기업은 친환경 마케팅을 할 때 목표 시장 소비자의 수요, 제품 비용, 경쟁 및 변화 추세에 따라 기업의 마케팅 목표에 맞게 적절한 가격 전략을 채택해야 합니다. 첫째, 신제품 가격 전략 기업이 신제품을 출시할 때 반드시 제품 가격 책정을 고려하는 것이 신제품 개발 과정의 중요한 부분이다. 가격 전략의 정확성은 신제품 출시의 성공과 관련이 있으며 제품 홍보의 중요한 결정 내용이다. 신제품 가격 정책은 일반적으로 지방가격, 침투 가격, 만족스러운 가격으로 나뉜다. 아포스트로피 가격 책정이란 신제품이 시장에 출시되자마자 가능한 높은 가격으로 판매돼 이윤을 빨리 벌고 투자를 회수하는 것을 말한다. 침투 가격은 아포지 가격 책정과는 정반대입니다. 즉, 신제품이 시장에 출시될 때 낮은 가격으로 판매되어 가능한 한 많은 판매량과 더 큰 시장 점유율을 확보하여 가능한 한 빨리 시장을 점유할 수 있도록 합니다. 만족스러운 가격은 아포스트로피 가격과 침투 가격 사이의 온화한 가격 책정 방법입니다. 친환경 제품은 신제품으로 볼 수 있다. 친환경 제품이 시장에 처음 진입하거나, 새로운 시장에 처음 진입하거나, 기업이 기술 혁신을 통해 개발한 친환경 제품은 신제품으로 간주될 수 있습니다. 친환경 제품도 상황에 따라 아포스트로피 가격, 침투 가격 및 만족스러운 가격을 채택할 수 있습니다. (1) 친환경 제품의 가격 제거 전략이란 친환경 제품이 시장에 출시될 때 가능한 한 높은 가격 전략을 채택하여 가능한 한 빨리 친환경 비용을 회수하고 그에 상응하는 이윤을 얻는 것을 말한다. 이런 가격 정책의 적용 조건은 첫째, 제품이 뚜렷한 녹색 특징을 가지고 있다는 것이다. 예를 들어, 기업은 기술 연구를 통해 무독성, 무해함, 안전, 건강, 천연 친환경 제품을 개발하여 뚜렷한 녹색 특징을 강조할 수 있습니다. 둘째, 녹색 소비 의식이 강하고 가격에 민감하지 않은 시장에 직면하고 있습니다. 셋째, 녹색공예의 특허 보호는 유분 가격 정책 시행에 가장 유리한 조건이다. (b) 친환경 제품의 침투 가격 전략 친환경 제품이 시장에 진출할 때 침투 가격 전략을 채택할 수 있습니다. 즉 상대적으로 낮은 가격으로 더 많은 고객을 유치하고 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 이러한 가격 전략의 적용 조건은 첫째, 이 친환경 제품의 잠재 고객이 많고 시장이 크다는 것입니다. 이러한 잠재 수요는 녹색 시장의 육성과 함께 현실적인 수요로 전환될 것입니다. 둘째, 녹색기업의 이런 제품의 생산비용과 운영비용은 생산경영 경험의 축적에 따라, 즉 비용-효과) 를 낮출 것이다. 실현될 수 있습니다. 셋째, 판매량이 증가하고 시장 점유율이 확대됨에 따라 단위 제품 비용이 하락하여 규모의 경제를 실현할 것입니다. 넷째, 가격에 침투하는 친환경 제품의 시장 수요는 일반적으로 가격에 민감하며, 저가는 구매를 자극하여 친환경 소비의식을 불러일으킨다. 이런 의미에서 침투 가격은 장기 투자와 같다. 녹색시장이 완전히 형성된 후에야 녹색투자를 회수하여 상응하는 이윤을 얻을 수 있다. 