사례1:쿠키 CD: 왜 몇 푼에 수십 장의 맞춤형 CD 를 판매합니까?
타오바오에 항상 보기 좋은 게 있나요? 작은? 비즈니스, 예를 들면 편지 쓰기, 명함 만들기. 이 회사들은? 작은? 그러나 그것을 잘 하는 것은 쉽지 않다. 쿠키 접시 장사인가요? 맞춤형 접근 방식을 통해 쿠키 CD 는 몇 센트, 몇 달러, 심지어 수십 달러에 불과한 CD 비즈니스를 만들었습니다.
-응? 오늘날 디지털 시대의 자유, 풍부함, 편리함이 우리의 삶을 변화시키고 있습니다. 무한한 저장 공간, 무한한 자원, 고속 통신? 우리는 제로섬 소리와 빛을 즐깁니다. 그러나 시끄러운 후에, 어쩌면 당신은 또한 우리의 기억이 항상 숫자처럼 쉽게 삭제되고 대체된다는 것을 알게 될지도 모릅니다. 작은 과자에 행복의 흔적을 새기고, 내 필적을 새겨서 과거가 쉽게 지워지지 않도록 하라. -응?
이거? 과자? 먹을 수는 없지만 보고 들을 수 있고 DIY 때문에 감정의 온도와 맛이 난다. 밀라노? 쿤델라는 빠른 정도는 잊혀진 강도에 비례한다고 말했다. 정보화 시대에는 사람들이 더욱 서두르고 있다. 깊이? 무엇을 사용합니까? 잊을 수 없는 것이 유난히 소중하게 변했다. 그래서 하나 라는. 쿠키 디스크? 타오바오가 가게를 열었고, 충칭 청년 장의는 세 사람의 작은 팀을 이끌고 손님에게 맞춤형 CD 를 만드는 사업을 시작했다.
온도에 따른 부가 가치
시디롬의 보급은 적어도 10 년 전의 일이다. USB 디스크와 이동식 하드 드라이브가 보급됨에 따라 CD 는 저장 도구로 이미 2 선으로 물러나 CD 를 사용하는 사람이 점점 줄어들고 있다. 일반 레코딩 CD 한 장도 가격도 한정되어 있고, 몇 푼 싸고, 1 ~ 2 원밖에 안 비쌉니다.
타오바오에는 시디를 인쇄하는 가게가 많다. 대부분 대종 장사를 하는 것으로 가격이 매우 낮다. -응? 요즘은 CD 를 파는 것이 거의 불가능하다. 천편일률적으로 작별을 고하고 독특한 개성을 가져야 사람을 매료시킬 수 있다. -응? 쿠키 창업자 장이가 이렇게 말했다.
그리고 대부분의 고객은 자동차 CD 를 사고 비슷한 가게도 많다. 장의는 앞으로 타오바오가 해적판에 대해 점점 더 엄격해진다는 점을 감안하면 빈 시디를 파는 것이 가장 안전하며 저작권 문제를 피할 수 있다고 생각한다. 그래서요? 쿠키 디스크? Dell 의 판매 포인트는 고객이 직접 구울 수 있는 콘텐츠가 아닌 디스크의 맞춤형 구성에 있습니다.
각 CD 표면의 공백은 장이가 창의적인 공간으로 삼고 있는데 위에 있을 수 있나요? (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 그림 그리기? 크리에이티브 패턴 또는 고객 요구 사항에 따라 패턴과 텍스트를 사용자 정의합니다.
당신은 온라인입니까? 쿠키 디스크? 가게에서 파는 아기는 이삼백 종류가 있습니다. 모든 CD 표면은 창의적인 일러스트이고, 어떤 것은 주인의 오리지널, 어떤 것은 판권 작품, 스타일 다양성, 보기 좋고, 웃기고, 만화, 패션이다. 일부 자동차 CD, 쿠키 CD 를 제외하고? 우리 제품은 소비자가 선물과 기념품으로 더 많이 사용합니다. 판매 성수기에는 월 판매량이 2000 여 대에 이를 수 있다. 그럼, 노동자 두 명, 미공 고객 서비스 한 명, 뭐든지 하는 가게 주인 한 명이 맞춤형 CD 를 개인화하는 데 필요한 세밀한 서비스를 보장할 수 있을까요?
