WTO 에 가입하면 중국 의류 수출에는 다음과 같은 문제가 발생할 것이다.
첫째, 의류는 정신소비품으로 물질 소비 기능 외에 문화적 내포도 필요하다. 이것은 중국 의류의 심각한 부족이다.
둘째, 현재 소비시장의 국제화, 상품소비 브랜드화, 경쟁 수준은 이전보다 훨씬 복잡하다. 국내 시장에서 우리의 기회가 얼마나 큰지도 의문이다.
셋째, 개방은 상호적이다. 우리는 밖으로 나가야 하고, 다른 사람들도 들어오고, 경쟁은 더욱 치열해질 것이다.
넷째, 의류 가공은 중국의 특허가 아니다. 국제 주문을 다투는 문제가 갈수록 두드러질 것이다. 만약 한 기업의 생존과 발전이 다른 사람에게 의존한다면, 그 번거로움은 불가피하다.
다섯째, 무한한 개방은 없다. 비관세장벽, 반덤핑 소송, 환경보호 등이 중국 의류 수출을 억제하는 이유가 될 것이다. 중국 제품은 대부분 가격이 저렴하여 반덤핑으로 이어지기 쉽다. 유명 브랜드의 친환경 의류와 생태 의류는 우리의 중점 발전의 영역이어야 한다.
전반적으로 중국 의류업의 브랜드 의식은 보편적으로 강하지 않아 유명 브랜드가 부족하다. 방직 의류 대국으로서, 많은 의류 업체들이 여전히 머물러 있습니까? 당신은 무엇을 하고 싶습니까? ,? 뭐 있어? 당신은 무엇을 파나요? 새로운 단계에서, 우리는 맹목적으로 대외 무역 대리 주문서에 의존하는 것이지, 자신의 브랜드를 육성하는 것이 아니라, 직접 국제 시장에 직면할 수 없다. 국내에는 야고르, 순미 등 명품 의류 제품들이 쏟아져 나왔지만 진정한 영향력 있는 브랜드는 드물다. 이에 따라 WTO 가입 이후 의류업체들이 브랜드 전략을 실시하는 것이 필수적이다.
첫째, 브랜드를 만드는 방법
브랜드는 이미 국내 의류 기업의 학문이 되었지만, 현재 많은 의류 업체들이 브랜드 건설에 대한 인식은 일방적이다. 브랜드 구축을 실현하려면, 우리는 반드시 주의해야 한다.
첫째, 브랜드화는 체계적인 프로젝트입니다.
지난 몇 년 동안 의류 업체들은 명품이 잘 팔리고 고가를 팔 수 있다는 것을 모두 알고 있었지만, 자신의 브랜드 형성에서는 브랜드를 상표로 삼았고, 정력과 마음은 모두 어떻게 명품을 모방할 것인가에 놓여 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 집단과 풍조의 결과는 무엇입니까? 천 명? 소비자들은 옷만 알고 브랜드는 모른다. 의류 업체들은 명품과 같은 의류 제품을 생산하지만 명품에서 고액의 이윤을 얻을 수 없다. 아픔이 진정되자 의류 업체들이 다시 높이 들기 시작했나요? 디자이너? 깃발. 아쉽게도 의류 기업과 유명 디자이너의 결혼은 나가지 않았나요? 단명한 괴권.
둘째, 개인화된 마케팅 모델로 개인화된 브랜드를 만든다.
단일 제품 개성은 다른 의류 업체에서 쉽게 배우고 모방할 수 있다. 일단 대량으로 복제되면 제품 개성은 존재하지 않는다. 개성 브랜드는 다르다. 브랜드 개성이 뚜렷할수록 복제하기 쉽지 않다.
셋째, 브랜드 개인화의 돌파구를 실현하다.
1) 브랜드 포지셔닝
일반적으로 우리는 다음과 같은 측면에서 자신을 찾아야 합니다.