다섯째, 침투 가격은 더 나은 경쟁 환경을 가져야 한다. 즉, 저가 경쟁이 심화되는 위협을 초래하지 않는다는 것이다. 둘째, 녹색 포트폴리오 가격 전략 제품 포트폴리오란 기업이 생산하거나 판매하는 모든 제품 라인과 제품 품목의 조합을 말합니다. 제품 라인이란 제품군 또는 제품 범주라고도 하는 밀접하게 관련된 제품 그룹을 말합니다. 제품 품목은 같은 제품 라인이나 제품군 아래 모델, 사양, 스타일, 색상이 다른 제품입니다. 녹색 마케팅에서는 자원 낭비를 줄이고 자원 활용도를 높이기 위해 자원 종합 이용을 실시해야 한다. 광산자원 중의 원광, 반생광 등 다양한 용도를 가진 천연자원에 대해서는 종합 개발, 종합 가공이 필요하며, 단일 자원을 개발할 수 없고, 기타 자원을 폐기물로 폐기할 수 없다. 동시에 생산생활에서 환경으로 배출되는 폐기물을 이용하여 폐기물 재활용과 종합 이용률을 높이고 폐기물을 보물로 만들어야 한다. 이를 위해서는 기업이 제품 구조, 즉 제품 구조를 변경해야 합니다. 이는 지속 가능한 발전이 합리적인 소비 구조에 적합한 제품 구조를 구축하는 데 필요한 요구 사항과 일치합니다. 제품 구조의 변화는 기업이 친환경 제품 포트폴리오 가격 정책을 실시할 것을 요구한다. 기존의 포트폴리오 가격에는 제품 라인 가격과 단일 가격 가격의 두 가지 유형이 있습니다. 제품 라인 가격 전략: 수요와 비용에 내재적으로 관련된 엔터프라이즈 생산의 제품 라인 가격을 책정할 때 먼저 가장 낮은 가격을 결정합니다. 이 가격은 제품 라인의 리더십 가격으로 소비자들이 제품 라인의 다른 제품을 구매하도록 유도할 것입니다. 둘째, 제품 라인 중 한 제품의 최고 가격을 결정하고 제품 라인에서 브랜드 품질 및 투자 회수 역할을 합니다. 또한 제품 라인의 다른 제품은 제품 라인에서의 역할에 따라 다른 가격을 책정합니다. 단일 가격 가격 책정 전략은 기업이 다양한 비용 차이가 크지 않은 상품을 판매할 때 고객 선택과 내부 관리의 필요성을 용이하게 하기 위해 기업이 판매하는 모든 제품이 단일 가격을 실시하는 것을 말합니다. 친환경 포트폴리오 가격 정책은 기존의 포트폴리오 가격 정책과 다릅니다. 친환경 포트폴리오 가격 정책은 친환경 제품의 수요, 생산 비용, 생산 자원 활용 간의 내재적 관계에 따라 가격을 책정하는 전략입니다. 일반적으로 건강, 안전, 무독성, 무해한 제품과 같이 수요가 왕성한 친환경 제품은 비교적 높은 가격으로 정해져 있으며, 수요를 충족시키는 제품을 생산하는 과정에서 발생하는 폐기물 재활용으로 형성된 제품은 가격 집행이 낮거나 심지어 원가보다 낮다. 친환경 포트폴리오의 가격 전략은 실제로 가격 조정 역할을 하고 합리적인 소비 구조를 구축하여 자원 소비를 줄이고, 환경을 보호하고, 친환경 마케팅 이념을 관철하고, 기업, 소비자, 생태 환경 간의 관계를 조율하며, 기업의 지속 가능한 경영 목표를 달성한다는 것을 알 수 있다. 기존의 포트폴리오 가격 책정은 제품 라인의 수요와 비용 간의 본질적인 상관 관계를 기반으로 하며 생태 환경을 고려하지 않습니다. 