품질 보증이 없으면 아무리 좋은 아이디어라도 공중 누각에 불과하다. -응? 우리의 생산 과정에서 가장 중요한 것은 품질과 효율을 보장하는 것이다. -응? 장이가 말했다. -응? 과자? 결국 소량 대량 생산이라 음향회사 CD 표면으로 처리한 오프셋 인쇄나 실크 프린팅은 불가능하다. 그는 오프셋 인쇄보다 나쁘지 않은 질감을 얻기 위해 많은 실험과 탐구를 했다.
원료 선택에 쿠키 CD? 우리는 2 원부터 수입한 양질의 디스크를 사용한다. 다음으로 중요한 가공 단계입니다. 먼저 고정밀 6 색 프린터로 디스크 표면을 천천히 인쇄한 다음 온도 조절 건조함에 넣고 45 C 의 저온에서 2 시간 동안 굽고 표면 잉크의 수분을 제거한 다음 디스크 표면 실크망에 얇은 자외선 차단유를 인쇄하고, 마지막으로 고강도 자외선으로 광유를 즉시 경화시켜 디스크가 반짝이는 질감을 갖게 하고 내구성을 높입니다. 이 네 가지 공정을 거쳐 쿠키 시디를 구울 수 있게 되었다. 장이는 이 제작 과정을 비디오로 만들어 보배 페이지에 올려 바이어에게 알려 주었다.
복잡한 도안보다 간단한 삽화가 더 어렵다. 때로는 기계 장애나 인위적인 요인으로 인해 실수로 공백에 먹점을 남기면 전체 시디가 무효가 될 때가 있다. -응? 많은 세부적인 질문은 인터넷에서 대답할 수 없고, 아무도 너를 도울 수 없고, 스스로 이해할 수 밖에 없다. -응? 장의는 원가를 통제하기 위해서는 처분율을 낮춰야 한다고 말했다. 작업장 기술이 지속적으로 향상됨에 따라 제품의 처분율은 이미 기본적으로 5% 이하로 통제되었다. 이런 처리 끝에 CD 는 더 이상 차갑지 않은 작은 것이 아니라 창작자에게 개성, 온도, 품위까지 부여해 아름다운 작은 선물이 되었다. 물론, CD 한 장당 가격도 몇 푼 이상이다.
가격 인상 공간도 있습니다.
쿠키 시디 한 장에 얼마예요? 원자재, 인공, 설비의 손실, 가공 과정에서 발생하는 폐판을 포함해서 한 덩어리당 생산비용은 3.5 원 정도이다. 현재 매장에서 완제품 시디는 평균 7.5 위안/장당 판매되고 있으며, 커스터마이징 가문은 최소 10 여 위안이 필요하다. 판매가가 가장 높은 것은 커스텀 시디입니다. 한 장당 25 원입니다. 사실, 가격이 두 배로 올랐지만, 장의는 여전히 가격 인상의 여지가 많다고 느꼈다. 지금 그래요? 쿠키 디스크? 시장을 열고 환적을 쌓다.
20 12 년, 쿠키 CD 의 가격은 이미 두 번 올랐는데, 한 번에 비커스터마이징 제품은 9.5 원에서 12.5 원으로, 한 번은 맞춤형 제품이 14.5 원에서/로 인상되었다. -응? 상승폭이 매우 커 보이지만 20 원도 안 되는 가격은 맞춤형 제품에 이미 매우 낮습니다. 물론, 너는 가격을 너무 많이 올릴 수 없다. 가격 인상의 전제는 자신의 생산 공예에 대해 더욱 자신감을 갖는 것이다. -응? 장의는 진정한 수준으로 가격을 올리고 충분한 차별화와 특색을 만드는 것이 브랜드 프리미엄의 전제조건이라고 생각한다.
CD 외에도 장이는 실리콘 케이스 포장을 디자인하여 색다른 포장을 위해 노력하면서 전자음악 앨범 서비스를 출시하여 바이어에게 더 많은 맞춤형 콘텐츠를 제공하였다.
