표준 판매 용어
첫째, 표준 핀 단어
첫 번째 범주: 회사 소개
두 번째 범주: 제품 설명
세 번째 범주: 설득 거부
카테고리 4: 가격
카테고리 5: 기금 모금
카테고리 6: 고객 불만 사항
카테고리 7: 회사 정책
전방위 문제
둘째, 표준 판매 예
[첫 번째 범주] 회사 소개
"귀사의 규모는 얼마나 됩니까, 어떤 제품이 있습니까? 클릭합니다
[q]
본 회사는 중국 최대의 침구 공장으로 1960 에 설립되어 역사가 유구하다. 제품은 6 대 시리즈로 나뉜다: 1. 어린이 침구 시리즈; 성인 침대 커버 제품 라인; 타이어 베개 시리즈; 4. 수면 패드 시리즈; 가정 제품 지원 시리즈; 침낭 시리즈
[대답]
"회사를 간략하게 소개하십시오."
[q]
우리 회사는 대만성에서 가장 큰 타일 공장으로 조상 대륙에 공장이 있다. 대만성 모회사는 주식 상장회사로 규모가 가장 클 뿐만 아니라 수익성도 동종 업계 1 위다.
[대답]
"대만성에서 귀사의 운영을 설명하십시오."
[q]
우리 회사의 트럼프 카드 화장품은 미용실에서 사용하는 화장품에 속한다. 이 회사는 대만성에서 이미 25 년의 역사를 가지고 있다. 당사는 주로 대만성에서 가장 특색 있는 4 대 제품, 즉 주름을 없애고 기미 여드름 유방제품을 취급하고 있습니다. 그 효능이 좋기 때문에 고객은 사용 후 단골 손님이 된다. 그래서 우리 회사와 협력하는 미용실은 끊임없이 새로운 고객을 개척할 필요가 없다.
[대답]
"카탈로그에는 이 옷이 카슈미르 양모로 만들어졌다고 나와 있다. Khuimir 양모가 무슨 뜻이야? 클릭합니다
[q]
1. 카슈미르 양모는 카슈미르 염소에서 생산되며 인도와 팔레스타인 부근의 카슈미르 산간 지방에서 원산지이므로 이름을 얻었다.
2. 카슈미르 양모는 양털처럼' 잘라낸' 것이 아니라' 빗어 낸' 것이기 때문에 생산량이 아니다.
[대답]
[두 번째 범주] 제품 설명
보통 염소 한 마리는 일 년에 4 온스 (1 14 그램) 만 빗질 할 수 있고, 양복 한 벌에는 22 온스 정도의 양모가 필요한데, 대략 5 마리의 양이 일 년에 생산하는 양모이다. 희망은 가장 소중한 것이다.
3. 카슈미르 양모의 특징: 일반 양털보다 더 부드럽고, 더 가늘고, 가볍고, 더 따뜻하다. 이 특성을 고급 겨울옷 원단으로 활용하는 것이 가장 적합하다.
[두 번째 범주] 제품 설명
"귀사에서 생산하는 프로그램 컨트롤러의 입/출력 처리 속도는 얼마입니까?"
[q]
1/60 초.
[대답]
"귀사가 생산한 톱니바퀴는 이를 쑤시는 데 쓰입니까, 아니면 이를 닦는 데 쓰입니까? 클릭합니다
[q]
이를 쑤시다.
[대답]
"당신 회사의 트럼프 카드 다기능 전화 컨트롤러가 작동하는데 번거로울까요?"
[q]
번호
우리는 그것을' 버튼' 으로 계획했기 때문에, 누르기만 하면 켜지고 다시 누르면 닫힌다. 이제 보여 드리겠습니다.
[대답]
"귀사의 지리 정보 시스템의 용도는 무엇입니까? 클릭합니다
[q]
시 정부는 도시 건설, 전력, 통신선, 교통관리를 계획할 때, 이전에 많은 지도를 훑어보아야 했는데, 매우 번거롭고 시간이 많이 걸렸다.
현재 이 회사의' 지리 정보 시스템' 은 이미 모든 지리 데이터를 컴퓨터에 저장하고 프로그래밍하여 사용하기 쉽고 시간을 절약했다.
[대답]
"당신들의 멀티미디어 정보 시스템은 우리 상해의 일행이 구입했습니까?"
[q]
×× 상업 빌딩은 우리의 고객이다. 대문 앞의' 안내 구매' 는 우리 회사가 책임진다.
[대답]
"부익이란 무엇입니까? 클릭합니다
[q]
1. 선계날개는 합성어날개에 속하며, 어교로 만들어졌으며, 성분은 상어 날개와 같다.
2. 푸귀익은 국제특허를 보유한 일본 대무역회사에서 제조한 것이다. 우리 회사는 중국 시장의 독점 대리인이다.
3. 부귀날개는 상어 지느러미와 혼합해서 상어 지느러미의 증가량으로 예산을 절약할 수 있어 외식업계와 고객들에게 두 세계의 아름다움이라고 할 수 있다.
[대답]
[세 번째 범주] 거부 설득
"너희 회사 액세서리용 KGM 은 가짜지 진짜 금이 아니다. 나는 팔 수 없을까 봐 두렵다. "
[q]
나는 너의 생각을 알고 있다. 우리의 많은 고객도 예전에도 같은 견해를 가지고 있었다. 우리 회사 액세서리의 원료는 고급 구리, 금도금 등 특수 처리를 거쳤기 때문에, 그 색깔은 금과 정확히 같고, 결코 퇴색하지 않으며, 당신의 요구에 따라 12K, 14K, 18K 등으로 가공할 수 있습니다 더 중요한 것은,
[대답]
"우리는 고가의 타일을 판매한 적이 없기 때문에 잘 팔리지 않을 수도 있다."
