아마존이 선택한 차원

1. 제품 선택 차원에 대한 범주 분석

1, 시장 용량

시장 용량도 시장 수요이며 수요에 따라 생산량을 결정한다.

판매자는 집이 적다고 신대륙을 발견했다고 생각해서는 안 된다. 어떤 제품은 2,000 정도밖에 안 되는 집원을 보고, 몇 번 닦으면 첫 페이지에 도착할 수 있다. 그러나 그들의 시장 용량이 매우 작고 수요가 제한되어 있기 때문에 무엇을 하든 폭불을 낼 수 없다.

시장 용량은 다음과 같은 방법으로 판단할 수 있습니다.

2, 산업 범주 분석

국경을 초월한 선발을 하는 것은 수능을 하는 것과 같다. 수능 시험지의 제목을 추측하고 미리 준비할 수 있는 사람은 높은 점수를 받을 가능성이 더 높다. 국경 간 제품 선택도 마찬가지다. 잠재적인 폭불범주를 먼저 찾을 수 있다면, 다음 대매가 바로 너일 것이다. 최근 몇 년간 인기 범주를 분석해 봅시다.

3. 범주 노드 선택

판매자는 제품을 선택할 때 먼저 범주 노드를 통해 이 제품을 분석할 수 있다.

예를 들어, 크리스마스 기간 동안의 LED 양초등은 한 카테고리에서 가장 잘 판매되는 것이 하나뿐입니다. 판매자는 키워드로 판매량 상위 5 위, 어떤 종류의 제품이 가장 잘 팔리는지 검색할 수 있다. 만약 어떤 상품이 하루에 10 주문을 팔면, 현재 가장 정확한 범주에서 1000 외부 또는 100 외부에 있는 작은 범주에서100 에 인접한 범주가 있는지 분석할 수 있습니다. 동시에 판매자도 함부로 범주를 바꾸지 마라. 너의 범주 중 하나는 정확해야 하고, 다른 하나는 판매량이 가장 좋은 로고이다. 이것은 일종의 조작 기교이다.

둘째, 제품 선택 차원의 제품 분석

1, 검색 열

열을 검색하면 제품에 대한 수요를 알 수 있다. 키워드 검색을 통해 구매자의 월 검색량을 볼 수 있으며, 이번 달 검색량은 수요를 나타낸다.

구매자의 시장 수요를 파악한 후 시장에서 공급이 부족한 제품을 선택합니다. 제품 공급 부족이란 무엇입니까? 즉, 바이어의 검색량은 현재 경쟁사보다 몇 배나 크며, 일반적으로 한 제품에 자체 트래픽이 있는 경우가 많습니다.

2. 제품 동향

사람들은 사계절의 변화에 따라 옷을 갈아입고, 제품은 다른 수요에 따라 생산된다.

예를 들어, 한 학생은 멘토가 말한 모든 조작 기술을 사용했다고 말했지만 제품은 없었다. 그의 링크를 열어 보세요. 어떤 제품인가요? 작년 2 월, 65438+, 그는 야외 스테인리스강 주전자를 팔았다. 멘토는 당신이 핵심 키워드를 가지고 구글에 가서 이번 시즌에 얼마나 많은 사람들이 이 물건을 필요로 하는지 보고, 그가 가서 현재의 유량이 이미 바닥으로 떨어졌다고 말했다. 이 학생이 주문을 하지 않은 이유는 그가 계절을 어겼기 때문이다. 야외용품이 가장 인기 있는 계절은 8 월경-65438+10 월, 65438+2 월은 얼음과 눈밭이다. 누가 스테인리스강 주전자를 들고 야외에서 사용할까요?

따라서 추세 분석은 매우 중요합니다. 한편으로는 판매자에게 제품의 뜨거운 시기를 알릴 수 있고, 판매자가 미리 준비해야 유량 수출을 선점할 수 있다는 것을 알 수 있다. 한편 판매자에게 계절에 맞지 않는 제품을 걸러내고 잘못된 계절에 잘못된 결정을 내리지 말라고 경고했다.

3. 이익률 계산

모든 아마존 판매자들은 이상적인 효과를 얻으려면 충분한 이윤율이 있어야 한다는 것을 알고 있다. 따라서 판매자는 제품을 선택할 때 각 방면의 원가를 종합적으로 고려하고, 제품의 이익률을 계산하고, 이 제품의 선택 여부를 종합적으로 결정해야 한다.

우선 아마존에 가입한 후 직면할 수 있는 각종 비용을 분명히 해야 한다. 한 회사를 운영하는 가장 기본적인 비용 (구매, 노무, 수력) 을 제외하고, 우리는 모두 아마존에서 온 이러한 비용 (점포 임대료, 커미션, FBA 비용, 각종 결제비용 등) 에 직면할 것이다.

판매자는 단가와 이윤이 높은 제품을 선택할 수 있으며, 이익률은 최소 30%-50% 가 될 것을 제안한다.