사람마다 수요가 다르다. 인터넷 교류는 때때로 큰 불확실성을 가지고 있기 때문에 맞춤화는 사실 번거로운 일이다. 손님은 서체 디자인이나 사진 선명도에 만족하지 않습니다. 이런 일이 발생하지 않도록, 우리는 사전에 소비자와 진지하게 소통하고, 반복해서 확인한 다음, 상대방이 만족할 때까지 다시 생산과정에 들어가야 한다.
-응? 커스터마이징은 번거롭지만 특색 만들기도 쉬워요. 앞으로 이 방면에 더 많은 노력을 기울여 자신의 특색을 충분히 발휘하여 차별화를 더욱 뚜렷하게 해야 진정으로 타오바오라고 할 수 있을까? 작고 아름답습니까? 네. -응? 더 큰 꿈을 꾸면서 장의와 그의 동료들은 당연히 꿈을 멈추지 않았다.
사례 2: 허광빈: 내 역장 세월
그는 1990 년대 초에 웹사이트를 해독했고, 개인역장권 안의 사람들은 그가 중국 최초의 도메인 이름을 하는 IT 사람이라는 것을 알고 있었다. 그는 중국의 70% 를 통제했습니까? 역장 자원의 80% 는,, 오, 화군, 등 풀뿌리 역장과 좋은 친구인데, 결국 역장이 된 거야? 탈영병? 。 2004 년, 우연히 그는 IDC 분야에 들어가 단숨에 성공했다. 2007 년에는 국내 IT 자원에 대한 심층적인 이해와 성숙한 운영으로 국내 클라우드 컴퓨팅 분야의 첫 번째 탐사자가 되었습니다. 나중에 회사가 바뀌자 그는 다시 창업했다. 20 12 에 설립된 화운 데이터는 국내 클라우드 컴퓨팅 업계의 변화를 이끌고 있습니다. 그는 가족기업의 화운데이터 창업자 허광빈을 받아들이기를 꺼린다.
꾸준히 나가서 창업하다.
저는 Xi' an technology, 열공학과를 졸업하고 전형적인 공대남에 속합니다. 1997 학교에서 열심히 일하다가 집에서 생활비를 속여 컴퓨터 한 대를 사서 시험을 봤어요? 새끼 고양이? 전화접속 인터넷을 하자 몇몇 학생들이 흥겹게 인터넷을 하기 시작했다. 매달 인터넷 요금을 내면 남학생들은 여기저기 먹고 마신다. 그 당시 인터넷은 지금과 완전히 다르고 거칠고 기술에 대한 요구도 지금보다 높았다. 나는 지금보다 코드를 쌓는 것을 더 잘한다.
나중에 개인 취미로 국내 거의 모든 균열 전문가를 모아 균열 사이트를 만들어 낮은 키 명명을 고려하기 시작했습니까? 천하를 이길까? 。 나중에, 나의 좋은 친구가 나에게 도메인 이름 yingzheng.com 을 주었다. 그래서 나는 그것을 바꿨다? 천하를 이길까? 슬로건은? 모두가 나를 위해, 나는 모두를 위해? 모두들 서로 감상할 수 있는 묵계가 있고, 사심 없는 좋은 신임이 있는데, 지금의 말로 양심포럼이라고 한다. 당시 중관촌에서 파는 캠이 표시되어 있었습니까? 정치를 이기는 제품은 반드시 명품이어야 합니까? 몇 마디, 로고의 해적판 시디를 치지 않으면 잘 팔리지 않기 때문이다. 당시 전체 시장을 점령한 해적판 판매량은 놀라웠지만, 우리는 그로부터 돈을 벌지 못했고, 한 푼도 압수하지 않았기 때문에, 많은 해적판 소프트웨어 업체들이 문제를 찾지 못하고 천하에 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해적판, 해적판, 해적판, 해적판)
졸업 후, 나의 전공에 따르면, 나는 병공 부하의 국영 보일러 공장에 배정되어 작업장에서 보일러를 태우는 것은 철밥통이다. 결국 몇 달 후에 영광스럽게 해고되었다.
