술귀신주는 어때요?

술주정뱅이가 태어나다

1985 년, 저명한 화가 황영옥은 호남 샘주업을 위해 술귀신주 포장을 설계했다. 병신은 토도공예를 사용하며 고풍스럽고 우아하며 병형은 마대 모양이다. 한편으로는 동양적인 유머로 가득 찬 술주정뱅이의 서의화인 반면, 다른 한편으로는 도장 수집과 같은' 대묘함' 네 개의 큰 글자이다. 이것은 병의 몸에 붉은 바탕에 검은 글씨로 표시된' 술꾼' 이라는 글자와 호응하여 동정을 결합한 것이다. 전형적인 이질적인 포장입니다.

술귀신주 유머의 이름, 독특한 병신과 황영옥이 병몸에 쓴 술주정뱅이의 묘사, 재미있는 술주정뱅이 사진까지 더해져 황영옥을 문화주의 기묘한 브랜드로 만들었다. 술주정뱅이' 를 유명하게 만들다. 단번에 성공하여 80 년대의 소년 영웅이 되었다.

이때부터 술귀신주는 중국에서 20 여 년 동안 시장 풍운을 시작하여 성패와 득실을 시작했다.

첫째, 왕희병: 술귀신주의 정신지도자, 영웅시대의 끝.

왕희병은 1985 에 펀주 브랜드를 창립했는데, 그해 생산능력은 500 톤이었다. 이후 술귀신주는 명주, 문화, 유명인의 삼위일체 방법을 이용하여 문화 노선을 걷고 유명인으로 유명해져 성공적으로 시장에 진출했다. 1993, 술귀신주는 소매가격을 300 여 위안으로 과감하게 조정하며 마오타이, 오곡액, 검남춘이 인정한 고급 백주 브랜드보다 높다. 1995, 생산량 8000 톤, 총자산 35 억원, 판매수익 30 억 9600 만원. 1998, 회사 채널 변경, 새로운 판매 시스템 구현 이후 술귀신주는 과거 각 성 대리상이 경영하는 방식을 바꿔 베이징 상해 등에 일부 사무소를 설립하여 자체 중개 판매한다. 그 결과, 한편으로는 리셀러가 불만을 품고, 내부가 혼란스럽고, 지반을 강탈하고, 가격을 맞추고, 심지어 외상까지 했다. 향천그룹 1999 년 이자세 총액은 약 4 억원으로 예년보다 다소 하락했다. 2000 년까지 외상 매출금은 7 억 위안, 재고는 3 억 위안에 달했다. 연말에 왕희병이 떠나면서 술귀신주의 영웅 시대는 끝났다.

술귀신주의 실패는 건전한 판매 채널이 없고, 스스로 분배하고, 스스로 먹고 싶다는 데 있다. 둘째, 왕의 출발로 회사 관리가 혼란스러워 내리막길을 걷기 시작했다.

의견:

술귀신주의 발전을 살펴보면, 약함에서 강까지, 강으로부터 약까지, 왕리커 서빙, 주향천에서 향천은 정신 지도자로서 한 기업의 영웅이 배양되었다. 시장 환경의 변화 등으로 영웅 시대가 끝날 때까지 왕희병은 20 세기 중국 백주 마케팅 자체의 발전 특징을 경험했다.

중국의 백주 마케팅은 1990 년대 초에 시작되었다. 1990 년대까지 수요는 여전히 생산보다 컸다. 그래서 마케팅에서 나갈 수만 있다면 혁신적인 방식으로 조금만 혁신하면 판매량이 빠르게 상승한다. 90 년대 이후 국가 정책이 달라졌다. 1993, 1993 년 2 월, 정부는 제한적인 조세 정책' 중화인민공화국 소비세 잠행조례 시행 세칙' 을 발표해 주류 제품 소비세가 25% 에 달한다고 규정하고 있다. 1998- 1999 기간 동안' 중화인민공화국 기업소득세 잠행조례' 는 식량백주 (감자류 포함) 광고비를 세전 공제할 수 없도록 규정하고 백주업계 세율과 백주기업 경영비용을 크게 높였다.

