성공적인 타오바오 개점 사례? 발렌 아동복: 꽃 아동복에 초점을 맞추다.
에리컨설팅의 보고서에 따르면 중국의 0 ~ 3 세 유아는 7000 만 명이 넘으며, 그 중 매년 신생아가 16 만 ~ 18 만 명에 달하면서 모자 시장의 수요가 대규모로 폭발해 아동복 시장이 발굴해야 할 온라인 잠재 시장이 되고 있다.
하지만 주요 브랜드와 플랫폼이 앞다퉈 모자 시장을 선점하는 환경에서 세분화는 중소 판매자에게 한 몫의 몫을 나누어 주는 좋은 방법인 것 같다. 티몰 발렌 플래그숍은 아동복 세분화의 도로에 있는 초기 매장이다. 이 상점은 주로 소녀의 생일, 연회, 무대 불빛의 예복을 경영한다. 포지셔닝1~1.5m 여자, 과장된 공주 스타일링. 2 년여 동안 타오바오가 탄생한 인터넷 브랜드였지만 발렌의 유료 광고 투자 비중은 매우 낮았다. 기본적으로 자연유량에 의존해 엄마권에서 입소문을 퍼뜨렸다. 장점은 우선 그 기능성이 비수기가 일반 의류만큼 뚜렷하지 않다는 점이다. 둘째, QQ 그룹, 마이크로블로깅 등 SNS 커뮤니티 홍보에 적합합니다. 셋째, 유료 홍보를 할 때, 예를 들어 직통 차량의 긴 꼬리어를 선택하면 입찰가가 낮고 효과가 좋다.
성공적인 타오바오 개점 사례? 목목 3: 마음이 있는 문예점.
한 금관여장점에서는 여름옷 가격이 기본적으로 50 원 이하입니다. 이 두 가지 점을 토대로 대부분의 사람들의 첫 반응은 이런 저가 판매점이며 DSR 점수는 매우 낮을 것이다. 하지만 이 가게의 호평률이 거의 100% 이고 모든 DSR 점수가 업계 40% 이상인 것을 보면 어떤 가게인지 알고 싶을 것이다. 일부 네티즌의 말에 따르면, 이 가게는 기적이고, 가게 주인 삼형은 더욱 기적이다.
가격이 낮은 여성복점에 대해 소비자들은 대체로 기분이 좋지 않지만, 장목목 3 가와 다른 저가점의 차이는 품질이 좋고 가격 대비 성능이 높다는 데 있다. 물론, 혼합 콩 꽃잎의 보스? 삼형? 가게의 촉매제이기도 합니다.
콩꽃잎을 헤엄치는 문예녀 가게 주인들은 날카롭고 개성이 있다. 그들은 가게에 진실한 폐부의 말을 적고, 콩잎과 이 말들을 통해 고객들을 끌어들이고, 가격 대비 성능이 뛰어난 배추 제품으로 고객들을 단단히 붙였다. 이 고객들은 입소문을 듣고 상점에 더 많은 고객을 데려왔다. 이 모든 과정은 목목 3 을 고객이 컴퓨터 앞에 머물며 새로 업데이트한 제품을 죽이려는 금관여장점으로 만들었다.
성공적인 타오바오 개점 사례? 조 잃어버린: 문예의 검은 애버딘
타오바오 여장시장이 문예 억양을 걷지 않는 것도 새로운 일이 아니지만, 수많은 문예 스타일에서 자신의 특색을 벗어날 수 있고, 특정 소비자들을 끌어들일 수 있다.
미용실 주인이 직접 옷을 디자인하고, 모델을 만들고, 웨이보를 쓰는 것은 모두 아름답지만 타오바오에는 이런 이야기가 많다. 소비자들에게 조는 오리지널 여장점의 가장 큰 하이라이트는 점내 문예타임즈의 인테리어 스타일이어야 한다.
조는 오리지널 여성복점 전체 홈페이지를 잃어버려 문예 스타일의 신문 조판으로 선보였다. 예를 들면? 헤드 라인? 이봐? 추가? 열 등의 설정. 동시에 각 아기의 판매 포인트를 찾으십시오. 사랑 바람? 이봐? 블랙 유머? 이봐? 모순? 이봐? 야생 아이들은 이 문자들에 대한 해석을 통해 옷마다 다른 개성과 생명을 부여하고, 문장, 낡은 신문의 질감, 복고풍 문예로 가득 차 있으며, 새로운 차이를 표시하지도 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 이런 소자금은, 나는 유혹을 물리칠 수 있는 여학생이 몇 명도 없을 것 같다.
