창업대회에서 좋은 성적을 거두려면 프로젝트 자체가 충분히 좋은지, 특히 프로젝트의 혁신, 상업적 타당성, 성장, 핵심 우위, 팀 등이 가장 중요하다. 프로젝트 자체의 핵심 요소 외에도 프로젝트 루연의 현장 실적도 경기 결과에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 매 라운드가 고품질로 완성할 수 있을지는 좋은 프로젝트의 성공 돌파를 위한 중요한 보장이다.
좋은 프로젝트는 근본이고, 도로 공연 현장의 좋은 성과는 금상첨화될 수 있으며, 둘 다 우수한 성적을 거둘 수 있다.
그렇다면 도로 공연의 현장 성과를 어떻게 제어 할 수 있습니까? 다음으로, 우리는 8 개의 키워드를 통해 도로 공연의 초맥을 뚫도록 가르쳐 드리겠습니다.
첫 번째 키워드: 도구
프로젝트 로드쇼는 면접과 같고, 간소화된 사업 계획서, 즉 우리 도로용 PPT, 이력서처럼 창업대회 프로젝트 로드쇼에서 가장 중요한 도구이다.
많은 사람들, 특히 도로 공연이나 창업 대회에 참가하지 않은 사람들은 도로 공연의 PPT 에 대해 항상 이해가 부족해 오해가 있다.
오해 1: 저는 PPT 가 전면적이어야 한다고 생각합니다. 전시된 내용이 많을수록 좋습니다.
사실, 도로 공연 PPT 의 내용은 많지 않지만 정밀합니다. 일반적으로 창업대회 종목은 6 ~ 8 분 정도밖에 걸리지 않아 제한된 시간 내에 PPT 를 통해 사업 계획서를 충분히 전시할 수는 없습니다.
경험에 따르면 창업대회 종목 도로용 PPT 는 보통 10 페이지 정도이며, 너무 많은 페이지를 소개하는 것은 번거롭고 번거롭다. 프로젝트의 핵심 논리와 핵심 포인트만 보여주면 됩니다.
오해 2: 로연 때 원래 PPT 내용에 따라 읽으면 됩니다. 즉, PPT 가 주인공을 부르고, 도로가 조연을 부르는 것입니다.
시합에 참가한 많은 초심자들은 모두 이 실수를 범하기 쉽다. 도로 공연 과정을 처음부터 끝까지 PPT 를 보는 과정으로 바꾸다. 첫째, 도로 공연 팀이 프로젝트에 익숙하지 않고 도로 공연 준비가 부족한 것 같습니다. 둘째, 루연의 현장 효과에도 영향을 미치고, 나는 PPT 를 보는 도구와 조연이 되었다.
좋은 로드쇼, PPT 는 필요한 정보와 데이터를 보여주는 보조 도구일 뿐이다. 루연은 전체 루연의 주역이다. 전체 프로젝트의 길연과 맥락은 모두 머릿속에 있고, PPT 는 단지 필요한 조화와 보조작용을 할 뿐이다.
오해 3: 로연의 PPT 는 내용을 명확하게 보여주기 위해 큰 문자에 지나치게 의존한다.
도로공연 PPT 는 간결하고 명료해야 한다. 특히 PPT 를 통해 프로젝트를 전시할 때는 차트와 데이터 정보를 위주로 글로 보완해야 한다. 좋은 차트는 간결하고 직관적이며 명확한 시각적 언어로 표현되며, 차트가 전달하는 메시지는 문자보다 훨씬 낫다. 차트를 많이 사용하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
두 번째 키워드: 내용
도로 공연의 도구를 다 말하고, 도로 공연의 내용을 다시 말해 보자. 도로 공연 프로젝트는 정해진 시간 내에 무엇을 명확하게 진술해야 합니까?