하지만 1993 에서는 술귀신주가 소매가격을 300 원 이상으로 과감하게 올렸다. 이런 고가 전략은 당시 독보적이었던 하이엔드 브랜드로, 판매량이 급속히 증가하여 당시 백주업계의 다크호스가 되었다. 1995, 매출 30 억 9600 만 원. 65438 에서 0998 까지 기업은 시장 환경과 국가 정책에 적응하기 위해 채널 개혁을 진행했다. 이런 전략 자체는 잘못이 없고 중국 마케팅 환경의 산물이기도 하다. 그러나 술귀신주 채널 개혁은 성공하지 못했는데, 근본 원인은 다음과 같다.

(a) 판매 체계가 건전하지 않고, 성공을 서두르며, 시장 점유율을 확대하기 위해 외상 판매를 설립하다. 술귀신주 판매회사와 샹천경제무역회사 두' 아역인' 이 판매 과정에서 불분명하여 판매 수입이 크게 줄어들었다. 외상 매출금은 7 억에 달하고 재고는 3 억에 달한다.

(2) 브랜드 당좌 대월. 그룹 고교 저급 제품이 백화제방 () 하다. 러시아워에는 그룹 회사 브랜드 수가 100 여 개에 달했다. 자원 낭비를 초래하고, 건설을 반복하며, 초점이 다르다. 이로 인해 기업의 지속 가능한 발전에 동력이 부족하다. 주류 브랜드인 술귀신주의 판매와 시장 발전에 큰 영향을 미쳤다.

결론적으로, 1990 년대 내내 국가 정책도 당시의 시장 환경을 겨냥한 것이었고, 모든 백주업체들이 직면해야 했다. 왕서병의 마지막 10 년 동안 업계 가짜 술 범람, 낙찰사건, 구매파, 문화마케팅 등을 거쳐 업계의 모든 기업에 영향을 미쳤다. 그럼에도 불구하고 오곡액, 마오타이 등 명주는 계속 성장하고 1998 이 시작된다. 현재 발전이 그다지 좋지 않다. 술귀신주가 정상에서 내리막길을 걷기 시작하면서 회사는 곤경에 직면해 있다. 알코올 중독자가 감소하기 시작한 이유는 무엇입니까? 채널 개혁은 잘못이 없다. 결국 체계적인 마케팅 관리와 마케팅 계획이 없기 때문이다.

둘째, 티안 지아 비싼: 현대 마케팅으로 변환, 영웅 시대에서.

2000 년 말, 정부 배경을 가진 논가가 펀주 회장 (원서자치주 상무 부주지사 겸 주 위원회) 을 맡았는데, 이때 시장은 이미 판매자 시장에서 구매자 시장으로 바뀌었다. 다나카 귀임 후 과감한 개혁: 원래 1 15 품종 단종 2/3,' 고품위, 고부가가치, 고품위' 의 길을 걷다. 전국 2 1 사무실을 12 로 줄이고 영업팀을 300 여 명에서 90 명으로 줄였다. 직판제를 총판매대리제, 전국 통일가격과 정책으로 바꾸다. 회사 임원들은 모두 시장에 가서 단말기 판매를 잡는다. 빚을 갚기 위해 전문 조직을 설립하다.

200 1 연례 보고서의 경우, Tian Jiagui 는 연간 매출액이 4 억 위안이지만, 재정비 654.38+0.9 억 위안은 역대 최고였다. 하지만 그해 백주업계가 과반수를 적자한 상황에서 샹주귀신주 200 1 년 순이익 6543.8+0 억원을 달성해 전년 대비 654.38+ 증가했다.

의견:

다나카 귀비가 술귀신주의 하락 추세를 막았지만, 이는 그의 수업 결말을 바꾸지 않았다. Xiangxi 의 유일한 상장 회사로서 술주정 뱅이는 현지 재정 수입의 85% 를 부담했으며 정부는 기업이 더 많은 세금을 낼 수 있기를 희망합니다. 하지만 기업이 발전하고 심지어 양성적으로 발전해야만 정부에 더 많은 부담을 분담할 수 있었고, 당시 술주정뱅이는 정부의 요구에 부응하지 못한 것이 분명했다. 먼저 정부의 개입을 말하지 말고 마케팅 차원에서 200 1 술주정뱅이의 득실을 분석해 보세요.

