성공적인 국제 마케팅 사례 1: 맥도날드
1955 년, 52 세의 크로크는 270 만 달러로 7 개의 맥도날드 패스트푸드 체인점과 그 점포명을 매입해 맥도날드 햄버거 사업을 시작했다. 수년간의 노력 끝에 맥도날드 패스트푸드점은 놀라운 성과를 거두었다. 현재 세계 최대 식품회사가 됐다. 1986 년 말 현재 연간 매출액은 124 억 달러, 연간 이윤은 4 억 8 천만 달러에 달했다. 맥도날드 패스트푸드점은 이미 세계 각지에 널리 퍼져 있다. 일본으로 여행을 간다면 맥도날드 패스트푸드점에 들어가 큰 것을 먹을 수 있나요? 맥도날드? 햄버거와 아이스 우유 음료 한 잔 주세요. 멕시코, 스위스, 태국에서도 맥도날드를 주문할 수 있습니다. 협상이 성공하면 헝가리와 유고슬라비아 맥도날드의 특색도 맛볼 수 있다. 결론적으로, 맥도날드는 이미 세계적인 상품이 되어 거의 어디에나 있다. 맥도날드 골든 아치? M? Logo 는 세계 시장에서 번역 없이 읽을 수 있는 대중문화로 자리 잡았고, 그 기업 이미지는 이미 소비자의 마음속에 뿌리를 내리고 있다. 미국 미시간 대학의 한 교수가 말했듯이, 어떤 사람들은 맥도날드 식당의 금빛 아치를 보지 않으면 하루를 보내기가 어렵다고 느낄 것이다. 왜냐하면 그것은 또한 안전을 상징하기 때문이다. -응?
맥도날드는 어떻게 이렇게 현저한 성과를 거두었습니까? 이것은 회사의 마케팅 이념 덕분이다. 회사는 좋은 기업 국제 이미지가 기업 마케팅에 큰 역할을 한다는 것을 잘 알고 있다. 이에 따라 창업자 크락은 기업 제품 이미지를 확립하는 동시에 좋은 기업 이미지를 세우는 데 더욱 신경을 썼다. M? 로고의 금색 이미지. 당시 시중에는 햄버거가 많았지만 대부분 품질이 좋지 않아 고객에게 공급이 느리고 서비스 태도가 좋지 않았고 위생 상태가 좋지 않아 식당 분위기가 시끄러워 소비자들을 불만스럽게 했다. 이런 상황에 대해 맥도날드는 유명한 것을 제시했습니까? Q? ,? S? ,? C? 그리고는요. V? 관리 이념, Q 는 제품 품질을 나타냅니까? 품질? S 대표 서비스? 서비스? C 는 청소를 의미합니까? 청결도? V 는 가치를 나타냅니까? 가치? 。 그들은 고객에게 적합한 제품과 서비스를 제공하고 끊임없이 변화하는 고객의 요구를 충족시키는 것이 기업의 좋은 이미지를 구축하는 중요한 방법이라는 것을 알고 있다.
제품 품질을 보장하기 위해 맥도날드는 햄버거 제작의 각 세부 사항에 대해 상세한 규정과 설명을 가지고 있으며, 관리와 운영부터 특정 제품의 선택과 가공에 이르기까지 화장실을 얼마나 자주 청소해야 하는지, 감자칩의 기름이 얼마나 뜨거운지 등의 세부 사항을 포함하고 있다. 맥도날드 지점을 운영하는 사람은 우선 일리노이주 맥도날드버거 대학 훈련 10 일로 가야 한다. 햄버거? 도, 상과 전. 이에 따라 맥도날드 패스트푸드점에서 판매하는 모든 햄버거는 규정된 품질과 재료를 엄격히 집행한다. 햄버거와 함께 파는 감자튀김을 예로 들어 보겠습니다. 원료로 쓰이는 감자는 특별히 재배하고 정성껏 골라서 적당한 저장시간을 통해 침전물과 당분의 함량을 조절한 후 온도를 조절할 수 있는 프라이팬에 튀겨 즉시 고객에게 공급한다. 감자튀김이 폭파된 후 7 분 이내에 팔리지 않으면 폐기되어 고객에게 더 이상 공급하지 않고 감자튀김의 품질을 보증한다. 한편 맥도날드 패스트푸드점에서 식사를 하는 고객은 계층에 따라 나이, 성별, 취미가 다르기 때문에 햄버거의 맛과 패스트푸드의 레시피, 조미료도 각기 다른 맛과 요구에 영합한다. 이러한 조치는 회사의 제품이 사람들의 추앙을 받고 오래도록 시들지 않고, 좋은 기업 제품 이미지를 확립함으로써 좋은 기업 국제 이미지를 확립하기 위한 든든한 토대를 마련했다.
