∩ 엉엉? 서안모 기업, 특히 중소기업 경영 이념의 변화는 리키 마케팅이 성행하는 주관적인 원인이다. 기업은 냉랭한 현실 속에서 이성적이고 실용적으로 변했다. 그들은 더 이상 작은 제품과 작은 시장을 경멸하지 않는다. 반대로, 자신의 능력에 걸맞는 한, 그들은 모두 노력하여 전력을 다한다. 소대 마케팅의 장점 소대 마케팅은 다음과 같은 장점을 가지고 있다: 1. 리키 마케팅을 채택한 기업의 목표 시장은 작고 단일하여 기업의 시장 조사를 용이하게 한다. 시장 조사의 목적은 기업 의사 결정에 정확하고 신뢰할 수 있는 근거를 제공하는 것입니다. 이러한 근거의 획득은 시장 정보 수집 및 과학적 분석에 달려 있습니다. 좁은 마케팅이 작은 시장 상황에 초점을 맞추고 있기 때문에 목표 시장 연구의 복잡성을 크게 줄였습니다. 시장 조사는 단시간 내에 진행될 수 있으며, 기업이 지불하는 비용도 작습니다. 예를 들어 제품 라인이 좁고, 목표 시장이 지리적 분포가 단일하며, 시장 구매 행동의 일관성이 강하며, 장점을 쉽게 얻을 수 있으며, 조사 목표의 실현을 파악하기도 합니다. 이러한 마케팅 결정 요소에 대한 효과적인 분석을 통해 기업은 시장을 심층적으로 이해하고' 짧고 평평하며 빠른' 조치를 취하여 시장에 빠르게 진입하고 마케팅 비용을 절감할 수 있습니다. 2. 틈새 마케팅을 이용하여 기업이 고객 서비스 관리를 강화할 수 있도록 합니다. 기업은 목표 시장을 연구하는 기초 위에서 목표 시장의 행동과 소비자의 절실한 수요를 파악할 수 있으며, 고객의 수요가 바로 기업이 반드시 충족시켜야 하는 것임을 깊이 인식하고 있다. 이를 통해 기업은 고객의 요구에 따라 제품 개발 및 업무 조정을 수행할 수 있습니다. 또한 좁은 마케팅 활동이 작은 시장에 집중되기 때문에 기업이 고객에게 서비스를 제공하기 위해 노력하지 않아도 기업의 전체 운영 비용은 크게 증가하지 않을 것입니다. 이에 따라 틈새 마케팅은 대다수 기업, 특히 중소기업의 경쟁 우위에 강력한 무기가 됐다. 3. 슬릿 마케팅을 이용하는 기업은 마케팅 목표를 쉽게 파악할 수 있습니다. 기업의 마케팅 목표는 커질수록 좋지 않다. 일정 기간 동안 기업의 내부 자원과 일치해야 하며 기업의 마케팅 목표와 발전 방향을 통제하는 데 도움이 됩니다. 기업이 자신의 마케팅 목표를 통제하는 것은 시장에서의 실력과 지위에 달려 있다. 포함; 기업 제품의 시장 점유율, 고객의 브랜드 충성도, 기업 정보 시스템의 상황은 모두 기업 제품이 시장을 기반으로 하는 핵심 요소와 관련이 있다. 리키 마케팅은 기업의 시장 조사 및 시장 정보 자원 파악, 목표 시장의 효과적인 서비스에 대한 브랜드 충성도에 유리하기 때문에 기업들은 제품의 초기 시장 점유율에 자신감을 가질 이유가 있습니다. 마케팅 목표에 대한 기업의 파악과 내부 자원 대비 균형 후에 형성된 균형 전략은 기업과 시장을 갈라놓지 않고 좋은 마케팅 국면을 달성할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 리키 시장의 선택 기준 이상적인 리키 시장의 기준은 무엇입니까? 필자는 이상적인 대중 시장이 반드시 다음 다섯 가지 조건을 충족해야 한다고 생각한다: 충분히 크다. 시장은 중소기업의 생존에 필요한 규모와 구매력을 충족시킬 수 있을 만큼 커야 한다. 충분히 작다. 시장은 충분히 작아야 하고, 강력한 경쟁자는 이를 무시할 수 있어야 한다. 충분히 깊다. 