1998 년 3 월 30 일 호적은 본적지로 이전해 새 신분증을 받고 나 혼자 여행을 가고 싶었지만 부모님은 내가 아버지의 발걸음을 따라 가족과 함께 있기를 간절히 바라셨다. 그 사이 과정이 상당히 격렬했고, 마지막 결과는 내가 엄청난 압력을 받고 뛰어나가 창업을 했다는 것이다.
역장 강호
집을 떠난 후 인터넷 일을 하고 싶었지만 인터넷에 대한 인식이 흐릿해서 당시 비즈니스 모델이나 완벽한 제품도 참고할 수 없었다. 주머니에 수천 달러가 있어서 그는 찾기 시작했다. 처음 북경에 갔을 때 잘 지내지 못했다. 나는 대학생을 따라잡았으니 분배할 필요가 없다. 나는 젊은이들이 거리로 가득 차서 경쟁하고 있다고 생각한다. 동창들과 상의한 후, 나는 전국 5 대 경제특구 중 유일하게 거대한 발전공간이 있는 유일한 곳으로 왔다. 샤먼. 당시 1998 이었고, 나의 첫 번째 직업은 기업에 도메인 이름을 신청하고, 웹사이트를 만들고, 기업 우편함을 설치하는 것이었다. 이것이 현재의 인터넷 사업이라는 것을 모두가 잘 알고 있지만 15 년 전 내가 기업과 이야기했을 때, 다른 사람들은 나를 큰 사기꾼, 큰 사기꾼이라고 생각했다.
가장 힘들었을 때, 나는 두 달 연속 하루에 한 끼만 먹었지만, 나는 단지 숨을 죽이고 가족들에게 말하지 않았다. 당시 다른 사람들은 모두 8 시에 일어났고, 나는 6 시에 일어나서 스테인리스강 보온병으로 옷을 데우고 외출했다. 제 직업은 고객이 처음으로 나에게 호감을 갖기를 바라기 때문에, 저는 성공을 열망하고 열심히 축적하고 있습니다.
나는 도메인 이름을 해 본 적이 있어서 역장권에 익숙하다. 예를 들어, 58동청, 미투쇼 창시자 오씨, 당시에는 오라고 부르지 않았습니다. 우리가 도메인 이름을 하는 것은 채문승보다 빠르다. 채문승이 처음으로 도메인 이름을 노는 것은 1999 가 되어야 하고, 이후 계속 연구해 도메인 이름 분야에서 가장 성공한 것이 되었습니다.
채문승과 나는 이미 10 여 년 동안 알고 지냈다. 2000 년에 그는 나에게 도메인 이름 등록을 최적화하도록 도와달라고 했다. 2003 년에 나는 정부를 이기는 일을 하고 있었고, 채문승은 265 의 일을 하고 있었고, 나는 늘 그를 위해 여러 가지 일을 했다. 당시 나는 돈에 대해 이야기하지 않았다. 영정천하는 이익과 인간관계로 운영되는 개인포럼으로, 사용자 최적화를 돕는 것이 습관이 되었기 때문이다.
어느 날 한밤중에 채문승이 나에게 전화를 걸어 265 의 설치량과 홈페이지 설치량을 한 달 안에 500 만 원 늘릴 수 있는 방법이 있는지 물었다. 나는 쉽지 않다고 말했다. 그러나 나중에, 나는 이 일을 잘 처리할 수 있는 사람을 보았다. 바로 주이다. 그 당시 주는 아직 372 1 을 하지 않았고, 지역사회 집합 모델을 만들고 있었는데, 기호동네라고 부르며 하루 종일 마주하고 있었다. 그가 데이지콘에게 투표한 이유 중 하나는 그가 기호공동체를 만들었다는 것이다. 이름은 기호지만 이후 기호와의 업무와는 전혀 다르다.
