매출 총이익 = (매출-매출 원가)/매출 × 100%.
마진율에는 여러 가지 분류 방법이 있다. 상품 범주에 따라 단일 상품 마진율, 대종 상품 마진율, 종합상품 마진율이 있습니다. 업종별, 산업기업 제품 판매 마진율, 상업기업 상품 판매 마진율, 건설시공기업 마진율, 교통수송마진율, 관광음식서비스 마진율, 지역별 매출 마진율, 프로젝트별 프로젝트 마진율 등이 있습니다.
마진율은 일반적으로 다음 요소에 따라 달라집니다.
시장 경쟁:
시장에 이런 제품이 없거나, 이런 제품이 거의 없거나, 시장의 동종 제품에 비해 품질과 기능가치가 유리하다면, 제품의 가격은 당연히 고가의 전략을 채택한다는 말이 있다. 반면 도로제품이나 석양 산업을 운영함으로써 시장이 포화된 경우, 군중의 판매가격을 따라 평균 판매마진을 달성함으로써 실현될 수밖에 없다.
엔터프라이즈 마케팅:
시장 점유율을 늘리기 위해서인가, 아니면 다른 이유인가? 시장 점유율을 확대하기 위해서라면 먼저 낮은 가격으로 시장을 열고 시장이 안정될 때까지 기다린 다음 시장 인지도에 따라 가격 정책을 재조정할 수 있습니다.
가능한 한 빨리 투자를 회수하기 위해서라면 기업은 더 높은 가격으로 시장에 진입하여 점진적으로 침투할 수 있다. 시장은 보통 성숙한 제품에 대해 고가로 소량의 고가를 내는 반품 방식을 실시한다. 어떻게 가격과 판매량을 균형 있게 조절하여 이윤을 극대화할 것인가는 기업이 마케팅 계획에서 반드시 직면해야 하지만 회피할 수 없는 중요한 문제이다.
R&D 비용:
현대 경제의 특징 중 하나는 제품 갱신이 빠르다는 것이다. 신흥 기능의 신제품이 더 빠르고 더 잘 개발될 수 있다면, 제품은 기능, 사용가치, 가격 면에서 장점이 있는데, 누가 시장의 최고점을 차지할 수 있습니까? 기업들은 많은 R&D 투자를 하고 있으며, 일반적으로 많은 발명품을 보유하고 있으며 특허 보호로부터 더 많은 이익을 얻습니다. 신흥 상품은 비용과 효능에 있어서 큰 우세를 가지고 있으며, 마진도 크다.
브랜드 효과:
기업의 인지도가 높은 경우, 예를 들어 제품에는 유명 상표나 지방 유명 브랜드 상표가 있고, 제품 품질이 시장에서 인정받는 경우, 이러한 제품의 매출 총이익은 일반적으로 좀 더 높다. 반면 명품 상품의 품질이 좋더라도 인지도가 부족해 제품의 마진율은 보통 브랜드 가치가 높은 제품이 없다.
물론 일률적으로 논할 수는 없다. 일부 유명 브랜드 제품의 마진은 중간 수준이며, 주로 높은 판매로 이윤을 얻는 반면, 일부 명품 제품은 광고 투입을 하지 않기 때문에 주로 매장과 인력 개발에 의존하고 있으며, 그 가격의 광고비용이 낮기 때문에 마진율이 높다.
고정 비용:
주로 고정 자산 투자 (예: 기계 설비, 공장, 공장 임대료 등) 를 가리켜 고정 간접비를 구성합니다. 어떤 면에서는 기업의 진입 문턱도 반영된다. 이 거대한 투자비용을 회수하기 위해서, 기업도 제품의 마진을 높일 것이다. 반면, 기업 기계 및 장비에 대한 투자가 적거나, 더 많은 브랜드를 조립하거나, 가공을 의뢰하는 경우, 판매 이익의 일부는 제 3 자 업체에 주어지며, 해당 제품의 매출 총이익은 평균만 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)