2007 년 개봉한' 프라다를 입은 여마' 에서 앤 해서웨이 직장인 신인 역을 맡았고, 매일 첫 번째 일은 여마머리에 산 페드로 소다 한 잔을 붓는 것이다.
영화가 개봉 14 년 후 중국의 소프트 드링크 시장은 거품수로 부흥했다.
202 1 년 6 월 27 일 일본 후쿠시마 현산 백두가 핵유출 사용 혐의로 농민 산천이 뭇 화살의 대상이 되면서 주가도 크게 하락했다. 이번 사건과 관련된 제품은 소다수입니다.
농부산천은 이 제품을 사용하지 않은 것을 분명히 하고, 단지 여명 중에 백도맛 음료를 개발했을 뿐이다. 하지만 물론 농부산천 이전의 선전은 일본 후쿠시마 현의 복숭아 생산을 배경으로 한 것이다.
농부산천 탄산음료 거품 물을' 억지로 문지르다' 는 일본의 관행은 네티즌들로부터' 일본 아첨' 이라는 비난을 받았다. 버블 시장에서 일본 원소를 홍보돌파구로 활용하는 현상은 이미 있었다. 원기 숲은 가장 큰 수혜자이지만, 원기 숲이 중국의 버블 시장을 열었다.
거품 물은 새로운 푸른 바다이다.
2020 년 티몰 6 18, 원키센린은 코카콜라를 제치고 물 음료 차트 1 위에 올랐다. 2020 년 서기림총매출은 30 억원에 육박했고, 그 중 거품수 매출은 2 1 억에 육박했다.
Qisenlin 이전에 국제 버블 워터 브랜드는 오랫동안 중국 시장에 진입했지만 가격, 맛, 채널 등의 요인으로 인해 버블 워터가 실제로 중국 시장을 열지 않았습니다. 농부산천, 와하하 등 국내 전통 소프트 드링크 업체들은 거품 물 시장에도 나무를 세우지 않았다. 20 15 년 중국 버블 시장의 소매액은 2 천 5 백만 위안에 불과했다.
유럽에서는 소다수가 줄곧 가장 잘 팔리는 음료이다. 통계에 따르면 유럽 소비자의 40% 가 거품 물을 마시는 것을 선호하는데, 특히 독일에서는 거품 물의 생산량이 78% 를 차지한다.
20 16 년, 원기 삼림은 처음으로 무설탕 제품인 차를 내놓았지만, 차π, 동방엽 등 차류의 협격으로 차를 태우는 것은 평평했다. 반성과 관찰에서, 서기림은 홍해 시장의 푸른 바다인 거품 물을 발견했다.
탄산음료는 항상 음료의 큰 트랙이었고, 0 설탕, 0 지방, 0 칼로리의 탄산음료는 맛에서 탄산음료를 대체할 수 있다. 또한, 원기 삼림에서 사용하는 대당인' 에리트레아톨' 은 소다수의 맛을 개선하고 단맛을 보존한다. (윌리엄 셰익스피어, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함) 이 제품은 20 19 에서 억대 매출을 올렸다.
더 큰 시장을 열기 위해 서기림은 광고 마케팅에 인색하지 않다. 서기림 창업자 당빈슨은 "우리가 20 억원의 수입을 창출하면 18 억원을 광고할 수 있다" 고 말했다. 통계에 따르면, 2020 년, Qisenlin 광고 투자는 약 9 억 위안에 달할 것이다.
2020 년, 서기림의 광고는 빈틈없는 상태에 들어갔다. 인터넷, 예능 프로그램, TV 프로그램, 삐삐 춘완, 위성 TV 프로그램, 이가기의 생방송 룸, 젊은이들이 접근할 수 있는 유량 입구라면, 원치센린은 모두 많은 돈을 땄다.
오프라인, Yuan Qi Forest 는 엘리베이터 TV 포스터를 부착 할뿐만 아니라 베이징 Sanlitun 맞은 편의 노동자 북쪽 도로와 같은 사람들이 일년 내내 모이는 곳에서 거리 광고와 건물 외벽 광고를 보여줍니다.
젊은 세대의' 건강' 과' 고가치' 음료에 대한 수요를 파악해' 무설탕 소다수' 를 판매 돌파구로, 빈틈없는 광고를 통해 인지도를 열고, 2020 년 매출액이 20 억원을 넘어 전년 대비 약 270% 증가했다.
이 성적은 또한 돈빈슨이 음료 시장에 대해 더욱 자신감을 갖게 했다. 돈빈슨은 5438 년 6 월 +2020 년 2 월 리셀러 대회에서 202 1 년 75 억원의 판매 목표를 제시했다.
