외국 4p 마케팅 사례 연구
스타벅스
1, 제품: 스타벅스는 커피뿐만 아니라 스타벅스의 환경분위기도 강조했습니다. 스타벅스에서는 우아한 재즈 음악, 아름다운 색조 화면, 편안한 소파, 풍부한 본토 문화와 미국식 스타일을 제공하여 스타벅스 소비자들이 한가롭게 거닐게 한다.
제품 내포는 1 입니다. 핵심 (이익) 제품: 커피, 스타벅스는 소비자들에게 순하고 진한 커피를 제공하여 바쁜 생활의 긴장을 완화시킨다. 2. 기초제품: 커피 기반 크리에이티브 커피 제품으로 계절적이거나 소비자의 요구를 충족시켜줍니다. 3. 예상 제품: 스타벅스는 소비자들에게 커피 향이 가득한 편안한 환경, 다양한 커피 제품 포트폴리오 또는 할인 옵션을 제공한다. 4. 추가 (잠재) 제품: 매장에서는 정기적으로 순회 강좌를 개최하고, 경험 공유 행사를 하며, 경식 공급을 늘린다.
2. 가격: 스타벅스는' 여가생활' 을 표방하며 고품질의 커피 한 잔뿐만 아니라 바쁜 현대인들에게 편안한 장소를 제공한다. 그래서 스타벅스의 제품 가격이 더 높아질 것입니다. 커피 위주, 웨스트포인트를 보조합니다. 대만성에서는 통일그룹과 외국의 통일구매와 물류가 효과적으로 구매가격을 안정시키고 이윤을 증가시킬 것이다. 스타벅스는 타협하지 않지만 고객과 좋은 관계를 맺고 증여카드와 관련 체험의 공유를 촉진하기 위해 가격전략에서 뚜렷한 공유정신을 구축했다.
위치: 스타벅스는 대만성에 이미 300 개의 가게를 열었다. 스타벅스 가게는 백화점, 지하철역, 기차역에 있습니다. 스타벅스의 가게는 모두 쉽게 보고 살 수 있는 곳에 설치되어 있다. 스타벅스의 4 대 디자인 스타일 요소인 흙 (재배), 불 (베이킹), 물 (여과총), 가스 (향기) 에 따라 스타벅스가 다양한 마케팅 채널에서 인정받을 수 있도록 4 가지 디자인 스타일을 개발했다. 상당한 인정과 고객 이미지를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 전시장 조건에 대한 면밀한 평가로 전속 판매 채널의 적절한 레이아웃으로 스타벅스 20 12 년 매출이 NT 59 억 5200 만 원으로 확대되어 사상 최고치를 기록했다.
4. 프로모션: 스타벅스의 제품은 정기적으로 명절 행사가 있는 프로모션 방안을 설계하여 구매력을 높이고 판매량을 늘린다. 명절은 크리스마스 커피, Ibon 으로 커피 구입, 상점 행사: 친구와 함께 여름날 놀거나, 커피 친구와 함께 나날을 나누는 등. 스타벅스 커피 하나 사면 하나 주세요. 또한 스타벅스는 인터넷과 스마트폰 앱, 라인 등 스마트폰 앱과 스마트폰을 잘 활용해 관련 공유와 이익 전달을 촉진해 한정된 홍보비용으로 큰 호응을 얻었다. 그 사례는 신흥 미디어 체조의 본보기이다.
외국 4p 마케팅 사례 2
하이얼 그룹
첫째, 제품 (제품)
하이얼 그룹은 시장 세분화 원칙에 따라 선별된 목표 시장에서 소비자 수요를 확정하고 다품종, 다규격의 가전제품을 용도에 맞게 개발하여 다양한 수준의 소비자 수요를 충족시켰다. 예를 들어 하이얼 세탁기는 중국 세탁기 업계에서 가장 광범위하고 규격이 가장 완전하고 품종이 가장 많은 제품이다. 세탁기 시장에서 하이얼 그룹은 지역별 환경적 특징에 따라 소비자 수요를 고려하여 다른 제품을 제공한다. 강남 일대에 대해서? 미옥? 날씨가 많은 상황에서는 옷이 잘 마르지 않는다. 하이얼 그룹은 세탁, 탈수, 제때 건조된 하이얼을 개발했다. 마가렛. 삼합일 자동 세탁기, 독특한 건조 기능, 고난에 영합하는가? 미옥? 소비자의 고통. 이 제품은 상해 닝보 청두 등의 시장에서 센세이션을 일으켰다. 북방의 수질이 딱딱하기 때문에 하이얼그룹은 특허 제품을 개발하고 있습니까? 폭발? 순거품 세탁기, 즉 거품 폭발의 연화효과를 이용해 청결도를 20% 이상 높여 소비자들에게 인기가 있다. 농촌 시장을 겨냥하여 다음 제품이 개발되었습니다. ①? 고구마? 이 세탁기는 우리나라 서남 지역에서 고구마가 많이 나는 농민들이 세탁기에서 고구마를 빠르고 편리하게 씻는 수요에 적응했다. ② 풍요로운 농촌 지역을 겨냥한 잘 사는 드럼 세탁기 시리즈; ③? 달팽이? 세탁기는 가격이 저렴하고, 전압 대역폭이 낮고, 외관이 호화로워 광대한 농촌 시장에 매우 적합하다.
