1960 년' 야심만만한 원료 제조업체' 라고 자칭하는 창고부는 많은 자금을 모아 화공 신소재를 개발했다. 1962 에 이르자 그 연구소는 합성피혁을 주공 방향으로' 극도로 긴장하고 절망적인 연구' 를 통해 촉감이 뛰어나고 인혁과 거의 같은 인조가죽 샘플' 콜라레노' 를 내놓기로 했다.
1963 년 말, 보편적인 찬바람이 창부에 불었다. 세계 최고의 화학공업회사인 듀폰사가 창부 10 배의 연구비 (100 억 엔) 를 투입해 인조혁보루를 단번에 공략했다. 세계 최초로 나일론 산업화를 완성한 이 회사는 강력한 과학 연구 생산 능력과 자금력으로' 콜팔' 을 상품으로 내세울 수 있게 되었다. 지기를 위해 창고찜질은 한 계열사 직원을 통해 미국에 가서' 콜바임' 으로 만든 구두를 샀다. 연구원들은 손으로 그것들을 만져보니 "상당히 단단하다", "고무와 비슷하다" 는 것을 발견했다. 횡단면 분석에 따르면 "Colvam" 은 3 층 섬유 구조를 사용합니다. 창고 찜질은 일찌감치 이 공예를 포기하고 듀폰이 실력을 추구하기 위해 손잡이를 희생했다는 것을 알았다.
"이 경우 촉감의 표현만 추구할 수 있다." 창고찜질은 즉각 자신의 주공 방향을 확고히 했다. 그래서' Cola Lino' 의 발전 방침은 이중층 구조를 겨냥해 촉감과 외관으로' Colvam' 과 맞서기로 한 것이다. 1964 에 이르러 창고부는 마침내' 콜라레노' 의 새로운 샘플을 개발했지만, 양산 테스트에서 자주 좌절하거나 강도가 부족하거나 외관이 좋지 않아 생산에 투입하기 어려웠다. 바로 이때 듀폰사의' Colvam' 이 일본에 상륙했다. 이때 동양고무회사, 동리사, 일본 방직사들이 모두 인조가죽 제품을 개발하러 왔고 독일 레이온, 영국 포페아도' 합성피혁대전 참여' 를 하겠다고 밝힌 것은 설상가상이며 마지막 창고 신청만 남았다.
그 후 3 년 동안' 콜라리노' 는 천신만고 끝에 실력과 외관에 큰 장애를 극복하고 치열한 시장 경쟁에서 눈에 띄며 1967 의' 인조혁대전' 에서 역전승을 거두고 창고 경영 형세가 점차 흑자로 돌아섰다. 얼마 지나지 않아 창고부는 65438+ 만 평의 주문서를 받고' 콜라리노' 생산 라인을 크게 확장해 듀폰 발 아래 미국 시장을 열었다.
이때 듀폰의 도전은 오지 않고 "콜라리노가 코람의 관련 특허를 침해했다" 고 분노했다. 창고 찜질 이사 겸 R&D 부장 중도는 급히 듀폰 총재와 연락했다. 몇 차례의 교섭을 통해, 나는 듀폰사의 특허 관련면이 매우 넓다는 것을 깨달았다. 예를 들어 인조가죽의 강도를 해결하는 중요한 공정인 습경화법, 그리고 이 방법에 사용된 촉매제의 추출과 회수가 있다. 사실 이 기술들은 인조가죽의 연구와 생산에 모두 자연스럽게 채택되어 비밀이 없다. 그러나 미국과 일본의 특허법이 다르기 때문에 이미 미국에서 특허를 신청했지만 일본에서는 아직 신청을 해야 하기 때문에 특허권이 없다. 듀폰의 특허에도 일본은 당분간 비준하지 않을 것이다. 일본 본토에서 침해 소송이 일어날 수 없다는 것, 즉 미국으로 이주하여 소송을 하는 것은 불가능하다는 것이다. 창고찜질은 또한' 콜라리노' 와' 콜바임' 의 차이를 설명하고 이 승산이 큰 소송에서 이기려고 노력할 수 있다. 이러한 견해에 근거하여, 중전은 인력과 재력을 절약하기 위해 듀폰 총재에게 협상을 통해 우호적으로 분쟁을 해결하기를 원한다는 것을 깨달았다.
어떻게 협상합니까? 창부회사 내부에는 두 가지 첨예한 의견이 있다. 기술부는' 논란에 근거한 것' 이라고 생각하며 소송을 제기해도 특허 분쟁을 명확히 해야 한다. 판매부는' 조화 위주' 라고 생각하는데, 미국 시장을 점령하려면 타협을 해야 한다. 창고 내부에는 여전히 논란이 있지만 듀폰은 이미 자금력과 국제시장 개척에 대한 강한 열망을 폭력적으로 과시했다. 6543.8+0 억 달러를 투자하여 유럽과 미국 시장에서' Colvam' 의 홍보에 사용했을 뿐만 아니라' 콜라리노' 의 판매망과 사용자에게' 창고부가 듀폰의 특허를 침해했다' 는 편지를 보냈다. 중전은 이런 상황에서 창부가 듀폰에 대항하고 동시에 유럽 시장을 개발하면 너무 무거울 뿐만 아니라 미국 시장에 진출할 수 없다는 것을 깨닫고, 장기적인 이익을 위해 양보할 수밖에 없다는 것을 깨달았다.