채문승이 빌딩에 있는 첫 번째 직원은 오늘 신나는 여행의 창시자 장리입니다. 채문승은 맏형의 마음가짐이다. 그때 샤먼은 매우 작았다. 처음에 오씨는 샤먼에 있지 않았다. 그는 고향 취안저우 회사에 웹사이트를 개설했다. 나중에 샤먼이 더 큰 발전 기회를 가지고 있는 것을 보았을 때, 그는 520.com 에 와서 페이스북보다 1 ~ 2 년 앞선 소셜네트워크서비스 (SNS) 를 설립했다. 웹사이트는 원래 잘 할 수 있었지만 몇 가지 문제가 생기면 폐쇄되었다. 그리고 채문승은 그에게 도움을 청했다. 그리고 오씨는 미투쇼를 했다. 바로 지금의 반쪽이 붉게 물들었다.
당시 요금이 있었다 (신선도 창시자 야오건군, 역장의 집, CNZZ 데이터 통계, 후광게임). 이전에는 창업자가 아니었는데, 초기에 소스 코드를 다운로드하고 싶었어요. 하지만 나는 아비의 몇 가지 특징을 매우 좋아해서 그를 채문승에게 소개했다. 아비는 cnzz.com 을 창립했고, 나중에 채문승이 회장이 되었다. Cnzz.com 도메인 이름과 7 자리 현금으로 아비의 지분 일부를 교환했습니다. 나중에 아비는 후광 게임을 했는데, 아비를 제외하고는 채문승이 대주주가 되었다.
다이지강과 나도 아주 좋은 친구이다. 그가 대학에 다닐 때부터 우리는 알게 되었다. 졸업 후 창의를 세우고, 주의 투자를 받고, 차근차근 이 회사를 창립했다. 우리는 계속 연락하고 있다. 나는 그의 고객이다. 나는 그에게 많은 고객을 소개했다. 2007 년, 세기 연결형 클라우드 컴퓨팅 회사를 설립했기 때문에 나는 북경에 왔다. 나는 종종 다이지강과 배드민턴을 치고 친구들과 함께 밥을 먹고 술을 마시고 이야기를 나누며 사이가 더욱 화목해졌다.
결론적으로, 나는 샤먼이 인터넷을 하는 사람을 잘 알고 있다, 그가 막 1 년이나 반년 동안 들어오지 않는 한. 당시 샤먼 인터넷권에서 모두들 잘 지내고 있었다. 나는 세계를 해독하여 돈을 벌지는 않았지만 광고비는 매우 높다. Hao 123 창업자 이흥평은 정말 유량 고수이고 4399 도 그의 것이다. 당시 4399 는 작은 게임을 했는데, 아무도 놀지 않았고, 아무도 놀지 않았다. 나중에 채문승은 재미를 느끼며 천천히 시작했다.
사실 2000 년경에는 사람들이 인터넷을 하는 것은 돈을 벌고 싶지 않았다. 그때의 분위기는 모두가 하나의 원을 이루며 대가족처럼 모두가 가까이 다가갔다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) 당신은 소입니까? 물건, 나는 네가 매우 핍박하다고 생각한다. 우리가 함께 토론하는 것은 상업이 아니라 인터넷이 어떻게 발전하는지, 너의 포럼이 어떻게 발전하는지, 앞으로 어떻게 갈 것인가. 순결한 혁명 우의가 있다.
역장권에서 도망쳐 기꺼이? 헌장?
나는 역장권의 탈영병이라 결국 천하를 얻지 못할 것이다. 사실 샤먼에 처음 도착했을 때 광고 클릭비를 얻어 작은 팀을 열었는데, 한 달에 수만 원의 순이익을 쉽게 얻을 수 있었다. 하지만 천천히, 웹 사이트 트래픽이 너무 커서 서버가 무료로 호스팅되는 곳은 감당할 수 없어, 나는 스스로 ADSL 다이얼을 설치했다. 나중에 사이트가 몇 달 동안 문을 닫았고 광고 수입이 끊어져서 나는 새로운 업무 방향을 적극적으로 찾아야 했다. 결국 해적판이어서 소프트웨어 업체에 불리하기 때문에 국내 환경이 점점 성숙해지면서 결국 완전히 정지될 것이다. 하지만 저는 채문승에서 열린 연례 사이트 관리자 회의에 여전히 참석하고 있습니다.