중국 주류업계협회가 제공한 자료에 따르면 200 1 년 전국 백주 생산량은 약 420 만톤, 50% 의 백주 제품 과잉으로 창고에 방치해야 했다. 생산량이 수요를 초과했다. 백주의 판매 모델은' 단말기 판매' 에서' 문화 마케팅' 까지 크게 바뀌었다. 그러나 백주는 전통적인 작업장, 공업주, 광고주, 브랜드주에서 문화를 선전 수단으로 하는 문화주로 점차 바뀌고 있다. 이때 백주대장들은 문화주에 함축되어 있는 엄청난 기회를 깨달았다.

다나카는 술주정뱅이를 인수하여 당시의 시장 추세에 순응하여 문화마케팅을 근본으로 내부 관리와 시장 개척의 수단을 통해 술주정뱅이의 시장 퇴세를 막았다.

(1) 저급 제품을 없애고' 고급, 고부가가치, 고품위' 의 길을 걷다. 이런 제품 집중 전략은 당시 술귀신주에 적합했고, 제품 라인의 단축은 술귀신주의 고품격, 고품격의 길을 만드는 데 도움이 되며, 술귀신주의 브랜드를 형성하는 데 집중하여 술귀신주의 이미지를 다시 세우는 데 주력했다. 논가는 이 유리한 시기를 잡고 술귀신주 10 여 년' 문화마케팅' 의 두터운 공로로' 중국 문화주의 선도자' 라는 큰 깃발을 빠르게 쳤다. 후한 민족 문화의 내포를 지닌' 신세기 술귀신주',' 진귀한 술귀신주',' 술귀신주 브랜드 3000 년' 을 개발해 국내외에서' 호남 백주 스타일' 을 개척했다.

(2) 최고의 병사를 선발하고 능률을 높이기 위해 단순화한다. 전국 2 1 사무실이 12 로 줄고 영업팀이 300 여 명에서 90 명으로 줄었다. 인재는 시장에서 가장 비싼 물건이다. 업무 효율을 높여 전쟁을 할 수 있는 마케팅 팀을 세우는 것이 기업 발전의 근본이다.

(3) 판매 패턴을 바꾸다. 초기 회사의 직판과 유통이 병존하여 상가와 리셀러가 시장을 강탈하여 시장을 혼란시켰다. 풍랑의 첨단에 있는 술주정뱅이는 시장 안정이 절실히 필요했고, 총판매대행 모델로 바뀌면서 기업의 경영 위험을 줄이고 시장을 안정시켰다.

(4) 단말기를 잡고 판매를 촉진하다. 회사 임원에게 관념을 바꾸고, 단말기 판매를 중시하고, 생존을 위해 싸울 것을 요구하다. 이 조치는 회사를 시장에 가깝게 하고 리셀러의 적극성을 높였다.

(5) 외상 매출금을 청산하다. 1998 채널 개혁으로 외상 매출금이 7 억 위안에 달했다. 만약 이 장부들이 다 갚지 못한다면, 회사는 더욱 경영난을 초래할 것이다.

일련의 조치의 시행으로 술귀신주 실적이 하락하기 시작하면서 그해 상장회사 중 두 곳 중 한 곳 (다른 한 곳은 오곡액) 이 되었다. 정부의 영향으로, 논가는 2002 년에 이임했다.

