나는 나의 노력으로 너를 돕고, 너의 아름다운 미래를 위해 무한한 가능성을 창조할 것이다.
나는 약속한다, 나는 너의 일생의 좋은 본보기가 될 것이다!
이것은 보영회사 창업자 이영기 씨가 첫 아이의 출생 증명서에 쓴 것이다. 이 말을 처음 듣고 나는 깊은 감동을 받았다. 이 사람이 어떤 사람인지 모르겠다.
이영기 씨의 성장 경험
1966 홍콩에서 태어났고, 부모는 모두 교사였기 때문에 그는 어려서부터 자신의 교육을 매우 중시했다. 그는 부모가 아이의 성장을 지도하는 방법이 아이의 미래에 큰 영향을 미친다는 것을 깊이 느꼈다. 미래에이 경험은 그에게 꿈을 주었다: 모든 아이들이 좋은 교육을 받고, 모든 어머니들이 건강하고 아름답다는 것이다.
이영기는 홍콩에서 어린 시절을 보낸 후 미국으로 돌아와 고등학교와 대학 학업을 마쳤다. 졸업 후, 그는 다국적 제약회사인 스크비성 회사에 입사하여 제품 마케팅을 했다. 회사의 5 년째 되는 해에 그는 중미스크로 파견되었고, 스크비성은 천진에 설립된 합자기업으로 파견되었다. 당시 1990 이었습니다. 이 기간 동안 중미 스크는 90 년대 초 광범위한 시장 수요를 가진' 사크 장충청' 을 선보였다.
"장충청, 두 알!" 이 광고를 기억하시나요? 국내에서 많은 사람들이 기억하고 있는 이 구충제는 이영기와 그의 영업팀에 의해 중국 전역의 학부모와 그들의 아이들에게 팔렸다.
중미 스크에서 3 년간 일한 후, 이영기는 중국의 모자 시장이 기회가 있다는 것을 발견했다.
국내 각 주요 병원을 방문한 이영기는 임산부가 검사를 기다리는 것을 자주 본다. 하지만 병원에는 진료를 기다리는 사람들이 많아 임산부에 대한 일대일 주도면밀한 안내를 할 시간이 거의 없다. 결국 임산부는 여러 가지 문제를 가지고 분연히 떠나야 했다.
바로 위의 장면이다. 이영기에게 영감을 주었고, 그는 중국 최고의 모자 기구를 만들고, 가장 현대적이고 과학적인 모자 건강 이념을 중국 엄마들에게 가져다 줄 수 있는 좋은 소망을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
이영기 씨의 부의 여행
65438 부터 0995 까지 이용기는 BabyCare 를 설립하기 시작했고, 중국에 산모용품 회사를 설립하는 부의 여행에 착수했다.
그는 먼저 미국 최대 양영양식품 회사 두 곳을 찾아 중국 시장에 적합한 모모 영양식품을 연구한 뒤 중국 일본 등 세계 다른 나라의 과학기관을 찾아 중국 모모 시장을 함께 연구했다.
이용길은 3 년 동안 이 일을 완성했고, 수확은 두 미국 회사가 공동으로 연구한 1000 개 제품 중 수십 개 제품을 보영회사의 첫 산모 영양 제품으로 선정해 특허 보영모 수요의 개발 모델을 세웠다.
시간은 1997 로 옮겨갔고, 이영기는 이전에 Baoying 에 대한 모든 준비를 상세한 사업 계획표로 바꾸었다.
그는 투자자들을 계속 만나' 외동 자녀 정책' 이 중국 부모들에게 아이들에게 더 큰 희망을 줄 수 있도록 격려해 주었다. 그들은 아기의 지식과 제품을 어떻게 키워야 하는지 알아야 한다.
하지만 부모는 부모나 의사를 찾아 육아에 대한 답을 찾아야 한다.
하지만 문제는 이전 세대의 부모의 지식이 오늘날 아이들이 필요로 하는 지식과 양립 할 수 없는 반면, 의사들은 많은 환자들을 상대하는 데 지쳐 있지만 부모에게 가르침을 청하는 것은 무력하다는 것이다.
이것은 baoying 이 중국 시장에 진입 할 수있는 기회입니다.
1 년 후 태평양그룹, 미국은행, KKR (글로벌 유명 대형투자기금) 을 포함한 금융주주들이 BabyCare 에 자금을 투입했고, 이영기 * * * 의 사기금은 총 13 만 달러의 초기 자본을 확보했기 때문에 투자자에 대한 이영기의 설득은 분명히 보상을 받았다.
그러나 주주들도 이영기에게 한 가지 질문을 던졌다. 보영회사가 어떻게 제품 마케팅과 마케팅 교육을 실시해 중국 부모의 기존 사고를 바꿔 보영의 관행과 서비스를 신뢰하게 할 것인가? 이것은 보응의 성패와 관련이 있다.
사실 마케팅은 고객의 신뢰를 얻는 것이 이용기에게 쉽다.
12 초기에 그는 최초의 원예회사를 열었다. 이 회사의 업무는 간단히 말해서 부자에게 정원의 잔디를 깎는 것이다. 이영기는 부자와 이웃집으로 달려가 무료로 잔디밭과 마당을 수리해야 한다고 말했다.
만약 네가 그들에게 하고 싶은 일을 한다면, 부자에게 그를 고용하게 해라.
그는 고객을 매우 존중하고, 일이 뛰어나며, 유료가 저렴하다. 이에 따라 점점 더 많은 부자들이 이영기를 고용하여 마당에서 일하기 시작했다.
