1 샤오홍슈 설립 20 13 년 6 월 6 일. 처음에는 메이크업, 개인간호 공유부터 스포츠, 여행, 집, 여행, 호텔, 음식 등에 이르기까지 커뮤니티 콘텐츠 공유를 기반으로 사용자들이 거래하도록 유도했습니다. 현재 약10 억 5 천만 명의 사용자가 있으며, 콘텐츠 소셜 전자 상거래 플랫폼인 블루 하이에 속하며, 돈에 가장 가까운 콘텐츠 전자 상거래 플랫폼입니다. 유류 배당이 매우 많은데, 특히 소비 업그레이드의 맥락에서 우리는 JD.COM, 타오바오와 모두 협력하고 있다. 사용자의 70% 는 여성이며, 90 이후, 95 이후 메이크업, 스킨 케어, 어머니-아이 휘트니스 등 여성 빠른 판매 범주에 특히 적합합니다. 사용자 간 입소문 공유의 특징은 제품 배액, 입소문 마케팅, 화제 폭화의 선천적 우세를 가지고 있다. 통합 마케팅 시대에 자체 미디어는 개인화된 정보 배포 플랫폼이었고, 사용자 자체는 "사전 읽기 콘텐츠" 로 정보 수신에 더 적합했으며, 샤오홍슈 역시 놓칠 수 없는 플랫폼입니다. 우리는' 동형 샤오홍슈' 라고 표시된 상품이 항상 각 전기상 플랫폼의 열수색표를 차지하고 있다는 것을 발견했다. 샤오홍슈 뿐만 아니라 사용자의 소비 습관을 변경 하지만, 또한 점차적으로 사용자의 소비 심리에 영향을 미칩니다. 이것은 전통적인 브랜드 마케팅 방식이 샤오홍슈 홍보에 사용될 수 없다는 것을 결정한다. 샤오홍슈 보급에서 우리는 속칭' 잔디 심기' 라고 부른다. 잔디 심기란 무엇입니까? KOL 을 이용하여 오리지널 콘텐츠를 만들어 사용자가 장면에 몰입할 수 있도록 유도하고, 적극적인 검색을 유도하고, 제품 노출을 높이고, 광고주가 샤오홍슈 홍보 효과를 실현할 수 있도록 돕는 것이다. 샤오홍슈 (WHO) 는 지역사회에서 시작했기 때문에' 노트 발표' 라는 모듈은 줄곧 샤오홍슈' 잔디 심기' 로 활동성을 높이는 큰 도구이다. 샤오홍슈 이용자는 여성 위주이다. 여자들은 천성적으로 자신의 생활을 공유하는 것을 좋아한다. 노트를 게시하는 모듈은 그들이 공유하는 요구를 정확히 만족시킨다. 샤오홍슈 을 또 다른 위챗 모멘트 로 생각 하 고, 여기서 당신 은 생활 속 의 작은 점 을 기록 과 공유 할 수 있다. 사실' 잔디 심기' 는 전통 광고와는 다르다. 광고의 주체는 더 이상 상가가 아니라 다른 사람의 영향이나 경험 공유로 본질적으로 인간관계에 기반한 정보 전파 모델이다. 잔디를 심는 것이 쉬운 이유는 소셜 미디어의 발전 때문이다. "잔디 심기" 는 사람들 사이의 교류 관계로 입소문과 상호 신뢰에 의존한다. 소셜 미디어는 사용자 간의 의사 소통 장벽을 지속적으로 깨고 사람들 간의 "관계" 를 좁힙니다. 잔디를 심는 것은 쾌삭품의 특허일 뿐만 아니라 단가도 높지만 과학기술 인상/효과가 뚜렷하고 가치가 독특하여 잔디를 재배하기에 적합한 제품이다. 구매 결정은 시간이 오래 걸리기 때문에 장기적인 잔디 심기 교육을 강화할 필요가 있다. UGC 종초를 통해 사용자를 붙잡아 샤오홍슈 (UGC) 가 물건을 파는 플랫폼일 뿐만 아니라 사교플랫폼이라는 것을 알릴 수 있습니다. 여기서 매일 재미있는 내용을 많이 볼 수 있습니다. 어쨌든 어떤 제품이 잔디 심기에 적합합니까? 즉, 신제품/새로운 판매 포인트가있는 제품; 자체 버스트 포인트 트래픽 속성; 스타일, 고가치 및/또는 독특한 리키. 어떤 제품이 잔디 심기에 적합하지 않습니까? 예를 들어 해비사 샴푸와 같은 브랜드는 잔디를 심지 않고 기술/외관 업그레이드가 없고 기능적으로 다른 경매품과 크게 다르지 않다. 또 다른 종류는 남자를 겨냥한 제품이다. 