프로젝트 계획 형식 1 항목 프로젝트 계획에는 다음과 같은 측면이 포함되어야 합니다.
1, 표지
이것은 쉽게 간과될 수 있는 부분이다. 많은 기관들은 내용이 형식보다 더 중요하다고 생각합니다. 사실 형식은 내용을 더 잘 표현할 수 있다. 또한 프로젝트 계획서는 자금 지원 기관이 우리를 인식하고 이해하는 데 매우 중요한 창구이기도 합니다. 전공이 엄격하면 반드시 가산점을 추가할 수 있다.
표지에는 프로젝트 이름과 날짜만 쓰거나 프로젝트 이름 정보를 포함할 수 있습니다. 신청 (시행) 기관 우편 주소 전화, 팩스, 이메일 연락처 (책임자);
표지에 은행계좌, 변호사, 감사기관 등의 정보도 기재할 수 있다.
게다가, 만약 당신이 한 기관에서 자금을 모으고 있다면, 앞에 간단한 구직서를 추가하는 것이 가장 좋다. 프로젝트 계획은 여러 자금 지원 기관에 제출할 수 있으므로 해당 조직에 대한 관심과 존중을 보여주기 위해 "한 조직의 누군가" 로 시작하는 개인화된 구직 서신이 필요합니다.
2. 프로젝트 요약 (일반)
이것은 가장 중요한 부분이자 독자들이 먼저 읽고 탐색하는 부분이다. 재단의 프로젝트 매니저가 매일 대량의 신청 요청을 받는다는 것을 알기 위해 모든 프로젝트 계획서를 "읽기" 할 시간이 부족할 수 있습니다. 따라서 프로젝트 요약은 "초선" 결과에 영향을 미치는 결정적인 요소가 될 것입니다. 요약 섹션에서 중요하다고 생각하는 모든 정보를 수집합니다. 개요는 일반적으로 조직의 배경 정보, 사명 및 목적을 포함합니다. 프로젝트에서 해결해야 할 문제와 해결책 프로젝트 지원자의 능력과 과거의 성공 경험 등.
특히 프로젝트 총결산 부분은 계획의 전반부에 있지만 실제로 이 부분은 모든 계획을 다 쓴 후에야 작성된다는 점을 지적해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 프로젝트 총결산, 프로젝트 총결산, 프로젝트 총결산, 프로젝트 총결산, 프로젝트 총결산)
3. 프로젝트 배경, 기존 문제 및 요구 사항
이 섹션에서는 기존 문제와 이러한 문제를 해결하기 위해 이 프로젝트를 설계하는 이유에 대해 자세히 설명해야 합니다. 문제의 심각성과 긴급성을 충분히 설명하기 위해서는 문제를 충분히 설명할 수 있을 뿐만 아니라 프로젝트에 대한 이해를 보여줄 수 있는 데이터를 제공하는 것이 좋습니다. 그에 더하여, 진실하고 전형적인 사례들을 사용하여 감정적으로 독자들을 감동시켜 그들의 * * * 를 불러일으킬 수 있습니다. 프로젝트의 원인, 논리적 인과 관계, 수혜자 그룹 및 기타 사회 문제와의 관계를 설명해야 합니다.
일반적으로 이 섹션에는 다음과 같은 주요 정보가 포함되어 있습니다.
* 프로젝트 범위 (문제 및 사고, 수혜자 그룹);
* 프로젝트의 거시 및 사회 환경으로 이어진다.
* 이 프로젝트를 제안한 이유와 이유;
* 기타 장기 및 전략적 중요성;
4. 목표 및 산출물
자금 지원 기관의' 문제' 의 존재를 설득한 후, 당신의 해결책을 분명히 제시하십시오. 기관 간 협력을 장려하다. 다른 기관 파트너가 있다면 분명히 말해야 한다.