둘째, 가격 (가격)
하이얼 제품 가격 책정의 목적은 하이얼의 브랜드와 품질 이미지를 확립하고 유지하는 것이다. 구체적인 가격 정책은 다음과 같습니다.
(1) 아포스트로피 가격
대부분의 잠재 고객에 대한 제품의 경제적 가치에 비해 가격을 상대적으로 높게 정해 점유율은 작지만 가격 민감도는 낮은 소비자 세분화에서 이윤을 얻는 것이다. 이러한 가격 책정 전략을 채택하려면 특허 또는 저작권, 유명 브랜드의 평판, 부족한 자원의 사용권, 최적의 유통 채널의 우선 순위 등과 같은 저가 경쟁사의 공격을 막을 수 있는 수단이 있어야 합니다.
(2) 하이얼 제품 가격 책정 원칙.
(1) 제품 가격은 소비자가 인정한 제품 가치입니다.
② 소비자는 제품 가격보다 제품 가치에 더 많은 관심을 기울인다.
진짜 문제는 가격이 아니라 가치다.
하이얼의 가격 전략은 결코 단순한 제품 판매 전략이 아니라 기업 브랜드 이미지와 완벽한 서비스를 기반으로 하는 가격 전략이다. 이런 가격 전략은 소비자의 마음을 얻었고, 동행과 시장의 존중과 추앙을 얻었다.
하이얼의 가격 전략도 강력한 브랜드 영향력에 의존하고 있는데, 이는 대중도시에서 특히 두드러진다. 하이얼은 각 도시의 주요 쇼핑몰에서 가장 좋은 위치를 선택하고 자신의 부스를 쇼핑몰 최고의 부스 이미지로 배치했다. 중앙과 지방매체에서 일년 내내 계속되는 광고 배치를 견지하는 것은 거의 기업 브랜드 이미지 홍보와 제품 소개에 관한 것이지만, 가격에 관한 것은 전혀 없다. 조심하세요? 통과하다. 이것 때문에? 하이얼? 이 두 글자는 품질, 안심, 명품의 대변이 되었다. 하이얼의 가격 정책은 (1) 가치 가격 전략 (2) 혁신적인 제품 고가 전략으로 요약할 수 있습니다.
셋째, 채널 (장소)
하이얼의 채널 포트폴리오 전략은 다음과 같습니다.
(1)) 직접 배급 시스템을 사용하여 자체 마케팅 네트워크를 구축합니다.
직공급 분배 시스템이란 공장이 독립적으로 운영되어 중간 도매 과정을 거치지 않고 소매상에게 직접 공급한다는 것이다. Haier 직접 공급 분배 시스템의 구체적인 관행은 자체 제품 범주가 많고, 연간 판매량이 많고, 브랜드 인지도가 높은 특징에 따라 채널을 통합하고, 전국의 각 1 급 도시 (성도, 중심 도시) 에 Haier 공무역회사를 설립하는 것이다. 2 급 도시 (지급시) 에는 현지 모든 하이얼 제품 판매를 담당하는 하이얼 마케팅 센터가 있습니다. 3 급 시장 (현) 에 따라? 한 현에 한 점이 있습니까? 가게를 열다. 하이얼은 현재 1 1976 개의 서비스점과 53,000 개의 판매점 (해외 38,000 개) 을 보유한 거대하고 정교한 마케팅 네트워크를 구축했다. Haier 는 중국에 48 개의 공무역회사를 보유하고 있으며, 다단계 통제로 단말기의 판매 정보를 이날 본사에 피드백할 수 있다.
(2) 프랜차이즈 방식으로 브랜드 매장을 설립하다.
