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정보 수집 소프트웨어는 경쟁 정보 시스템을 대체할 수 없다.
"책상에서 정보를 수집하는 것은 매우 위험하다! 클릭합니다 관리학 마스터 드루크가 한 번 말했다. 하지만 국내 많은 기업들이 그렇게 하고 있습니다!
몇 가지 정보 수집 소프트웨어를 사서' 고효율, 저비용, 전체 데스크톱' 이라는 이름으로' 경쟁 정보 시스템' 을 세우는 것은 정말 아름답게 들린다!
하지만 이것이 얼마나 큰 역할을 할 수 있을까요?
최근 경쟁정보전문가, 보리이전정보기술 (베이징) 유한공사 회장 장사평이 본보 기자와의 인터뷰에서 심각한 의문을 제기했다.
"이것이 기업 의사 결정 센터에 정확한 정보 지원을 제공할 것으로 기대하는 것은 비현실적이다!" 많은 기업들이 경쟁 정보 시스템에 대한 이해가 너무 얕다는 것을 반영해 장사평을 더욱 걱정하게 했다.
"정보를 갖는다고 해서 지혜가 있는 것은 아니다"
우리 모두 알고 있듯이, 정보는 전장 상황에 있어서 생사가 걸린 일이다. 사실, 현대 경제 발전사에서 정보는 한 기업과 한 나라의 경제 성장에도 매우 중요하다.
1960 년대와 1970 년대에 모토로라는 일본 기업들의 강한 충격을 받아 적자가 심하여 파산에 직면했다. 하지만 모토로라가 세계 최초의 엔터프라이즈급 경쟁 정보 시스템을 구축한 이후 곧 회생하여 발전의 빠른 차선에 올라 세계 500 대 기업이 되었습니다! 장사평은 모토로라를 포함한 많은 미국 대기업들이 정보 시스템을 구축했다고 말했다.
국가 차원에서, 일본 경제는 한 패국을 기초로 빠르게 부상하여 지능이 결정적인 역할을 했다. 일본의 한 정보 전문가는 일본의 GNP 중 54% 가 경쟁 정보에서 왔다고 말했다. 한국은 전쟁의 폐허에서 발달한 경제체계를 건립한 것은 그 깃발이 뚜렷한' 지능입국국' 전략으로부터 직접적인 혜택을 받았다.
쇼핑몰은 줄곧' 초연이 없는 전쟁터' 로 유명하며, 상전도' 지기가 서로를 알아야' 백전은 위태롭지 않다' 고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 정보가 없으면 자신을 아는 것은 불가능하다. 중국 기업도 예외가 아니다. 또한 경쟁의 세계화와 자원의 글로벌 배치와 함께 국내 기업들이 직면한 경쟁의 폭과 깊이가 급격히 확대됨에 따라 정보가 점점 더 중요해지고 있습니다!
그러나, 장사평의 관점에서 볼 때, 현재 국내 기업이 가장 부족한 것은 지능이다. "정보가 제 1 자원이다!" 점차 일종의 사회 * * * 지식이 되어가고 있지만, 장사평은 기업에게 이' 정보' 가 정의되어야 하며, 기업 지도자가 올바른 결정을 내리는 데 도움이 되는 정보가 가치가 있거나 지도자가 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 정보가 정보라고 지적했다. 따라서 "정보가 있다고 해서 지능이 있는 것은 아니다. 둘 다 혼동해서는 안 된다." 그는 강조했다.
이런 의미에서 우리 기업의 현황은 전형적인' 정보 과부하, 정보 부족!' 이다 。 매일 대량의 정보가 기업의 시야에 들어오지만, 실제로 필요한 정보는 매우 적어서 어떤 것이 가치가 있는지 알 수 없다. "대량" 이 부담이 되었다. 이것은 경쟁 정보 시스템의 부족이나 착오로 인한 것이다.
주판이 있다고 해서 회계사무소가 있는 것은 아니다
2002 년 중국의' 경쟁정보대사' 로 꼽히는 포장화 교수가 미국에서 경쟁정보라는 개념을 도입해 중국에서 큰 반향을 일으켰다. 대학들이 경쟁적으로 관련 과정을 개설하고, 각종 언론도 선전에 여념이 없다. 중국 기업들이 경쟁 정보의 계시를 대규모로 받아들이기 시작했다. 하이얼 등 대기업들이 잇달아 자신의' 경쟁 정보 시스템' 을 건립하면서 한동안 경쟁 정보가 중국에서 급증하고 있다.