이 섹션에서는 프로젝트 계획, 프로젝트의 전반적인 목표, 단계적 목표와 임무, 각 목표의 평가 기준을 상세히 설명해야 합니다. 전반적인 목표는 장기적이고, 거시적이고, 개념적이고, 추상적인 묘사이다. 전반적인 목표는 구체적이고, 측정 가능하며, 달성 가능하며, 명확한 시간 표시가 있는 일련의 단계적 목표로 나눌 수 있습니다. 예를 들어,' 문맹 감소' 는 전반적인 목표이고,' 2005 년 6 월까지 200 명의 농촌 여성이 1000 단어를 인식할 수 있도록 하는 것' 은 구체적인 목표이다. 목표의 진술은 매우 명확해야 한다. 가장 중요한 것은 현실의 목표를 설정하는 것이다. 네가 할 수 없는 일을 약속하지 마라. 후원자가 프로젝트 완료 보고서에서 보고 싶은 것은 프로젝트가 실제로 이러한 목표를 달성했다는 것을 기억하십시오.
5. 수혜자 그룹
이 섹션에서는 프로젝트의 수혜자 그룹에 대해 더 자세히 설명해야 합니다. 필요한 경우 소득 그룹을 직접 소득 그룹과 간접 소득 그룹으로 나눌 수도 있습니다. 예를 들어, 비영리 정보 컨설팅 센터 역량 건설 프로젝트의 직접적인 수혜자는 국내 NGO 및 NGO 직원이지만 간접 수혜자는 NGO 의 서비스 대상입니다. 역량 강화를 통해 NGO 의 서비스 능력과 효율성이 향상되어 서비스 대상에 더 좋고, 더 많고, 더 완벽한 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 또 다른 예를 들어, 장애인 서비스 기관의 직접적인 수혜자 집단은 장애인 집단이고, 간접 수혜자 집단은 그들의 가족, 심지어 사회 전체이다.
많은 후원자들은 수혜자 집단이 처음부터 끝까지 프로젝트에 참여할 수 있기를 바란다. 특히 프로젝트의 설계 단계에서는 수혜자 집단의 참여가 더 중요하다. 워크숍, 회의 주제, 시간, 참가자 등 수혜자 그룹이 프로젝트에 참여하는 활동을 첨부 파일에 나열할 수 있습니다. 수혜자 그룹에 의해 조직됩니다. 동시에, 후원자들에게 당신의 프로젝트가 수혜자를 위한 것이 아니라 그들의 광범위한 지지와 승인을 받았다는 것을 알려야 한다.
6. 솔루션 및 구현 방법
위의 부분을 통해, 너는 이미 존재하는 문제와 네가 달성하고자 하는 목표를 분명히 설명했다. 이제 목표를 달성하는 방법, 즉 이러한 목표를 달성하기 위해 어떤 방법과 활동을 사용하는지 소개해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
방법을 소개할 때, 너는 이 방법의 우월한 특징을 특별히 설명해야 한다. 다른 관련 방법을 열거할 수도 있고, 전문가의 의견과 다른 실패 또는 성공 사례 등을 인용할 수도 있다. 결론적으로, 네가 선택한 방법이 가장 과학적이고, 가장 효과적이고, 가장 경제적이라는 것을 충분히 설명한다. 동시에, 당신의 조직이 이런 방식을 채택하는 것은 어느 정도 위험과 도전이 있다는 것을 설명해야 합니다.
또한 솔루션 구축에 필요한 조건과 자원은 다음과 같습니다. 누가? 언제? 어떤 설비를 사용하고 있습니까? 어떤 일을 합니까? 이런 일을 하는 사람은 어떤 능력과 기술을 갖추어야 하는가. 첨부 파일에 주요 직위의 업무 요구를 상세히 설명하는 것이 가장 좋다.
프로젝트 계획 2- 1 형식: 회사 요약
회사명: 중국어 그레이스, 영어 그레이스.
주요 사업: 여행사
설립 장소: 천진 XXX
계획 수립 시간: 20XX 년 9 월 1 1.
직원: 직원 6 명, 아르바이트 가이드가 있습니다.
등록 자산: 50 만 위안
목적: 관광객마다 다른 느낌을 준다.
둘째, 경쟁 상황 및 시장 분석
1. 이점
팀은 젊음과 전문화를 구성한다.
그레이스 여행사의 관리팀은 전문가로 구성되어 있다. 그들은 관광관리 연구에 다년간 종사하여 많은 실천 경험을 가지고 있다. 현재 여행사의 운영과 관리에 익숙하다.
대오는 비교적 젊고 평균 연령은 24 세이다. 국내외 선진 관리 경험을 적극적으로 흡수하여 응용할 수 있다.
2. 부족한 점
기업 내 지식 구조가 너무 단일하여 모두 관광관리에 종사하며 재무 마케팅 방면의 전문가가 부족하다.