맥도날드의 패스트푸드 서비스도 일류다. 여기에는 공중전화와 동전 주크 박스가 없기 때문에 소음이나 한가로이 돌아다니지 않아 가족 회식에 가장 적합하다. 좌석이 편안하고 널찍하며 아침식사와 신품종이 있어 고객이 선택할 수 있습니다. 이곳의 서비스 효율은 매우 높다. 사람이 많을 때 고객이 원하는 음식은 종이상자나 종이컵통에 미리 넣어두고, 고객의 모든 요구는 한 번만 줄을 서면 충족된다. 맥도날드 패스트푸드점은 항상 사람들이 밥을 먹어야 하는 곳에 나타난다. 특히 고속도로 양쪽에는 "? 10 미터 밖에 맥도날드 패스트푸드 서비스가 있나요? , 눈에 띄는 식품 이름과 가격으로 표시; 어떤 곳에는 무전기가 있다. 고객은 무전기에 음식의 이름과 수량만 알려주면 된다. 차가 지점까지 가면, 그들은 한 손으로 물건을 보내고, 한 손으로 지불하고, 바로 떠날 수 있다. 고객이 차에서 가져간 음식은 차 밖으로 넘치지 않도록 미리 포장했을 뿐만 아니라 플라스틱 칼, 포크, 숟가락, 빨대, 냅킨, 음료수 컵의 뚜껑도 미리 십자가를 쳐서 고객이 빨대에 꽂을 수 있도록 했다. 이렇게 주도면밀한 서비스는 회사의 빛나는 이미지에 짙은 색채를 더했다.
맥도날드는 대중들 사이에서 양질의 제품과 서비스의 이미지를 세웠지만, 한 식품회사에 청결위생의 중요성을 인식하고 있다. 깨끗하고 위생적인 이미지가 없으면 맥도날드의 회사는 항상 좋은 이미지를 유지할 수 없고, 물론 좋은 마케팅 효과도 보장할 수 없다. 이에 따라 맥도날드 패스트푸드점은 엄격한 위생 기준을 마련했다. 예를 들어, 직원들은 긴 머리를 기르는 것을 허락하지 않고, 여성은 머리그물을 착용해야 하고, 고객이 떠나자마자 책상을 닦아야 하며, 바닥에 떨어진 종이는 바로 주워야 패스트푸드점이 항상 창문의 깨끗하고 깨끗한 환경을 유지할 수 있다. 고객이 맥도날드 패스트푸드점에 들어갈 때마다 그들은 즉시 깨끗하고 편안함을 느낄 수 있어 회사에 대한 신뢰를 갖게 된다.
맥도날드 패스트푸드점의 서비스, 품질, 청결에 대한 두드러진 표현으로 고객들은 맥도날드 패스트푸드가 진정한 즐거움이며 돈을 쓸 가치가 있다고 생각한다. 이런 느낌은 그가 다시 맥도날드로 들어가 금빛 금고가 있는 식당으로 들어가게 할 것이다.
이런 식으로 맥도날드는 Q, S, C, V 의 마케팅 관리 모델을 통해 기업에 좋은 이미지를 얻었고, 현재 맥도날드는 안전하고 믿을 수 있는 이미지로 국제시장에 우뚝 솟아 있다. 좋은 국제적 이미지는 기업의 마케팅에 큰 이득을 가져왔다. 동시에 좋은 판매도 회사의 국제적 이미지를 더욱 확대하고 공고히 했다.
맥도날드의 성공적인 마케팅 사례 검토:
기업의 제품과 서비스를 고객이 인정하고 받아들일 수 있어야 기업이 시장에서 확고한 입지를 다질 수 있다. 따라서 기업의 모든 경영 활동의 출발점과 귀착점은 고객이 자신의 제품과 서비스에 만족할 수 있도록 최선을 다하는 것이다. 고객이 생각하는 것을 생각하고, 고객이 급하고, 더 세밀하게 생각하다.
맥도날드의 성장 과정을 자세히 분석해 보면 왜 패스트푸드 브랜드가 대중문화의 상징이 될 수 있을까? 많은 이유, 편리하고 낭랑한 이름, 깨끗하고 우아한 식사 환경, 음식의 질이 좋은가요? 잠깐 만요, 하지만 모든 이유는 심각 하 게 구현 및 마케팅 전략의 구현입니다.