도구 소개에서 우리는 내용이 많지 않지만 에센스를 말했다. 이것은 중요한 전제와 원칙이다. 일반적으로 전체 사업 제안서에는 프로젝트 개요, 프로젝트 배경, 산업 분석, 시장 및 경쟁 분석, 제품 및 서비스 소개, 비즈니스 모델, R&D 및 기술 프로세스, 개발 전략, 핵심 경쟁 우위, 마케팅 전략, 팀 및 관리, 재무 데이터, 소유 구조 및 프로젝트 평가, 자금 조달 계획 등 많은 내용이 포함되어 있습니다 일반적으로 수백 페이지를 포함하여 수십 페이지도 있습니다.
그러나, 프로젝트의 도로 공연에서, 너는 모든 것을 다 설명할 필요가 없다. 너는 모든 것을 분명히 소개해야 한다. 프로젝트의 핵심 요소와 기본 비즈니스 논리를 명확하게 설명하기만 하면 됩니다.
도로가 공연될 때 도대체 무엇을 분명히 말해야 합니까? 나는 네 가지 측면을 요약했다.
첫 번째는 무엇을 하는 것이다. 즉, 당신의 프로젝트가 무엇을 하고 있는지, 당신이 어떤 분야나 업종을 하고 있는지, 어떻게 포지셔닝하는지, 어떤 제품이나 서비스를 제공하는지, 당신의 제품과 서비스가 고객을 위해 어떤 고통을 해결했는지를 분명히 해야 합니다.
두 번째는 어떻게 하는지. 즉, 프로젝트가 어떻게 해야 하는지, 명확해야 한다. 프로젝트의 비즈니스 모델 설계 방법, 마케팅 방법, 브랜드 및 채널 구축 방법, 서비스 프로세스, 개발 전략 계획 등을 포함합니다.
세 번째는 무엇에 기반을 두고 있는가. 즉, 이 프로젝트를 할 때의 장점은 무엇이며, 왜 할 수 있는가? 자신의 핵심 경쟁 우위를 분명히 해야 한다. 경쟁 우위는 강력한 팀, 기술 및 특허, 강력한 자원 관계 및 통합 능력, 물론 독특한 비즈니스 모델 혁신에서 비롯될 수 있습니다.
당신이 이미 얻은 유리한 재무 데이터를 왜 포함해야 하는지 분명히 하세요. 새로 설립된 프로젝트라면 수익, 이익, 이익률, 투자수익률 등 향후 몇 년간 자신의 프로젝트에 대한 재무 데이터 예측을 명확히 해야 합니다.
네 번째는 네가 원하는 것이다. 즉, 프로젝트 파이낸싱 계획을 명확히하는 것입니다. 당신의 프로젝트가 어떻게 평가되는지, 지분 구조가 어떤지, 자금 조달 금액과 지분 양도의 비율, 이 돈이 무슨 용도로 쓰이는지 알아야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언)
만약 당신이 제한된 시간 내에 위의 네 가지를 분명히 할 수 있다면, 나는 도로 공연 내용의 관점에서 볼 때 문제가 없을 것이라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
세 번째 키워드: 논리
프로젝트 도로 공연, 논리가 중요하다. 어떻게 규정된 제한된 시간 내에 자신의 프로젝트를 완전하고 논리적으로 명확하게, 중점적으로 표현할 수 있는지를 진지하게 준비해야 한다.
예년의 창업대회에서는 종목이 사실 괜찮다는 것을 자주 볼 수 있다. 즉, 로연 시 논리 표현이 불분명하고, 중점도 없고, 결국 전체 점수에 영향을 미친다는 것이다.
그렇다면 프로젝트의 로드쇼에서 어떻게 논리적으로 표현할까요?
첫 번째는 콘텐츠 표현의 타이밍 논리입니다. 즉, 프로젝트에 대해 무엇을 먼저 소개하고 무엇을 소개하는지, 또 무엇을 소개하는지, 또 하나의 논리가 되어 하나의 논리적 순서와 구조를 형성해야 한다. 이렇게 하면 전문가 심사위원은 생각과 맥락에서 매우 분명하게 들린다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 프로젝트명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 프로젝트명언) 동일망치 서일봉 대신, 제품 소개, 마케팅 소개, 제품 말하기, 듣기가 더 어지러워요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)
둘째, 내용 표현의 경중 논리. 요점이 무엇인지, 더 말해야 한다. 무엇이 요점이 아니며, 일대를 지나가며, 심지어 관련이 없는 것까지 소홀히 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 프로젝트를 충분히 설명할 시간이 없으니 분명히 말해야 한다. 한 프로젝트에서는 성장 전망, 제품 또는 서비스 혁신, 비즈니스 모델, 경쟁 우위, 팀, 자금 조달 계획, 재정이 중점이며, 다른 측면은 거의 또는 전혀 없다고 할 수 있습니다.