셋째, 류홍: 자본하의 계란 (술귀신주를 비우는 주범)

2002 년 국자 교체 선거 이후 펑선문은 전가귀씨를 대신하여 회장으로 취임했지만, 4 개월 후 그는 유홍을 대표하는 성공과에 지분을 양도했다. 양도의 원인은 향주 계서의 원래 지주회사인 샹천그룹이 연년 적자를 내고 상장회사의 대량의 자금을 장기간 점유하여 향주 계피 적자를 초래하고, 샹천은 주식을 팔아서 돈을 갚아야 했기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 2002 년, 순조롭게 주 술주정뱅이에 입주하여 처음으로 적자를 냈다. 2003 년 7 월, 지분 양도는 SASAC 의 정식 비준을 받았다. 이후 주당 수익은 1997 의 0.86 원에서 마이너스로 떨어져 ST 모자를 씌웠다.

2005 년 9 월 14 일, 샹주귀주 발표에 따르면 이사회는 유홍이 술귀신주 회장 겸 사장직을 사퇴하기로 동의했다. 9 월 15 일 술귀신주 발표에 따르면 회사 자금 계좌 중 4 억 2 천만 원이 대주주 성공그룹에 의해 전부 이체됐다고 밝혔다. 술귀신주 9 월 사건이 발생하자 술귀신주는 다시 한 번 풍랑의 끝으로 걸어갔다.

의견:

마케팅의 관점에서 볼 때, 류홍이 회장으로 취임한 후 술귀신주의 판매 본부를 장사로 옮기는 것은 합리적이다. 길수는 너무 외떨어져 물류가 발달하지 않아 술귀신주 인사에 큰 변화가 없다. 이러한 관행들은 당시 술귀신주 시장의 발전과 안정에도 좋은 역할을 할 수 있었다. 하지만 자본시장의 게이머로서 류홍의 본성도 그가 계속 경영할 수 없다는 것을 결정한다. 주된 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 사기업이 의사결정과 시장 민감도에 유리하지만 유연성이 너무 커서 최종 위험을 통제할 수 없습니다. 둘째, 가족 경영 모델은 간단하고 조잡하다. 셋째, Liu Hong 의 기본 관리에는 심각한 결함이 있으며 산업 경영 경험이 부족하여 집단 지혜와 과학적 의사 결정 메커니즘을 반영하지 못했습니다. 넷째, 뱀이 코끼리를 삼켰다. 유홍은 돈이 좀 있지만 더 이상 힘이 없다.

술주정뱅이를 다스리는 동안 유홍은 판매금을 가로채지 않고 많은 관리 조치를 취했다. 그런데 자본경영을 하는 사람이 어떻게 산업경영을 잘할 수 있을까요? 경영상의 어려움에 따라 자본의 본질이 나타났다. 2005 년 9 월, 류홍의 본성이 마침내 드러났다. 알코올 중독자들은 성공적인 자본과 지분 양도를 주입한 후 지금의 결말을 정했다.

유홍주의 3 년 동안, 그도 시장 업무를 좀 했다. 중국 최초의 프리미엄 와인으로서 이런 명품 의식이 지속될 수 있는지, 시장 사업이 시장 환경에 적응할 수 있는지, 다음과 같은 측면에서 술주정뱅이는 하지 못했다.

1. 다양화 마케팅 네트워크 구축: 샹주귀주회사가 통합 마케팅 네트워크를 최적화한 후 전국에 15 지역 사무소를 설립하여 베이징 호남 광동 산둥 화동 등 중점 시장을 설립하고 연간 판매 리베이트 5 천만 원 이상을 설립했다. 전국적으로 연간 매출 3000 만원 이상, 10 ~ 2000 만원 고객 5 곳, 500 ~ 10 만원 고객 20 곳, 10 ~ 300 만원 중점 시장 범위 100%, 유통망이 선진국으로 확장되었습니다. 기타 시장 적용 범위 80%; 전국 중심 도시와 선진 지역에 5000 여 개의 슈퍼마켓 단말기가 설치되었다.

당시 술귀신주의 마케팅 능력은 갖추지 못한 것이 분명하다. 인재, 통합팀, 고급 싱크탱크, 전문 기획자, 새로 채용한 대학생들을 모으기 위해 모든 노력을 기울였지만 목표를 달성하는 것은 쉽지 않다. 이런 다원화 네트워크의 설립은 대나무 바구니가 텅 비었을 뿐만 아니라, 상황은 더욱 악화된 것으로 드러났다. 2003 년 주영 업무수입은 3 억 5 천만 위안으로 2002 년보다 8.68% 하락하여 9,443 만 위안의 적자를 냈다.