국제 마케팅 성공 사례 2: 일렉스 가족 마케팅 전략 분석
1990 년대 초 중국 가전제품 시장은 경쟁이 치열했다. 냉장고의 경우 중국에는 1 1985 개의 냉장고 제조업체가 있습니다. 90 년대 초에는 냉장고가 50 대 이상 남았고, 심지어 일부 합자기업도 탈락할 운명이었다. 그리고 ... 똑같이 유명해요? 아리스톤? 가족, 전성기에는 * * * 아홉 명의 형제가 있었지만, 나중에는 메링, 장릉, 화사고를 제외하고는 다른 형제들이 모두 사라졌다. 그러나, 이 모든 것이 일렉스의 서두르는 발걸음을 막을 수는 없다. 그것은 중국이 세계에서 가장 큰 가전제품 시장이라고 생각한다. 십여 년의 발전을 거쳐 우리나라 가전업은 풍성한 성과를 거두었지만, 과학기술 함량, 기술기능 등에서 세계 선진 수준에 비해 여전히 일정한 차이가 있다. 일부 제품은 인지도는 높지만 브랜드 충성도는 낮기 때문에 신구 브랜드의 시장 기회는 동등하다.
1) 무음 냉장고를 진입점으로 시장 포지셔닝을 명확히 합니다.
외국 브랜드가 중국 시장에 진출했을 때, 그들은 제품의 현지화뿐만 아니라 마케팅 전략의 현지화에 직면했다. 일렉스는 이 두 점을 잘 잡았다.
90 년대 후반, 우리나라 냉장고 생산능력은 이미 2300 만 대에 달했고, 실제 생산량은 10 여만 대에 달했고, 시장 수요는 800 만 대에 불과했다. 그리고 냉장고 시장이 기본적으로 성숙했기 때문에 소비자들은 브랜드에 대한 인지도가 높다. 하이얼, 영성, 마링, 신비의 시장 점유율은 7 1.9% 에 달했다. 제품 기능에 있어서, 하이얼은 항균 냉장고를 대대적으로 보급하고 있다. 영성과 신비는 에너지 절약, 환경 보호, 탈취 방면에서 선두를 달리고 있으며, 마름모는 신선한 냉장고 개발 방면에서 독보적이다.
이 강력한 상대를 상대로 알렉스는 대상 소비층의 특징과 제품 스타일에 따라 가정에 적합한 마케팅 전략을 세심하게 설계했다. 무음 냉장고? 중국 천가구의 진입점으로 삼다. 일렉스 제안. 네가 냉장고의 소음을 참아야 하는 것은 하루 이틀이 아니라 10 년 15 년이다. 서로 의지하는 것이 좋다. 밤낮없이 조용해도 눈치채지 못할 정도로 조용하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 침묵명언) -응? 이런 친민의 마케팅 언어는 중국 소비자들에게 따뜻함과 성실함을 느끼게 할 뿐만 아니라 브랜드 이미지와 제품 이미지도 인정해 줍니까? 일렉스의 개성과 스타일입니다.
사실, 알렉스는 무엇을 감상합니까? 음소거? 냉장고는 중국 시장을 위해 특별히 설계 및 제조된 제품이 아니다. 그것은 단지 zanussi 의 고효율 저소음 압축기를 채택했을 뿐, 세계 다른 시장에서 제공하는 제품과 같다. 유일한 차이점은 그것이 자신의 제품에 대한 가족 이미지를 성공적으로 만들었다는 것이다.
일렉스 그룹 사장 마이크? 레코스가 중국에서 시장 조사를 할 때 한 말은 사람들이 세심하게 음미할 만하다. 그는 어느 나라의 시장을 개척할 때 현지 민속, 생활습관, 소비 패턴 등 사회문화적 차이에 주의해야 한다고 말했다. 이러한 차이를 존중하고 우리 제품에 대한 소비자의 이해를 충분히 이해하고 분석해야만 그들의 신뢰와 추앙을 얻을 수 있다. -응?
2) 겸손한 이미지를 브랜드로 포장합니다.
1990 년대 말 중국 냉장고의 시장 점유율은 브랜드 상품의 시장이 아니라 유명 브랜드 상품에 계속 집중되었다. 냉장고 업계의 리더로서 하이얼의 시장 점유율은 이미 30% 이상에 달했으며, 이는 일렉스가 중국에서 냉장고 시장을 확대하는 주요 경쟁 업체 중 하나이다. 그러나 동시에, 하이얼이 치열한 시장 싸움에서 축적한 풍부한 마케팅 경험, 애프터서비스 경험, 브랜드 이미지 확장 전략, 판매망 건설 경험은 의심할 여지 없이 일렉스가 중국에서 현지화 마케팅을 실시하는 데 가장 효과적이며, 가장 편리하고, 가장 영향력 있는 계시이다.
