첫째, 포터의 다섯 가지 경쟁력 분석
(1) 잠재적 진입자의 진입 위협.
구조적 장벽' 과' 행동장벽' 은 진입장벽과 준입자가 겪을 수 있는 기존 재위자의 반격을 통칭하여 진입 장벽이라고 한다. 진입 장벽은 기존 기업이 긍정적 경제적 이익을 얻을 수 있도록 허용하지만 신규 진입자를 수익성이 없게 만드는 요소입니다.
① 구조적 장애
포터는 규모 경제, 제품 차이, 자금 수요, 전환 비용, 유통 채널, 기타 이점, 정부 정책 등 7 가지 주요 장애물이 있다고 지적했다. 베인의 분류에 따르면 이 7 가지 주요 장애물은 규모 경제, 기존 기업의 핵심 자원 통제, 기존 기업의 시장 이점 등 세 가지 주요 진입 장벽으로 요약할 수 있습니다.
(1) 규모의 경제. 규모의 경제는 일정 기간 동안 기업이 생산하는 제품이나 서비스의 절대 수가 증가하면 단위 원가가 감소하는 경향이 있다는 것을 말한다. 산업 규모 경제가 현저하면 가장 낮은 유효 규모 이상에서 운영되는 노기업은 작은 신규 진입자에게 비용 우위를 가지고 진입 장벽을 형성한다.
(2) 기존 기업의 핵심 자원 통제
기업의 핵심 자원에 대한 통제는 일반적으로 자금, 특허 또는 독점 기술, 원자재 공급, 유통 채널, 학습 곡선 등의 자원 및 자원 사용 방식에 대한 축적 및 통제로 나타납니다. 기존 기업이 생산경영에 필요한 어떤 자원을 통제하면 진입자의 침해로부터 보호된다.
(3) 기존 기업의 시장 이점
기업의 시장 우세는 주로 브랜드 우세에 나타난다. 이는 제품 차별화의 결과이며, 제품 차별화는 기업 제품의 품질이나 브랜드 평판에 대한 고객 또는 사용자의 충성도가 다르기 때문에 발생하는 제품 간의 차이입니다.
② 행동 장애 (또는 전략 장애).
행동장벽이란 기존 기업이 진입자에게 보복해 형성한 진입 장벽을 말한다. 보복에는 크게 두 가지 유형이 있습니다.
(1) 가격 진입을 제한합니다. 진입 가격 제한은 재위 대기업이 입국자에게 보복하는 중요한 무기이며, 특히 기술적 우위가 약화되고 투자가 증가하는 시장에서는 더욱 그렇다. 최고가격 뒤에는 장기적으로 진입을 막을 수 있을 만큼 낮은 가격 조건에서 얻은 수익이 유치된 높은 가격 조건에서 얻은 수익보다 클 것이라는 가정이 있다. 재위 기업은 저가로 진입자에게 저비용으로 알리려고 시도하는데, 진입은 수익성이 없다.
(2) 상대방의 분야에 진입하다. 상대 분야에 진출하는 것은 과점 시장에서 흔히 볼 수 있는 보복 행위로, 입주자가 먼저 행동할 수 있는 장점을 상쇄하고 상대방의 행동으로 인한 위험을 피하도록 고안된 것이다.
(2) 대안에 대한 대체 위협.
대체품의 대체 위협을 연구하려면 먼저' 제품 대체' 라는 두 가지 개념을 명확히 해야 한다. 제품 대체에는 두 가지가 있습니다. 하나는 직접 제품 대체이고 다른 하나는 간접 제품 대체입니다.
① 직접 제품 대체. 한 제품이 다른 제품을 직접 대체하는 것입니다. 예를 들어, 애플 컴퓨터는 왕안컴퓨터를 대신한다. 앞서 인용한 포터의 공업에 대한 정의 중 대체물은 직접 대체물이다.
② 간접 대체. 같은 역할을 할 수 있는 제품이 간접적으로 다른 제품을 대체하는 것이다. 예를 들어, 합성 섬유는 천연 섬유를 대신합니다.
포터가 여기서 언급한 대체품이 한 산업에 대한 위협은 간접 대체품을 가리킨다. 오래된 제품이 신제품으로 대체될 수 있는지 여부는 주로 두 제품의' 가격 대비 성능' 비교에 달려 있다.
(3) 공급자와 구매자의 협상 능력
① 구매자 (또는 판매자) 의 집중도나 업무량의 크기.
② 제품 차별화 수준 및 자산 특이성.
③ 수직 통합 정도.
④ 정보 파악 수준.
노동력도 공급자의 일부이며, 그들은 많은 업계에 압력을 가할 수 있다는 점에 유의해야 한다. 공급자로서의 노동력의 잠재력을 고려하는 기본 방법은 위의 토론과 매우 비슷하다. 공급자의 실력을 추산할 때, 그 조직화 정도와 공급이 부족한 노동력 공급이 증가할 것인지의 여부가 중점이다.