둘째, 판매 모델을 바꾼다. 술귀신주는 원래 자신의 판매회사에서 판매하여 상가 매수 운영을 도입하여 태튼, 천진유론다, 덕희 산하 술귀신주 판매회사 삼마차의 구도를 형성했다. 2003 년 9 월, 샹주귀주회사가 지주한 최초의 주식제 부두회사 호남 신천상무발전유한회사가 설립되었다. 시기가 무르익었을 때, 술귀신주는 성숙한 지역에서 지주나 주식으로 같은 운영 모델을 실시한다. 이러한 혁신적인 시스템 운영 모델은 마케팅 담당자와 협력 리셀러의 적극성을 크게 자극하여 시장 상황을 빠르게 변화시켰습니다.

이런 새로운 모델은 확실히 술귀신주 마케팅에 새로운 활력을 불어넣었지만, 당시 개발된 일부 제품 (예:' 술귀신주') 은 규모를 형성하지 않고 천둥소리가 크고 빗방울이 작다. 술귀신주가 하이엔드 제품을 계속 개발하면 술주정뱅이가 유행함에 따라 천천히 안정적으로 마케팅할 수 있고, 적자를 흑자로 돌릴 희망이 있다.

셋째, 이미지 건설 공사를 전개하다:' 브랜드로 시장을 넓히다' 는 마케팅 이념을 둘러싸고, 술귀신주는 일련의 브랜드 이미지 건설 공사를 전개하였다.

(1)' 술귀신주' 브랜드의 문화유산을 깊이 파헤쳐 예술대사인 황영옥에게 술귀신주를 위해' 술의 고전' 을 써달라고 부탁하고' 술귀신주' 문화에 대한 심도 있는 발굴과 권위 있는 포지셔닝을 진행했다.

(2) 지존묘품을 빚는 핵심 가치 이념이다. 최고의 기획팀을 채용해 회사를 위한 이미지 광고를 만들어' 술귀신주' 의 브랜드 이미지와 핵심 가치를 더욱 높이고 브랜드 포지셔닝을 더욱 명확하게 한다.

(c) 사회적 책임감을 가진 기업 이미지를 형성하는 것이다. 산시 교육기금 설립, 빈곤 대학생 기부 100 만원 지원, 황영옥 스님을 위한 80 생신 축제 개최, 황영옥박물관 건설 등. 호남 술주정뱅이는 큰 열정으로 공익활동에 뛰어들었다.

(d) 다양한 유통 활동을 통해 기업 이미지를 보여줍니다. 전국 설탕회, 판매상 주문회,' 술귀신주' 병 경매, 전국 5 성회, 아시아 보아오 포럼에서 브랜드 이미지가 충분히 전시되었다.

술귀신주가 펼치는 브랜드 이미지 건설 공사는 펀주의 브랜드 인지도와 이미지력을 크게 높였지만 브랜드 이미지 향상은 기업에 직접 판매를 가져오는 것이 아니라 시스템 마케팅을 통해 해야 한다.

넷째, 브랜드 관리: 브랜드 관리 전문 기관을 설립하고 브랜드 무형 자산의 통합을 강화하여 브랜드 개발 설계, 마케팅, 상표 및 특허 관리를 체계화하고 표준화합니다. 동시에 핵심 브랜드 문화 향상 전략을 실시하여 부티크의 길을 걷다.

부티크의 길을 걷는 것은 술귀신주의 발전의 길이어야 하며, 부티크의 길을 걷는 것도 업계 내 * * * 학문이 되었다. 그러나 술귀신주는 명품 노선을 걷는 동시에 중저급 제품에 대한 유연한 경영을 통해' 지역 매수 경영',' 브랜드 경영',' 1 구 1 품 정책' 등 다양한 방식으로 회사 중저급 제품의 판매 규모를 높인다. 이런 관행은 핵심 경쟁력을 형성하지 못하면서 술귀신주가 진행하는 브랜드 화공 과정의 효과를 크게 떨어뜨려 브랜드 관리의 혼란을 야기했다. 술주정뱅이는 고급 술입니까, 아니면 저급 술입니까?