일렉스는 외국 기업들이 브랜드 우위와 제품 우위를 가지고 있지만 중국 시장에서 경쟁하려면 마케팅 방법의 적용 가능성에 주의를 기울이고 중국 시장 소비 문화에 대한 이해를 바탕으로 해야 한다고 생각한다. 이에 따라 시장 도입 초기에 알렉스는 겸손하게 하이얼로부터 마케팅 경험을 배우면 마케팅 업무를 우회할 수 있을 뿐 아니라 혜라포, 아리스턴, 중국과의 협력 실패를 피할 수 있을 뿐 아니라 중국 대중들 사이에서 겸손하고 실용적인 기업 이미지를 확립할 수 있게 됐다. 중국에서는 상업계가 항상 있습니까? 동행이 적입니까? 성명은 행위의 적으로 여겨진다. 당시 일부 냉장고 업체들은 브랜드 인지도를 높이기 위해 각종 언론에서 자신의 성적을 과시하고 있었다. 이런 상황에서 알렉스는 1998 년 2 월 해구에서 열린 전국 리셀러 대회에서 하이얼에게 배우라는 구호를 정중히 제기하자 재계에서 큰 파문을 일으켰다. 연간 매출액 147 억 달러의 국제 가전제품 거물들이 매출의 5% 에 불과한 중국 브랜드로부터 취경을 받아 그 자체로 강한 센세이션을 불러일으켰다.
3) 마케팅 홍보는 항상 브랜드 애정의 이미지를 반영합니다.
마케팅 방면에서 일렉스 그룹은 당시 국내 일부 기업들이 언론에 거액을 투자하여 광고를 하는 관행과 뚜렷한 대조를 이루었다.
일렉스는 줄곧 저자세 광고와 과학 연구 개발에 높은 투입의 경영 취지를 따르고 있다. 이에 따라 일렉스는 제품 소개기에 광고를 할 때 매우 자제하며 광고에 강한 설득력과 감화력을 주는 것을 잊지 않았다. 베이징 중국 기업시장연구센터에 따르면 1998 년 알렉스의 광고비는 하이얼과 영성의 1/3 에 불과했다. 광고의 지리적 분포에서 하이얼의 특징은 곳곳에 꽃이 피는 것으로, 그 야심이 발랄하고 천하를 자신의 책임으로 삼고 있음을 알 수 있다. 한편, 일렉스는 주로 베이징, 상하이, 중국 동북, 화동, 화남의 대도시에 집중되어 있다. 북서부 지역에서는 알렉스가 8,000 원만 투자하고 하이얼은 27 만 7 천 원을 투자한다. 알렉스는 간쑤, 청해, 운남, 내몽골 투자에 거의 또는 전혀 투자하지 않았다. 베이징의 투자는 654.38+0.006 만원에 달하고, 하이얼은 9220 만원으로 그보다 못하다. 따라서 두 브랜드의 광고 전략은 다르다. 중점 도시의 고소득 가정은 일렉스가 정한 목표 소비집단이다.
중국 기업 연구와 감시망이 감시하는 586 개 평면 매체 중 일렉스는 시급 매체, 특히 조간신문과 석간신문을 주로 선택해 근접성을 과시했다. 자신의 브랜드에 대한 인지도를 강화하기 위해 일렉은 숨겨진 광고에서 여론공세를 발동한 헬의 성공 경험을 통해 많은 홍보 매체에서 제품의 우수성과 소비자와의 가족 이미지를 부각시켰다. 그 기세가 강하여 그 영향은 헤아릴 수 없다.
일렉스는 종종 홍보 내용에 놀라운 행동을 한다. 작년에, 알렉스는 자신의 애프터서비스 마케팅 전략과 결합해서 언론에 그것을 내놓았습니까? 1 년 가방 교환, 10 년 가방 수리? 약속, 이것은 에어컨 업계에서 하이얼의 약속과 관련이 있습니까? 6 년 보증? 같은 결과, 똑같았다. 일렉스가 하이얼로부터 공부한 뒤 소비자들 사이에서 다시 한 번 일렁이는 물결이다.
넷째, 다양한 보급 수단으로 본연의 정을 보여주는 것이 여전히 주요 선율이다.