남성 쇼핑은 주로 이성적 사고이기 때문이다. 3 샤오홍슈 보급은 일반적으로 지인의 입소문, 콜, 온라인 커뮤니티 등 세 가지 채널을 통해 이뤄진다. 1, 인터넷 유명인 스크린에 대한 연구에 따르면 8 1% 의 소비자가 고주파 콘텐츠로 구매 결정에 영향을 미칠 것으로 나타났다. 빅 데이터 분석, 대상 군중 초상화, 경품 데이터, 한 인터넷 유명 인사에서 수십 명의 인터넷 유명 인사의' 안리' 에 이르기까지 다양한 kol 을 끌어들여 독특한 UGC 분위기를 형성하고, 동시에 팬 상호 작용 활동을 전개하고, 팬들을 통해 바이러스형 분열을 일으킵니다. 2.KOL 폭불을 추천한 사용자는 KOL 에 대한 장기적인 관심과 투입에서' 정체성' 과' 대입감' 을 얻어 가치와 감정의 * * * 소리를 만들어 사용자가 기꺼이 지불할 수 있도록 했다. 스타 KOL 의 폭발적인 추천 전략을 통해 브랜드는 엄청난 노출, 효율적인 트래픽, 좋은 입소문을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 진정한 판매 전환도 얻을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 3. 모바일 인터넷 시대에는 사람들의 관심이 점점 세분화되고 있으며, 점점 더 많은 사람들이 빨간 헤더 파일 소비에 열중하고 소비 선호도와 소비 신뢰를 누리고 있다. 사람들은 인기 있는 사람이 발표한 제품 평가 내용을 통해 관심 커뮤니티에서 서로 교류하고, 인터넷 소셜관계를 구축함으로써 광범위한 인터넷 유명인 경제를 불러일으킨다. 이런 인터넷 유명인 경제는 인터넷 유명인에 대한 사용자의 소속감과 정체성에 의해 세워졌다. 콘텐츠가 완전히 사용자가 생산하는 샤오홍슈 플랫폼에서 강력한 전파 효과와 커뮤니티 자체의 매우 낮은 한계 비용으로 인터넷 유명인들이 쉽게 밖으로 확장되고' 풀 심기' 가 쉬워졌다. 인터넷 유명인 합동 행동, 스타 콜 폭금 추천, 홍인종초 평가 등 세 가지 홍보 전략을 통해 브랜드에 좋은 입소문을 내고, 여러 채널, 전방위 노출을 통해 브랜드 인지도를 높이고, 브랜드의 독특한 이미지를 확립한다. 그런 다음 수직 포럼과 같은 채널을 통해 지역사회와 연계하여 보다 정확한 사용자와 트래픽을 확보하여 더 높은 전환을 실현할 수 있습니다. 일반적으로 샤오홍슈 프로모션 과정에서 브랜드 고부가가치 팬은 두 가지 범주로 나뉜다. 하나는 독서량을 높이고 브랜드 제품을 구매할 수 있는 기본 팬이다. 일류는 브랜드가 믿을 수 있는 양질의 팬으로 브랜드 제품의 판매량을 늘리고 심지어 양질의 콘텐츠를 생산할 수 있다. 구체적인 계획 과정에서, 다른 플랫폼과 마찬가지로, 사용자 통점을 분석하고, 정확한 사용자를 정확하게 조정하고, 제품 판매점을 정제하고, 협상으로 전환한 다음 광범위하게 전파하고, 심도 있는 상호 작용을 하고, 배액 구매를 해야 한다. 전시 기능에서 사용자 경험에 이르기까지 제품의 판매점을 사람의 말로 바꾸는 데 각별한 주의를 기울이고, 다양한 장면에 녹아들게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 장면은 감정을 불러일으킬 수 있는 "현장" 이다. 직접 체험을 중심으로 이목구비 체험을 호출하다. 통속적이고, 남의 말을 하고, 그림으로, 직설적이다. 구체적인 기획 단계에서는 KOL 팬의 속성 특징에 따라 이벤트 홍보 브랜드를 개최하고, 행사 전에 상세한 이벤트 계획을 세우고, 팬들의 배액, 착지, 전환을 심도 있게 계획하는 것이 샤오홍슈 마케팅 효과를 높이는 효과적인 방법이다. 