계획요약은 상업계획서 앞에 열거되어 있으며 농축 상업계획서의 정수이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)
제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등.
기업을 소개할 때 먼저 새로운 기업을 세우는 이념, 새로운 이념의 형성 과정, 기업의 목표와 발전 전략을 설명해야 한다. 둘째, 기업의 현황, 과거의 배경, 경영 범위를 설명해야 한다. 이 부분은 기업의 과거 상황을 객관적으로 평론해야지, 무게를 피하지 않으면 가벼워야 한다. 적절한 분석은 종종 더 많은 신뢰를 얻을 수 있어 기업의 경영 계획에 쉽게 동의할 수 있다. 마지막으로 창업 기업가 자체의 배경, 경험, 경험, 전문성을 소개해야 한다. 기업가의 자질은 왕왕 기업의 성과에 중요한 역할을 한다. 여기서 창업자들은 자신의 장점을 최대한 부각시키고 강한 진취정신을 보여야만 투자자들에게 좋은 인상을 남길 수 있다.
계획 요약에서 기업은 (1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위에 대한 질문에도 답해야 합니다. (b) 기업의 주요 제품의 내용; (3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 기업의 고객이 누구인지, 어떤 수요가 있는지, (4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까? 5] 기업의 경쟁자는 누구이며, 경쟁자는 기업의 발전에 어떤 영향을 미칩니까?
되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히 그들 자신의 기업의 차이와 그들이 성공한 시장 요인을 상세히 설명해야 한다. 창업자가 자신이 무엇을 했는지 알고 있다면, 두 페이지만 요약하면 충분하다. 창업자가 자신이 무엇을 하고 있는지 모른다면, 요약은 20 페이지를 넘을 수 있다. 따라서 일부 투자자들은 요약의 길이에 따라' 곡식 껍질에서 밀을 골라낸다' 고 한다.
2. 제품 (서비스) 소개
투자 프로젝트를 평가할 때 투자자는 벤처기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지, 또는 벤처기업의 제품 (서비스) 이 고객이 비용을 절감하고 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있는지에 대해 가장 우려하고 있습니다. 따라서 제품 소개는 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 제품 소개에는 일반적으로 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허.
제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 자세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다. 일반적으로 data sheet 는 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. (1) 고객은 엔터프라이즈 제품이 어떤 문제를 해결하기를 원하며, 고객은 엔터프라이즈 제품의 이점을 얻을 수 있습니까? ⑵ 경쟁 제품에 비해 기업의 제품의 장점과 단점은 무엇입니까? 고객이 이 기업의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까? ⑶ 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 어떤 특허와 라이센스를 보유하고 있는지, 또는 특허 출원 업체와 어떤 계약을 맺었습니까? (4) 왜 기업 제품의 가격이 기업에 충분한 이윤을 가져다 주는가, 왜 사용자가 기업 제품을 대량으로 구매하는가? 5] 기업이 제품의 품질과 성능을 향상시키기 위해 사용하는 방법, 신제품 개발에 대한 기업의 계획 등이 있습니다.
제품 (서비스) 소개의 내용은 비교적 구체적이어서 쓰기가 비교적 쉽다. 자신의 제품을 칭찬하는 것은 판매 촉진에 필요하지만, 기업의 모든 약속은 일종의' 부채' 이므로 노력으로 현금화해야 한다는 점에 유의해야 한다. 기업가와 투자자들은 이미 장기적인 파트너십을 맺었다는 것을 기억하십시오. 공약은 잠시 자만할 수밖에 없다. 만약 한 기업이 약속을 이행하지 못하고 채무를 상환할 수 없다면, 그 명성은 큰 손해를 입게 될 것이며, 따라서 진정한 기업가들에 의해 멸시당할 것이다. (존 F. 케네디, 명예명언)
3. 인사 및 조직 구조
제품이 있어 창업자의 두 번째 단계는 효과적인 관리팀을 구성하는 것이다. 기업 관리의 좋고 나쁨은 기업 관리 위험의 크기를 직접 결정한다. 높은 자질의 관리자와 좋은 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다. 이에 따라 벤처투자자들은 관리팀에 대한 평가를 특히 중시할 것이다. 기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다. 한 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 등을 담당하는 전문가가 있어야 한다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.