1) 브랜드 개념: 제품의 기원과 역사를 설명하고 소비자들에게 제품의 의미에 대한 이해를 제공합니다. 제품 디자인, 포장 및 관련 홍보는 모두 브랜드 이념을 중심으로 진행된다. 예를 들어, 운동복을 위한 브랜드 개념을 확립하는 것은 하나의 이야기를 통해 힘과 아름다움의 대비로 정의할 수 있으며, 제품 디자인은 힘의 아름다움과 젊은이의 활력을 반영하고, 제품의 포장은 더욱 전위적이거나 패션이 되고, 홍보는 젊은 우상이나 운동을 통해 구현될 수 있다.
2) 브랜드 스타일: 소비자의 마음 속에 제품이 갖고 있는 이미지와 공인된 특징은 정장, 데일리 캐주얼, 캐주얼웨어, 운동복, 패션 등으로 나눌 수 있습니다. 각 유형은 굵게, 전통, 전위형으로 나눌 수 있다.
3) 브랜드 고객: 제품을 입기에 적합한 사람들 및 이러한 고객의 배경.
4) 브랜드 디자인 특징: 주로 상표, 스타일 외관, 원단, 색상 등에서.
5) 브랜드 가격 디자인: 시장에서 서로 다른 제품과 브랜드의 시리즈 가격을 결정합니다.
6) 브랜드 서비스: 판매 기간 및 판매 후 다양한 서비스를 제공합니다.
2) 제품 브랜드 포지셔닝 방법
현대 소비자들은 개성을 추구하며 자아를 과시한다. -응? 한복이 국내외에서 잘 팔리는 것은 소비자의 시대심리와 보여줄 스타일을 잡은 것이다.
쿠지는? 한복은 한국의 유명 브랜드입니다. 그것은 명품이 된 것이 아니라? 쿠지? 이 다섯 글자의 합은 무엇입니까? 500 1? 네 개의 숫자가 밀접하게 연결되어 있어 소비자의 복장이 매우 전위적이라는 것을 암시한다. 시간이 500 1 년이 되어도 시대에 뒤떨어지지 않고, 세그먼트의 조합 수단을 이용하여 시장을 15-20 세의 활발하고 초조하고 반항적이며, 전위적이고 트렌디한 것을 갈망할 수 있다
한편, 의류의 개성을 살리기 위해 의류 간의 유사성을 피하기 위해 KOOGI 의 모든 의류는 소량으로 출시되었다. 어떤 스타일은 비슷해 보이지만 미묘한 차이는 단추의 위치, 옷의 길이, 색깔의 조화 등 다른 효과가 있다. KOOGI 의 이러한 마케팅 조치는 현대 청소년들의 자기중심적이고 색다른 절실한 욕구를 만족시켜 청소년들의 사랑을 받고 있다. 구길의 옷은 비싸지만.
KOOGI 의류에 대한 간단한 분석을 통해 가격 인하 세일만 알고 있는 중국 의류 기업에 영감을 줄 수 있습니까? 소량 배치, 다종, 개인화된 의류 시대에 우승열화, 성장한 의류 기업은 소비자의 개인화된 수요를 정확하게 파악할 수 있는 기업이라는 데는 의심의 여지가 없다.
의류 기업의 미래 시장 포지셔닝은 단순히 25 에 머물러서는 안 됩니까? 50 세의 이 나이 구간의 시장 세분화를 기초로, 우리는 머물러서는 안 됩니까? 화이트 칼라? 아니면? 블루칼라? 이 간단한 직업 분류 기준은 그치지 말아야 하는가? 패션, 자연, 편안함? 이 의류 업체들이 사용할 수 있는 추상적인 어휘에는 별다른 점이 없고 소비에 대한 더 깊은 이해를 바탕으로 한 시장 세분화에 기반을 두어야 한다.
예를 들어 외자기업과 내자기업의 화이트칼라, 25 세의 화이트칼라, 40 세의 화이트칼라는 모두 화이트칼라에 속하지만, 옷에 대한 수요와 이해가 다르다는 것은 확실하다. 교육을 받은 중장년층과 교육을 받지 못한 중장년층, 50 세의 문해력인 중장년층과 65 세의 문해력인 중장년층, 도시 중장년층과 농촌 중장년층은 모두 중장년층이지만, 그들이 의류에 대한 수요와 이해에 뚜렷한 차이가 있다는 것은 확실하다.