잔디를 심는 것은 기술적인 일이지만, 위에서 언급한 스타/예능과 같은 일상도 있다. 카테고리 중의 핫한 화제를 이용하여, 사람마다 적합하고, 미안은 기효가 있다. 일을 하는 것은 오래된 브랜드의 신상품을 밀기에 적합하다. 동시에 여러 주제로 노드 잔디 심기: 칠석 데이트, 국경일 여행; 장면 잔디 심기: 장마철, 가을과 겨울 간절기, 데이트; 동그라미에 풀을 심다: 헬스 전문가, 메이크업 블로거, 미식가 블로거. 샤오홍슈 홍보에는' 4 단계' 가 있다. 인터넷 유명인 선택, 사용자 찾기, 콘텐츠 재생, 모니터링, 빅 데이터 인텔리전스 분석, 정교한 마케팅, 맞춤형 아이디어, 최적화 전략 등 여러 차원이 융합된다. 샤오홍슈 브랜드 번호를 이용하여 브랜드 이야기를 잘 하고 양질의 UGC 콘텐츠를 생산한다. 샤오홍슈 홍보 채널에 투입할 때도 빅데이터 분석 시스템을 통해 브랜드를 정확하게 포지셔닝할 수 있도록 돕고,' 외력' 을 통해 샤오홍슈 KOL 의 팬 기반과 영향력을 통해 브랜드를 형상화하고, 결국 정서적 상호 작용으로 비즈니스 상호 작용을 이끌고 소비 욕구를 자극해야 한다. 풀을 심는 과정에서 가게 운영도 중요하다. 만약 잘하지 못한다면, 아마도 다음과 같은 원인일 것이다: 샤오홍슈 노트의 내용은 흡인력과 실용성이 없다. 브랜드 리틀 레드 ISBN 음조가 명확하지 않습니다; 관심 있는 사용자 그룹이 일치하지 않습니다. 광고가 무뚝뚝하고 노트 노출률이 낮다. 이러한 문제를 해결하는 방법에는 몇 가지 해결책이 있습니다: 브랜드 레드 ISBN 개인화 합리적으로 마케팅 상호 작용을 계획하여 소비자와의 친밀도를 높이다. 소비자와 긴밀한 접촉을 유지하고, 제때에 피드백하다. 소비자를 위해 놀라움을 계획하고, 이익 링크를 구축하다. 노트 내용의 포지셔닝이 더 정확하고, 품질이 더 높으며, 대상 소비층을 정확히 찾아냈다. 풀을 심는 과정에서 주의해야 할 다섯 가지 원칙이 있다:' 사람은 군분한다',' 식견 있는 사람의 정보는 같은 서클에서 더 빨리 전파되고,' 청중-청중' 의 자기전파 진리를 자극할 수 있다. 성실은 영원한 길이다. 잔디를 심는 내용이 관건이다. 나는 사용한 후 정말 KOL 이 추천한 것이라고 믿는다. KOL 의 실제 내용은 무엇입니까: 1. 직접 제품을 체험하다. 2. 내면적인 체험, 제품평가의 리듬: 신상품 상장역 안팎의 리듬이 다 켜졌다. 변화를 통제, 평가, 인도하고 여론의 추세를 감독합니다. 다차원 평론은 처음부터 끝까지 * * * 소리를 낸다: 각 플랫폼의 SEO 노출을 잘 하고 관련 전자상 키워드를 검색한다. 각 플랫폼의 SEO 노출을 잘 하고, 관련 전자상 키워드를 검색하며, 곳곳에 잔디를 심는 효과를 보여준다. SEO 최적화: 브리핑을 잘하고 항상 복판을 하는데, 시기적절한 복판이란 무엇입니까? 매일 제때에 고객과 소통하고, 전기상들의 검색량 데이터를 통계적으로 보면 KOL 의 보급 효과를 반추할 수 있다. 계좌 유형 선택, 발표 시간이 적당한지, 발표 내용이 잔디 종류인지, KOL 홍보비의 효과인지, 다음 잔디 시드 계정을 선택하다. 출시 과정에서 데이터 분석이 우승하여 판매 데이터 분석을 통해 효과를 모니터링합니다. 백그라운드 데이터 분석을 통해 사용자 피드백을 형성합니다. 샤오홍슈 홍보를 잘하는 것은 브랜드를 위한 새로운 유량의 푸른 바다를 개척하는 것과 거의 같다. 샤오홍슈 보급은 브랜드에 상당한 판매 증가를 가져다 줄 수 있고, 놀라울 뿐만 아니라, 많은 브랜드들이 샤오홍슈 마케팅 전략에 대해 생각하게 한다.