시장은 기업이 오랜 기간 동안 발전할 수 있도록 충분한 깊이를 가져야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) 대적할 만하다. 기업의 능력과 자원은 시장에 양질의 서비스를 제공하는 데 필요한 조건에 부합한다. 충분한 신뢰성. 이 소대중시장에서 기업의 기존 입소문은 경쟁사에 대항하기에 충분해야 한다. 리키 시장의 기본 유형은 일반적으로 중소기업이 발전시킬 수 있는 리키 시장의 다섯 가지 유형, 즉 자연 리키 시장이다. 많은 대기업들이 규모 효율을 추구하기 위해 일반적으로 품종이 적고 대량 생산 방식을 채택하고 있어 중소기업들이 발을 들여놓을 수 없는' 슬릿 지대' 를 많이 남겼다. 이 "틈새 지역" 은 천연 틈새 시장입니다. 많은 중소기업들이 이런 천연적인 소대중시장을 선택해 대기업과 경쟁하지 않고 경영성장을 하고 있다. 협동리키 시장. 복잡한 제품을 생산하는 대기업들에게는 모든 공정이 규모 경제의 요구 사항을 충족시킬 수 없다. 대기업은 이윤을 극대화하거나 비용을 절감하기 위해' 크고 완전한' 생산체계의 폐단을 피하고 외부 기업과 협력함으로써 중소기업에 생존공간, 즉 협력적인 소대중 시장을 제공한다. 예를 들어, 계약을 수여한 일본 도요타는 248 개였으며, 이 248 개 회사는 두 번째로 4000 여 개 회사 계약을 수여할 예정이다. 특허 리키 시장. 특허 발명을 보유한 중소기업은 지적재산권을 이용해 대기업이 특허 기술에 물들지 않도록 막고 제품 시장에 침투하여 법률 제도의 보호 하에 중소기업의 성장에 유리한 특허 리키 시장을 형성할 수 있다. 예를 들어, 좋은 어린이 그룹 회사는 가장 큰 유모차와 어린이 자전거 제조사로, 중국의 현재 특허로 출발했다. KLOC-0/989 최초의 특허 유모차가 탄생한 이후' 좋은 아이' 는 특허와 함께 특허 보호 아래 번창했다. 잠재적인 리키 시장. 현실에서는 일부 사회적 수요가 부분적으로 충족되거나 완전히 충족되지 않거나 번식하고 있는 경우가 많아 잠재적인 시장 수요 공간, 즉 잠재적인 소규모의 시장을 형성하고 있다. 예를 들어, 컴퓨터 업계에서는 경쟁이 칼과 검영이라고 할 수 있으며, 신제품이 끊임없이 등장하고 있지만, 사람들이 보편적으로 사용하는 몇 조에서 수백 조까지의 데이터 교환 수요는 많은 컴퓨터 업체들에 의해 간과되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) 랑코 기술유한공사 등국순 회장은 이런 잠재적인 사회적 수요를 보고 소형 (엄지손가락 크기만) 모바일 스토리지인 USB 를 발명해 산업혁명을 일으켰다. 물론, 회사는 이것을 통해 빠른 발전을 이루었다. 리키 시장을 대신하다. 미국의 유명 기업 전략가 포터 교수는 경쟁자에 대한 엄격한 분석을 한 뒤 "최고의 전장은 경쟁사가 충분한 준비, 적응, 경쟁력이 약한 세분화시장을 갖추지 못한 것" 이라고 결론 내렸다. 상대방의 약점이 바로 우리의 이상적인 공격점이다. 약세라는 것은 경쟁사가 이 분야에서 소비자의 수요를 충족시키기 위해 취한 수단과 방법과 소비자의 최고 만족도 사이에 차이가 있어 소비자의 수요가 잘 충족되지 않았다는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 약세, 약세, 약세, 약세, 약세, 약세, 약세) 이것이 바로' 그가 대신할 수 있다' 는 시장 기회이다. 