첫 창업은 친구와 동업하는 것이다. 2000 년 처음으로 IDC 에 발을 들여놓았습니다. 2003 년에 그는 떠나기로 선택했고, 독립하여 블루마운드를 세웠다. 당시 원래 의도는 IDC 가 아니라 소프트웨어만 만들었다. 우리 팀은 도메인 이름 가상 호스트 관리 시스템이라는 소프트웨어도 개발하여 도메인 이름과 서버를 관리하는 데 도움을 주었습니다. 국내 최초의 서버 관리 소프트웨어입니다. 당시 국내에는 500 ~ 600 개의 IDC 상가가 있었는데, 절반 이상이 내 소프트웨어를 샀다. 나중에, 모든 사람들은 소프트웨어가 당신 것이라고 말했습니다. 서버와 같은 IDC 서비스조차도 나를 도울 수 있습니까? 어차피 나도 잘한다. 업무가 있으면 제가 할게요. 그래서 IDC 분야에 직접 들어갔어요.
당시 첫 대형 고객은 일본 비디오 게임회사 세가였다. 그들은 654.38+0 억 5000 만 달러를 가지고 중국에 게임을 하러 갔고, 사무실은 남경서로 서쪽에 설치되었다. 나는 산 터우에서 세가에게 100 대 이상의 서버를 개설했는데, 그는 단지 5 대의 서버만 사용했고, 매달 월급을 지급했다. 당시 클라우드 컴퓨팅의 개념과 기술이 없었기 때문에 나는 그가 이렇게 많은 것을 낭비하는 것을 지켜볼 수밖에 없었다. 물론, 그것은 확실히 나에게 고정적인 좋은 수익을 가져왔다. 천천히, 성대, 유쿠 등 양질의 기업들이 나에게 호스팅된 서버를 찾아왔다. 2006 년이 되면 블루망은 TOP 의 민영 IDC 로 간주 될 수 있으며, 인지도와 평판이 모두 있다.
중국의 인터넷 회사는 모두 나의 고객이다. 바이두, 시나닷컴, 소호부터 소호투어, 음악시 등 종합 사이트, 그리고 일부 수직 사이트까지. 국내 몇몇 신사급 역장은 처음부터 나의 고객이었다. 첫 번째는 Dai Zhikang 입니다. 그는 의심 할 여지없이 현재의 리더입니다. 그의 대학 창업용 서버는 모두 내 것이다. 나는 또한 afei 의 첫 번째 서버를 무료로 제공했다. 저는 265 와 0.com, 5 1.com, Kloc 세트 (현재 인민네트워크라고 함) 의 서버와 콘텐츠 배포도 있습니다.
서클에는 아주 친한 친구들이 많지만, 사실 모두들 장사만 하는 것은 아니다. 아비, 오, 화군 등. 당시 내가 생각할 수 있었던 사람 관계는 모두 좋았다. 또한 내가 막후에서 서비스를 제공하기 때문에 그들과 경쟁 관계가 없다. 나는 이 사람들에게 대역폭, 네트워크, 서버를 대량으로 얻을 수 있는 기본적인 액세스 방안을 마련해 줄 것이며, 매우 실질적으로 그들에게 좋은 서비스를 제공할 것이다. 그래서 사람들은 항상 나를 믿었다. 당시 국내 IDC 제조업체의 절반은 내 소프트웨어를, 절반은 내 IDC 를 사용했다.
나중에 세기 상호 연결은 우리에게 오랫동안 이야기를 나누었고, 이 부분의 업무를 인수하려고 했다. 고려 후, 나는 결국 블루먼의 IDC 자산을 팔아 소프트웨어 업무와 팀만 남겼다. 당시 블루망은 수억 위안의 수입을 올리고, 이윤이 많고, 브랜드 가치가 높았으며, 회사는 양성의 빠른 발전기에 처해 있었다. IDC 업무를 매각한 후, 나는 인생의 첫 번째 금통을 찾았는데, 이는 2 1 세기 인터넷에 매우 비용 효율적인 거래였다. 그것은 2007 년이었고, 나는 아직 30 세가 되지 않았다.