그러나 좋은 경치는 길지 않다. 약 1 년 동안, 이 시스템들은 연이어' 실패' 했다. 기업들은 일반적으로 "쓸모 없고 실용적인 가치가 없는 정보를 보았다" 고 반영했다. 장사평은 실전 경험이 부족해 미국에서 도입한 것은 모두 순이론이라고 생각한다. "기업은 정보의 중요성에 대한 인식을 강화했지만, 어떻게 정보를 얻고, 정보를 식별하고, 정보를 적용하는 방법은 대부분 백지 한 장이다." 게다가 국내 기업들은 실전 경험이 거의 없는 축적까지 더해져 조작성이 크게 떨어진다. 이에 따라 국내에서 유행하는 경쟁 정보 시스템이 마비와 혼란에 빠졌다.
정보 수집 소프트웨어의 급속한 발전은' 전환점' 을 가져온 것 같다. 정보 수집 소프트웨어 업체들은 일부 기업들이 경쟁 정보 시스템의 곤경에서 벗어나야 한다는 심리를 포착해 제품을' 스마트 경쟁 정보 시스템' 으로 포장해 국내 기업 경쟁 정보 시스템의' 주류' 가 되고 있다.
"이것은 전체 경쟁 정보 시스템으로서의 도구입니다! 클릭합니다 장사평은 정보 수집 소프트웨어가 정보 수집의 도구 중 하나일 뿐이며, "주판이 있다고 해서 회계사무소가 있는 것은 아니다" 고 생각한다.
정보수집 소프트웨어가 할 수 있는 역할에 대해 장스핑은 정보수집 소프트웨어의 정보가 인터넷에서 나왔고 인터넷상의 정보가 풍부하고 시기적절하다고 지적했다. 그러나 기업이 필요로 하는' 정보급' 정보에 대해 직접 바다에서 바늘 찾기는 바다에서 바늘 찾기와 다름없다. 얼마나 많은 기업들이 자신의 전략적 사고, R&D 추세, 비용 구성 등 핵심 기밀을 쉽게 인터넷에 올릴 것인가? 어떤 사장이 순수한 인터넷 기반' 정보 분석 보고서' 를 감히 사용합니까?
"인터넷과 종이 매체는 좋은 단서와 방향을 제공할 수 있지만, 작업의 70% 는 아직 뒤에 있다!" 장사평은 가치의 70% 가 현장 조사, 빗질 및 인맥 관계 추적, 출처 정보의 진실성 검증, 진정한 가치 정보 발굴에서 비롯된다고 소개했다.
"이것은 인간의 감각과 지능을 충분히 동원해야 하고, 대량의 전문 노동이 필요하며, 결코 과학기술회사가 해결할 수 있는 것이 아니다!" 구체적인 방법에 대해 말하자면, 예를 들어 장사평은 300 여 가지의 사적인 관계 조사 방법을 가지고 있다!
장사평에 따르면 그는 특수부대의 참모장이었고 부대에서 16 년의 정보 업무 경험이 있다고 한다. 그는 군사 정보의 사고와 방법을 기업의 경쟁 정보 분야에 적용하려고 시도하고 있으며, 중국도 이 시도를 한 최초의 사람이다. "중국의 군사 정보 경험은 실전이다! 그는 국내 기업 경쟁력 정보 실천 경험의 부족을 크게 보완할 것으로 보고 있다.
특허를 내용으로 하는 경쟁 정보 활동을 전개하는 것은 기업 경쟁 정보 작업의 중요한 내용 중 하나이며 구체적인 내용은 다음과 같습니다.
1, 특허 문서의 법률 데이터 모니터링 및 분석
경쟁사 특허 문서의 법적 데이터를 모니터링 및 분석하여 경쟁사가 보유한 특허 제품 및 기술의 특허 현황을 파악할 수 있습니다. 예를 들어 특허 공보를 통해 보도된 특허 업무 (특허 출원의 기각, 철회, 철회 등) 가 있다. ), 경쟁사가 신청한 특허가 허가되었는지, 허가된 특허가 여러 가지 이유로 종료되었는지, 철회로 간주되었는지, 무효로 선언되었는지 등을 알 수 있습니다.