결국 경쟁이 치열한 현재 아마존의 운영은 더 이상 1 차원의 우세가 아니다. 운영에서 성공하려면 각종 운영 기교를 충분히 활용해야 하며, 많은 기교와 방법은 모두 자금 투입이 필요하다. 이윤율이 높고 절대 이윤이 낮은 제품은 역 내 광고를 지탱하기에 충분치 않다는 것을 알 수 있다.

지식은 힘이라는 속담이 있다. 제품이 우리에게 무엇을 가져다 줄 수 있는지 아는 것이 충분한 이윤을 계산하고 유지하는 첫걸음이다. (존 F. 케네디, 지식명언)

4. 가격 분석

예를 들어 국내 패션 속옷 브랜드들은 아마존에서 수영복 종류를 만들고 싶어 한다. 판매자는 품질이 좋은 좋은 브랜드는 적어도 25 달러가 필요하다고 생각한다. 수영복류는 현재 시장가격이 10 에서 20 달러 사이입니다. 그래서 판매자는 포기해야 했다. 플랫폼의 가격구간이 구매자의 선호도를 대표하기 때문이다. 가격 범위를 벗어나면 판매량이 제한될 것이다.

외국인들은 보통 겨울여름에 수영복을 사지만 모두 휴가를 위한 것이기 때문이다. 다 쓰고 버리면 다음에 다시 사세요. 이런 쇼핑 습관, 만약 판매자가 브랜드 품질, 가격이 높은 제품을 만들고 싶다면, 실행할 수 없고, 가격은 반드시 시장에 가까워야 한다.

가격은 판매자가 정한 것이 아니라 시장이 결정한 것이다. 판매자는 자신의 비용만으로 가격을 책정하는 것이 아니라 시장의 일반적인 가격 구간에 따라 가격을 책정해야 한다. 그렇지 않으면 시장의 법칙을 위반한다.

그럼 가격은 어떻게 책정하나요? 손에 제품이 없을 때, 제품의 판매가격, 원가가격, 물류비용을 모를 때, 일부 채널에서 비교할 수 있다. 제품의 판매 가격에 관해서는 일부 쇼핑 플랫폼을 통해 종합적으로 비교할 수 있습니다. 제품 출고가격에 관해서는 B2B 웹사이트에 가보시면 됩니다.

우리의 제품 선택 개발 개요에는 제품 문장 책정에 관한 공식과 분석 가격도 있어 판매자가 가서 구체적인 공식과 분석을 확인할 수 있다.

셋째, 제품 선택 차원의 경쟁 분석

1, 경쟁 목록 분석

우선, 판매자는 경매품의 선반 시간을 알 수 있다. 보통 2 년 이상 진열되어 있는 경매품인데, 스타급과 판매량이 여전히 높으면 이 제품을 만드는 것을 권장하지 않습니다. 만약 제품의 품질이 그다지 크지 않고, 가격이 높지 않고, 매스컴이 작다면, 상위 5 대 범주는 어느 정도 성숙도가 있기 때문에, 판매자가 다시 하면 우세하지 않기 때문이다. 새로운 판매자로서, 어떤 새로운 기능이 그것을 죽이고 전복하지 않는 한, 빼앗을 수 없다.

게다가 판매자는 제품을 고르기 전에 경품의 상장과 문안을 분석해야 한다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 판매자는 제품을 만들기 전에 경쟁사의 실력을 평가해야 한다. 그들은 경험이 풍부하고 숙련된 운영자입니까?

애완동물 제품을 예로 들어 보겠습니다. 시장에 비슷한 상품을 파는 사람은 두 곳밖에 없다. 들어가서 보니 그림이 매우 낮고 문안이 형편없어서 경험이 없는 판매자라는 것을 알 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

판매자가 상대방의 실력을 분석하고 제품을 만들 때 현재의 판매량을 능가할 자신이 더 있다. 당신의 경쟁자가 3C 범주의 큰 브랜드라면, 그들과 정면으로 경쟁하지 마십시오. 그들의 브랜드 효과는 그 범주의 대부분 (90%) 주문을 흡수하기 때문입니다.

2. 판매 모니터링

말할 필요도 없이, 왜 경쟁 업체들의 판매량이 모두 좋은가? 한 가지 중요한 이유는 제품이 현재 시장 수요에 맞게 인기가 있다는 것이다. 물론, 판매자가 어떤 제품의 판매 데이터가 매우 좋다는 것을 알게 되면, 그 제품이 계절적인 명절 제품인지, 그리고 앞으로 시장 잠재력이 있는지의 여부도 보아야 한다. 동시에 자신의 공장이 생산 능력을 가지고 있는지, 생산과 선반에 얼마나 걸리는지 평가해야 한다. 제품이 이 시간이 지난 후에도 판매 잠재력이 있는지 고려해야 한다. 또한 경쟁사의 제품 중 어떤 모델이 가장 잘 팔리는지 살펴보고, 그들이 제품을 미리 선택하고 신상품을 얻는 데 도움이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁사, 경쟁사, 경쟁사, 경쟁사, 경쟁사)

각급 판매자만 상위 5 위, 상위 20 위 안 팔리는 제품을 만나면 신중해야 한다. 판매자가 반드시 상위 5 로 미룰 수 있는 것은 아니기 때문에 상위 20 으로 미뤄도 판매가 없을 것이다. 이 제품은 의미가 크지 않다.