12 세의 여름방학 내내 아침 6 시부터 저녁 7 시까지, 저녁 8 시, 모든 파트너들은 이영기가 필사적으로 잔디를 깎는 것을 보았다.
이로 인해 일부 아이들은 이용키에 대한 비웃음을 불러일으켰다. 하지만 어쨌든, 올해 이영기광은 그의 회사로서 수천 원을 벌었다. 이것은 12 살짜리 아이에게는 작은 숫자가 아니다.
이듬해 여름, 이영기를 비웃었던 아이들이 그를 찾아 이영기에게 함께 아르바이트를 시켜 용돈을 벌 수 있는지 물었다. 그래서 이영기는 다른 아이들을 고용하여 자신의 회사에서 일했다. 2 1 세가 될 때까지 이영기는 다른 사람을 바꾸었고, 이 회사는 그를 위해 수십만을 벌었다.
이 수치는 한 회사에는 그리 많지 않지만 이영기는 직원 관리 방법, 마케팅 방법, 고객의 신뢰를 얻는 방법을 배웠다. 이영기는 이 경험이 자신에게 미치는 영향을 요약하면서 남의 비웃음에 신경 쓰지 말라고 말했다. 너는 안목이 있어야 하고, 시장에 대한 자신의 판단과 근면을 견지해야 한다.
1999 년 6 월, 자금 지원을 받은 억융기가 공식적으로 보영회사를 설립했다. 중국 시장에 처음 진출한 보영회사가 직면한 첫 번째 문제는 어떻게 시장 교육을 실시할 것인가이다. 이영기도 이 문제를 생각하고 있다. \ "그는 중국어로 한마디씩 말했다
우리는 좋은 제품이 있다. 이 제품들은 아이들의 필수품이다. 하지만 관건은 어떻게 중국 부모들에게 이 사실을 알리느냐 하는 것이다.
유아의 제품을 소매점에 두면 판매원이 유아의 제품 정보를 전면적으로 학부모에게 전달할 수 있는 능력이 있습니까?
만약 우리가 텔레비전에 광고를 방송한다면, 30 초의 광고가 부모들에게 태아 영양 문제를 이해하게 할 수 있을까?
위의 두 가설의 답은 모두 부정적이다.
따라서 아기는 자녀의 0-6 세 기간 동안 지능, 건강, 감정 성장의 모든 요구를 진정으로 해결해야 한다. 그래야만 보응의 제품이 부모의 사랑과 신뢰를 얻을 수 있다.
이런 사고방식을 바탕으로 편안한 육아센터를 짓는 것 외에도 엄마들을 위한 육아가이드북을 인쇄하는데, 이용기는 먼저 주주로부터 모금한 자금의 대부분을 사용하여 모모 고문팀과 전문적인 경험을 가진 많은 영업 대표를 양성했다.
그런 다음 교육을 받은 영업 담당자가 고객을 일대일로 대면하고, 학부모와 끊임없이 소통하고, 학부모가 제기한 자녀에 대한 다양한 질문에 대답하도록 합니다.
하지만 큰 가격에 TV 광고를 하지 않고 상품을 쇼핑몰에 들여놓는 것은 분명히 보영회사의 초창기 이윤 증가가 더디고 고독할 운명이다. 이를 위해, 이용기도 비판을 받았다.
하지만 당초 조롱을 받았던 원예회사처럼 이영기는 다시 한 번 자신의 의견을 고수하고 자신의 마케팅 방식을 고수하는 것이 옳았다.
그는 온화하고 확고하게 말했다. "나는 이 방법이 정확하다는 것을 안다." 지금은 보응이 좀 느리게 가야 할 것 같지만, 사람들은 곧 보응의 매출과 이윤이 기하급수적으로 증가할 것이라는 것을 알게 될 것이다. "확실히, 오늘, 우리는 보응이 도약하는 속도를 보았다!
이영기 씨는 아기를 만들었을 뿐만 아니라 세계 최대의 중국어 육아 사이트인 요람도 만들었다. 그는 기독교를 믿고 축구, 테니스, 골프와 같은 다양한 운동을 좋아한다. 그는 겸손하고 우호적이며, 운동은 그를 열정과 지혜로 가득 채웠다. 그는 이 모든 개인 스타일을 자신의 경력에 통합했다.
이영기 씨는 늘 보응의 창작은 그의 인생의 시작이라고 말한다.
우리는 모든 새로운 부모의 가정을 도울 수 있다는 것을 자랑스럽게 생각하며, 자녀를 양육하는 가장 혼란스럽고 힘든 시기를 쉽고 즐겁게 보내고, 아이들이 가져온 즐거운 시간을 즐길 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
또한 많은 일반인들이 보응의 사업으로 인해 성공적으로 바뀌었고, 그렇게 많은 훌륭한 사람들이 보응이 제공하는 꿈의 무대에서 자신의 삶의 가치를 실현하는 것을 목격했다. 이런 성취감은 나를 매우 기쁘게 한다. 이것은 내가 보응을 창작하려는 초심이며, 이것은 내가 끊임없이 전진하도록 격려하는 동력이다!
그는 사람이 먼저 주는 마음을 가져야 한다고 말했다. 첫째, 고객이 이기고, 직원이 이기고, 회사가 발전할 수 있도록 하라. (존 F. 케네디, 성공명언) 이것이 바로 우리의 총재, 예리한 안목과 상업정신을 가진 사람, 큰 사랑을 가진 사람이다. 이 때문에 보영 같은 회사가 생겼다.