국제 특허 (PCT 또는 EP) 신청일, 우선일, 특허 유형, 국가, 우선권 신청국, 지정국 또는 선정국을 포함한 발표된 특허 설명서에 기재된 항목을 통해 경쟁사의 특허 승인 유효 보호 기간과 지리적 범위를 파악할 수 있습니다. 일단 경쟁사 특허의 특허권이 만료되었다는 것을 알게 되면, 경쟁사는 경쟁사의 특허 기술을 자신의 용도로 사용할 수 있다. 아마도 가장 전형적인 예는 일본 기업의 NiTi 메모리 합금 연구일 것이다. 미국이 처음으로 NiTi 메모리 합금의 가장 기초기술에 대한 특허를 장악했기 때문에 많은 일본 기업들은 미국 특허가 만료될 때까지 20 년 가까이 조용히 연구를 진행해야 했다. 신성분 NiTi 메모리 합금의 응용특허를 앞다투어 쟁취했다.
경쟁사의 무단 공개 특허를 모니터링하고 분석합니다.
경쟁사가 발표한 미승인 특허의 설명서와 권리 요구서를 모니터링하고 분석하여 어떤 것이 특허가 부여되지 않았는지, 어떤 것이 특허법의 요구 사항을 충족하지 않는지, 특허 심사 부서에 즉시 증명서를 제공하여 특허 출원의 최종 인가에 장애물을 설치하려고 노력한다. 일반적으로 특허 심사관은 대중의 의견을 매우 중시한다. 특허의 실제 심리 절차에서 대중의 이의가 존재하고 심사관에게 특허 출원의 특허 가능성을 부정할 수 있는 비교 문서나 사실을 제공하면 특허 허가 과정이 차단된다. (윌리엄 셰익스피어, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허) 예를 들어, N 회사는 잉크에 대한 특허를 신청했습니다. 신청인이 특허국 심사원의 첫 번째 심사의견통지서에 답한 후 심사위원은 이 특허 신청이 기본적으로 중국 특허법의 규정에 부합한다고 판단하고 신청자에게 보낸 두 번째 심사의견통지서에서 이 특허 출원 서류는 소량의 문자수정만으로 허가를 받을 것으로 예상된다. 이때 경쟁사인 B 사는 N 사 특허 출원 설명서를 분석하고 심사관에게 비교 서류를 제시해 특허 출원이 창의성이 부족하다는 것을 증명했다. 대중의 의견을 고려해 심사위원은 제 3 차 심사의견에서 신청자 N 사에 이 특허 신청을 비교 문헌에 비해 창조성이 부족하고 허가받지 않을 가능성을 제시했다. 지원자는 다시 이성적으로 대답하여 결국 시험관에게 거절당했다. 신청인이 이미 특허 재심위원회에 재심을 요청했음에도 불구하고, 허가의 전망은 여전히 어둡다.
경쟁사가 승인 한 특허 문서를 분석하고 활용하십시오.
허가된 특허는 법적 보호 지위뿐만 아니라 시행 가능성도 반영한다. 그래서 우리는 경쟁업체가 승인한 특허의 기술 함량을 분석하고, 기존 특허 기술을 바탕으로 개선할지, 아니면 기존 특허를 부품 또는 부품으로 취급할지 판단합니다. 이렇게 하면 우리는 자신의 특허를 경쟁사에게 팔거나 양도할 수 있다. (존 F. 케네디, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허) 한편 경쟁사의 특허 권리 요구 사항 범위를 분석하고, 허점을 찾아내며, 특허 네트워크 방어선을 돌파하고, 새로운 특허를 신청해 시장을 점령해야 한다. 예를 들어, 난카이 대학 리썬 (Nankai University University) 는 일본, 미국 및 기타 국가의 많은 기존 특허 권리 요구 사항을 분석하여 기존 특허 보호 범위 밖의 요소를 사용하여 새로운 유형의 Ni-MH 전극 재료를 개발하고 합성했습니다. 국내외의 새로운 Ni-MH 전극 재료 특허를 획득하여 국내외의 새로운 Ni-MH 전극 재료 시장을 점령했습니다.
