1. 브랜드 Lenovo 의 광고 대변인 전략
광고가 브랜드 Lenovo 를 만드는 전략 중 하나는 개인화된 인물을 제품의 대변인으로 사용하는 것이다. 황파와 정신계행, 천오와 집미우품, 재키 찬, 패왕 샴푸 사이에는 밀접한 관계가 있다. 그러나 광고 대변인이 스타의 전속권은 아니다. 전문가, 전형적인 소비자, 애니메이션 캐릭터도 브랜드를 대변할 수 있으며, 때로는 전형적인 소비자의 대변도 스타보다 낫다. BBK 무선 전화 광고의' 소인' 이라는 더 빠르지만 더 눈에 띄는 예가 있다. 안경을 쓰고 항상 민소매 바지를 입은 이' 작은 키' 는 허풍을 떨고, 변기에 앉아 주식시장 소식을 듣고, 데이트를 기다리는 동안 경솔하고, 여자친구의 전화를 받을 때' 아첨' 하는 표정 ... 이' 작은 키' 는 허샤오리라고 불린다. 실제로 빅 스타 이연걸 (Big Star) 와 슈워제네거 (Schwarzenegger) 도 BBK 를 광고했지만 그들의 광고는 그다지 인기가 없었다. 한 조사회사에서 BBK 의 광고 3 개' 이연걸',' 슈워제네거',' 허샤오리' 에 대한 조사에 따르면' 허샤오리' 에 대한 소비자의 인식과 인정은 다른 두 개보다 훨씬 높다. 허샤오리에 대한 전반적인 인상은 "매우 활발하고, 매우 편안하고, 매우 친절하다" 는 것이다. 광고 대변인을 선택하여 브랜드 연상을 만들 때 개성과 브랜드 개성이 일치하는 대변인을 선택해야 한다는 것을 알 수 있다. 나이키와 조던처럼 나이키를 언급할 때마다 조던, 조던의 노력, 긍정적인 직업 이미지를 떠올려 나이키 브랜드에 긍정적인 브랜드 연상을 불러일으킨다.
브랜드 협회 감정적 인 호소 전략
감정적 호소는 소비자의 심리적, 사회적 또는 상징적 수요를 말하며 기업, 제품 및 서비스와 관련된 감정과 감정을 표현하고 소비자의 감정적 목소리를 불러 일으킴으로써 소비자들이 구매 욕망과 행동을 창출하도록 유도하는 것을 말합니다. 감정적 호소는 호소 대상의 감정적 반응을 겨냥한 것으로, 적은 정보만 포함하거나 포함하지 않고 감정, 감정, 감정에 의존하여 브랜드와 이러한 감정 사이의 관계를 맺는다. "하늘에 정이 있다면 하늘은 반드시 늙을 것이다." 감정은 인류의 영원한 화제이자 사람과 사람 사이의 관계를 유지하는 기초이다. 진실하고 따뜻한 감정은 자신을 감동시킬 뿐만 아니라, 다른 사람들도 자신이 보고 들은 것에 감동을 받는다. 브랜드나 제품이 소비자를 깊이 감동시킬 수 있다면 소비자의 내면의 잔물결을 행동의 결과로 보여 줄 것이다. 만약 그가 앞으로의 생활에서 감정을 좀 터뜨려야 한다면, 먼저 브랜드를 생각할 것이다. 좋은 브랜드로 전파되는' 부드러운 칼' 이라는 문제에 대해 많은 다국적 기업의 브랜드는 많은 노력을 기울여 소비자들로부터' 감정돈' 을 벌었다. 예를 들어 코닥의 광고는' 본연의 애정',' 온정' 등 감정적 주제를 둘러싸고 코닥 제품을 수많은 가구로 들여와 많은 가족들이 즐거움을 나누는 데 없어서는 안 될 친구가 되고 있다.
브랜드 구축 과정에서 광고 외에도 홍보 활동, 이벤트 마케팅 등 다른 전략이 필요하며 각종 전략은 분리할 수 없지만, 이러한 전략은 브랜드 건설의 전 과정에 체계적으로 배치해야 가장 큰 역할을 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 그러나 광고 전략이 브랜드 건설 과정에서 중요한 역할을 한다는 것은 의심의 여지가 없다. 속담에 "광고는 만능은 아니지만 광고 없이는 절대 안 된다" 는 말이 있다. 따라서 브랜드 건설에서 채택해야 할 광고 전략을 체계적으로 연구하고 광고의 효용을 충분히 발휘하는 것은 중요한 현실적 의의가 있다.