4. 시장 예측
기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하고자 할 때, 먼저 시장 예측을 해야 한다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심된다면 투자자들은 더 큰 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 벤처 투자자들이 받아들일 수 없는 것이다. 시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁도 포함되어야 합니까? 기업이 직면한 경쟁 구도를 분석하다: 시장의 주요 경쟁자는 누구입니까? 이 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 기업이 시장에 진출할 때 경쟁 업체들은 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 잠깐만요. 사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 지위 시장 지역과 특징 등. 벤처기업의 시장 예측은 엄밀하고 과학적인 시장 조사를 기초로 해야 한다. 벤처기업이 직면한 시장은 원래 더욱 불안정하고 종잡을 수 없다. 따라서 위험기업은 정보 수집 범위를 확대하고, 환경 예측을 중시하며, 과학적 예측 수단과 방법을 채택하기 위해 노력해야 한다. 벤처 기업가들은 시장 예측이 상상한 것이 아니라 시장 오류에 대한 인식이 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나라는 점을 명심해야 한다.
5. 시장 전략
마케팅은 기업 관리에서 가장 도전적인 부분이며, 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 소비자의 특징이다. (2) 제품의 특성; (c) 기업 자체의 상황; (4) 시장 환경 요인. 궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 효과입니다. 사업 제안서에서 마케팅 전략에는 (1) 마케팅 기관 및 마케팅 채널 선택이 포함되어야 합니다. (2) 마케팅 팀 및 관리; (3) 프로모션 계획 및 광고 전략; (4) 가격 결정. 초창기기업에게는 제품과 기업의 인지도가 높지 않아 다른 기업의 안정적인 판매 채널에 들어가기가 어렵다. 이에 따라 기업들은 현장 판매, 상품 광고, 도매상과 소매업자에게 이익 양도, 재판매를 원하는 모든 기업에 맡기는 등 비용 효율적이고 비용 효율적인 마케팅 전략을 잠시 채택해야 했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 개발도상국들에게는 기존 판매 채널을 이용할 수 있고, 새로운 판매 채널을 개발하여 기업의 발전에 적응할 수 있다.
6. 제조 계획
상업 계획서의 생산 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 현황 등의 내용이 포함되어야 합니다. 신제품 생산 계획 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항; 품질 관리 및 품질 개선 계획
자금을 찾는 과정에서 투자 전 기업에 대한 평가 가치를 높이기 위해 벤처 기업가들은 생산 제조 계획을 더욱 상세하고 안정적으로 만들기 위해 최선을 다해야 한다. 일반적으로 생산 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. 기업의 생산 제조에 필요한 공장과 장비는 무엇입니까? 신제품이 양산에 진입할 때 안정성과 신뢰성을 보장하는 방법 장비 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까? 생산 라인의 디자인과 제품 조립은 어떤가요? 공급자의 리드 타임 및 자원 소요량 생산주기 기준 및 생산 작업 계획 수립 자재 소요량 계획 및 보증 조치; 품질 관리 방법은 무엇입니까? 기타 관련 문제.
7. 재무 계획
재무 계획은 현금 흐름표, 대차대조표, 이윤표 작성 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명선이기 때문에, 기업이 가동하거나 확장할 때, 사전에 주도면밀한 계획이 필요하고, 과정에서 엄격하게 통제해야 한다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.
재무 계획에는 일반적으로 (1) 운영 계획의 조건 가정이 포함됩니다. (2) 예상 대차 대조표; 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금원 및 사용.
한 사업 계획서는 벤처 기업가가 융자 과정에서 해야 할 일을 요약한 반면, 재무 계획은 사업 계획서에 대한 지원과 해석이라고 할 수 있다. 따라서 좋은 재무 계획은 벤처기업이 필요로 하는 자금의 양을 평가하고 벤처기업이 자금을 확보할 가능성을 높이는 데 매우 중요합니다. 재무계획이 제대로 준비되지 않으면 투자자들에게 기업 관리자 경험이 부족하다는 인상을 주고 위험기업의 평가가치를 낮추는 동시에 기업의 경영 위험을 증가시킬 수 있다. 그렇다면 어떻게 재테크 계획을 잘 세울 수 있을까요? 이것은 우선 벤처기업의 장기 계획에 달려 있습니까? 새로운 시장을 위한 신제품을 만들 것인가, 아니면 더 많은 재무 정보가 있는 기존 시장에 진출할 것인가.
신기술이나 혁신적인 제품에 주력하는 창업업체는 기존 시장의 데이터, 가격 및 마케팅 방식을 참조할 수 없습니다. 따라서 진입하는 시장의 성장률과 순이익을 예측하고 투자자에게 이념, 관리팀, 재무 모델을 판매해야 합니다. 기존 시장에 진출할 준비가 된 벤처기업은 전체 시장의 규모와 개선 방법을 쉽게 설명할 수 있다. 벤처기업은 목표 시장 정보를 바탕으로 첫해의 판매 규모를 계획할 수 있다.
기업의 재무 계획은 상업 계획의 가정과 일치해야 한다. 실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다. 재무 계획을 완료하려면 다음과 같은 몇 가지 문제를 명확히 해야 합니다.
(1) 기간당 제품 생산량은 얼마입니까?
⑵ 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까?