TV 와 인쇄 매체에 광고를 하는 것 외에도 일렉스의 주요 프로모션은 판매점에서 소비자를 직접 대면하는 것으로, 회사의 규범 운영, 제품의 기술 수준, 나쁜 서비스에 대한 좋은 인상을 남겼다. 예를 들어, 일렉스는 중국 도시 냉장고의 쇄신을 위해 트레이드인 작업을 시작했다. 일렉스를 사는 사람은 누구나 그의 오래된 냉장고를 일렉스가 만든 진공청소기나 전기 주전자로 교체하고 현장 처리를 책임질 수 있다. 어떤 곳은 실행됩니까? 소매가격 할인 300 원, 자전거 한 대 더 보내요? , 심지어 시작? 먼저 2 주 동안 사용하고 만족하고 돈을 지불합니까? 판촉 전략.
일렉스의 또 다른 마케팅 그룹은 도시 신혼부부이다. 언제? 국경일? ,? 설날? 이 기간 동안, 일렉스는 매우 표적이 된 것을 발동했습니까? 연인 신혼여행은 예의가 있나요? 일부 지역에서도 프로모션이 있습니까? 친밀한 지참금을 보내시겠습니까? 행사 중 일렉스에서 냉장고를 구입한 신혼부부에게는 음식 믹서기, 스팀 다리미, 빵로와 같은 작은 가전제품을 증정한다. 일렉스의 프로모션 형식은 일반 소비자들에게도 적용되며, 경품은 더욱 광범위하며 음료, 1 년 전기 요금, 쇼핑 할인 카드까지 증정한다. 일렉스는 냉장고 교체와 신혼가정 마케팅 문장 만 해 시장 점유율을 높였을 뿐만 아니라 소비자들 사이에서 가족 이미지를 충분히 발휘해 오히려 브랜드 우위를 강화하고 새로운 선순환을 형성했다.
속담에도 있듯이? 소비자의 마음을 가진 사람은 시장을 소유하고 있습니까? 。 일렉스는 이 방법을 잘 알고 있습니다. 그의 마케팅 전략은 공격입니까? 심장? 고위층에게도 부르지 않는다. 왕? , 아직 말하지 않았어? 바? 허풍이 아니라 광고 투입도 낮지만 브랜드 이미지와 제품 이미지가 소비자에게 영향을 미쳤다.
일렉스 성공 마케팅 사례 검토:
일렉스는 제품 홍보에 친민화, 현지화 마케팅 전략을 성공적으로 활용해 고객의 내면에 접근하여 시장을 성공적으로 점령했다.
한 기업이 고품질의 제품을 보유하고 있다고 해서 필연적인 시장이 아니라 효과적인 마케팅 전략에 의존해야 하는 반면 마케팅의 영혼은 효과적이다.
국내 상인들은 현재 유명 브랜드를 만들기 위해 노력하고 있으며, 해외 시장 진출에도 일렉스의 마케팅 전략을 참고해야 하며, 자신의 제품에 대한 전면적인 분석을 할 수 있다. 지구? 변경? 외국? 과정. 고객의 마음을 얻는 것이 더 쉬운 것 같다.
성공적인 국제 마케팅 사례 3:? 청양? 세제
첫째,? 청양? 브랜드 소개
2007 년 4 월 27 일, 국제 빠른 소비재 거물인 유니버셜 리화가 베이징에서 기자회견을 열어 고조적으로 발표했습니까? 회사가 10 년 전 중국 시장에 진출한 이후 내놓은 첫 신상품, 중국 1 위? 성별 구분? 비듬 샴푸? 청양? 정식으로 상장하다. 그동안 유니레버 임원은 2007 년부터 기댈 것이라고 지적했다. 청양? 전 세계 비듬 제거 샴푸 분야의 전문적 강점이 비듬 제거 샴푸 시장을 선점하고 있다. -응? 만약 누군가가 너에게 몇 번이고 거짓말을 한다면, 네가 해야 할 일은 바로 그를 차버리는 것이다. 이것은 경양 상업의 광고 문구이다. 현재 경쟁이 치열하고 복잡한 시장 환경에서 화면 밖의 기괴하고 자신감 있는 목소리를 찬양하는 것은 의미가 있다. 한때 대만성 유명 연예인 S () 가 대변하는 청양샴푸 광고가 각종 고급잡지에 자주 등장해 국내 각 대도시 옥외 광고의 핵심 위치를 차지하고 있다. 텔레비전을 켜요? CCTV, 위성 TV, 지방방송국을 불문하고 국내 각 주요 포털사이트에 접속하면 경양 광고가 어디에나 있다.