어떤 사람들은 모든 의류 기업들이 예외 없이 과학적 시장 세분화 기준을 채택하여 소비자 집단의 개인화된 수요를 정확하게 파악할 때 기업의 장점은 무엇입니까? 패션 의류는 결코 포화 시장에 직면하지 않는다는 것을 알아야 한다. 시장 세분화는 마케팅의 한 수단일 뿐이다. 소비자의 수요를 효과적으로 만족시키기 위해서는 의류업체들이 이런 수요에 대해 심도 있는 조사와 철저한 이해를 해야 한다는 것이 의류업체들의 영원한 화제다.
3) 브랜드 구성
1, 제품 디자인 자체
주요 내용은 다음과 같습니다.
1) 브랜드 사이즈 시리즈 코디; 2) 생산 브랜드 수의 비율; 3) 브랜드 색상 시스템; 4) 브랜드 스타일 디자인; 5) 브랜드 표면 부형제의 선택; 6) 브랜드 제품 품질 요구 사항; 7) 브랜드 포장 8) 브랜드의 다양한 로고 디자인.
이 과정에서 디자이너와 마케팅 부서의 긴밀한 협력을 강조해야 하며, 설계된 제품은 브랜드 개성과 시장 수요를 충족시켜야 합니다.
2. 가격 포지셔닝.
가격 경쟁은 기업의 유일한 경쟁 수단이 아니다. 중국의 유명한 스포츠 의류 브랜드? 이녕? 가격 설정에서는 다른 국산 브랜드보다 현저히 높지만 수입 브랜드보다 현저히 낮으며, 저소득이나 수입이 없는 젊은 소비자의 경우 이녕? 제품의 가격은 그들에게 더 많은 압력을 가하지 않았다. 이에 따라 기업은 가격 제정을 통해 자사 제품의 지위를 확인할 수 있을 뿐 아니라 자신의 제품 소비층을 분명히 할 수 있다. 이 모든 것을 하려면 서비스 대상에 대한 분석을 통해 적절한 가격을 정해야 한다.
3. 브랜딩
브랜드 이미지의 형성과 보급은 기업 마케팅의 중요한 구성 요소이다. 브랜드 홍보 방식은 다양하지만 상품 판매와? 입소문? 교류를 제외하고 대체로 두 가지로 요약할 수 있다: 하나는? 직판? 홍보; 두 번째는? 중개? 승진. -응? 직판? 홍보는 기업이 참여하거나 개최하는 사교 활동을 통해 현장에서 특수 소비자에게 직접 브랜드를 홍보하는 것이다. -응? 중개? 홍보는 주로 미디어 광고, 칼럼 리뷰, 특집 기사 등을 통해 사회에 브랜드를 홍보한다.
또한, 이미지의 형성. 예전에는 도매업체가 이 문제를 고려하는 데 시간을 거의 들이지 않았을지 모르지만, 브랜드 경영을 하는 기업은 달라졌다. 이때 기업은 자신의 제품 포지셔닝과 결합해 독특한 브랜드 이미지 CIS 시스템을 구축해야 한다.
또한 일상적인 판매 및 운영 관리도 변화하는 기업에 필요하며 개선되어야 합니다. 물론, 새로운 브랜드를 성공적으로 개발하고 잘 운영하려면, 이 몇 가지 측면에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 기업의 좋은 실력, 올바른 발전 전략, 지도자의 과감한 매력 등이 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) , 앞으로 가맹 체인을 발전시키든 안 하든, 어떤 의류 브랜드의 운영이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류)
브랜드 마케팅 프로그램. 계획 목적:
1. ZDS 브랜드 홍보, 브랜드 친화력, 고객 수용 및 충성도 향상, 브랜드 이미지 향상, 브랜드 인지도 및 평판 향상
2. 회사 브랜드 제품의 마케팅을 촉진하고, 브랜드 제품의 판매를 확대하고, 회사 시장 실적의 지속적이고 건강한 성장을 실현하며, 브랜드 제품의 시장 점유율을 높인다.