클라우드 컴퓨팅 분야의 심층 탐구
블루망 소프트웨어 팀은 처음부터 내가 조직한 것으로, 호흡이 잘 맞아서 국가 인터넷 주관부에서 시스템 기록 시스템, 유해 정보 발견 시스템 등의 소프트웨어를 개발하는 데 도움을 주고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 20 12 년 샤먼에서 달러 융자를 받고 무석에 화운데이터를 설립하여 소프트웨어 업무를 본격적으로 시작했다. 이 수준에서 블루산은 화운 데이터의 전신에 해당한다.
2009 년부터 클라우드 컴퓨팅 소프트웨어를 개발해 왔습니다. 5 ~ 6 년 전, 나는 다른 사람에게 클라우드 컴퓨팅이라는 개념을 언급했고, 다른 사람들은 모두 나를 큰 바보로 여겼다. 내 인생에서 큰 바보로 여겨지는 것은 이번이 두 번째다.
다이 지강 (Dai zhikang) 이 투자 한 보아 (Boya) 는 내 클라우드 서비스를 대화식으로 사용합니다. 다이지강이 나를 박아 상호 작용의 창시자 장웨이에게 소개한 것이다. 웹사이트가 처음 출시되었을 때, 데이지강은 그가 텍사스 포커 개발을 통해 돈을 벌 수 있을지 몰랐다. 내가 약속했어, 내 친구가 너를 지지해, 내가 너에게 서버를 만들어 줄게. 그는 장웨이에게 50 만 원을 투자했다. 제 생각에는 제가 던지는 게 좋을 것 같아요. 당시 다이지강은 654 만 38+0 만원의 잔액이 있는 것 같아서 반으로 쪼개야 할 것 같아요. 보아가 대화식으로 상장하고, 또 다른 프로젝트가 무산되었다. 이제 Boya 상호 작용도 huayun 데이터의 고객입니다.
예를 들어 화운 데이터의 또 다른 고객인 4399 는 화운 데이터와 깊은 관계가 있다. 당시 책임자였던 채문승부터 지금까지의 책임자까지 우리는 서로를 잘 알고 있다. 협력은 신뢰에서 비롯되며, 협력하기 전에 너무 많은 준비를 할 필요가 없다. 우리의 제품과 서비스를 명확하게 설명하면 된다. 게임, 특히 웹 게임은 서버 수가 엄청납니다. 하루에 100 개의 파티션을 열 수 있으며 파티션당 4 대의 서버를 계산할 수 있습니다. 전통적인 IDC 방법에 따르면 400 대의 서버 운영 체제를 설치하는 데 얼마나 걸립니까? 우리는 그에게 5 분 동안 구역을 설치할 수 있는 능력을 줄 수 있다. 즉, 서비스를 개통하는 데 10 분, 응용 프로그램과 데이터베이스뿐만 아니라 각종 자택 네트워크와 콘텐츠를 복제해야 한다. 우리의 개복 속도는 매우 빠르다.
역장들이 서버를 내게 두는 이유는 내가 그를 속이지 않을 것이라고 생각했기 때문에 50 만에서 200 만 원을 팔 수 없다고 생각했기 때문이다. 나는 또한 그들이 언제 어떤 대역폭이 가장 적합한지 생각하도록 도울 것이다. 나는 한 무리의 사람들이 그가 함부로 사도록 도와줄 필요가 없다. 나는 50G 대역폭을 살 수도 있지만, 나는 단지 5 G 만 사용한다. 대역폭은 망관으로 그렇게 많이 말하는데, 너 자신도 잘 말할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 대역폭명언)
사실 역장 자원의 축적은 협력의 한 측면일 뿐이라고 생각한다. 친구만으로는 충분하지 않고, 더 많은 것은 창업자의 호소를 이해하는 것이다. 예를 들어, Dai Zhikang 5d6d.com 은 왜 블루 마운드에 넣었습니까? Dai Zhikang 에게 예기치 않은 서비스를 제공 할 수 있기 때문에 인프라 측면에서 언제든지 나를 필요로 할 수 있습니다.