셋째, 녹색 제품의 차이 가격 전략이라는 가격 차별이라고도 하는 이 가격 정책은 소비자 수요의 강도와 어떤 녹색 제품에 대한 이해도에 따라 다른 가격을 채택하는 것을 의미하며, 이런 제품의 비용은 같다. 즉, 녹색 제품의 이익은 소비자 집단에 따라 다르다는 것이다. 기업은 국제 마케팅에서 친환경 제품의 차등 가격 정책을 채택할 수 있다. 국가마다 사회경제 발전, 인민교육 수준, 소득 차이가 크기 때문에 기업들은 국제세분화시장에 따라 다른 가격을 적용해 판매를 확대하고 일정한 이윤을 보증했다. 예를 들어, 영국, 프랑스, 미국 등 선진국은 친환경 제품을 고가로 정할 수 있고, 일부 개발도상국은 저가를 채택할 수 있다. 우리는 녹색제품의 차별가격 책정에 주의해야 한다. 너무 높은 가격은 경쟁력에 영향을 줄 수 있고, 너무 낮은 가격은 저가 경쟁과 불법을 초래할 수 있다. 우리는 목표 시장의 마케팅 환경을 분석하고 평가해야 한다. 넷째, 친환경 제품의 경쟁 가격 전략 경쟁 가격 책정은 경쟁사의 제품에 따라 자체 제품의 가격을 결정하는 것입니다. 특히 공급업체가 상대적으로 부족한 경우 더욱 그렇습니다. 경쟁 가격 책정법은 제품의 비용과 수요도 고려하지만 주로 경쟁 제품의 가격에 기반을 두고 있다. 친환경 제품도 시장에서 동일하거나 유사한 친환경 제품의 가격 수준을 기반으로 하는 경쟁 가격 정책을 채택할 수 있습니다. 그러나 친환경 제품 경쟁 가격 전략의 적용은 1 이라는 특별한 의미를 지닙니다. 경쟁 업체는 동일하거나 유사한 가격을 유지함으로써 친환경 산업, 특히 투자가 크고 이윤이 낮으며 효과가 느리고 취약한 산업 (예: 생태 농업) 을 발전시킬 수 있습니다. 2. 전체 사회복지에 대한 역할이 뚜렷하고 경제효과가 떨어지는 일부 업종에 대해, 예를 들면 환경보호업계와 같이, 경쟁 업체들은 전략연맹을 채택하여, 같은 가격전략을 채택하여 가격전을 피하고, 전체 업종을 손상시킬 수 있다. 3. 생산 자원이 부족한 일부 업종의 경우, 경쟁 업체는 가격 협의를 체결하고 수요를 제한하고 공급을 통제하며 업계의 장기 발전을 유지해야 한다. 5. 녹색제품의 인지가치정가전략 (1) 인지가치가격법 인지가치정가법은 마케팅조합의 비가격변수가 목표소비자의 마음 속에 확립한 인지가치를 기준으로 가격을 결정하는 방법이다. Bazil 과 Wilsemer 는 다양한 마케팅 변수가 시장 점유율에 미치는 영향을 조사한 결과, 점유율의 혜택을 받는 기업들이 일반적으로 더 많은 신제품을 개발하여 제품 라인에 추가한다는 사실을 알게 되었습니다. 2. 경쟁사에 비해 제품의 품질을 높이는 회사는 품질이 변하지 않거나 떨어지는 회사보다 더 큰 시장 점유율을 얻을 수 있다. 3. 마케팅 비용이 시장 성장률보다 빠르게 증가하는 회사는 보통 시장 점유율을 얻을 수 있다. 산업시장과 소비시장의 경우, 영업팀 비용의 증가는 시장 점유율 방면에서 효과가 있을 것이다. 광고비의 증가는 주로 소비품 회사의 시장 점유율을 증가시킬 것이다. 보급 비용의 증가는 각종 회사에 주식을 생산하는 데 효과적이다. 4. 