P&G 는 오랫동안 P&G 와 유니레버의 샴푸 전쟁에서 브랜드 영향력, 시장 규모 및 시장 점유율에서 절대적인 우위를 점하고 있습니다. 특히 비듬 샴푸 시장에서 유니레버는 P&G 의 하이페즈와 경쟁할 수 있는 선도 브랜드를 한 번도 갖고 있지 않다. 청양은 유니레버가 10 년 만에 처음 내놓은 새 브랜드로서 비듬 샴푸 시장 경쟁에서 단점과 결함을 보완하고 개선하기 위한 것이다.
둘째,? 청양? 샴푸의 기능적 위치: 비듬 제거
1 ..? 청양? 시중에 나와 있는 샴푸의 시장 배경
유니레버 등 해외 일화사가 중국 시장에 진출하기 전에 샴푸에 대한 소비자의 요구는 청결도와 상큼함일 뿐 부스러기 제거, 부드러움, 영양 등 여러 가지 요구는 없었다. 최근 20 년간의 발전을 거쳐 중국 소비자들의 샴푸에 대한 브랜드 인지도는 이미 각 대기업에 의해 배양되었다. 이와 함께 소비자들은 머리카락에 대한 관심이 높아지고 있어 새로운 샴푸 개념이 시장에 진출할 수 있는 넓은 고객 기반을 제공한다. 각 샴푸 크리스탈 브랜드는 모두 혁신적인 포지션을 만들어 자신의 자리를 차지하며 샴푸 크리스탈 브랜드의 중국 번영을 크게 자극했다. 세이디 컨설턴트의 연구결과에 따르면 2006 년 중국 샴푸 헤어 제품의 시장 매출은 약 220 억원에 달했고, 시장에서 샴푸 크리스탈 브랜드는 3,000 개가 넘었으며, 그 중 프록터 (중국) 유한회사의 샴푸 시장 비중은 60% 를 넘어섰다. 중국의 샴푸 시장은 이미 고도로 집중되고 독점되었다. P&G, 유니레버, 보스 그룹, 방라그룹이 약 80% 의 시장 점유율을 차지하고 있다. 하오 디, 음악, 자카드 쇼, 그림자 등 2 선 브랜드가13% 를 차지했다. 나머지 7% 시장은 수천 개의 3 선 4 선 브랜드에 의해 분할되었다. 더욱 심각한 것은 2006 년 이후 중국 샴푸 시장의 성장이 둔화되면서 2007 년 샴푸 크리스탈 브랜드 간의 경쟁이 더욱 치열해졌다는 점이다. 시장 압력과 엄청난 이윤케이크가 브랜드를 포지셔닝에 혁신을 거듭하며 소비자의 구매를 자극하는 새로운 하이라이트를 찾고 있습니다.
비듬 샴푸 시장 현황
샴푸의 기능적 포지셔닝으로 볼 때 비듬 샴푸는 현재 샴푸의 가장 큰 부문으로 샴푸 시장의 절반을 차지하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸) 6543.8+000 억원이 넘는 시장으로 거대한 케이크는 거의 모든 샴푸와 헤어 케어 브랜드로 비듬 품종을 만들었다. 십여 년의 시장 육성과 발전을 거쳐, 해비사? 비듬이 사라지고 머리카락이 더 뛰어나나요? 이미 인심을 깊이 파고들었다. 사람들이 부스러기를 제거할 생각을 할 때 가장 먼저 생각하는 것은 해비실이다. 게다가, 바람 그림자? 부스러기를 제거해도 머리카락이 상하지 않습니까? 약속, 그래서이 세분화 된 시장에도 장소가 있습니다. 전문 시장 조사에 따르면 비듬 시장 점유율의 80% 가 P&G 하이페즈 브랜드에 의해 점유되고 있으며, 많은 현지 브랜드들이 나머지 20% 의 시장 재고를 잠식하고 있는 것으로 나타났다. 반면 양극화 현상은 매우 심각하다.
부스러기 제거 개념은 줄곧 샴푸 시장의 중요한 호소로 시장 경쟁이 치열하다. 그러나 소비자 조사에 따르면 사람들은 기존 제품의 부스러기 효과에 만족하지 않는 것으로 나타났다. 2007 년 4 월 2 일 중화의학회 코프부에서 최근 535 1 사람의 인터넷 조사에 따르면? 부스러기 제거? 이 일상적인 문제는 60% 의 사람들이 부스러기 제거 효과에 만족하지 않는다. 부스러기 제거 브랜드에 대한 소비자의 인정이 이상적이지 않고 시장 잠재력이 여전히 크다는 것을 알 수 있다.