3. 검토 연구

우선, 판매자는 경쟁사의 제품이 자신의 제품이 있는 종류에서 얼마나 많은 평가를 받는지 볼 수 있다. 평가가 전환에 영향을 미치는 중요한 요소이자 제품이 더 나은 순위를 얻을 수 있는지 여부를 알아야 합니다. 경쟁사 제품의 댓글이 모두 수백 또는 수천인 것을 보면 판매자는 이 제품을 판매할지 여부를 고려해 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁사, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁) 결국 이 경기는 보통 크지 않다. 제품 리뷰의 관점에서 어떤 제품이 잘 팔리는지 알 수 있지만, 논평하는 것은 많은 제품이 아니다.

또한 의견은 좋은 제품 피드백입니다. 우리는 시장 고객의 이 제품에 대한 만족도가 가능한지 알아야 한다. 리뷰의 관점에서, 우리는 더 많은 리뷰의 목록을 찾고, 좋은 리뷰와 나쁜 리뷰를 모두 나열하고, 그러한 제품에 대한 고객의 만족과 불만을 요약해야합니다. 우리는 호평에서 이런 제품이 현재 바이어에게 인기 있는 이유를 얻을 수 있고, 그 장점을 요약할 수 있다. 마음에 들지 않는 곳에 대해 제품을 개선하고 최적화할 수 있는 능력이 있는지, 다른 사람이 할 수 없는 점을 자신의 특색으로 판매할 수 있는지, 고객을 더욱 끌어들일 수 있는지 알아보자. 그렇지 않으면 제조할 수 없는 제품을 도태하도록 선택해야 합니다.

4. 차별화 분석

남성 모델 제품은 독특성이 부족해 쉽게 따라다닐 수 있고, 포인트도 없고, 바람을 따라다니며, 운영 리듬의 장애를 일으키기 쉽다. 따라서 판매자는 제품을 선택할 때 차별화할 수 있는 제품을 우선적으로 고려해야 한다.

여기서 말하는 차별화된 변화는 단순히 개인 모델 제품이라고 말하는 것이 아니다. 즉, 기존 제품을 기반으로 쉽고 빠르게 작은 변경을 수행하여 제품의 차별화나 업그레이드를 실현할 수 있습니다. 이러한 차별화 변환은 실크 스크린 인쇄 Logo 가 될 수 있으며, 부품 색상을 변경하고 포장을 독립적으로 사용자 정의할 수 있습니다.

넷째, 공급망 제품 선택 차원 분석

1, 지적 재산권 위험 통제

2. 공급자

공급자를 선택할 때 일반적으로 초보자 판매자가 알리바바를 선호하는 것이 좋습니다. 왜냐하면 이 플랫폼에 대해 잘 알고 있고 공급자에 대해 더 잘 파악할 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공급업체명언) 공급자의 경우 제품 가격, 제품 생성 시간, 제품 납품 주기, 제품 품질에 중점을 두어야 합니다. 또한 판매자는 중고 공급 업체를 경계해야합니다.

판매자는 가능한 한 공급망에서 양질의 제품을 선택해야 한다. 고품질 공급망에는 세 가지 이점이 있습니다. 하나는 제품의 품질을 보장할 수 있다는 것입니다. 둘째, 만일 제품이 폭금이 되면 안정적이고 충분한 공급원이 있다. 셋째, 제품 전환에 대한 후원과 동력을 제공할 수 있다.

3, 물류 원가 회계

많은 중소 판매자들이 운영 초기에 부피가 작고 무게가 가벼운 제품을 우선적으로 고려할 수 있는데, 물류가 편리하고 운송 비용이 낮기 때문이다. 하지만 이런 제품의 접근 문턱이 낮고 경쟁자가 많기 때문에 이런 제품을 운영하려면 더욱 치열한 경쟁에 직면해야 한다. 그에 따라, 만약 충분한 자금이 있다면, 부피가 크고 무게가 무겁고, 특정 배송 채널이 필요한 제품을 선택하실 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 다른 이유는 없다. 이것이 바로 문턱 자체다. 상당 부분 실력이 없는 판매자를 문밖으로 막았다.

현재 아마존으로서 주목받는 물류 모델은 FBA (아마존 배송 완료) 와 FBM (판매자 배송) 의 두 가지입니다. 대조적으로, FBA 는 아마존 플랫폼에 의존하는 것이 더 유리합니다. 배송과 애프터서비스는 아마존이 수행하지만 비용이 더 많이 듭니다. 자제에는 약간의 번거로움이 있어서 판매자는 스스로 포장해 배송해야 하고, 애프터서비스도 큰 보장이 없다. 주: 물류 선택은 물류 비용, 애프터 및 재고 관리 고려 사항에 따라 달라집니다.

아마존은 7 점은 선택에 의지하고 3 점은 운영에 의존한다는 말이 전해지고 있다. 이것은 제품 선택의 중요성을 보여줍니다. 특히 초보자 판매자는 제품을 선택할 때 어디서부터 손을 대야 할지 모르겠다.