만약 한 기업이 경쟁사보다 소비자를 더 만족시키는 제품이나 서비스를 제공할 수 있다면, 즉 경쟁사의 약점을 효과적으로 공격할 수 있다면, 이 시장은 자신의 목표 시장이 될 수 있다. 이것이 바로' 허황된' 사상이 시장 경쟁 전략에서의 응용이다. 도요타는 미국 소형차 시장에 위치해 있지만, 이 시장은 적수가 없는 것이 아니라 대중의 소형차가 인기가 많다. 도요타는 미국조사회사를 초빙하여 폭스바겐 사용자들에 대한 상세한 조사를 실시하여 경쟁사의 우세와 열세를 충분히 파악했다. 도요타는 시장 조사를 바탕으로 인구통계와 심리적 요인으로 구분된 목표 시장을 정확하게 그려내고 미국 고객의 요구에 맞는 미국식 일계차를 설계했다. 도요타 캐롤라는 콤팩트, 경제, 편안함, 보양 편리함 등의 장점으로 미국 시장의 문을 두드려 성공의 길로 들어섰다. 틈새 마케팅의 응용 일부 기업은 자발적으로 틈새 마케팅 전략을 적용하여 자신의 업무 영역을 확립하고 어느 정도 성과를 거두었다. 하지만 주목할 만하게도 소대중 마케팅은 만능이 아니라 응용이 조건부라는 점이다. 부적절한 응용은 단기적인 이익 성장을 초래할 수 있지만, 기업의 장기 수익 하락과 고갈까지 초래할 수 있다. 일반적으로 리키 마케팅의 적용 조건은 주로 다음과 같은 점을 포함한다고 생각한다. 1, 시장은 규모나 구매력이 충분하기 때문에 수익성이 있을 수 있습니다. 시장은 성장 잠재력이 있으며 단기간에 위축되지 않을 것입니다. 3. 기업은 시장 수요를 충족시키는 기술과 자원을 가지고 있으며, 시장을 효과적으로 서비스할 수 있다. 4. 기업은 이미 확립된 고객의 명성에 의지하여 자신의 지위를 수호하고 경쟁사의 공격을 막을 수 있다. 위의 내용은 기업이 리키 시장에 진출하기로 결정했다면 이 리키 시장은 기업의 입지와 발전을 위한 일련의 가능한 생존 환경을 제공할 수 있어야 한다는 것을 의미한다. 즉 리키 시장은 기업의 목표 시장이 될 가능성이 있다. 많은 기업들이 리키 마케팅을 탐색하고 사용해 볼 수 있지만, 시장 환경, 제품 경쟁 및 제품 홍보 전략에 따라 응용 프로그램의 초점과 핵심 단계가 다릅니다. 대중 마케팅에는 보통 두 가지 상황이 있다. 1. 신규 시장에 진출하고자 하는 중소기업에게 보편적인 문제는 (1) 기업이 시장 잠재력, 사용자의 수요 선호도, 경쟁사의 마케팅 방식 등 시장 진출에 대해 잘 알지 못하는 것이다. (2) 기업 자체의 이미지와 명성은 소비자들에 의해 인정되거나, 인정되거나, 받아들여지지 않으며, 동행에서 인지도가 낮다. (3) 기업의 재정은 투자수익에 제약을 받으며 큰 경쟁사의 공격을 받으면 어쩔 수 없이 시장에서 탈퇴할 수 있다. 반면 중소기업의 장점은 시장 적응력이 강해 시장 진출 또는 탈퇴가 빠르다는 점이다. 이러한 상황으로 중소기업은 시장 분석의 방법과 수단을 활용해 관리 시스템, 도서 고객 서비스, VCD 생산 관리 등 요약된 시장 정보를 선별하고 적절한 전략을 세워 자신의 장점을 충분히 발휘할 필요가 있다. 시장을 분석할 때는 (1) 고객 (고객) 이 어디에 있는지 유의해야 합니다. (2) 제품 사용자의 힘; (3) 제품 구매자의 구매 금액은 어떻게 변경됩니까? (4) 각 주요 환객이 정말로 필요로 하는 서비스는 무엇입니까? (5) 어떤 홍보 방식을 채택합니까? 위의 분석은 중소기업이 상대적으로 낯선 소대중 시장에 진입해야 한다고 생각하는데, 필요한 외부 조건 외에 엄격한 시장 분석을 통해 시장을 선택하고 목표를 세우고 전폭적인 서비스를 해야 상당한 시장을 쟁탈할 수 있다고 생각한다. 2. 