북경 송이꽃요정 농업유한공사는 꽃 채소 과일 등을 포함한 가정 원예 씨앗을 판매하는 종자 회사입니다. 직원 90 여 명, 연간 종자 생산량 1000 여만 봉지, 매출 2 천만 원 이상.

다음은 베이징 송이꽃요정 농업유한공사 사장 조옥매의 구술정리입니다.

우리가 제공하는 씨앗은 주로 국산이며, 대부분 자주적으로 재배된다: 외국에서 양질의 씨앗 (원종) 을 수입하여 베이징이나 하서 복도에서 실험을 한다. 2 ~ 3 년간의 육종 길들이기 끝에 국내 기후, 특히 북방 기후에 적응하는 씨앗을 재배했다.

한 고객이 우리에게 유전자 조작에 대해 물어본 적이 있다. 우리는 기본적으로 유전자 조작에 관여하지 않는다. 비용이 너무 비싸서 회사에는 그 실력이 없기 때문이다.

그래서 우리는 저가로 저질 없이 시장을 열어 전국 각지에 팔 수 있다.

(기업가&; 다크호스 참고: 가정 원예의 종자 시장은 크게 보이지 않지만 경쟁자는 매우 적다. 베이징 풍대에서는 네가 조사해 보면 농민들이 꽃을 심는 마음이 간절하다는 것을 발견할 수 있지만, 종자 회사는 매우 적다. 화농들은 모두 씨앗이 필요하고, 주로 외국에서 수입합니까? 채널이 좋지 않을 뿐만 아니라 가격도 높다. 게다가, 가정 원예 애호가들은 외국에서 수입한 씨앗을 재배하는 방법을 모른다.

가정 원예 종자 소비자는 주로 가정 원예 애호가이다. 그들은 가정 원예를 좋아하고, 돈의 양이 아니라 생활 경험의 질을 중시한다. 양질의 경험을 제공하는 한, 고객이 발전하면 점도가 매우 크다. ) 을 참조하십시오

장마철이 지나고 배수가 잘 되면 남방의 자연 조건은 북방보다 훨씬 좋다. 그래서 남방도 우리의 중요한 판매 시장이다.

시장을 넓히고 고객을 발전시키는 과정에서 우리 제품은 단순한 화훼 씨앗에서 각종 채소 씨앗 (오이, 가지) 에 이르기까지 점점 더 풍부해지고 있다. 현재 작은 봉지에 포장된 화훼 씨앗은 600 여 종, 집에 포장된 채소 씨앗은 80 여 종이다.

판매 채널

2007 년 이후 두 가지 기본 채널이 있습니다.

하나는 도매입니다. 이것은 노무 및 서비스 비용을 절감할 수 있는 주요 채널이다. 전국에 400 여 개의 도매상이 있어 광저우, 강소강 일대에 집중되어 상하이 판매량이 가장 많다.

둘째, 매니아가 직접 구매합니다. 그들은 보통 몇 십 원짜리 물건만 사는데, 서비스 비용이 높아서 서비스가 제대로 되지 않아 바빠질 수 없다.

작년 하반기부터 슈퍼마켓에 들어갔고, 3 개월 매출액은 654.38+0.5 만원이었다. 올해 1 월 판촉력 증가로 매장을 확대해 매출액이 654.38+0.2 만원에 달했다. 하지만 슈퍼마켓 입장료는 22. 1 만년에 5 만원의 품질보증금을 더한 것이다. 그래서 성수기에는 돈을 벌 수 있고 비수기에도 마찬가지다.

타오바오점 개설을 고려해 본 적이 있지만 타오바오는 대부분 우리 판매상들이며 우리 제품을 팔아서 포기했다.

지난해 티몰 가게에 들어갔지만 몇 달도 안 되어 티몰 식물제품점을 폐쇄했다. 식물제품 가짜가 진짜이고 어목혼주가 입소문에 영향을 미치기 때문이다.

가격과 인건비가 상승함에 따라 기존 채널의 이윤이 너무 작아 회사의 발전 요구를 충족시킬 수 없기 때문에 우리는 새로운 경로를 개척하려고 합니다.

우리는 O2O 를 선택했다: 국내의 씨앗권이 작아서 3000 여 개 회사만 있고, 업계 대부분의 사람들이 우리 브랜드를 알고 있기 때문에 홍보비용을 많이 들이지 않고도 O2O 채널을 만들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 또한 나는 컴퓨터 소프트웨어를 배워서 모바일 인터넷 마케팅에 대해 많이 알고 있다.

