1, 알버트 라스칼의' 라스칼의 광고사'.
추천 이유: 서구 현대광고의 기원과 발전을 경험한 대표대사의 대표작으로 현대광고의 기원과 광고가 무엇인지 알 수 있습니다.
라스칼은' 광고교황' 오미가 추앙하는 7 대 광고 거물 중 1 위다. 그는 일생 동안 전설적인 경험을 했다. 그는 65,438+08 세에 Lord & Thomas 에 입사해 작은 조수로 시작했지만, 6 년 후 (24 세 때) 그는 뛰어난 실적으로 회사의 주주 중 한 명이 되어 4 분의 1 의 주식을 획득한 뒤 대주주가 되어 한때 미국 최대 광고회사로 회사를 만들었다.
라스칼 시절, 그는 미국 광고가 혼란에서 번영에 이르는 과정을 목격했고, 그 중 참여자였다.
당시 업계 전체의 광고 의식은 혼란에서 번영으로 이어졌다. 당시 미국이 광고를 잘 할 수 있었던 사람은 6 명을 넘지 않았다. 처음에는 거의 모든 사람들이 광고가 무엇인지에 대해 곤혹스러웠고, 케네디가 광고를 종이 마케팅 (당시 매체는 주로 신문과 잡지, 널리 보급된 미디어 마케팅) 이라고 지적할 때까지 정확한 정의를 내릴 수 없었다. 광고는 미디어를 이용해 판매를 촉진하는 한 방법이다. 이 결론은 광고가 무엇인지, 어떤 방향을 탐구하는지를 분명히 했다.
케네디가 합류한 후, 라스칼은 동료들을 이끌고 어떻게 더 나은 판매를 할 수 있는지, 그리고 그들이 어떤 기술을 가지고 있는지, 한 무리의 인재를 양성하였다. 이들 중 많은 사람들이 미국 서부 광고업의 맏이가 되었고, 이후 가입한 홉킨스는 광고 기교를 새로운 높이로 밀었고, 로또 회사도 그들의 이념에 관한 일련의 책을 출간해 업계 전체의 광고에 대한 인식을 성숙한 수준으로 끌어올렸다. 미국의 광고업계가 번창하게 하다.
이것은 현대 광고의 기원을 알려 주는 책이다. 다 보고 나면, 너는 정말 입문 광고를 시작할 수 있다!
2, "과학 광고" 저자: 클로드 홉킨스
추천 이유: 미국 현대 광고의 창시자
교황 오그웨이와 USP 의 독특한 판매점 이론의 창시자인 로더 리비스의 정신 멘토는 좋은 광고의 신비를 어떻게 창작할 수 있는지 알려 줍니다.
클로드 홉킨스도 전설입니다. 라스칼은 홉킨스를 채용한 후 654.38+085 만 달러, 즉 654.38+0906 으로 60 년대 200 만 달러에 해당했다. 지금까지 그의 연봉도 수억 달러가 될 것 같은데, 그의 비범한 능력을 알 수 있다.
홉킨스는 케네디의 광고 정의에 이어 광고를 새로운 높이로 끌어올린 대가이다. 그의 대표작' 헌씨 맥주' 는 광고사의 고전이다. 단시간에 5 위를 차지한 2 선 제품에서 미국 1 위로 뛰어올랐다. 예를 들어, "헨씨 맥주용 물은 4000 피트 이하의 지하수에서 나왔고 효모는 1.0 1.8 테스트를 통과했고, 병은 네 번의 고온멸균을 거쳤다. 클로드 홉킨스는 판매 기적을 창조한 광고를 많이 만들었다. 그는 자동차 타이어 치약 식품 등을 위한 조기 광고를 창작한 적이 있다. 놀라운 성과를 거두면서 많은 고객들이 그 해에 수백만 달러를 벌었습니다.