하이얼 브랜드점의 주요 목적은 제품에 대한 전면 전시를 통해 브랜드 이미지를 높이고 하이얼 브랜드의 인지도와 신뢰도를 높여 제품 판매를 촉진하는 것이다. 하이얼 설립문점은 브랜드 설립에 유리하고, 문점은 통일된 이미지로 소비자 앞에 나타나 기업 전체 브랜드 형성에 유리하다. 전문점은 통일로고, 통일배치, 통일서비스 기준을 채택하여 제품과 서비스의 품질을 보장하고, 위조품을 방지하며, 제품의 정품을 보장하고, 위조품의 충격을 피한다. 전문점은 선별된 리셀러가 스스로 개조한 것으로, 실제로는 하이얼의 브랜드 가치를 이용했다. 하이얼은 브랜드 우위를 이용하여 리셀러와 자신의 윈윈을 실현하려고 시도했다: 스스로 돈을 절약하고, 리셀러는 하이얼로 이미지를 끌어올렸다. 하이얼의 전문점은 일반적으로 지역사회, 교외, 주민지역에 개설된다. 가장자리? 지구, 하이얼과의 또 다른 큰 마케팅 시스템을 피하십시오? 쇼핑몰, 대형 백화점? 반복 건설? , 발생? 상권? 충돌. 하이얼 다양화 가전제품의 위치 때문에 하이얼 매장에는 10 여 종의 텔레비전, 에어컨, 세탁기, 전자레인지, 가스레인지가 있을 수 있습니까? 하이얼이 만든 거야? 상품, 다른 가전업체들이 전문점에서 한두 가지 가전제품만 파는 것을 피하고 그것에서 벗어나는가? 비용이 높고 효율이 낮습니까? 진퇴양난을 겪다.
넷째, 홍보? 하이얼의 브랜드 광고
광고는 브랜드 커뮤니케이션의 주요 방법 중 하나입니다. 신문, 잡지, 텔레비전, 야외 전시회, 인터넷을 통해 소비자나 청중에게 브랜드 정보를 전파하여 브랜드 느낌을 전달합니다. 그것은 브랜드 의식을 확립하고, 브랜드 동기를 키우고, 브랜드 태도를 바꾸는 데 중요한 역할을 한다.
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독자 여러분, 이해하시나요?
4P 마케팅 이론의 주요 내용
4P 의 마케팅 이론은 제품, 가격, 채널 및 프로모션이라는 네 가지 기본 전략의 조합으로 요약됩니다. 이 네 단어의 영어 접두사는 P 와 Strategy 이기 때문에 간단히' 4P' 라고 불린다.
4Ps 마케팅 이론은 사실 관리 결정의 관점에서 마케팅 문제를 연구하는 것이다. 경영 의사 결정의 관점에서 기업 마케팅 활동에 영향을 미치는 다양한 요소 (변수) 는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 기업이 통제할 수 없는 요소, 즉 마케팅 직원 자체가 통제할 수 없는 시장입니다. 마이크로 환경 및 매크로 환경을 포함한 마케팅 환경; 두 번째는 통제 가능한 요소, 즉 제품, 상표, 브랜드, 가격, 광고, 채널 등이다. 마케팅 담당자는 자신을 통제할 수 있고, 4Ps 는 다양한 통제 요소의 요약입니다.
제품 전략은 기업이 목표 시장에 소비자 수요에 적합한 다양한 유형 및 무형 제품을 제공하여 마케팅 목표를 달성하는 방식을 말합니다. 품종, 규격, 스타일, 품질, 포장, 특색, 상표, 브랜드 및 제품과 관련된 다양한 서비스 조치 등 통제 가능한 요소의 조합과 운용을 포함한다.
가격책정 전략은 주로 기업이 시장 규칙에 따라 가격을 개발하고 변경함으로써 기본 가격, 할인 가격, 할인, 할인, 결제 조건, 상업 신용, 다양한 가격책정 방법 및 기술과 같은 가격 관련 통제 요소의 조합 및 적용을 포함한 마케팅 목표를 달성한다는 것을 의미합니다.
배급 전략은 주로 기업이 유통채널을 합리적으로 선택하고 상품의 실물유통을 조직함으로써 마케팅 목표를 달성하는 방법을 말한다. 채널 커버, 상품유통고리, 중개상, 인터넷 설정, 저장 및 운송 등 유통과 관련된 통제 요인의 조합과 응용을 포함한다.
판촉 전략은 기업이 다양한 정보 전달 수단을 통해 소비자의 구매 욕구를 자극하고 제품 판매를 촉진하여 광고, 인력 판촉, 업무 홍보, 판촉 관련 홍보 등 마케팅 목표를 달성하는 방식을 말합니다.
이 네 가지 마케팅 전략의 조합, 영어의 첫 글자는? P? 그래서 일반적으로? 4Ps? 。
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