세 낯선 사람이 피어난다: 100% 좋은 평가율은 어떻게 정련되었는가?
왕성하지 않고, 등불도 없고, 셀프 쇼핑, 매주 화요일 새 가게, 매번 16 원입니다. 이런 가게는 좀 꾸물거려 보이지만 2008 년 개업한 이후 1 년 동안 왕관까지, 2 년 3 왕관까지 올랐다. 지금은 4 관삼화의 여성복점이 되었지만 100% 의 점포를 유지해 호평을 받고 있다.
모리녀로 가득 찬 삼모가 여장점을 만발해 고객 서비스가 없는 제품은 드물지만 소비자들이 가게에 들어갈 수 있게 해 주는 것이 편하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 가게 주인이 말했듯이, 우리는 왕성한 뷔페 쇼핑몰을 열지 않는다. 수천수만의 상점에서, 우리는 차이를 유지하기를 원한다. 직원은 너무 많을 수 없지만 가족처럼 제품이 너무 복잡해서는 안 되며, 고객이 진정으로 좋아할 수 있도록 해야 합니다. 너무 빨리 발전하지 말고 언제든지 뒤돌아 볼 수 있다.
어려운 서비스를 하는 대신, 제품을 잘 만드는 데 집중하는 것이 좋다. 그래야 사용자들이 가게의 제품을 진정으로 좋아하게 되어 입소문 효과를 낼 수 있다. 물론 상점이 소비자의 수요와 체험을 무시할 수 있다는 뜻은 아니다. 상점은 가능한 한 빨리 소비자의 반품 등 다양한 문제를 처리할 것이다. 동시에 상점은 소비자들에게 각종 엽서와 작은 선물을 보내 소비자들이 이런 친절한 서비스를 통해 편안하게 살 수 있도록 한다.
성공적인 타오바오 개점 사례? Elwing: 모델 스토어 소유자의 젖은 사용자 정의
Elwing 여장점 홈페이지에 들어가자마자 스크린 가득한 아름다운 사진, 완벽한 옷차림, 스타일리시한 스타일링, 멋진 포지셔닝 등을 볼 수 있어 정말 프로페셔널하다는 감개무량함을 자아낸다. 이른바 Elwing 여장점 주인으로 서리의 인기 모델로 자연스럽게 매장에 엄청난 인기를 끌고 있다. 또 다른 여주인, 프랑스에서 유학하는 디자이너가 가게의 전속 상품을 가져왔다.
하나는 서리의 인기 모델이고, 다른 하나는 프랑스에서 유학하는 디자이너이다. 점포의 빈티지한 패션이 완벽하다고 할 수 있습니다. 예쁜 모델 외에도 점포의 복장 코디, 비주얼 디자인, 사진 촬영은 소비자들을 잊게 한다. 동시에 가게 주인은 점포의 옷을 다른 서리모델, 패셔니스타, 사회자에게 선물해 의견지도자를 통해 전파되어 죽은 충분을 얻을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
Elwing 은 한 가게 주인의 장점을 가지고 있지만, 대부분의 타오바오 가게 주인들에게는 이런 성공적인 방식을 모방하고 복제하기가 어렵다. 배울 수 있는 한 가지는 엘익의 위치가 분명하고 복고 작은 여자의 스타일을 고수한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 둘째, 가격 중급. 모든 옷은 모두 자신의 오리지널 디자인으로 독특하다. 가격은 200 원 안팎이며 타오바오에서 파는 것도 바이어에게 쉽게 받아들여진다.
성공적인 타오바오 개점 사례? 세인트 모이: 중소 판매자도 오프라인 매장을 운영합니다.
이 쇼핑몰은 최초로 빠른 패션 여성복을 디자인한 5 크라운 타오바오 여성복점으로 자리매김했다. 2009 년에 문을 열었습니다. 지금까지 C 가게가 하나밖에 없었고, 가게 주인은 스스로 옷을 설계한 후 광저우 현지 공장 스티커 생산을 찾았다. 쇼핑몰의 새로운 주기는 반달 20 대 정도다. 한 디자인이 다 팔리면 수선하지 않습니다. 많은 바이어들이 자신이 좋아하는 옷을 살 수 없다고 불평한다. 소비자의 시기적절한 요구를 충족시키기 위해 모이네 집은 20 1 1 부터 상하이 청두 항저우에 오프라인 매장을 개설하여 모두 주민지역에 위치하고 있다. 오프라인 상보성, 고객은 이중 채널 선택이 있고, 온라인으로 매진된 옷은 오프라인 매장에 가서 살 수 있고, 잘 팔리지 않는 실체도 재고 판매를 도울 수 있다.