⑶ 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까?
(4) 제품당 가격은 얼마입니까?
5] 어떤 유통 채널을 사용하고 예상 비용과 이익은 얼마입니까?
[6] 어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까?
(7) 언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까? 잠깐만요.
수표
사업 계획서를 작성한 후 벤처 기업가는 계획서를 다시 한 번 검토해 투자자의 질문에 정확하게 대답할 수 있는지 확인하고 투자자의 기업에 대한 신뢰를 얻는 것이 좋다. 일반적으로 다음과 같은 영역에서 계획을 확인할 수 있습니다.
1. 당신의 사업 계획서는 당신이 회사를 관리하는 경험이 있다는 것을 보여 줍니까? 만약 당신이 회사를 관리할 능력이 부족하다면, 그것은 당신이 상업 대사에게 당신의 회사를 관리할 것을 요청했다는 것을 분명히 의미합니다.
2. 당신의 사업 계획서는 당신이 대출금을 상환할 수 있는 능력을 보여 줍니까? 잠재 투자자에게 완전한 비율 분석이 제공되는지 확인하십시오.
3. 당신의 사업 계획서는 당신이 이미 완전한 시장 분석을 했다는 것을 나타냅니까? 투자자들에게 당신이 계획서에 진술한 제품 수요가 진실이라고 믿게 하다.
4. 당신의 사업 계획서는 투자자들이 쉽게 이해할 수 있습니까? 사업 계획서에는 투자자가 각 장을 더 쉽게 확인할 수 있도록 색인과 카탈로그가 있어야 한다. 또한 카탈로그의 정보 흐름이 논리적이고 현실적인지 확인해야 합니다.
당신의 사업 계획서에 계획 총결산이 있습니까? 맨 앞에 두시겠습니까? 계획 요약은 회사 사업 계획서의 표지와 맞먹는다. 투자자가 먼저 볼 것이다. 투자자들의 흥미를 유지하기 위해서는 계획 요약이 흥미진진해야 한다.
당신의 사업 계획은 문법이 정확합니까? 만약 보장할 수 없다면, 사람을 청해서 검사해 달라고 부탁하는 것이 가장 좋다. 계획의 맞춤법 오류와 인쇄 착오는 창업자들이 신속하게 기회를 잃게 할 수 있다.
7. 당신의 사업 계획서가 투자자의 제품/서비스에 대한 의심을 해소할 수 있습니까? 필요한 경우 제품 모델을 준비할 수 있습니다. 상업 계획의 모든 측면은 자금 조달의 성공에 영향을 미칠 것이다. 따라서 자신의 사업 계획서의 성공에 자신이 없다면, 계획서 작성 지침을 찾아보거나 전문 컨설턴트에게 문의하는 것이 좋을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 광고를 편집하다
광고는 특정 매체를 통해 광고 정보를 전파해야 한다. 광고 매체마다 광고 비용, 광고 디자인, 광고 전략 및 광고 효과가 다릅니다. 또한 광고 매체마다 시간과 장소 또는 조합에 따라 사용할 때 광고 효과가 달라집니다. 그래서 광고 행사에는 종종 미디어 기획서가 필요하다.
1, 미디어 제안서의 형식 미디어 제안서도 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 양식 형식이며, 일반적으로 광고 주체가 작성한 양식이다. 수평 열은 월이고 수직 열은 매체 이름입니다. 월간 미디어 플랜을 따로 기입하는 것이다. 신문 매체는 열 수와 행 수로 측정되고, 텔레비전 방송 매체는 초/초 단위로 측정되며, 다른 매체는 해당 측정 단위로 계산됩니다. 다른 하나는 미디어 계획을 문자 자료로 쓰는 것이다. 여기에 글이 묘사한 매체 기획서만 소개됩니다.
미디어 제안서의 내용은 크게 다섯 부분으로 나눌 수 있습니다.
(a) 서문 또는 요약; (2) 배경 의견 및 상황 분석; (3) 미디어 목적 또는 미디어 목표; (4) 미디어 전략; ⑸ 계획 설명.
머리말에서 미디어 기획의 기본 전략과 요소를 회고했다. 배경 리뷰 및 상황 분석 섹션에서는 제품 (서비스) 의 시장 상황을 간략하게 설명하고 마케팅 목표와 광고 목표를 요약하고 창의적인 방향을 설명합니다. 미디어의 목적 부분은 미디어 계획이 달성해야 할 목표 또는 목적에 대해 명확하고 실행 가능한 진술을 하는 것입니다. 미디어 전략 섹션에서는 미디어 선택, 미디어 협력, 광고 기간 빈도 배치, 비용 할당 등에서 미디어 목표를 달성하는 방법을 요약합니다. 계획 설명 섹션에서는 미디어 계획의 구현 요소를 설명하고 다양한 정책과 미디어를 선택하는 이유에 대해 설명합니다. 모든 전술 실천은 이 부분에 포함될 수 있다.