시장을 개척하고 구매량 증가를 유도하는 대기업에 리키 마케팅의 중점은 다르다. 일반적으로 리키 마케팅을 원하는 대기업들이 직면한 문제는 시장이 많은 경쟁사의 영향으로 포화되는 경향이 있다는 것이다. 제품 개발은 기술 발전 추세에서 벗어난다. 제품 구조와 기업 문화를 빠르게 바꾸기 어렵다. 따라서 소규모의 마케팅에서는 (1) 동일 및 유사 제품을 사용하는 고객을 조사하는 것이 가장 좋습니다. (2) 현재 사용되지 않았지만 본 엔터프라이즈 제품을 사용할 수 있는 고객을 파악합니다. (3) 기존 제품 (라인) 을 최대한 활용하여 신제품을 개발하십시오. (4) 신흥 시장을 찾다. 그중 (3) 은 대기업이 주의해야 할 중점이다. 대기업의 기술적 우위를 통해 신제품 개발은 다른 경쟁업체가 할 수 없는 리키 시장을 형성하기 쉽다. 이와 관련하여, 미국 3M 회사는 예시로 간주될 수 있다. 필름, 접착제, 고무를 생산하는 이 회사는 시장에서 사진 필름, 타이어 등 많은 업체들과의 경쟁을 거친 뒤 핵심 기술을 이용해 비행기 페인트를 대체하는 전인막을 개발하는 데 성공했다. 대형 항공기 제조업체와 항공사들이 매우 인기가 있어서, 그들은 이 시장을 효과적으로 점령했다. 대중의 마케팅이 일반적으로 좁은 시장에 집중되기 때문에 시장의 수요가 어떤 영향으로 변화할 때 또는 경쟁사의 강한 정면 공격에 직면할 때 판매량이 변동하기 쉬우므로 이윤이 갑자기 떨어지거나 소멸될 수 있다는 점에 유의해야 한다. 이러한 기본점이 고갈되는 것을 막기 위해 기업의 생존 기회를 늘리기 위해, 일단 조건이 허락하면 기업은 여러 가지 기본점을 개발하여 빈자리를 메우고 단일 리키 시장의 위험을 피해야 한다. 실제로 기업의 성장과 확장은 대부분 여러 가지 경쟁 우위를 가진' 제품-시장' 의 조합으로 이뤄졌다. 소대중 마케팅에 관한 역설 중 하나는 소대중 마케팅이 중소기업의 특허라는 점이다. 이는 사실 그럴듯한 역설이다. 먼저 몇 가지 예를 들어 보겠습니다. 존슨의 강세는 사람들이 리키에서 리키를 찾는다고 생각하는 생각과 전략을 가리고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 존슨, 존슨, 존슨, 존슨, 존슨, 존슨, 존슨) 사실, 다섯 번째 회장 겸 CEO 인 라슨의 역사는 존슨 내부 업무가 지속적으로 강화되고 최적화된 통합 역사입니다. 그는 각 계열사의 업무를 더욱 세분화하고 전문화하여 시장에 대한 표적이 더욱 강하다. 존슨은 이미 리키 시장에서 업무를 하는 여러 회사의 합계가 되었다. 코카콜라는 일본에 캔차와 커피를 둘러싸고 있는 대기업을 설립했다. 이 제품들은 자판기를 통해 판매되고, 여름에는 아이스 커피를 제공하고, 겨울에는 통조림 뜨거운 음료를 제공한다. 시장 개발을 강화하기 위해 코카콜라는 미국 시장에서 판매되는 선두 브랜드인 조지아 캔 커피 음료를 일본에 도입했다. 실제로 소대중시장에 의존해 일부 중소기업에 급성장하는 현상과 소대중시장의 이윤이 높고, 성장이 빠르며, 핵심 경쟁력이 강한 특징이 이미 소대중시장을 경시했던 많은 대기업들의 관심을 끌고 있다. 점점 더 많은 대기업들이 작은 사업부를 설립하기 위해 경쟁하고 있으며, 각종 소대중시장에 서비스를 제공하는 것은 오늘날 시장의 한 장면이다. 따라서 중소기업은 소대중시장의 혜택을 누리면서 자신이 발전한 소대중시장을 보호할 준비를 항상 잘 해야 한다.