넷째, 포스트 알코올 시대: 2006 년 하이 엔드 시장을 탈환하기를 기대합니다.

2005 년 9 월 술귀신주 대주주가 탈출한 후 길수시 원 시장 백양이 술귀신주 주식유한회사 회장으로 임명되었다. 그를 비롯한 새로운 지도부는 일련의 견실한 조치를 취하여 기업을 전면적으로 안정시켰다. 기업 방면에서 술귀신주는 과감한 개혁을 시작했다. 쓰촨 몽정산주업주식유한공사는 거액을 투자하여 펀주와 전략연맹에 도달하여 전략 제품인' 펀주년도주' 를 공동으로 개발하여 마오타이와 오곡액을 대표하는 고급 백주시장을 가리킨다. 쓰촨 몽정산주업유한공사와의 협력, 백주전설 한경위의 전략가맹은 자본과 인재의 이중도입에 실질적인 의미가 있다. 알코올 연주의 발전은 후알코올 시대의 도래를 상징한다. 2006 년, 술귀신주 연주가 향후 5 년 안에 하이엔드 시장 점유율을 탈환할 수 있을지, 기적을 창조할 수 있을지, 한경위 사장은 "술귀신주 연주" 가 향후 5 년 동안 중국 고급 백주의 20% 시장 점유율을 차지할 것이라고 말했다.

의견:

2006 년 술주정뱅이가 간판을 되찾아 술' 강호' 의' 다크호스' 가 될 수 있을까? 가격, 문화, 이념, 마케팅이든 그 겉옷일 뿐이다. 반면 술꾼 자체의 역사적 무게와 품질의 독특한 개성은 그 자체로 변할 수 없는 유전자, 독특한 식감과 풍미가 되어 소비자들이 쉽게 식별할 수 있게 해 강한 인상을 심어준다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 이것은 고급 백주와 일반 백주의 근본적인 차이다. 이런 관점에서 볼 때, 술주정뱅이의 원시 향은 유일무이하다.

(a) 독특한 향기, 지위 확립

2005 년 8 월 12 일 호남성 과학기술청은 길수에서' 술귀신주 향기 연구' 성과 감정회를 주재했다. 심, 등 국내 유명 백주 전문가로 구성된 감정위원회 감정, 정보검증을 거쳐 술귀신주 생산 규모가 형성되어 소비층이 광범위하고 경제효과가 뛰어나며 생산공예가 독특하며 제품스타일이 독특하다. 만장일치 감정 의견 형성: 술귀신주 시리즈는 중국 백주 전통의 소곡과 대곡 당화 발효제를 유기적으로 결합해 생산 공예가 독특하며 국내 창작을 위해 중국 백주의 혁신적인 향형으로 만장일치로-진한 향형으로 인정받았다.

중국 백주의 기존 향형은 지금까지 발전해 왔으며, 향형은 장향형, 향형, 쌀향형, 향형, 겸향형에 이어 6 번째로 큰 향형이다. 술귀신주 제 6 향형의 확정은 술귀신주가 2006 년 이후 몇 년 동안 새로운 국면을 열었다. 술귀신주는 진한 향형의 개산작으로 시장에서 독보적으로 다른 제품보다 경쟁력이 있다. 백주의 특성으로 볼 때, 진한 향형은 술꾼의 업종에서의 새로운 지위를 확립하였다.

(2) 주영 제품, 진짜 연주.

맛만 독특하다면 시장을 이루기에 충분하지 않다. 중국 와인은 3 만여 가지가 있기 때문에 많은 제품이 독특한 맛을 가지고 있기 때문이다. 그래서 현재의 소비 핫스팟을 잡을 수 있어야 한다.