3. 위의 다섯 부분은 고정불변이 아니므로 구체적인 상황에 따라 증감할 수 있다는 점에 유의해야 한다. 미디어 제안서를 작성하는 목적은 광고 활동에서 미디어의 구체적인 운영과 구체적인 역할을 관계자에게 알리기 위함이다.
형식
첫째, 제안서의 이름
가능하면 구체적으로 기획명 (예:' XX 대학 행사 기획서') 을 작성하여 페이지 중앙에 배치합니다. 물론, 너는 먼저 주요 제목을 쓴 다음 아래에 작은 제목을 쓸 수 있다.
둘째, 사건의 배경
계획의 특성에 따라 이 섹션에서는 기본 소개, 주요 구현 대상, 근황, 조직 부서, 활동 원인, 사회적 영향, 관련 동기 등 구체적인 항목에 중점을 두어야 합니다. 둘째, 문제의 환경적 특징을 설명하고, 주로 환경의 내부 이점, 열세, 기회 및 위협을 고려하여 종합 분석 (SWOT 분석) 을 수행하고, 환경 분석의 다양한 요소를 중점적으로 분석하고, 과거와 현재의 상황을 상세히 설명하고, 예측 상황을 통해 계획을 세워야 한다. 환경이 불명확하다면, 조사 연구를 통해 분석과 보완을 해야 한다.
셋째, 제안서 활동의 목적과 의의
활동의 목적과 의미는 간결하고 명료한 언어로 분명하게 표현해야 한다. 목적의 요점을 진술할 때, 활동의 핵심 구성이나 기획의 독특함과 그에 따른 의미 (경제적, 사회적, 미디어 효과 등) 가 있다. ) 명확하게 써야 한다. 활동 목표는 구체적이어야 하며 중요성, 실현 가능성 및 적시성을 충족해야 합니다.
넷째, 자원 수요를 명확하게 적어라
사용 장소 (예: 활동 센터 사용) 를 포함하여 필요한 인력과 물력을 나열합니다. 기존 리소스와 필요한 리소스의 두 부분으로 나눌 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 활동
계획의 주체로서, 표현은 간결하고 이해하기 쉬워야 하지만, 표현은 상세해야 하고, 생각할 수 있는 것은 모두 써야지, 빠뜨려서는 안 된다. 이 섹션에서는 문자뿐 아니라 통계 차트 등을 추가할 수 있다. 계획된 작업 항목은 시간순으로 정렬되어야 하며, 구현 일정을 그리면 계획의 검증에 도움이 됩니다. 인원의 조직 구성, 활동의 대상, 해당 권리와 책임, 시간과 장소도 이 섹션에서 설명해야 하며, 시행할 응급절차도 이 섹션에서 고려해야 한다.
장소 배치, 접수실, 게스트 좌석, 후원 모드, 계약 계약 계약, 미디어 지원, 캠퍼스 홍보, 광고 제작, 주관, 리더십 연설, 사회자, 현장 서비스, 전자 배경, 조명, 오디오, 비디오, 정보 연락 실제 상황에 따라 스스로 조정해 주세요.
자동예산에 미치지 못하다.
행사 비용은 실제 상황에 따라 구체적이고 세밀한 계산을 거쳐 명확한 형식으로 기재되어 있습니다.
일곱, 주의
내외 환경의 변화는 필연적으로 계획의 실행에 약간의 불확실성을 가져올 것이다. 따라서 환경 변화 시 응급조치가 있는지, 손실 확률이 얼마인지, 얼마나 큰 손실을 초래하는지, 응급조치도 계획에서 설명해야 한다.
여덟. 행사 책임자
조직자, 참가자 이름, 게스트 및 단위 (예: 단체 계획, 단체 이름 및 책임자 표시) 를 명시합니다.
아홉. 주의사항
1. 이 제안서는 기본 참조를 제공하며, 작은 제안서는 직접 작성할 수 있습니다. 대형 기획서는 스스로 설계할 수 있고, 형식에 구애받지 않고, 내용이 상세하고, 페이지가 아름답도록 노력할 수 있다.
2, 당신은 간단하고 단정한 것을 위해 제안서에 표지를 만들 수 있습니다. 기획서는 포장할 수 있습니다. 예를 들어, 디자인된 로고로 머리말을 만들고, 그림이 무성합니다.
첨부 파일이 있는 경우 제안서 뒷면에 첨부하거나 별도로 제본할 수 있습니다.
기획서는 종이의 긴 쪽에서 제본해야 한다.
5. 큰 기획서에는 여러 개의 하위 기획서가 있을 수 있습니다.