오프라인 매장은 동네 3 실 1 채를 브랜드 이미지와 일치하는 심플한 스타일로 인테리어한다. 거실은 의류 전시장, 개인화된 디자인, 부드러운 소파로 장식되어 있습니다. 침실로 개조된 탈의실에는 거울과 두꺼운 카펫이 깔려 있어 고객은 한 번에 10 벌의 옷을 입어보고 자신의 옷을 통해 전시해 다른 사람의 의견을 들을 수 있다. 이 모든 것은 점원이 옷을 들고 문을 여는 것처럼 고객이 편안하고 캐주얼한 쇼핑 환경을 충분히 느낄 수 있게 해준다.
일대일 서비스를 즐기면서 전문적이고 효과적인 복장 코디 조언도 들을 수 있다. 각 기간마다 한 명의 고객 또는 동일한 고객만 접대할 수 있도록 고객은 사전에 전화나 개인 서신으로 예약하여 실제 매장에 가서 체험해야 합니다. 이렇게 하면 웨이보 마케팅과 기아 마케팅을 교묘하게 결합해 웨이보에 더 많은 대기 주문을 선보일 수 있다. 고객이 가게 문 앞에 길게 줄을 서 있는 것을 보았을 때, 그들도 들어가서 돈을 좀 쓸 충동이 있습니까?
성공적인 타오바오 개점 사례? 게의 비밀: 창조적 인 시각으로 인한 놀라움
팬티를 얼굴에 붙이고 사진을 찍으니 게 비밀 일가만이 할 수 있을 것 같아요. 문제는이 사진이 여전히 뜨겁다는 것입니다! 개점 첫날 55 원 내 매출부터 하루 4 만 7000 원의 매출에 이르기까지 게 비밀은 단 1 년여 만에 장난브랜드 중 하나로 올라섰다.
게를 몰래 앞으로 나아가게 하는 것이 무엇인지 말하려면 창의적인 비주얼 디자인이 필수적이다. 2009 년 7 월 1 일 크랩 비법은 뛰어난 시각적 표현력으로 타오바오 지원 프로그램 부티크 온라인 상품의 주목을 받았고, 3 대 테마 프로모션에 참여해 매출이 비약적으로 늘었다.
사진은 한 점포의 관건은 아니지만, 좋은 사진 한 장은 절대 한 층 올라가면 가게를 만들 수 있다. 가게가 바로 이렇다. 속옷의 편안함은 우리에게 매우 중요하다. 속옷의 통기성을 속옷의 숨결로 바꾸는 것이 있는데, 무엇이 숨결을 가장 잘 설명할 수 있을까? 코! 그래서 표현력과 충격이 큰 그림이 탄생했다.
성공적인 타오바오 개점 사례? 화성희: 전통도 패션을 이끌 수 있어요.
천편일률적인 남성복 스타일을 더 많이 보면 눈앞이 밝아지기 쉽다. 중국 전통 공예와 패션 디자인이 융합된 화성희당복은 개선과 혁신을 통해 젊은이들이 쉽게 받아들이고 즐겨 입는 당복 브랜드가 되었다. 화성희의 포지셔닝은 고급스럽고 여전히 젊은이들의 높은 존경을 받고 있다.
화성희는 수많은 남성복 브랜드 중에서 눈에 띄는데, 대부분 그것의 독특성 때문이다. 당복 자체는 비교적 소소한 부류로, 전통적인 당복은 이미 젊은이들에 의해 무시되었다. 개선된 화성희 당복 스타일은 본민족의 전통문화를 계승할 뿐만 아니라 전통 남성의 강인한 특징을 불러일으켜 스타일과 정신적으로 젊은 남성의 마음을 사로잡았다.
물론, 우리는 또한 얼마나 많은 남성복 가게가 이 꽃 축제를 냈는지 알고 있습니다. 모든 사람이 기적이 될 수 있는 것은 아닙니다.