홉킨스는 평생 실험을 하며 광고 문안 연구를 하고 있다. 그는 매우 실용적이고 매우 핍박하는 광고 판매 기교를 많이 발견했다. 광고의 목적은 판매이다. 광고의 기교는 인간성과 소비자를 처리할 수 있는 것을 연구하는 것이다. 홉킨스는 데이터, 권위, 사실, 유행 등 많은 법칙을 요약했다. 동시에, 65,438+0,000 년 전, 그는 소비자를 유치하기 위해 신상품 강제 배포, 시판, 무료 쿠폰 등과 같은 많은 마케팅 수단을 발명했다. 그는 한 세대의 귀재들의 원조라고 할 수 있다.
광고 교황 아우그웨이는' 홉킨스의 과학광고' 를 칭찬하며 내가 옆에 있던 작가의 위선문학병을 제거했다. 그래서 내가 광고에 전념할 책임은 판매에 있다. 만약 이 책을 내가 일곱 번 읽지 않는다면, 아무도 광고를 할 수 없다. 그것은 내 인생을 바꿨다. ""
이 책을 읽을 때, 당신은 손뼉을 치며 경탄을 금치 못할 것입니다. 마침내 광고의 문고리와 광고 세계의 신비로운 베일을 여는 금숟가락을 찾게 되어 다행입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언)
덧붙여, 홉킨스와 케네디, 누가 처음 광고 정의를 준 같은 특성을가지고, 둘 다 제약 업계에서 태어나 처음으로 봉사, 이는 중국의 의료 광고와 비슷합니다, 그리고 lascarl 한때는 "우리는 특허 의학에서 광고를 배웠습니다" 고 외쳤다, 중국 의료 투기 광고에 나타난 명성, 권위, 환자 증명 8 개 모듈이 홉킨스의 창조에 출연 했다, 이것은 말할 수 있다.
Lascar 의' 광고사' 와' 과학광고' 는 원래 단행본으로 가격이 상대적으로 저렴하다. 아쉽게도 현재 동양매체는 이미 변화했고, 이 두 권의 책의 가격은 또 그렇게 저렴하다.
3, "오그웨이 광고" 저자: 데이비드 오그웨이
추천 이유: 광고 교황 오그웨이의 대표작, 절대 놓칠 수 없는 광고 실천 걸작.
오늘날, 오미 정신은 오미에서 이미 보기 드문 것 같다. 오미는' 경매파' 의 대표이며 광고 판매 효과에 치중하는 대가이다. 오늘날 오미는 이 점을 간과한 것 같다. 오미는 "내가 만든 광고 중 하나가' 창의적이다' 는 말을 듣고 싶지 않다" 고 말했다. 광고가 사람들이 제품을 구매하도록 유도할 수 있기를 바란다. "
동시에 오미는 브랜드 이미지 이론의 창시자이기도 하다. 브랜드 이미지 이론은 소비자들이 제품을 구매할 때 물질과 심리적 수익의 합계를 중시하고, 비주얼 브랜드는 브랜드의 심리적 수익을 가져오는 것이라고 주장한다. (하지만 홉킨스의 제자로서 오미는 홉킨스에서 브랜드의 이념이 항상 의식이 있었다고 겸손하게 말했다. 홉킨스는 "각 광고인에게 적합한 스타일을 만들고 제품의 개성을 적절하게 만들려고 노력하는 것은 위대한 업적" 이라고 말했다.
오미의 광고에 관한 책에서, 오미의 서문은 이 책이 광고가 그들의 제품에 더 많은 돈을 벌기를 원하는 사람들에게 쓴 것이며, 그것도 같은 목적을 가지고 있다고 강조했다. 책 속의 내용은 기교로 가득 차 있다. 본문의 첫 번째 편은 시장성 있는 광고를 만드는 방법에 관한 것이다. 그런 다음 인쇄 광고와 TV 광고의 기교를 상세히 보여 준다. 예를 들면 성공적인 광고 문안을 만드는 방법, 어떻게 제목을 효과적으로 만들 수 있는지 (흥미와 뉴스 포함), 어떤 스타일이 더 효과적인지 (예: 뉴스), 세부 사항, 데이터, 사실의 중요성 등이 있다. , 사람들이 많은 광고 기술을 정말로 이해하게하십시오.