2006 년경 업계에는 아직 클라우드 컴퓨팅이라는 개념이 없었고, 많은 서버가 무더기로 사들였다. 5d6d 웹사이트는 방문량이 매우 많아 분당 데이터베이스 읽기와 쓰기가 매우 많다. 디스크 입출력 병목 현상, 서비스가 좀 지저분합니다. 나중에, 나는 Dai Zhikang 과 우리가 하드 드라이브를 사용해서는 안되며 메모리로 읽고 쓰고 메모리를 하드 드라이브로 가상화해야한다고 논의했습니다. 이러한 효율성은 디스크 입출력 문제를 해결할 수 있습니다. 나는 또한 그가 더 빨리 읽고 쓸 수 있도록 IT 아키텍처와 시스템을 재구성하는 것을 도왔다. 또한 5d6d.com 을 도와 각종 악의적인 데이터베이스 공격으로부터 보호합니다. 사실 당시 우리의 서비스도 무료였다.
IT 기업의 서비스 제공 업체가 되다.
현재 화운 데이터는 대리점의 채널 모델을 더 많이 채택하고 있으며, 우리는 대행을 하여 수로상에게 더 많은 제품 주권을 부여한다. 국내에는 1200 개 이상의 공인 IDC 공급업체가 있으며, 기본적으로 90% 이상의 공급업체가 잘 알고 있습니다. 많은 IDC 업체들은 우리 기술팀이 처음 창업할 때 개발한 소프트웨어를 사용하고 있다. 협동의 소통 비용은 매우 낮아서, 때로는 전화 한 통만 하면 우리의 소프트웨어를 사용할 수 있다.
전국 각지의 IDC 제조사들은 모두 무역회사이다. 그들은 운영자로부터 IDC 자원을 구입하여 최종 사용자에게 팔았다. 매출 총이익은 매우 낮아 핵심 경쟁력이 부족합니다. 그래서 투자자들의 주목을 받지 못했다. 화운 데이터는 중소형 IDC 공급업체가 클라우드 컴퓨팅 분야로 전환할 수 있도록 IDC 공급업체 컨소시엄을 구성하고자 합니다. 현재 우리는 1000 개 이상의 IDC 공급업체의 대리인입니다. 앞으로도 개발자 방향에서 중국 인터넷 협회와 공동으로 중국 인터넷 협회 개발자 워크그룹을 설립하여 모바일 인터넷 회사와 애플리케이션 개발자에게 클라우드 서비스를 제공하기 위해 노력할 것입니다.
최근 2 년 동안 중국의 클라우드 컴퓨팅은 매우 빠르게 발전했습니다. 사실, 모든 사람의 기술은 비슷합니다. 누가 사용자를 가장 잘 알고 있는지, 어떤 제품 형태로 고객에게 제품을 판매하는 것이 중요하다. 사실 저는 2000 년부터 IDC 를 접하기 시작했는데, 국내에서 최초로 클라우드 컴퓨팅에 접촉한 창업자 중 한 명이어야 합니다. 저는 2007 년에 클라우드 호스트에 이름을 붙였습니다. 아직 특허를 신청하지 않았습니다. (웃음)
인터넷을 하면 사람들은 한 달에 수천만, 수억 달러를 벌 수 있다. 나는 왜 인터넷을 하지 않고 인프라를 하느냐고 물었다. 나는 내가 오와 야오건군만큼 똑똑하다고 생각하지 않는다. 나는이 사람들을 잘 돌보고 잘 봉사하는 방법에 대해 생각했습니다. 많은 사람들이 사람들이 사람들이 인터넷을 하는 것을 보는 것이 힘들다고 생각할지 모르지만, 재미있다고 생각합니다. 가끔 생각해 보면 자신이 사실 매우 힘들다고 느낄 때가 있다. 적어도 네티즌들은 휴일에 휴식을 취할 수 있습니다. 우리는 할 수 없습니다. 우리는 24 시간 그들의 서버를 주시해야 하며, 우리는 반드시 그들의 업무의 연속성을 보장해야 한다.