어떻게 75 억원의 목표를 달성하고 버블 판매량을 더욱 높일 수 있을지는 필연적인 선택이지만, 쉽지 않다. 버블 물의 푸른 바다는 이미 수많은 음료 브랜드에 의해 주목받고 있기 때문이다.
투쟁이 이미 시작되었다.
전망 자료에 따르면 2025 년까지 국내 전체 거품 시장 규모는 320 억원에 이를 것으로 예상된다. 또한 거품 물의 생산 문턱이 높지 않고,' 에리트레아톨' 도 서기림의 특허가 아니다. 따라서 시장이 크고 문턱이 낮은 거품수는' 병사들이 다투는 곳' 이 되었다.
농부산천, 와하하를 대표하는 전통 소프트 드링크 브랜드, 희차, 설차를 대표하는 신차 브랜드, 젖음료, 맥주, 대공장 등이 거품 시장을 선점하는 행동에 동참했다.
많은 브랜드 중 농부산천이 가장 급진적이고 치열한 뒤에는 2020 년 총매출이 4.79% 하락할 것이라는 불안감이 있다.
거품 시장을 선점할 수 있을지는 농부산천 수입이 보장될 수 있는 관건 중 하나가 되었다.
202 1 년 4 월부터 농부산천은 여명 백도, 여름 오렌지, 봄 모지토, 오일 네 가지 맛의 탄산음료 버블을 속속 내놓고 있다. 0 당, 0 지방, 0 칼로리 마케팅을 바탕으로 0 산리산 칼륨 (산리산 칼륨은 유기산 방부제) 도 제시했다.
신제품이 출시됨에 따라 비밀 작전도 시작되었다. 한 편의점 주인은 당신이 원치슨 냉동실에 농부 산천 거품 한 상자를 넣으면 30 위안의 전시비를 받을 수 있다고 밝혔다.
농부산천에서 시작된' 재물신이 하늘에서 내려왔다' 라는 행사에서 상인들이 농부산천의 기포수를 원기 삼림의 냉동실에 넣으면 병당 3 원짜리 긴 백설광수 한 병, 48 병의 뚜껑을 증정한다.
자신의 물집을 다른 사람의 냉동고에 쑤셔 넣는 것은 농부산천 판매원이 이번 여름에 가장 최신이고 시급한 임무이다.
판매를 위해, 농부산천도 업무원에게 대범하다. 내부 규정에 따르면 탄산음료 한 상자를 팔 때마다 판매원은 1 원의 커미션을 받을 수 있고, 생수 한 상자를 팔면 5 센트 밖에 들지 않는다.
가격도 농부 산천이 시장을 선점하는 중요한 바둑이다. 예를 들어 5 원짜리 원기 숲 옆에는 4.9 원짜리 농부산천이 놓여 있다. 가격이 높은 편의점에서 두 번째 반값 행사를 시작했습니다. 전자상거래 플랫폼의 할인 활동에 적극 참여하다.
농부산천은 제품의 인지도와 판매량을 높이기 위해 주일룡 () 를 제품 모델로 초청하기도 했다. 아이돌 보증, 팬 계산은 표준이 되고, 모 전자상 플랫폼의 한 상품평론에서 주일룡 팬들은 돈을 내야 한다.
후쿠시마 백도 마케팅이 전복됐지만 농부산천에 물을 담그고 사형을 선고받은 것은 아니다. 현재로서는 통로가 있고, 돈이 나쁘지 않은 농부산천이 거품 시장의 유력한 경쟁자인 것 같다.
농부 샘을 제외하고는 와하하, 코카콜라, 펩시 등 음료 거물들도 한가하지 않았다.
와하하 산하 브랜드 켈리온은 지난해 8 월' 분노의 바임' 이라는 소다 버블을 선보였다. 올해 6 월 왕일박 브랜드 대변인으로 공식 발표됐다.
코카콜라는 병과 병에 담긴 기포수를 내놓았을 뿐만 아니라, 탄산소다 거품주도 내놓았다. 코카콜라 버블 물도 슈퍼마켓 진열대에서 가장 눈에 띄는 위치에 있습니다. 숀 (Shawn) 이 대변하는 펩시 부블 (Pepsi bubly) 버블 물도 무시할 수 없는 힘이다. 또 우유 음료 브랜드인 일리도 거품 우유를 내놓았고, 몬소는 유산균 거품 물을 내놓았다.