듀폰 총재와 나카다 원사와의 협상은 1969 년 미국에서 열렸다. "Colvam" 은 주인의 장점을 이용하여 매우 까다로운 가격을 제시했고, 창고 레이온 회사가 듀폰사에 특허 침해 손실을 지급하여' 콜라레노' 의 제조 기술을 양도하도록 명령했다. 듀폰 회장은 "이 협상 조건은 일의 본질을 보여 주며 절대 흔들려서는 안 된다" 고 강조했다. 그러나 협의서를 쓸 때' Colvam' 으로 써서' 코리노' 에 특허 시행권을 제공할 수 있다. " 솔직히 듀폰은 특허 침해라는 이름으로 창고 응용의 선두 기술을 선점했다. 중전은' 콜라리노' 의 실력이' 콜바임' 보다 약하지 않다는 것을 깨달았다. 듀폰의 특허 집행권을 사용했기 때문이 아니다. 코리노' 의 촉감과 외관은' 코르바임' 의 독점 기술보다 훨씬 뛰어나며 미국인에게 절대 넘겨서는 안 된다. 그래서 그는 완곡하게 말했다. "코르바임은 실력의 우세로 광활한 국제 광장을 점령했다. 콜라리노' 는 이 방면에서 경쟁할 의도가 없었고, 지금은 감촉과 외관상의 특기로 자신의 시장을 힘겹게 개척하고 있다. 만약 무상으로 이 방면의 기술을 양도하고, 창고에 10 년의 심혈과 수백만 엔의 투입을 모두 돌려받지 못한다면, 이사회는 틀림없이 동의하지 않을 것이다. 나는 개인적으로 이사회의 의지를 바꿀 권리가 없다. " 종조가 입장을 표명한 후, 그는 조용히 이 쌍의 강성 미끼를 실시했다. "듀폰사에 대한 보상은 쌍방이 * * * 다른 방법을 강구할 수 있다 ..."
듀폰은' 다른 방식' 에 관심이 없다. 스토리지 기술만 있으면 되고, 중도는 정해진 방침을 고수하고, 상대방에게 기술을 제공하는 협정을 체결하기를 거부하며, 협상은 곧 오랜 시간 지속되는 교착 상태에 빠진다. 결국 유럽에서 온 정보로 협상이 느슨해졌다. 듀폰은 6543.8+0 억 달러를 투자하여' 콜팔' 이 유럽을 휩쓸었던 프로모션전이 참패했다. 참패의 근본 원인은 촉감이 너무 나빠서 외관이 천연 가죽과는 거리가 멀다는 것이다. 이로 인해 듀폰 내부의 분열이 일어났습니다.' 코리노' 기술로 코르바임의 개선을 주장하는 파벌들이 있었습니다. 일파는' Colvam' 을 포기하고' 인조가죽 전쟁' 에서 탈퇴할 것을 주장했다. 대통령은 이에 대해 망설이며 보고 싶었다.
이 귀중한 자료는 창고찜질이 쌍방 대표의 소통에서 얻은 것이다. 중전은 즉시 이재협상에서 강경한 계획을 다그쳐' 도로비' 를 써서' 콜라리노' 기술의 우선권과 독점권을 유지하기로 했다. 그래서 그는 듀폰 총재에게 이렇게 제안했다. "창고찜질은 듀폰에게 과거 특허 개발권 사용 비용을 기꺼이 지불하지만' 코리노' 기술을 공개할 수는 없다. 합의가 이루어지면 창고찜질은 영원히' Colvam' 의 특허 기술을 사용하지 않을 것이다. "
듀폰은 창고의 기술 독점을 응용할 수 없는 단단한 보루를 보고 기술비에 한 입 깨물기로 했다. 창부사는 듀폰사와의 분쟁이 끝없이 계속될 것을 우려하며' 피로' 를 초래하고' 콜라리노' 전투기의 유럽 수출을 지연시킬 것을 우려하고 있다. 중도는 듀폰에게 고액 기술 로열티를 지불하기로 했다.
쌍방의 협상 의지가 기본적으로 일치하기 때문에 시간이 얼마 걸리지 않아 두 가지 합의가 이루어졌다. 하나는 창부 레이온 회사가 듀폰사에' Colvam' 기술을 사용하는 비용을 지불하는 것이다. 둘째, 듀폰은 더 이상 창고에 "Colvam" 에 대한 기술 정보를 제공하지 않습니다.
"도로 돈 구입" 을 다 썼고, 길은 정말 순조롭게 갔다. 계약의 잉크가 아직 마르지 않았고,' 콜라레노' 는 국내외 시장에서 모든 경쟁자를 압도하는 우세를 얻었다. 듀폰은 조용히 폴란드에 설비를 팔았고, 갑자기 인조가죽 시장에서 탈퇴를 선언했다. 이후' 도미노 효과' 가 발생했다. 일본 회사, 미국의 다른 회사, 독일, 영국 회사들이 잇달아 인조가죽 시장을 탈퇴하여' 콜라리노' 가 천하를 독차지하게 했다.