3. 회사의 시장 환경을 분석하고, 기존 문제와 발전 기회를 진단하고, 회사의 연간 목표를 명확히 하며, 회사의 연간 마케팅 활동을 지도한다.
4. 회사의 마케팅 활동의 효과와 시장 형식의 발전 추세를 평가하여 시장 발전에 적응하고 지도한다.
둘째, 전체 시장 환경:
1, 시장 상황:
(1) 성장이 빠르고 잠재력이 크다. 급속한 경제 성장, 주민 소득 증가, 정책이 점차 완화되고, 시장이 점차 규제되고, 시장 잠재력이 크게 높아졌다.
② 브랜드가 많고 집중도가 낮다. 국내 유명 브랜드와 본토 브랜드가 많아 업계 내에 강세 브랜드가 없다.
(3) 다양한 수요, 소비 합리성. 보석 소비 구조와 수요 수준의 다양성은 더욱 이성적인 소비 행위에 속한다.
(4) 가격이 혼란스럽고 양지가 고르지 않다. 시장 가격의 투명성이 떨어지고, 브랜드 가격 체계가 혼란스럽고, 브랜드 제품의 품질이 고르지 않다.
⑤ 브랜드 제품에주의를 기울이고 서비스를 무시하십시오. 브랜드 제품의 스타일과 품질에 더 많은 관심을 기울이고, 서비스를 그다지 중시하지 않고, 그것을 판촉 수단으로 삼는다.
⑥ 터미널 승리, 유통 기술 부족. 브랜드 제품의 판매는 단말기 매장의 소매에 더 많이 의존하고 있으며, 판매 방식의 선택은 고객 차원과의 연계가 좁다.
⑦ 직영, 꾸준한 발전. 판매 채널은 공장 직영 위주로 가맹 사슬이 초보적으로 부상하여 시장의 꾸준한 발전이 더디다.
⑧ 홍보력이 약하고 지역이 고르지 않다. 강력하고 효과적인 판촉 활동과 조치가 부족하여 지역 시장의 차이가 크다. ⑨ 재능 부족, 인내 부족. 시장은 시작이 늦었고, 전문 기술 마케팅 인재가 적고, 기업 발전의 예비 역량이 부족하다.
⑵ 군벌이 패권을 다투고, 시장은 통일되어야 한다. 현재 중국 내지와 홍콩 브랜드가 내지시장에 운집하여 성을 공략하고 있으며, 시장은 강력한 브랜드 통일 구도가 필요하다.
2. 시장 전망:
① 시장 고속 성장: 국내 경제 발전이 양호하고 저축이 급속히 증가하고 있으며, 특히 일부 먼저 부유해진 집단은 삶의 질에 초점을 맞추고 고급 보석 소비에 대한 수요가 왕성하다.
(2) 시장 잠재력이 크다: 대륙은 인구가 많고 시장 소비 기수가 크다. 도시 주민 수입이 안정적으로 증가하면서 소비 구조가 바뀌고 고급 소비 비중이 증가하면서 미래 보석 시장은 어마할 것이다.
④ 시장은 점점 규범화되고 있다. 정부는 소비자의 이익을 보호하고, 위조와 위조를 단속하고, 시장 환경과 질서를 정비하고 규범화하고, 지방보호주의를 점차 없애고, 보석업계의 지역간 연쇄 발전에 유리하다.
⑤ 소비 구조가 복잡하다: 나이와 소득 수준에 따라 수요가 현저히 다르다. 고, 중, 저급 브랜드 제품에는 모두 상응하는 소비층이 있다.
⑥ 장식적인 보존과 보관: 수입이 증가하고 투자가 다양해짐에 따라 보석에 대한 수요는 그 기능을 장식하는 동시에 투자보증에 좋은 선택이 된다.
⑦ 중항 브랜드 헤게모니: 보석에 대한 정부의 제로 관세 정책에 따라 홍콩 기업들은 내지에 더 큰 규모로 투자하고 더 많은 브랜드 제품을 내지시장에 내놓을 것이다.
