다는 것은 부인할 수 없다. 용혈성 빈혈이 그를 거의 궁지에 몰아넣었지만 서관거도 운이 좋다. 계획경제시대의 물자 부족으로 시장 경쟁이 많지 않은 상황에서 손 세정제 시장에 진입하기가 어려웠다. 1986 65438+ 2 월, 허가의 첫 번째 손 세정제 통이 구워졌다. 당시 손 세정제 한 통 비용은 8 원이었고 가격은 14 원이었다. 손 소독제 한 통은 6 위안의 순이익을 벌 수 있다. 집집마다 하루에 10 ~ 20 통을 팔 수 있습니다. 즉 하루에 60 ~ 120 원을 벌 수 있습니다.
서 부자의 분업은 책임이고, 서전화는 밖에 있다. 구체적으로 집에서 요양, 회계를 해야 하는 서관거가 재무를 담당하고, 전화로 바이어에게 연락하고, 상공업 등 정부부서에 연락하고, 서전화는 판매를 책임진다.
당초 서씨네는 밤에 생산하고 낮에는 팔고 한 번에 한 항아리를 팔았다. 그러나, 액체 비누의 유행은 빠르게 그들의 상품 공급을 부족으로 만들었다. 이듬해 소산 600 여 개 공급판매사와 합작해 손 세정제 매출이 33 만원에 달하고 이윤이 3 만여 위안에 달했다. 모든 채무를 청산하고 의료비를 지불한 후에도 1 만여 위안이 남았다.
이때 서가가 슬럼프에서 벗어나기 시작했고, 중병을 앓고 있는 이 젊은이도 낙관적이기 시작했다. 서씨 작업장' 은 경제적 이득이 좋지만, 서인은 종종 기술이 없어 좌절을 느낀다.
당시 작업장의 기술 업무는 주로 밖에서 초청한' 일요일 엔지니어' 에 의존했다. 손 세정제 공정이 거의 완료될 때마다 일요일 엔지니어들은 가루 한 봉지를 토핑에 붓고 손 세정제는 끈적해진다. 하지만 이 가루 한 봉지가 없으면 손 세정제가 맑고 희박해서 팔리지 않습니다. 하지만' 영업 비밀' 에서' 일요일 엔지니어' 는 서관거에게 가루가 무엇인지 알려주기를 거부했다.
남의 통제를 받는 서전화는 여기저기서 답을 찾기 시작했다. 이때 한 동료가 이' 영업 비밀' 을 팔기 위해 4,000 원을 제시했다. 결국, 쉬쟈 들은 그의 모든 2,000 원으로 이 비밀을 샀다. 동료는 서전화에게 이 심오하고 예측할 수 없는 것이 사실 서가가 매일 쓰는 소금 한 숟가락이라고 말했다.
소금 한 숟가락을 2000 원에 샀는데, 이는 서가를 매우 실망시켰다. 아버지에게' 돈 주고 공부하면 무슨 소용이 있는가' 라는 욕을 받은 서관거가 독학화학을 시작했다. 그 이후로 서관거가 R&D 매니저가 되었으며, 자기 회사의 유일한 R&D 인원이기도 하다. 많은 액체 비누는 서관거가 조제한 것이다. 손 세정제를 생산한 후 서전화는 방직 날염 공장에서 날염 가공물의 얼룩을 제거하기 위해 세제가 필요하다는 것을 우연히 알게 되었다. 이 세제의 기본 원료는 액체 비누와 비슷하다.
이때 서관거씨의 형은 이미 사직하고 집으로 돌아가 재무를 담당했다. 금융 분야를 벗어난 서관거가 독학화공을 통해 자신의 기업 최초의' 엔지니어' 가 되었다. 지속적인 실험을 통해 두 가지 세척보조제105 와 209 를 각각 2 톤과 1 톤을 날염 공장에 팔았기 때문에 서가작방이 처음으로 기업과' 장사' 하게 되었다.
그러나 기술 수준으로 인해 오염 제거 능력이 떨어지면서 1990 에서는 오염 제거 능력이 강한 세제 국내 시장이 거의 외자 기업에 의해 점령되고 있다. 서전화와 서관거가 오염 제거 능력이 강한 세제 첨가제를 개발해 나만의' 주먹 제품' 을 만들기로 했다.
어쩔 수 없이' 주먹 제품' 을 만들고' 소금 한 숟가락 2000 원' 에 영감을 받은 현황으로 서관거가 잔인하다. 1990 년, 1000 여 차례의 실험을 거쳐 서관거가' 90 1 특수 탈유령' 을 발명했다. 199 1 년,' 90 1' 은 항주에서 성급 검증을 통과했다. 1992 년' 90 1' 은 베이징 국제발명특허전람회 금상을 수상했고, 이후 몇 년 동안 1 1 국가급 및 성급 발명이나 제품상을 수상했다. 한 화공 권위가 한탄했다. "이 물건이 고등학생이 만든 줄 몰랐어요."
"지금까지 18 년 동안' 901'을 크게 능가할 수 있는 유사 제품은 없었다." 서관거설.
소금 한 숟가락 2000 원' 사건도 서관거가 기술인재를 도입하겠다는 결심을 굳혔다. 1992 부터 서관거가 대학생과 사회인재를 영입해 자체 실험실을 설립하기 시작했다.