(4) 업계의 기존 기업 간의 경쟁
다음과 같은 경우 업계의 기존 기업 간 경쟁이 매우 치열할 수 있습니다.
업계에는 많은 경쟁자나 가까운 경쟁자가 있다.
② 산업 발전이 느리다.
고객은 모든 상품이 동질성이라고 생각한다.
(4) 산업 생산 능력 초과.
⑤ 진입 장벽이 낮고 출구 장벽이 높다.
둘째, 다섯 가지 경쟁력을 다루는 전략
첫째, 회사는 자신을 포지셔닝하고, 비용 우세나 차별화 우위를 이용하여 5 가지 경쟁력에서 자신을 격리해야 경쟁 상대를 능가할 수 있다.
둘째, 회사는 업계에서 어느 부문을 결정해야 하며, 다섯 가지 경쟁력의 영향은 미미합니다. 이것이 바로 포터가 제시한' 집중 전략' 입니다.
마지막으로, 회사는 이 다섯 가지 경쟁력을 바꾸기 위해 노력해야 한다. 회사는 공급자 또는 구매자와의 장기 전략적 제휴를 통해 가격 흥정을 줄일 수 있습니다. 회사는 또한 잠재적인 진입자의 위협을 줄이기 위해 진입 차단 전략을 모색해야 한다.
3 힘 모델과 5 힘 모델의 한계
포터의 5 력 모델은 기업이 직면한 외부 환경을 분석할 때 효과적이지만 다음과 같은 한계도 있습니다.
(1) 해석 모델은 기본적으로 정적입니다. 그러나 현실에서 경쟁 환경은 항상 변화하고 있다. 이러한 변화는 높음에서 낮음으로 또는 낮음에서 높음으로 변할 수 있으며 모델이 표시하는 것보다 훨씬 빠르게 변할 수 있습니다.
(2) 이 모델은 업계의 수익성을 결정할 수 있지만 비영리 단체의 경우 수익성에 대한 가정이 틀릴 수 있습니다.
(3) 모델은 이런 분석을 하면 기업이 분석 결과를 처리하기 위한 기업 전략을 개발할 수 있다는 가정에 기반을 두고 있지만 이는 이상적인 방법일 뿐이다.
(4) 모델은 전략가가 모든 잠재적 진입자 및 대체 제품을 포함한 전체 산업에 대한 정보를 알 수 있다고 가정하지만 실제로는 존재하지 않습니다. 어떤 기업으로든 전략을 세울 때 업계 전체의 정보를 파악하는 것은 불가능하거나 필요하지 않습니다.
(5) 이 모델은 기업과 공급업체, 고객 또는 리셀러, 경쟁 업체 간의 장기적인 협력 관계를 과소평가하여 상호 위협의 가능성을 낮춘다. 현실 상업세계에서 동업자 간, 기업 간, 상하 기업 간, 반드시 네가 죽고 사는 관계는 아니다. 강약 결합, 강약 결합, 때로는 더 큰 가치를 창출할 수 있다.
(6) 모델은 산업 경쟁력의 요소를 충분히 고려하지 않았다.
하버드 경영대학원 교수인 데이비드 야피는 포터 교수의 연구를 바탕으로 상호 작용과 보완력이라는 여섯 번째 요소를 제시하여 경쟁력의 5 대 이론적 틀을 더욱 풍부하게 했다.
아시아는 어떤 산업이나 관련 산업도 서로 다른 수준의 보완성과 상호 작용이 있는 제품이나 서비스를 가지고 있다고 생각한다. 기업은 전략적 상호 보완 및 상호 작용 제품을 신중하게 식별하고 보완 제품 제어, 번들 또는 교차 보조금 판매 등 적절한 전략을 채택함으로써 중요한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 상호 보완적인 상호 작용은 제품 또는 서비스 (하드웨어 및 소프트웨어, 주택 및 주택 대출, 전력 및 가전제품 생산, 자동차 구입, 보험 등) 에 가치를 더할 수 있습니다. ) 및 시장 수요 확대.
Yafei 교수가 제안한 보완 상호 작용 이론에 따르면, 산업 발전 초기에 기업은 경영 전략을 포지셔닝할 때 일부 보완 제품의 공급을 통제하는 것을 고려할 수 있으며, 이는 업계, 기업, 제품 및 서비스의 전반적인 이미지 개선, 진입 장벽 향상, 기존 기업 간의 경쟁 정도 감소 등 전체 산업 구조를 개선하는 데 도움이 될 것입니다. 업계가 발전함에 따라 기업은 중개업계에 교육을 제공하고 정보를 즐기는 등 보완업계의 건강한 발전을 의식적으로 돕고 촉진해야 한다. 번들 운영이나 교차 보조금 판매 등의 전략도 고려해 볼 수 있습니다.