2005 년 6 월 5438+2 월 65438+5 월, 펀주년도주 상장기자회견이 베이징 중앙방송 메디아 센터에서 열렸다. 와인 산업에서 사람들은 모두 5 년 묵은 양조, 10 년 묵은 양조에 대해 이야기하고 있다. 진짜 연주는 몇 개입니까?

1997 은 펀주 생산능력과 판매량의 역대 최고점이다. 펀주는 규모 우세로 그해 판매량을 만족시켰을 뿐만 아니라 상당한 양의 최고급 술을 비축했다. 그 중 일부는 지존주귀주로 200 1 연말에 7 곡동에 봉인돼 2008 년 베이징올림픽 개막의 축제와 기념주로 배달됐고, 나머지 최고급 술은 현재 연주 출시를 위한 든한 기반을 마련했다. 그래서 술귀신주는 이런 장점을 가지고 있습니다. 정말 숨겨져 있습니다. 제품을 바탕으로 우위를 점하고 있습니다.

논기 경마는 자신의 좋은 말로 상대를 이긴 이등마이고, 자신의 이등마로 상대의 말단을 이기고, 결국 이긴다. 펀주 연주의 마케팅 전략은 제 1 진영을 취하여 상대 2 진영과 경쟁하는 것이다. 이러한 관점에서 볼 때, 오곡액과 마오타이는 펀주 연주의 충격을 받을 것이며, 방수정과 국창 1573 은 단기간에 펀주 연주의 주요 관심사가 될 수 없다.

만약 우리가 시장을 이기고 싶다면, 우리는 마케팅 전략에서 실행 가능성을 가져야 한다. 명주의 기존 시장 문제에 따르면, 알코올 연주는 큰 공간, 큰 이익, 유례없는 높은 수익, 행운을 받게 되며, 리셀러들은 더 큰 이윤 공간과 더 많은 지원을 받게 됩니다. 전략과 시장 지원을 강화하는 것 외에도 채널 리셀러와 소비자에 대한 서비스를 강화할 것입니다. 시장 운영에서 술귀신주 연주는' 빠른 물고기가 느린 물고기를 먹고, 느린 물고기가 생선을 먹는다' 는 시장 법칙에 따라' 공간 시간 바꾸기' 의 시장 전략을 채택하여' 빨리 먹는 법을 배우고 먹는 법을 배우라' 는 내용의 핵심은 높은 차액으로 리셀러를 자극하여 시장 운영을 가속화하는 것이다.

(d) 알코올 브랜드의 힘

브랜드는 기업의 상업적 가치의 가장 중요한 구현이다. 그것은 무형이며 소비자의 마음속에 세워졌다. 술귀신주는 한때 중국에서 가장 비싸고 최고의 고급 문화 백주로, 중국 문화 백주업계에서 이정표적인 역할을 했다. 술귀신주는 신분, 지위, 부의 상징으로 존엄성과 성공을 대표하며 품위와 패션을 대표한다. 술주정뱅이에게 브랜드는 시장을 전면적으로 활성화시키는 힘이다. 브랜드의 힘을 믿으면 술주정뱅이는 2006 년 중국 술업계의 가장 큰 성장점이 될 것이다. 술주정뱅이의 브랜드 본질은 여전히 가장 큰 상업적 가치이기 때문이다.

호남 술주정 뱅이 시대의 부흥, 쑤 케강 조타 장치,

중앙기업 대주주의 배경과 술귀신주에 가장 좋은 시기로 사람들은 술귀신주에 큰 기대를 걸고, 시장에서 공인된 거물인 서크강은 샹술귀신주가 다시 마오타이, 오곡액과 평평하게 앉아 중국 최고급 백주 진영에 들어가기를 기대하고 있다. 그러나 1 년 동안 장악한 뒤 사퇴 파문을 일으켰다. 하지만 사퇴 파문은 나쁜 일이지만, 사실은 좋은 일이다. 충돌이 없다면 사상의 통일이 있을 것인가? 서크강이 술주정뱅이를 이채롭게 이끌고 술꾼의 영웅이 되어 자신의 경력에 완벽한 마침표를 그려 주길 바란다.