성공적인 타오바오 개점 사례? 해릉산진: 혀끝에 있는 토산품
일찍이 농산물 전기상 의식이 아직 떠오르지 않았던 2009 년 해릉산진점은 토산품 세분화를 시작했다. 식품 중 토산품, 특산물 중 청천 야생특산품. 넣어? 산민품? 온라인 이전은 현재 3 관을 달성했고, 20 12 년 매출은 350 만원에 달했다. 매출 증가는 그다지 빠르지는 않을지 모르지만, 이 가게에는 현재 23 만 명의 단골 고객이 있는데, 이 가게에서 가장 잘 팔리는 제품인 농가 토꿀은 이미 수만 킬로그램을 팔았다.
사람들이 식품 안전과 품질에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있는 오늘날, 현지의 특색 식품은 정말 감동적이다. 꿀, 죽순, 화버섯, 목이버섯 등 하늘에서 자라는 물건들은 생산량, 채집 비용, 물류비용을 통제하기 쉽지 않다. 폭금 경제가 대세할 때, 토산물의 판매자는 은근히 탄식할 수밖에 없는 것 같다.
해릉산진이 오늘까지 올 수 있었던 것은 대부분 입소문의 전파 때문이었다. 가게 주인 조해령은 전문적으로 블로그를 하나 열었다. 그녀는 매번 산에 올라가 물건을 수거하는 사진을 찍고, 산에 올라가 물건을 수거하는 경험과 사진을 블로그에 올리고, 가게 홈페이지와 아기 상세 페이지에도 올려놓았다. 모든 사진은 고객에게 현장의 사실감을 느끼게 한다. 블로그가 온라인상에 올라온 지 얼마 되지 않아 조회수가 30 만 건이 넘었고, 고객이 이 정보에 얼마나 민감한지 짐작할 수 있다. 이후 해릉산진의 공식 웨이보와 조해령의 개인 웨이보에는 산에서 물건을 수거하는 사진과 내용이 자주 있다.
한편 조해령도 일찌감치 이 가게에 상표를 등록하고, 이 가게의 제품에 대해 통일포장을 하고, 식품유통허가증과 제품생산허가증을 가게에 넣어, 어느새 고객들에게 이 가게의 제품 품질 보증을 느끼게 했다. 이것은 어느 정도 경쟁의 문턱을 높여 가게가 동질화, 가격전 혼전에 빠지는 것을 피했다.
성공적인 타오바오 개점 사례? A& 핸드백: 소재가 작고 예뻐요
현재 시장의 주요 가방 소재는 가죽, PU, 옷감, PVC, 플라스틱 등이며, 자동차 안전벨트로 가방 소재를 만드는 것은 대부분의 사람들에게 신선하다. 사실, 2006 년에는 첫 안전벨트 가방이 나왔습니다. A& 저는 중국 최초로 안전벨트 가방 특허를 신청한 브랜드입니다.
안전벨트를 생각하면, 차에 있는 그 튼튼한 끈이 머릿속에 꼭 떠오른다. (윌리엄 셰익스피어, 안전벨트, 안전벨트, 안전벨트, 안전벨트, 안전벨트) 우리의 개인 안전을 보호하는 데는 문제가 없지만, 당신이 그것을 가방으로 사용할 때 보기 좋습니까? 모두들 작고 아름답다고 말하고 있으니, 모두들 세분화된 길을 걸어야 한다. 하지만 시장을 세분화하는 접시는 얼마나 크고, 얼마나 많은 소비자들이 이런 생각을 받아들일 수 있을까? 이 A &；; I 플래그십 스토어는 그들이 직면하고 해결해야 할 문제이다.
안전벨트 가방의 가장 큰 포인트는 안전벨트다. 안전벨트의 장점은 견고하지만 침묵, 우둔함, 불양기를 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 안전벨트, 안전벨트, 안전벨트, 안전벨트, 안전벨트) 그리고 하나&; I 플래그숍은 가방의 디자인과 비주얼 디자인에서 모두 화사한 컬러를 사용했습니다. 그들은 전문 디자인 팀과 전문 디자이너를 가지고 있으며, 각 가방은 서로 다른 짜는 방법을 가지고 있어 사물이 최대한 활용된다고 할 수 있다. 매 분기마다 새로운 시리즈가 출시되며 소재는 영원히 변하지 않습니다. 이들은 어느 정도 소비자의 안전벨트에 대한 선입견을 바꾸었고, 점포의 상세 페이지도 여러 곳에서 가방의 기술과 품질을 부각시켜 안전벨트 가방의 품질과 친환경을 부각시켰다. 이렇게 재질 구분에 있어서 독보적으로 가죽가방과 탈구 경쟁을 형성했다.