유명인, 메로, 굴신씨, 파리수, 과일요리, 청천출산, 경기 등의 브랜드도 거품수의' 제살' 을 추가했다. 온라인이든 오프라인이든, 이 브랜드들은 모두 저속하지 않은 실력을 보였다. 전정 요지. 서기 삼림대공을 위한 건력보도 자신의 거품 수산물인' 마이크로버블' 을 내놓았다.
비범한 경쟁자들을 상대로 시장의 우세를 확고히 하기 위해 75 억의 목표를 달성하기 위해, 원키센린은 공장을 자체 건설하고, 끊임없이 신제품을 개발하고, 냉동고를 대대적으로 깔고, 넓은 지역을 점령하고, 해외 시장을 개척하고, 예능을 명명하고, 일선에 이 조합권을 명확하게 대변하도록 초청했다.
공격은 최고의 방어이다.
내부적으로 서기림은 자신의 공장을 건설하고 신제품을 개발하는 데 주력하고 있다.
지난 6 월, 위안 치 숲과 뚜지앙옌 성공적으로 "손을 잡고". Yuan Qi Forest 는 뚜지앙옌 도시에 1 억 위안을 투자하고 산업 및 관광을 통합 한 음료 생산 기지와 서부 R&D, 판매 및 결제 본부를 건설 할 계획입니다.
손을 잡는' 뚜지앙옌 이전에 서기림의' 삼림공장' 은 이미 안후이 (), 광둥 () 자칭 (), 천진 서청 (), 후베이 함녕 () 등지에서 건설되었다. 뚜지앙옌 계약 후, 치센린은 화동 화남 화북 화중 서남 등 대규모 배치를 마쳤다.
5 개의 자체 건설 공장은 서기 삼림이 지역 생산능력을 확대하고, 품질 관리를 강화하고, 물류 및 창고 보관 비용을 절감할 수 있도록 도울 수 있다. 신제품 테스트 및 프로세스 최적화를 보다 효율적으로 완료하여 C2M(C2M) 사용자 정의를 더 잘 지원합니다. 데이터 중심의 지능형 제조 능력을 더욱 향상시킵니다.
자건공장은 수주 접수부터 소매 단말기까지의 시간을 14 일에서 7 일로 단축한 것으로 알려졌다.
서기림의 주인 당빈슨은 202 1 이 서기림의 제품 해가 될 것이라고 말했다. 현재 서기림 제품의 95% 는 아직 출시되지 않았으며, 회사의 R&D 비용과 R&D 인원은 2020 년의 3 배가 될 것이다.
올해 서기림은 소다 거품 물의 맛을 더욱 풍부하게 할 뿐만 아니라 신상품인' 전분 마이크로버블' 을 중점적으로 선보이며 니니를 제품 모델로 초청했다. 서기림의 브랜드' 외계인' 이 외계인 에너지 거품 물을 내놓아 판매량이 이미 만 원을 돌파했다.
대외적으로, 서기림은 냉동고, 쇼핑몰 전시, 해외 진출, 품종 증가의 네 가지 방면에서 계속 힘을 발휘하고 있다.
서기 숲은 벼락부자이지만 냉동실에 넣는 낡은 길은 피할 수 없다. 2020 년 말, 돈빈슨은 202 1 년 봄에 8 만 대의 스마트 냉동고를 투입할 계획을 제시했다. 75 억의 판매 임무는 대부분 냉동고에 의지해야 한다. 또한, Yuan Qi Forest 는 냉동고에 의존하여 판매 데이터를 기록하고 공급망 효율성을 향상시키고 관리 비용을 절감하며 제품 생산 및 연구 개발을 육성하기를 희망합니다.
당빈슨은' 국내 제조-해외 복제' 모델을 제창하고, 원기 숲도 이 길을 시도하고 있다. 더 나아가 바다로 나가기 위해 2020 년 7 월, 원기 숲은 신가보 HCS 의 건강라벨을 획득하고 유진이 출항을 가속화할 계획을 세웠다. 채용 사이트 정보에 따르면 현재 치센린은 해외 시장에서 디지털 마케팅, 국제 홍보 담당자, 국제 제품 매니저 등의 인재를 모집하고 있다.
브랜드 인지도를 높이기 위해 원기림은 올해 여성음악대회 리얼리티 프로그램을' 파열 무대' 라고 명명했다.
치센린은 긍정적인 자세로 각 방면에서 온 도전을 맞이하고 있다. 각 주요 브랜드' 참전' 이후 국내 거품 시장의' 제살' 이 본격적으로 시작됐다.
문 | 진결결
현대 광고 잡지에서 제작한다