또한 일부 경쟁사의 권리 요구 범위가 너무 넓은 특허 (예: 화학 특허 출원 중 마쿠시 권리 요구 범위가 넓은 특허 분석) 를 통해 기술 방안을 선택하고 실험을 통해 예상치 못한 기술 효과를 얻을 수 있습니다. 자신의 발명을 창조적으로 만들어 경쟁사의 특허 봉쇄를 돌파하고 자신의 특허권을 획득하다. (윌리엄 셰익스피어, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허)
4. 경쟁사가 보유한 모든 특허에 대한 정기 통계 분석을 실시합니다.
경쟁사가 보유한 모든 특허에 대한 정기적인 통계 분석 및 정렬을 통해 경쟁사의 기술 개발 및 운영 전략에 대한 데이터를 얻을 수 있으며, 이를 통해 경쟁사의 R&D 중점 사항, 기술 정책 및 발전 방향을 점진적으로 판단하고 실력을 평가할 수 있습니다. 예를 들어, 우리나라 한 회사는 일본 산업기술종합연구소가 일정 기간 발표한 특허를 정리하고 통계분석한 결과, 이 연구소의 R&D 작업이 기초부품 및 재료 성능 해결을 위한 측정 및 테스트 방법에 집중된 것으로 나타났다.
또한 경쟁사의 특허 출원 및 승인 비율을 분석하여 기술 발전의 성숙도를 조사할 수 있습니다. 국내 특허와 외국 특허의 비율을 분석하여 경쟁사의 경제력을 판단하다. 경쟁사가 보유한 발명 특허와 실용 신안 특허의 수를 분석해 기술 수준을 결정하여 기술 경제력을 평가할 수 있다.
5. 본 업종의 특허 상황을 정기적으로 통계 분석합니다.
해당 업계의 한 기술 범주에 대한 특허 수를 세로좌표로, 연도를 가로좌표로 하여 해당 업계의 각 단계에서 해당 기술의 발전 상황을 확인할 수 있습니다. 일정 기간 또는 특정 연도의 각 기술 범주에 대한 특허 수를 세로좌표로, 기술 분류를 가로좌표로 하여 특정 기간 동안 해당 업계의 기술 핫스팟을 판단할 수 있습니다. 특정 기술 범주에 대한 경쟁사의 총 특허 수를 비교함으로써 업계에서 가장 강력한 경쟁자가 누구인지 초보적으로 확인할 수 있습니다. 아래 표는 전 세계 주요 업체들이 보유한 전자레인지 특허의 수를 나열한 것으로, 글로벌 전자레인지 기술의 주요 경쟁업체는 일본의 파나소닉, 도시바, 히타치, 샤프, 산양, 한국의 진싱, 삼성이 뒤를이었다.
경쟁사의 특허 출원 추세에 세심한주의를 기울이십시오.
경쟁사가 공개한 특허 문헌 정보를 분석하고 사용하는 몇 가지 방법을 주로 설명합니다. 그러나 세계 대다수 국가들이 선제 신청 원칙을 채택하고 있기 때문에 이 법에 따라 같은 발명을 먼저 신청하는 사람은 특허권을 획득하여 시장을 점령할 가능성이 있다. 이런 예는 셀 수 없이 많다. 독일 클로버사의 인공알리자린 특허는 영국 특허 출원보다 하루 일찍 영국에서 특허권을 획득했다. 독일의 인공알리자린 제품이 영국 시장에 진출했다. 또 다른 예로, A? G? 벨은 E 보다 강합니까? 그레이는 미리 1 시간 미국 특허청에 전화 특허를 신청해 벨을 전화 발명의 아버지로 만들었다. 손자가 말한 바와 같이' 지기를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 는 것은 경쟁 업체가 연구 개발하고 있는 특허 기술 정보를 수집하는 것을 중시하며 경쟁 업체의 특허 출원 동향을 면밀히 감시하는 것이 중요하다는 것을 보여준다. 경쟁사의 특허 출원 동향은 종종 기밀이며 제로 정보입니다. 이런 종류의 정보를 수집하는 것은 공개된 특허 문헌 정보를 수집하는 것보다 훨씬 어렵기 때문에 기업 지도자는 유능한 정보 인력을 배치하고 모든 수단을 통해 합법적으로 이러한 정보를 얻어야 한다.