3. 기회
중국 관광업은 이 중대한 기회에 직면하고 있으며, 중국은 현재 아시아에서 가장 큰 객원국이 되었으며, 전 세계 출국 관광 시장이 가장 빠르게 성장하고 잠재력이 가장 크며 영향력이 가장 넓은 국가 중 하나이다.
이와 함께 중국 입국관광은 계속 상승세를 보이고 있다. 주요 객원국은 러시아 몽골 한국 말레이시아다. 일본은 이들 국가 및 지역 중 1 위를 차지했습니다.
위협
여행사의 주요 위협은 여행사 기업의 독점 경쟁이다. 천진에는 세 가지 유형의 여행사가 있지만, 시장 법규가 건전하지 않은 특수한 시기일 뿐이다. 일단 시장 규제와 법규가 완비되면 여행사 기업은 중요한 독점에 직면할 것이다. 지금 중소기업은 곧 멸망할 시기에 직면해 있으며, 중소 여행사 기업의 광활한 발전의 시기이기도 하다.
기업들이 직면한 우세, 열세, 기회, 위협을 종합적으로 분석해 여행사 발전의 황금시대이자 중소 여행사 발전의 마지막 기회라고 생각한다.
셋. 회사의 조직 구조
회사의 조직 구조는 회사에서 매우 중요한 역할을 한다. 우리 여행사는 중소형 여행사에 위치하고 있습니다.
우리는 총지배인 책임제를 실시한다. 사장은 각 부서 관리자와 회사 부사장을 직접 관리한다. 동시에 부사장은 회사의 모든 부서에 대한 감독 책임을 지고 부사장은 사장에게 책임을 진다.
넷째, 제품 개발
그레이스 여행사는 처음부터 끝까지 관광 상품 개발에 힘쓰고 있다. 관광 상품 개발은 여행사의 핵심이자 영혼이다. "여행사는 관광상품의 구매자일 뿐만 아니라 관광상품의 개발자이기도 하다."-위소안 "여행사는 관련 부처로부터 각종 관광서비스를 대량으로 구매하지만 시장 수요에 따라 조립 가공을 하고 자신의 서비스에 통합해 자신의 최종 제품을 형성해야 하는가? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사) 여행사가 결국 판매하는 것은 관광상품의 조각화 부분이 아니라 완전한 관광상품이다? 여행사의 핵심 기능은 중개인이 아닌 생산이다. "(두강, 대빈, 2000)
1. 제품 개발
관광상품 개발에서 우리는 주로 세 가지 상품을 설계한다. 우리는 동질화된 제품을 피하고 독특한 스타일의 여행사를 만들려고 노력한다.
첫째, 시장 공백, 혁신, 디자인, 특색 제품 개발을 목표로 합니다.
현대문화투어' 의 개발은 주로 네 가지 요소로 구성되어 있다: 연결생활; 문화를 체험하다 여가를 느끼다 존중을 표하다. 이는 여행객들이 여가와 경험에서 사회구조와 자연환경에 대한 지식으로부터 이익을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 환경의식과 사회적 책임감을 강화하는 것이 특징이다. 특히 외국 문화에 대한 관광객의 존중과 미묘한 교류를 강조한다. 또한' 도시의 빛' 시리즈는 6 ~ 14 세 아동을 위해 부모와 함께 여행하도록 설계된' 가족문화투어' 시리즈로,' 문화기' 특색 제품에는 팝 또는 클래식 음악회, 오페라 공연, 각종 축제와 식당, 학생과 성인을 위한 디자인이 포함된다
둘째, 현대사회로 인해 "남성이 주도하는 소비주의가 여성 중심의 소비주의로 바뀌고 있다" 고 말했다.
이것은 중국 국제광고협회 주석인 카 폴이 중국에서 강의할 때 천명한 관점이다. 여성 관광 시장은 현실적인 시장일 뿐만 아니라 거대한 잠재 시장이기도 하다. 그래서 이 세분화시장, 관광전문가, 여행사가 제공하는 관광상품의 부족을 깊이 느끼고 있습니다. 제품의 단조로움과 동일성은 여성 소비자의 즉석 소비 욕구를 자극할 수 없다. 따라서 성별 시장 세분화의 관점에서 현대 여성 관광 시장의 개발을 탐구하고 현대 여성 관광에 더 적합한 제품을 설계했다.