회사는 서비스 번호와 독서 번호를 세웠고, 나는 개인 명의로 위챗 공식 계좌를 만들었다. 화분 등 제품을 큐알（QR）코드 제품으로 바꾸려고 합니다. 큐알（QR）코드 스캔과 소액 지불을 통해 인터넷에서 구매할 수 있습니다. 현재 큰 데이터베이스는 없지만 최소한1천만 명의 사용자가 있어 활동을 통해 언제든지 데이터를 수집하여 사용자의 요구를 정확하게 알 수 있습니다.

커뮤니티와 사용자 간의 상호 작용

큐알（QR）코드 플러스 빨간 봉투. 설 기간 동안 우리는 16 개 무리를 지었고, 한 무리는 100 명이고, 물론 반은 빨간 봉투를 뺏고 있다. 이 집단들은 주로 나의 동료 친구들을 통해 전파된다. 우리는 각각 888 원씩 200 여 개의 빨간 봉투를 보냈다. 지금까지, 어떤 연대는 80 ~ 90 명, 어떤 연대는 50 ~ 60 명밖에 남지 않았다.

발렌타인데이 행사를 기획하다. 우리의 서비스 번호와 독서 번호에 관심을 기울이면 상을 받을 수 있습니까? 발렌타인데이 입장권 2 장 (100 원); 표 한 장에 씨앗 다섯 봉지를 더하다. 씨앗 열 봉지.

우리는 여전히 위챗 및 Weibo 마케팅에 결함이 있습니다. 팀은 전문적인 네트워크나 커뮤니티 계획을 세우지 않았고, 직원들의 전문적인 경험도 적었다. 우리는이 산업을 좋아하고 이해하는 사람들이 필요합니다.

사실 우리는 O2O 방면에서 많은 것을 할 수 있다. 온라인 커뮤니티는 이미 건립되었고, 오프라인 캠퍼스는 화훼 관광을 특색으로 매장으로 짓고 있다. 우리는 또한 농산물을 파는 데 사용할 수 있는 레저 여관을 농업의 플랫폼으로 만들었다.

정원/공원의 면적

통주에는 587 무 () 의 부지를 차지하고 있으며, 사용년수 16.5 년, 1 1 연간 토지 취득, 12 년 8 월 개원,/ 공원은 현재 이윤이 없어, 올해 평준화를 쟁취하였다.

우리는 꽃 관광을 대대적으로 발전시키고 있다. 평원에 위치해 있기 때문에 꽃이 일찍 피었다. 작년에, 그것은 4 월 26 일에 개막했다. 올해는 4 월 20 일에 개업할 예정이다. 4 월 23 일에 꽃전이 있어서 꽃전 전에 정원을 열고 싶어요.

공원은 관광객에게 입장권을 받지만, 입장료 수입은 주요 수입이 아니다. 입장권 외에도 후속 식음료, 채소 채취 등 아이템을 제공하여 관광객의 2 차 소비를 촉진한다. 또한 원예 슈퍼마켓도 있습니다. 관광객들은 화분이나 꽃흙을 사야 하는데 공원에서 살 수 있어요.

우리는 공원을 레저 공원과 새로운 농산물 상점으로 바꾸는 플랫폼을 구축하고 있다. 현재 50 여 개 기업이 입주하고 있다.

이 단계의 주요 목표는 브랜드를 시작하는 것이다. 지난해 CCTV' 참깨문' 은 공원에서 이틀간의 프로그램을 만들어 아이들이 꽃을 심는 방법을 이야기했다. 우리는 청명절전후로 무료 종자 콩 서비스를 제공하고 있으며, 지정 지역은 개인 채소밭으로 지정할 수 있으며, 모든 것은 사용자가 관리한다는 행사를 계획하고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)

출시 속도

종업에는 상장 회사가 있지만 꽃종은 없다. 북경 송이꽃요정 농업유한공사는 화훼 종자 분야에서 3 위를 차지했지만 가정 원예 분야에서는 1 위를 차지했다. 지난해 말, 회사는 발명 특허로 국가 하이테크 기업으로 선정되었다.

회사는 파트너제이다. 나는 1000 만 주를 소유하고 있어 92% 정도를 차지한다.

우리의 올해 목표는 새 3 판이다. 농업기업이 특히 낙후되기 때문에, 상인을 유치하려면, 우선 눈길을 사로잡아야 한다. 상품처럼 선반에 있지 않으면 아무도 관심을 기울이지 않는다.

이 업종은 사실 틈새 경제를 발전시켜 세분화를 통해 시장을 개방하고 있다. 가정 원예는 중국에서 겨우 20 년 미만의 역사를 가지고 있지만, 우리 회사는 이미 15 년을 발전시켜 이 업계의 선두주자이다.

을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다