보결보다 일찍 중국 시장에 진출해 기네스, 샤시련 등 유명 브랜드를 보유하고 있지만, 보결이 방대한 샴푸 크리스탈 브랜드 가문의 성적에 비해 유니레버의 성과는 만족스럽지 못하다. 특히 비듬 제거 시장에서는 유니레버가 더 이상 좋아하지 않습니까? 머리 어깨? 특별한 부스러기 브랜드로서 샴푸 크리스털 브랜드 가문은 시장 커버율에서 큰 부족을 겪고 있다. 그래서요? 청양? 유니레버 (United Lihua) 에 대한 큰 기대를 가지고 유니레버는 명확한 전략적 목표와 미래 비전을 제시하며 향후 3 년 안에 중국 샴푸와 비듬 시장의 선두 브랜드가 되어야 한다.
비듬 제거를위한 새로운 젊은 요구 사항:? 비타 미네랄그룹? 부스러기
-응? 청양? 유니레버가 중국 시장에 진출한 지 10 년 만에 내놓은 첫 브랜드다. 브랜드 포지셔닝은 무엇입니까? 전문적인 부스러기? 유니레버 (중국) 는 전문 비듬 제품이 현재 시장 공석이자 현재 비듬 시장이 직면하고 있는 가장 큰 문제라고 보고 있다. 유니레버 기업은 수십 년간의 전문 비듬 연구 경험으로 경양의 향후 중국 시장에서의 성과에 자신감을 갖고 중국 소비자를 20 년 동안의 비듬 고질에서 벗어나게 하겠다고 약속했다.
비듬 제거를 촉진하는 새로운 호소는 무엇입니까? 비타 미네랄그룹? 비듬 연합 리화는 청양은 프랑스 청양 기술 중 B 의 연구 결정화라고 밝혔다. 제품 부가가치의 돌파구는 무엇입니까? 비타 미네랄그룹? 비듬 제거, 유니레버는 글로벌 특허와 임상 실험을 하고 있습니다. 그렇죠? 비타 미네랄그룹? 상표 지적 재산권을 등록하다. 유니레버 (Union Lihua) 는 중국인에게 적합한 부스러기 제거 제품을 연구하기 위해 열심히 노력하고 있다고 밝혔다. 지난 65,438+00 년 동안 유니레버 R&D 센터는 중국 소비자 3000 여 명을 대상으로 임상 실험을 실시하여 중국 소비자의 두피 상태와 문제를 더 잘 파악함으로써 중국 소비자들에게 더욱 세밀한 부스러기 제거 제품 레시피를 제공했다. 중국에 들어가기 전에 청양은 이미 남미 유럽 동남아 부스러기 시장의 제 1 브랜드가 되었으며, 그 부스러기 제거의 효과는 이미 억만 소비자들에 의해 확인되었다. 따라서 청양도 중국 시장에서 최고의 부스러기 제거 제품이 될 것이다. -응?
청양영? 과학 기술 보건? 소비자를 유도하고 제품 홍보에서 강조하는가? 부스러기를 깊이 제거하고, 근본을 치료하는가? 전문성을 강조하다. 유니레버 주장? 청양? 무슨 일이야? 소비자가 신뢰하는 두피 케어 전문 브랜드? 비듬 제거 기능은 두피 관리를 겨냥해 광고를 통해 소비자의 고유 두피를 강화해 비듬을 만들어내는 심리인식을 강화해 경쟁사의 관심을 덜 받는다. 청양? 비듬 제거의 기본 역할을 통해 다른 비듬 브랜드와 효과적으로 구별됩니다.
셋째,? 청양? 샴푸 시장 세분화 혁신: 성별 세분화
새로운 브랜드로서 중국 비듬 샴푸 시장에서 숟가락을 나눠야 할 필요가 있다. 청양? 브랜드가 출시되기 전에 부스러기 제거 시장의 위치 공백을 찾아내다. 전통적인 샴푸 시장 세분화는 종종 비듬 제거, 영양, 부드러움, 탈모 방지, 흑발 등과 같은 기능을 위주로 한다. , 또는 헤어 컬러에 따라 흑발과 염색으로 나뉜다. 경양은 처음으로 성별을 세분변수로 시장을 남성원, 통용, 여성원생시장으로 나누고, 남성생과 공통시장을 목표시장으로 선택했다. 단순한 성별 세분화일 뿐이지만 샴푸 시장에는 남녀별 수요가 있는데, 이런 수요 차이는 제조사에 의해 간과되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸) 이 명확한 성별 구분은 합리적이고 예상치 못한 것이다. 이 세분화 시장의 혁신은 소비자들의 눈과 귀를 상쾌하게 하고, 강력한 시장을 가지고 있다. 청양? 바람.