동시에, 오그웨이는 홉킨스와 마찬가지로 사실 설득력의 중요성을 강조한다. "광고에 무슨 일이 일어났는가" 라는 글에서 그는 광고주들이 더 많은 사실을 제공해야 한다고 강조했다. 최근에 나는 내 낡은 차를 완전히 폐기하고 새 차를 샀다. 반년 동안, 나는 모든 자동차 광고를 수집하여 정보를 찾는 것을 줄곧 주시하고 있다. 내가 찾은 것은 모두 허풍을 떠는 구호와 일반적인 상황이다. 자동차 제조사들은 우리가 사실에 관심이 없다고 생각했고, 그들은 심지어 소비자에게 광고를 하지 않았다. 그들의 목적은 리셀러가 서로 치켜세우는 회의에서 자동차가 화면에 나타날 때 박수를 받는 것이다. 냉정하고 객관적인 광고는 할 수 없다. 만약 자동차 기술이 자동차 광고처럼 불합격이라면, 아마 10 킬로미터를 뛰지 않고 환급을 받을 것이다.
롤스로이스를 광고할 때, 나는 어떤 수식이나 아첨도 없이 많은 사실을 제공했다. 그 후, 제 동료인 행크 베른하르드는 같은 방법으로 벤츠를 광고했습니다. 매번 판매량이 대폭 증가했다.
이 책에 전시된 오미 고전 광고 문안은 더욱 경이로워, 독특한 글쓰기 방법과 매력적인 판매 기교가 마케팅 담당자의 심도 있는 연구에 합당하다. 그중에서도 롤스로이스, 벤츠, 오스틴 자동차, 행운크림, 그리고 많은 계획문안이 고전적입니다!
이것은 몇 번 읽을 만한 고전 저작이다. 오그웨이가' 과학' 에서 광고를 칭찬하듯이, 이 책을 일곱 번 연속으로 읽지 않으면 광고인이 될 수 없다. 오미론 광고' 도 마케팅 담당자가 몇 번 읽을 만한 책이다.
4, "중국 마케팅 성공 하이라이트 과학 전략 마케팅" (개정판) 저자: 건민.
추천 이유: 마케팅 암호를 공개 한 책.
이 책은 광고, 계획, 브랜드 의식을 더욱 촉진시킬 것이다.
광고, 기획, 브랜드 인식을 새로운 수준으로 끌어올린 책, 특히 중국의 실제 상황에 부합하는 책, 높음, 정밀함, 명료함, 이해하기 쉽고, 좋은 제품, 좋은 기획, 좋은 브랜드, 좋은 광고의 비밀을 더 잘 드러낸다.
이 책은 과학 광고의 정신을 계승하여 성공적인 마케팅의 법칙을 총결하고 밝혀냈다고 할 수 있다. 과학 광고가 광고 기교를 드러낸 것처럼, 이 책도 기교와 법칙을 드러내는 책이다. 예를 들어, 성공적인 마케팅의 핵심은' 차별화 우위' 이고, 성공적인 광고는' 유치, 설득, 감동' 이며, 성공적인 브랜드는' 제품을 위한 매력적인 아이돌 기준 만들기, 소비자 추종 및 모방할 가치가 있다' 는 등 운영 비밀번호를 공개했다.
H& 에서 이 책은 특히 시장운영, 특히 현재 시장운영의 실전을 결합해 아이폰, H & ampm, 글리, E 벤, 호두 6 개, 테륜수, 통일노단백김치라면, 뇌플래티넘, 그리고 수많은 고전적인 사례를 분석해 마케팅원들에게 분석했다.
이 책은 시장 운영에 대한 강한 실천 지도와 응용성을 가지고 있다! 마케팅 담당자들이 존경하는 책이기도 합니다!
이 네 권의 책을 다 읽고 시장 운영을 결합하면 광고주, 기획자, 브랜드 직원, 영업사원 모두 영감을 받아 큰 발전을 이뤘다고 믿는다.