(8) 브랜드는 점차 집중되고 있다. 유명 브랜드는 브랜드 제품, 서비스, 브랜드, 자금, 인재, 관리, 운영 등에서 좋은 장점을 가지고 있으며, 국내 대중도시의 보석 시장을 점진적으로 통합하여 규모 체인 경영을 실현할 것이다. 작은 브랜드의 시장 범위는 더 작아질 것이다.
3. 미래 시장 영향 요인:
① 국내 거시정치 경제 환경 변화: 대륙 정국 안정, 경제 건설 위주, 정부 기능 변화, 업무 효율성 향상, 환경 개선.
② 주민 소득 수준과 미래 예상: 대중도시 주민 수입이 안정적이고 빠르게 증가하며 소비 수요 수준이 높아진다.
③ 주민 소비 구조의 변화: 소비 수요가 편안한 즐거움 단계에 접어들면서 소비 구조에서 고급 소비 비중이 상승했다. ④ 주민들의 소비에 대한 심리적 수요: 기대소득지표에 대한 자신감, 개인소비, 선행소비, 패션소비는 외국 선진국과 비슷하다.
⑤ 국제 상황의 변화: 국제 상황은 여전히 평화 위주이다. 달러 유로 등 주요 통화 환율이 불안정하고 보석, 다이아 보존 작용이 현저하여 국내 시장은 국제적 영향이 크지 않다.
셋째, 회사 시장 진단:
1, 문제:
① 브랜드 제품 포지셔닝: 로우엔드 브랜드 제품 과샘플링, 브랜드 제품 포지셔닝은 미드레인지급 프리미엄 브랜드 제품을 위주로 로우엔드 브랜드 제품의 샘플 수를 줄여야 합니다.
② 가격 전략: 가격을 참조하십시오. 70% 의 동종 브랜드 제품 가격이 동급 브랜드보다 5 ~ 20% 높다. 브랜드 이미지를 구현하다.
③ 품질 관리: 기업 품질 체계가 건전하지 않고, 내부 및 외부 품질 관리에 누락이 있으며, 품질 사고 처리가 철저하지 않고 빠르지 않다.
④ 서비스 품질: 판매를 촉진할 수 있는 완벽한 서비스 체계가 없고, 서비스 내용이 적고, 서비스 수준이 향상되어야 한다.
⑤ 브랜드 전파: 체계적인 브랜드 건설 체계가 없고, 브랜드 홍보를 중시하지 않으며, 인지도와 평판도 건설이 부족하다.
⑥ 채널 관리: 직영 체인점을 위주로 자체 자금 압박이 크고 규모 확장이 제한적이며 경영위험이 크고 비용이 많이 든다.
⑦ 홍보: 홍보 활동의 형태와 패턴이 적고, 집중 운영이 적고, 효율성이 낮고, 자원 통합이 부족하다.
⑧ 점포관리: 점포 샘플 구조와 수량이 불합리하고, 카운터 레이아웃과 장소 효과가 눈에 띄지 않으며, 브랜드 홍보가 두드러지지 않습니다.
⑨ 인력 관리: 최종 직원의 근무 상태가 정확하지 않고, 현장 규범을 이해할 수 없고, 직판 기교가 부족하다.
⑩ 공공 * * * 관계: 현지 공공 * * * 관계 처리 부당, 회사에 악영향을 미치는 사건 처리 부당, 회사 평판 손상.
2. 시장 기회:
유명 브랜드: 홍콩의 유명 브랜드로 업계에서 어느 정도 인지도가 있으며 보석, 다이아 전문 생산자와 판매상입니다.
② 네트워크가 건전하다: 배치가 일찍 이루어지고, 분포가 합리적이며, 범위가 넓고, 운영이 잘 된다.
③ 브랜드 제품이 풍부하다: 자체 설계, 생산 또는 구매, 브랜드 제품이 참신하고 독특하며 브랜드 제품 구조가 합리적이며 생산 라인이 풍부하다.