경쟁사보다 가격 인하 폭이 훨씬 큰 회사는 종종 뜻대로 되지 않아 뚜렷한 시장 점유율 수익을 얻지 못한다. 일부 가격 인하를 실행하기에 충분한 경쟁자가 있고, 다른 경쟁업체가 구매자에게 다른 가치를 제공한다고 가정하면 구매자는 가격 인하에 큰 관심을 갖지 않을 것입니다. 그 결과 마케팅 포트폴리오의 비가격 변수는 시장 점유율 확대에 중요한 역할을 하고, 비가격 변수는 소비자의 구매 결정에 중요한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마케팅 담당자는 제품 품질, 제품 혁신 및 홍보와 같은 비가격 변수를 통해 소비자의 마음 속에 제품의 독특한 가치를 형성하여 인지 선호도를 형성하여 구매 선택을 높입니다. (b) 인지 가치 가격 전략 친환경 제품의 인지 가치 가격 정책은 가격 변수를 다른 마케팅 포트폴리오 변수와 조율하여 매출 증가 목적을 달성하는 것이다. 친환경 제품의 포지셔닝, 품질 및 홍보, 기업 친환경 이미지의 형성을 통해 소비자의 마음속에 독특한 인지가치를 확립하고 소비자의 인지가치에 따라 가격을 결정합니다. 인지 가치 가격 책정의 핵심은 마케팅 포트폴리오의 가격 요소와 비가격 요소를 조정하고 이들 간의 높은 일관성을 유지하는 것입니다. 우선 고객의 기대는 제품 체험 가치와 일치해야 합니다. 즉, 녹색 프로모션에서 전달된 이익은 제품 체험 가치와 일치해야 고객을 만족시킬 수 있습니다. 둘째, 제품 가격은 고객의 인지적 가치에 부합하여 고객이 가치가 있다고 느끼게 합니다. 친환경 제품 가격 정책은 1 과 같은 다른 마케팅 포트폴리오 전략과 함께 사용해야 합니다. 목표 시장을 확정하다. 친환경 제품 시장 세분화를 바탕으로 기업이 진출할 수 있는 시장을 목표 시장으로 선택합니다. 2. 시장 포지셔닝. 대상 시장의 소비자들 중에서 엔터프라이즈 제품의 고유한 가치 포지셔닝을 결정하고 차별화된 콘텐츠와 범주 (즉, 경쟁사 제품과의 차이점과 차이가 얼마나 큰가) 를 파악합니다. 3. 마케팅 포트폴리오를 결정합니다. 목표 시장의 수요와 시장 포지셔닝에 따라 적절한 제품을 개발하고, 예비 가격을 정하고, 적절한 유통 채널을 통해 대상 시장에 제품을 공급하고, 판촉을 통해 소비자에게 적절한 정보를 전달하고, 제품 가치 기대치를 설정합니다. 이 과정에서 다음 사항에 유의해야 합니다. (1) 제품 품질은 홍보 메시지와 일치해야 합니다. (2) 배송 방식과 제품 포지셔닝의 일관성 (예: 고급 친환경 제품은 할인점을 통해 판매할 수 없습니다. (3) 가격과 다른 마케팅 요소의 일관성. 4. 예비 가격으로 시판합니다. 제품을 현재 가격으로 시장에 내놓고 홍보하다. 인지 가치의 정체성. 시장 조사를 통해 이미 출시된 친환경 제품에 대한 시장의 인지도, 친환경 제품의 성능, 용도, 품질 및 외관 인식 및 평가, 특히 제품 친환경 특성에 대한 인식과 인식을 이해할 수 있습니다. 마지막으로 제품 가치 종합 평가에는 (1) 직접 가격 평가법의 두 가지 방법이 있습니다. 친환경 제품은 시장 소비자의 자사 제품 및 기타 제품에 대한 흥미를 겨냥하고 있다.