프로젝트마다 초점이 다르다. 너의 프로젝트의 가장 큰 투자 하이라이트는 네가 도입한 초점이다. 그리고 프로젝트마다 하이라이트가 다르다. 일부 비즈니스 모델은 포인트, 일부 특허 기술은 포인트, 일부 R&D 팀은 포인트, 일부 채널 리소스는 포인트, 일부 협력 자원은 포인트 등입니다. 결론적으로, 너는 자신의 프로젝트 실제에 근거하여 내용 표현의 경중 논리를 계획해야 한다.
좋은 프로젝트도 좋은 논리가 필요하다. 논리가 명확할수록 프로젝트가 더 잘 표현됩니다. 양자가 서로 보완하다.
네 번째 키워드: 언어
프로젝트 로드쇼의 가장 중요한 표현 방식은 당신의 언어 표현을 통해 전문가와 소개하고 소통하는 것입니다. 그래서 언어도 라이브 공연 점수를 높이는 핵심 요인이다.
또 언어적으로는 무엇을 주의해야 합니까?
첫째, 언어는 간결해야 한다. 프로젝트 도로 공연에는 시간 요구 사항과 제한이 있습니다. 언어 표현은 간결하고, 가장 금기시되고, 끝이 없다는 것을 기억하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
좋은 도로 공연은 모두 세심하게 설계되었고, 도로 공연의 개막사도 간결하고 명료해야 한다. 첫 번째 문장은 프로젝트의 개념이나 당신이 무엇을 하고 있는지 분명히 해야 한다. 예를 들어, "겸직 고양이 앱은 진실하고 믿을 수 있는 아르바이트 앱으로, 사용자는 대학생을 위주로 한다."? 이 개회사는 간결하고 명료하다. 우선, 이 프로젝트는 앱입니다. 무엇을 하고, 아르바이트는 무엇을 하고 있습니까? 나는 또한 이 프로젝트의 대상 고객층이 대학생이라고 지적했다. 한마디로 자신이 무엇을 하고 있는지, 정보가 간결하고 효과적이라는 것을 알 수 있다. 그리고 많은 창업 로드쇼는 오랫동안 들어도 자신이 무엇을 하고 있는지 이해하지 못한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업명언)
간단한 또 다른 의미는 쓸데없는 말을 적게 하고 집중하는 것이다. 많은 프로젝트는 로드쇼에 집중하지 않고, 종종 너무 많은 특허 및 기술 세부 사항을 도입하며, 비즈니스 모델, 비즈니스 타당성 및 고객 불만 사항에 대한 솔루션에 대한 관심이 부족합니다. 다른 사람들은 너무 많은 배경 소개와 개인적인 감정에 대해 이야기하지만, 전문가 심사위원은 당신의 창업 이야기와 마음가짐이 아니라 당신의 창업 계획과 해결책에 대해 진정으로 관심을 가지고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
둘째, 말의 속도는 적당해야 한다. 말의 속도는 빠르면 빠를수록 좋고, 느리면 빠를수록 좋은 것이 아니라 적당하다. 너무 빨라서 잘 안 들려요. 소개가 너무 느려요. 리듬을 익히는 게 중요해요.
일반적으로 정상인의 속도는 분당 120- 160 자이고, 방송급 속어는 분당 220-240 자에 달하며, 구령은 분당 300 자를 넘을 수 있다. 우리 프로젝트의 로드쇼는 분당 120- 160 자로 유지하는 것이 적당하다.
셋째, 언어는 대중화되어야 한다. 여기서 창업대회로연에서 자주 발생하는 문제를 언급하고 싶습니다. 바로 프로젝트를 소개할 때 너무 많은 전문 용어를 사용했다는 것입니다. 때때로 전문가 심사위원회는 곤혹스러움을 느낀다.