중국의 이웃 나라인 일본에서 공부하여 여성 시장을 연구하다. 모녀 소비' 라는 새로운 소비 추세도 일본 상인들이 먼저 제기한 것이다. 모녀가 함께 여행을 하며 쇼핑하는 생활방식은 상업 분야에서' 모녀 소비' 라고 불린다. 2000 년 전후 일본 관광업은 50 -60 대 어머니와 25 -30 대 딸의 모녀 조합 소비 추세를 주목했다. 일본 통신사의 관광객 시장 조사에 따르면 가족여행은 국내 여행시장의 43%, 해외여행시장의 26.3% 를 차지했다. 이 가운데 친자 조합은 국내여행의 10.4%, 해외여행의 10.8% 를 차지했다. 부모와 자녀의 결합에서 대부분은 모녀이다. 이에 따라 일본 통신사는 모녀 소비 입맛에 맞는 관광 프로그램을 많이 개발했다. 일본의 발전 모델에 따르면, 우리는' 모녀교심투어' 와' 모녀 레저 마을 투어' 를 내놓았다.
셋째, 초원 여행
초원, 자신의 문화를 가지고 있는 것은 항상 사람들이 동경하는 곳이고, 초원 여행도 우리의 주력 브랜드이다. 2008 년에도 내몽골 관광총수입은 468 억 8500 만 원으로 전년 대비 65.438+09.98% 증가했다. 2009 년에 내몽골 관광업은 국제 금융 위기와 갑류 전염병의 영향을 극복했다. 입국관광이 크게 하락했음에도 불구하고 관광업은 빠른 성장을 이어가며 전 지역 관광총소득 6 1 1.35 억원을 달성해 전년 대비 30.39% 증가했다. 그러나, 내몽골 초원 생태 환경 파괴가 심각하기 때문에, 관광 전문가는 높은 자질의 인재가 부족하고, 관광업 발전의 지도 사상이 미성숙하고, 내몽골 관광 시장의 공급과 수요 갈등이 날로 두드러지고, 내몽골 관광에 대한 관광객의 만족도가 지속적으로 떨어지고, 체류 시간이 짧고, 개인 소비가 낮고, 중유율이 낮다. 우리 초원 여행의 설계 노선은 주로 내몽골 관광 시장의 계획, 분석, 설계 노선을 겨냥한 것이다.
여행사 전통 초원 관광의 주요 문제점; 기업은 중복 제품으로 중복 시장에서 중복 객원을 쟁탈하고 있으며, 거의 모든 여행사가 초원 사막 사찰이나 능묘의 정규 노선을 운영하고 있다. 업계 인사들이' 노래 한 곡, 술 한 그릇, 하닷 한 개, 석두 한 무더기' 라고 놀린 관광상품 포트폴리오가 내몽골 전역에 널리 퍼져 있다. 근본 원인은 여행사 기업이 완벽한 제품 혁신 메커니즘을 형성하지 못했기 때문이다. 이는 여행사가 제품 혁신에 대한 인식이 부족하다는 의미일 뿐만 아니라 기업의 제품 혁신 능력이 부족하다는 의미다. 여행사 기업이 제공하는 관광서비스는 준 공공상품으로, 제품 혁신에는 특허 상표 등 지적재산권이 결여된 법적 보호가 부족하며, 다른 관광업체들에 의해 쉽게 모방될 수 있으며, 이전의 시장 조사, 제품 디자인, 시장 개발 비용은 모두 혁신기업이 단독으로 부담해야 하며, 여행사가 제품 혁신을 진행하는 적극성을 객관적으로 낮췄다. 한편, 관광상품 혁신은 기업들이 관광객 수요의 변화 추세를 제때에 이해하고 파악해 시장의 빠른 대응 메커니즘을 구축해야 한다.
현재 대부분의 외국인 관광객들은 먼저 내몽골 초원을 생각하고 있지만 내몽골 동부 3 개 민족의 삼림, 온천, 민속, 중부의 역사문화, 종교문화, 몽원문화, 칭기즈칸 문화, 몽골족 민속, 서부의 사막, 후양림 등에 대해서는 아는 것이 거의 없다. 내몽골 경제 발전과 시정 건설에 대해 아는 것이 거의 없다.