④ 전문팀: 다년간의 경영을 거쳐 효과적인 관리 메커니즘과 관리팀을 형성했다.
⑤ 자본 우위: 홍콩은 강한 기업 배경, 자본 운영, 실력을 가지고 있다.
⑥ 시장은 거대하다: 국내 경제가 꾸준히 발전하고 인구가 많고, 일부 사람들이 먼저 부유해지고, 시장 용량과 성장률이 비교적 크다.
넷. 시장 목표:
1. 판매 실적: 2003 년 판매 수익은 1 억원 이상이며 2002 년보다% 이상 증가했습니다.
2003 년에 판매된 브랜드 제품의 수는 10000 개 이상이며 2002 년보다% 이상 증가했습니다.
2. 판매망: 2003 년 중국에 직영점을 신설해 100 개에 이르면서 장쑤 호남 등에 가맹점을 건립했다. 판매 네트워크가 전국 25 개 성을 포괄하게 하고, 가게 총수가 100 개에 이른다.
3. 평균 단점 판매: 2003 년 평균 단점 매출은 10000 원 이하로 2002 년보다% 이상 증가했다.
4. 다이아 클럽: ZDS 다이아 클럽 개발,10,000 명의 회원 보유, 브랜드 인지도 향상%.
5. 새로운 브랜드 제품 마케팅: 분기별로 세 가지 새로운 브랜드 제품의 마케팅 및 판매 목표를 완료합니다. 신제품은 해당 분기 총 매출의 50% 이상을 차지한다.
다섯째, 마케팅 계획 구현 전략:
(1) 마케팅 목적:
마케팅 시나리오 작가, 브랜드 제품, 채널 설정, 광고 홍보, 마케팅 음악, 서비스 후속 조치, 적당한 가격, 고객 승인, 시장 완성.
(2) 브랜드 제품 전략:
① 브랜드 제품 포지셔닝:
고급 브랜드 제품을 기초로 생산, 견본, 판매. 가격체계에서 볼 때, ZDS 가 중급 고급 소비자들에게 집중하고 있으며, 항구산 유명 브랜드 ZDS 의 고귀한 품질을 돋보이게 하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) 동시에 브랜드 제품 가격 체계를 보완하고 친화력이 높아 고객에게 거리감을 주지 않는다.
② 브랜드 포지셔닝:
구체적 포지셔닝: 주얼리 다이아 국제 브랜드로 주류층을 위해 제작되어 중급 고급 소비에 영합합니다.
B 브랜드 내포: 고귀함, 고전, 전공, 패션.
C 브랜드 친화력: 국제 브랜드, 중국에 왔습니다.
D 브랜드 식별: 완벽한 CIS 시스템, 지속적인 광고, 쉽게 식별하고 기억할 수 있습니다.
E 브랜드 평판: 양질의 브랜드 제품, 완벽한 서비스 체계, 안심할 수 있는 첫 번째 선택입니다.
F 브랜드 공적 이미지: 공익활동 참여, 사랑 행동, 기부 장학 등. , 사회에 보답하고 공적인 이미지를 세우다.
③ 가격 포지셔닝:
참고 가격:
유사한 브랜드 제품과 유명 브랜드를 참고하여 경쟁사보다 5 ~ 20% 높은 가격으로 브랜드 우위를 홍보하고 차별화된 보험료 수입을 실현하다.
가격 통제:
가격 체계를 명확히 하고, 전국통일로 가격을 확정하고, 매장은 가격 변동을 할 권리가 없다. 문점을 몰래 할인하는 것을 엄금한다. 전국적으로 통일된 프로모션과 새로운 브랜드 제품의 출시가 없는 한, 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 떨어뜨리지 않도록 할인 판매를 금지합니다.
C. 할인판매: 도매업무나 대량구매에 합리적인 할인을 주지만, 반드시 통일소매가격을 유지해야 합니다. 소매점의 가격 변동을 제한하는 전문 채널 운영 및 인센티브 제도가 있습니다.
D. 가격 포지셔닝 및 샘플링 기준:
나는 신중하게 추천한다.