아무리 전문적이고 심오한 프로젝트라도 통속적인 언어로 표현할 수 있다. 우리가 해야 할 일은 기술 언어를 보급하는 것이다. 전문가가 이해할 수 있을 뿐만 아니라 일반인도 이해할 수 있다. 이런 프로젝트는 정말 좋은 프로젝트이다. 더 많은 사람들이 이해할 수 있는 회사가 좋은 회사다. 모델이 복잡할수록 결국 성공하지 못할 수 있습니다.
다섯 번째 키워드: 이미지
우리가 전에 말했듯이, 프로젝트의 로드쇼는 면접과 같고, 너의 개인 이미지를 면접하는 데 특히 중요하다.
말이 있잖아? 첫인상을 남길 기회는 단 한 번뿐이다! 그래서 도로 공연 때 도로 공연의 이미지가 중요하다.
이미지는 두 가지가 있는데, 하나는 외적인 이미지이고, 하나는 내면적인 이미지이다.
먼저 외적인 이미지를 말하다. 외부 이미지에는 복장, 언행, 몸짓이 포함된다.
루연은 개인의 매력을 과시하는 가장 직관적인 방법이기 때문에 적절한 옷차림은 자신과 전문가 심사위원에 대한 가장 기본적인 존중이며, 전체 루연 과정의 분위기와도 직결된다.
옷차림과 몸단장에 무엇을 주의해야 합니까? 사실 아주 간단합니다. 일을 위해, 심지어 여가를 위해 정식으로 입는 것은 결코 틀리지 않을 것이다. 슬리퍼 반바지를 입지 마라, 그렇지 않으면 아무리 좋은 프로젝트라도 너를 구할 수 없다는 것을 명심해라.
좋은 말이 있다: "당신의 업적이 빌 게이츠와 비교할 수 없을 때, 반드시 외적인 이미지에 주의를 기울여야 한다. (존 F. 케네디, 성공명언)."
말과 행동에 관한 가장 중요한 것은 예의 바르고 합리적이며 편안한 느낌과 인상을 주는 것이라고 생각합니다.
또 한 가지는 소리입니다. 주의하세요. 너무 작아서 약해 보이지도 않고, 너무 커서도 안 된다. 우리가 목청껏 소리를 질러서 시끄러워 보일 정도로 너무 커서도 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
내면의 이미지에 관해서는 정신적인 면모가 중점이다. 도로 공연 과정에서, 너의 긍정적인 감정과 열정을 통해 너와 이 프로젝트를 표현한다. 우리는 너의 감정을 통해 사람을 감염시킨다고 말했다. 로드쇼에서 맥이 빠진다면 아무리 좋은 프로젝트라도 투자자나 전문가 심사위원의 흥미를 불러일으키기 어렵다. 활기찬 로드쇼는 전문가 심사위원들에게 프로젝트에 대한 당신의 헌신과 열정을 보여 줄 수 있다.
외적 이미지와 내면적 이미지의 결합은 창업자의 완벽한 정신을 보여주고 자신의 프로젝트에 가산점을 줄 수 있다.
여섯 번째 키워드: 시간
모두 알다시피 창업대회로연은 시간 제한이 있다. 일반적으로 루연은 6 ~ 8 분, 전문가는 3 ~ 6 분 정도 질문한다. 따라서 아무리 좋은 종목이라도 정해진 시간 내에 완성할 수 없어 중요한 내용이 도입되지 않으면 경기 결과도 이상적이지 않을 것이다.
따라서 프로젝트 도로 공연의 시간 분배와 사용을 계획하는 방법은 매우 중요하다. 사실 8 분이든 6 분이든 가장 중요한 것은 프로젝트의 내용, 논리, 중점에 따라 시간을 분해하는 것이다.
먼저 소개할 내용 판을 모두 계획하고, 내용 판의 중요성과 내용의 양에 따라 적절한 시간을 분배해야 한다. 프로젝트의 혁신과 하이라이트에 더 많은 시간을 할당하고 중요하지 않은 콘텐츠에 더 적은 시간을 할당해야 합니다. 콘텐츠 판과 시간 분배의 완벽한 조화를 이루어야 프로젝트의 도로 공연 시간을 정확하게 제어할 수 있다.