이러한 문제를 해결하기 위해서는 심도 있는 체험, 레저 관광 상품, 특색 관광 상품을 개발하고, 사막 탐험관광, 도보여행, 승마여행, 생태관광, 전원관광, 몽골 음식관광 등 관광상품을 설계하고 보급해야 한다. 맛집 관광은 맛집 시식 외에도 맛집 제작, 맛집 전시 등 행사를 발전시켜 관광객의 체험과 참여도를 높일 수 있다. 전원 관광 활동 개발, 전원 관광 상품 개발, 관광객들이 목축업 자의 집에 들어가 몽골 가방을 타고 요구르트, 우유, 육간 등 적절한 전원 활동에 종사할 수 있도록 한다. 이러한 활동으로 인해 관광객들은 긴장을 풀면서 축산업과 전통 수공예 기술에 대한 감성적인 인식을 갖게 되어 관광객에 대한 흡인력을 높일 수 있다.
넷째, 중고등학교 체험투어 개발.
아이의 성공과 딸의 성공을 희망하는 부모를 위해 중국 대학 캠퍼스 투어를 설계하다. 중국 대학 캠퍼스 투어를 설계하다. 예를 들면 북경대학교-청화-남개-하늘-남대-교대-복단입니다.
다섯째: 마케팅
1. 제품 전략
마케팅 포트폴리오는 현대 마케팅에서 중요한 역할을 하며, 제품 전략은 마케팅 포트폴리오의 전략적 선택입니다.
첫째, 제품 전략에는 주로 제품 포지셔닝, 제품 차별화, 브랜드 관리 및 신제품 개발이 포함됩니다. 그레이스 여행사의 제품 포지셔닝은 주로 개인 문화 여가에 집중되어 있다.
제품 차별화 방면에서 관광객마다 다른 여행 상품을 진행하다. 여성을 겨냥한' 모녀 속심투어',' 모녀 레저 마을 투어' 등. 내몽골 들어, 전통적인' 삼중' 전략은 특색 관광을 발전시킨다.
제품의 전반적인 개념에 초점을 맞추고 관광 상품의 핵심 제품, 유형 제품 및 추가 제품에 초점을 맞추다. 제품의 브랜드 디자인을 중시하고, 제품의 이미지를 중시하다. 관광 경제가 발전함에 따라 시장은 판매자 시장에서 구매자 시장으로 바뀌며, 제품 공급은 수요보다 크다. 소비심리가 성숙해지면서 이성적인 쇼핑과 브랜드 정체성 쇼핑의 소비 성향이 점차 형성되고 있다. 이런 시장 배경에서 여행사의 브랜드를 중시하는 것은 필연적인 선택이다.
2. 가격 전략
정가는 기업의 시장 경쟁에서 중요한 역할을 하며, 좋은 가격 책정 전략은 기업의 발전과 성장을 직접적으로 결정한다. 현재 관광시장의 상황은 완전 경쟁 시장으로 자리매김하고 있으며, 시장 가격은 매매 쌍방이 결정한다. 마케팅 초기에 Dell 은 침투 가격 책정 방법을 사용하여 비용을 약간 초과하거나 비용에 가까운 수준으로 가격을 포지셔닝함으로써 단기간에 시장을 확대하거나 시장 점유율을 극대화했습니다. 특정 시장을 획득할 때 신중한 정가법을 채택하다. 적당한 가격은 기업이 시장을 점유할 수 있도록 보장하면서 동시에 이윤을 얻었다.
3. 채널 전략
소매 및 도매의 두 가지 채널 전략이 있습니다. 유통 채널은 1 급 채널, 여행사, 소매상, 소비자를 이용한다. 또한 레벨 0 채널을 사용합니다. 여행사-소비자.
4. 판촉 전략
Ctrip.com, Tripadvisor.com, 당나귀 엄마, 시나닷컴 여행 등 주요 여행사이트에 자신의 광고를 게재했다. 대중에게 상품을 보급하여 소비자를 끌어들이다. 천진발해조보와 오늘 석간신문에 여행사 관련 정보도 게재했다.
광고 전략과 동시에 필요한 인력 판매, 현장 판매 및 일부 관광 판매회를 진행하다. 필요한 인센티브 판매, 회원 자격 및 구매 할인을 진행하다.