-응? 청양? 그 제품은 남성 시리즈와 일반 시리즈의 총 34 종으로 나뉘어 남성 비듬 샴푸를 내놓은 최초의 브랜드다. 청양? 통과? 비티미비타 광물 그룹? 이 개념의 보급은 남성 샴푸에 대한 중시를 설명하는데, 남성 비듬 샴푸를 만들었다고 할 수 있나요? 블루 오션? 필드. 그리고 남성 시리즈와 유니버설 시리즈를 통해 형성된 브랜드 조합으로 유니레버 형성? 전문적인 부스러기? 우리의 완전한 간호 제품 라인은 소비자의 요구를 크게 만족시킬 수 있다. 동시에 홍보 과정에서 설교식 광고 언어 전시를 통해? 청양? 남성 비듬 문제에 대한 연구는 소비자들에게 비듬과 샴푸를 만들어 냈습니까? 여성 토양 샴푸? 그리고는요. 남성 대지 샴푸? 심리적 인식, 효과? 청양? 다른 많은 비듬 브랜드와 다르다.
넷째,? 청양? 샴푸 포지셔닝의 입체 전달
유니레버는 선전 과정에서 곳곳에서? 청양? 비듬 제거 기능을 통해 중국 소비자들의 비듬 제거에 대한 올바른 태도를 전파하고 육성함으로써 소비자를 유도하려 하고, 소통에서 중국 소비자들이 샴푸를 사용하는 것에 대한 네 가지 오해가 있다고 지적했다. 남녀 혼합 샴푸, 재세탁 경양, 두피 영양 불균형, 샴푸 관리 불량 습관. 이러한 오해를 인식하고 개선하는 것이 머리카락을 개선하는 근본이다.
2007 년 3 월 25 일 경양 브랜드가 전국 각지에서 광고를 시작하면서 경양은 푸른 물날리는 개성으로 사람들의 시야에 들어와 사람들의 생활에 들어갔다.
만들 수 있을까요? 청양? 빠른 시장 선점, 유니레버 출시? 청양? 샴푸는 거대한 선전 공세이다. 연합리화는 경양 브랜드 마케팅을 위해 3 억원 이상의 시장비용 예산을 마련해 광고 투입, 업무판매, 브랜드의 질서 있는 추진을 보장했다고 밝혔다. 온라인 광고든 오프라인, 청양? 비교? 머리 어깨? 절대적인 우세를 차지하다.
또한 유니레버 (United Lihua) 는 여전히 그것을 중요하게 생각합니까? 청양? 국내 동시 상장, 심지어 인터넷에서도 많이 볼 수 있나요? 청양? 판매원의 광고. 상장 전반기의 제품 보급 기간, 청양? 중국에서만 광고 투입이 유니레버의 연간 글로벌 홍보비의 절반을 차지한다. 유니레버는 중금을 아끼지 않고 광저우에서 초빙한 임시구매임금은 매월 1 800 원에 달한 300 위안의 장려를 받았다. 프로모션 기간 동안 TV, 라디오, 온라인 잡지, 터미널, 거리 표지판, 버스 광고 및 시험복을 배포해야 합니다. 청양? 소비자에 대한 영향은 어디에나 있다고 할 수 있다.
소비자들은 선전에서 약속한 기능, 청양에 동의합니까? 우리 브랜드는 어느새 인심이 깊어졌는데, 많은 소비자들이 시도해 볼 의향이 있습니까? 청양? 샴푸, 행복하죠? 청양? 샴푸는 샴푸 사용에 대한 네 가지 오해로 인지와 주의력을 유지한다.
상관없어요? 청양? 앞으로 어떤 성적표를 내도 상관없어요? 청양? 본토 시장의 브랜드 경쟁에서 숙적을 물리칠 수 있습니까? 머리 어깨? 관망하면서 마케팅 전공의 관점에서, 우리는 여전히 고조 자신감 상장을 분명히 보았다. 수많은 시선을 끌면서 박수갈채를 받아서? 2007 년 가장 대표적인 마케팅 사례와 브랜드 이야기 중 하나입니다.