일곱 번째 키워드: 숙련
사실, 도로 공연을 하는 가장 좋은 방법은 자신의 도로 공연의 내용과 프로젝트에 익숙해지는 것입니다. 전체 프로젝트 도로 공연의 내용, 논리, 언어를 반복해서 연습하면 결국 자신의 머릿속에 각인되어 자신이 성공할 수 있게 된다.
창업대회는 매년 많은 도로 공연을 하는데, 그들이 프로젝트에 대해 잘 알지 못한다는 것을 알 수 있다. 또는 처음부터 끝까지 화면을 향해 읽는 것은 매우 프로답지 않다.
그렇다면 어떻게 정해진 시간 내에 PPT 를 보지 않아도 명확하고 완전하며 능숙하게 도로 공연을 완성할 수 있을까?
가장 좋은 방법은 일부러 연습하는 것이다. 사적으로 연습에 전념하고 거울을 향해 모든 동작, 말, 표정을 반복해서 연습하며 피드백을 통해 끊임없이 조정하고, 수정하고, 향상시키고, 능숙하고, 사용하기 쉽도록 노력한다.
무언가에 대해 더 잘 알수록 자신감이 생기고, 의욕이 생기고, 긴장하지 않을수록, 도로 공연도 좋아질 것이다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 이것은 긍정적인 피드백 루프입니다.
네가 충분히 준비할수록 운이 좋은 일이 많아진다. 기회는 준비된 사람에게만 주어지기 때문이다. (조지 버나드 쇼, 행운명언)
여덟 번째 키워드: 사고 방식
내가 말하고 싶은 마지막 키워드는 마음가짐이다. 좋은 마음가짐은 어떤 일을 잘 하기 위한 중요한 전제조건이다.
창업대회의 로드쇼에 어떻게 대처해야 하는가?
첫째, 나는 네가 경쟁을 정확하게 대하고 올바른 경쟁 관념을 세워야 한다고 생각한다. 너는 모든 도로 공연을 자신과 프로젝트를 승진시킬 기회로 삼아야 한다. 진지하게 대하면 수확이 있을 것이다.
둘째, 최종 상을 받지 못하더라도 실패를 의미하는 것은 아니다. 결과가 어떻든 평상심을 유지해야 한다. 모든 도로 공연을 자신의 기회를 체험할 수 있는 기회로 여기고, 모든 도로 공연을 자신의 창업의 길로 삼는 실천으로 삼는다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
당신의 프로젝트가 전문가들에 의해 낙관적이지 않더라도, 적어도 당신은 자신의 프로젝트가 아직 부족하다는 것을 알고 있으며, 돌아가서 개선을 통해 이득을 볼 수 있습니다.
결국 창업 대회는 단지 경기일 뿐이다. 창업대회에서 상을 받지 못했다고 해서 당신의 프로젝트가 진정한 상업전장에서 성공하지 못하는 것은 아닙니다. 둘 사이에는 필연적인 연관성이 없다. 창업 프로젝트가 결국 시장에서 상업적 성공을 거둘 수 있을지는 여러 요인에 의해 결정되며 창업 대회가 성공하지 못했다고 해서 자신의 프로젝트를 부정해서는 안 된다. 사실, 많은 상을 받은 창업 프로젝트는 결국 상업시장에서 성공하지 못할 것이다.
좋은 마음가짐은 프로젝트 루연의 중요한 기초이자 창업 성공의 중요한 기초이다. 긍정적인 마음가짐이 있다면 성공이 너에게서 그리 멀지 않을 것이라고 믿는다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
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창업대회 종목 루연을 장악하는 8 개 키워드로 창업대회 종목 루연에 처음 참가한 팀에 영감을 주고 도움을 주길 바란다. 물론 약간의 부족함도 있을 수 있다. 여러분들을 격려하고, 함께 공부하고, 함께 성장하기를 바랍니다.
나! R7