[말했다]
1.' 예 판촉' 활용: 예를 들어 한 건설재점이 최근 우리 회사의 천에이스 고가의 타일을 중개 판매한다. 얼마를 썼는지, 얼마나 팔았는지, 총량이 얼마인지, 얼마나 벌었는지, 이윤이 매우 높다.
생활수준이 높아져서 소비자들은 고급 제품을 사고 싶어합니다.
지금은 부자도 많고 저급 제품도 사고 싶지 않다.
[대답]
4. 타일은 과시적인 소비심리를 지닌 외관이기 때문에 많은 소비자들이 고가의 타일을 사는 것을 선호한다.
우리 회사는' 소매점' 에 대한 통제가 매우 좋아서, 너무 많은 소매점에 물건을 깔지 않을 것이므로, 특별히 당신들의 협력을 선택했습니다.
6. 고가의 타일에는 흠이 거의 없다. 시공사부의 첫 시공은 좀 비싸다고 느낄 수 있지만 붙여 놓은 후 시공이 간단하고 품질도 문제가 되지 않는다는 것을 알게 되었다. 그는 앞으로도 트럼프 카드로 고가의 타일을 계속 쓸 것이다.
7. 이 업계의 경험에 따르면 저가의 타일은 체매될 수 있지만 고가 타일은 그렇지 않다.
"저는 현재 몇 개의 브랜드를 배포했습니다."
[말했다]
우리 회사는 벽벽돌이 3 도 타는 신제품을 새로 내놓았는데, 다른 브랜드와는 달리 전통적인 벽벽돌의 크기 규격이 일치하지 않는다. 유약은 현재 모든 브랜드 중에서 가장 아름답습니다. 샘플은 소비자들의 구매를 유도할 것이며, 반드시 당신에게 많은 이윤을 가져다 줄 것입니다. 내가 봉사하는 이 지역의 한 건축 자재 가게처럼, 너는 그들이 우리에게 완전히 협조하고 있다는 것을 알아야 한다. 이런 벽돌의 판매 상황은 매우 좋아서, 그들은 품질과 이윤에 모두 만족한다. 나는 벽 벽돌의 샘플을 넣을 곳을 찾을 것이다.
[대답]
"소비자들은 기름담배기, 온수기, 가스레인지를 사도록 지명할 것이다. 나는 쓸데없는 말로 판매할 필요가 없다."
[말했다]
1. 이 업계의 많은 유명 브랜드들은 시장이 혼란스럽고 가격이 추락하여 점포의 이윤이 낮다는 현상을 가지고 있다. 비록 당신이 공정한 가격으로 소비자에게 팔더라도, 당신은 여전히 그것이 다른 사람보다 비싸다는 것을 두려워할 것이고, 소비자는 그것을' 검은 가게' 라고 생각할 것이며, 앞으로는 방문하지 않을 것이다.
[대답]
2. 우리 회사의 제품 시장은 안정적이며, 가격은 혼란스럽지 않아, 당신의 이윤을 보장할 수 있습니다.
3. 소비자들은 오일 펌프, 온수기, 가스레인지의 제품에 대해 충분히 알지 못하면 당신의 추천을 받을 것입니다. 네가 하늘의 카드가 좋다고 하면 소비자는 하늘의 카드를 살 것이다.
"나는 이미 양복 한 벌을 가지고 있다."
[말했다]
양복 몇 벌 더 준비하고 번갈아 입으세요. 번갈아 입으세요' 는 양복 한 벌씩 새롭게 만들어 양복의 수명을 연장시킬 수 있기 때문이다. 원단의 장력은 일정하다. 매일 입으면 원단이 피곤하고 회복할 수 없다.
[대답]
[네 번째 범주] 가격
"당신 회사의 전화를 팔아서 돈을 버는 건 어때요? 클릭합니다
[q]
소니 파나소닉 등 명품 전화를 팔면 50 원 정도밖에 벌지 못해 명품 전화 판매 수익이 너무 적다. 우리 회사를 파는 트럼프 카드 전화는 150 ~ 200 원에 도착할 수 있습니다.
[대답]
"당신 회사의 커피 선물 상자는 너무 비싸게 팔렸습니다. 클릭합니다
[q]
텐카드 커피 선물 상자는 담배 한 개짜리 가격밖에 없지만 선물자의 대범함과 패션을 돋보이게 한다. 많은 상점들이 이렇게 트럼프 카드 커피 선물상자를 홍보하는데 효과가 좋다.
[대답]
"너희 회사의 트럼프 타일은 다른 브랜드보다 훨씬 비싸고, 나의 이윤은 너무 적다."
[말했다]
1. 소비자가 바닥 타일 제품에 대해 충분히 알지 못하면 당신의 추천을 받을 것입니다. 당신이 Tian Wang 카드가 좋다고 말하는 한, 소비자는 확실히 그것을 받아 들일 것입니다.
2. 트럼프 카드 바닥 타일은 한 번에 프린트되어 입체적으로 보기 좋아서 더 비싸요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 너는 네가 지불한 것을 얻는다.
3. 우리 회사는 가장 비싼 수입 유약을 사용합니다. 1 톤은 다른 브랜드보다 비싸다 1800 원. 유약은 평평하고, 밝기가 좋고, 핀홀도 없고, 흠도 없다.
[대답]
우리 회사는 국내 다른 브랜드의 디자인을 표절하지 않고 이탈리아에서 디자인 원고를 사서 각각 200 달러, 저작권이 있다.
이 지역의 건설재 가게의 소매가격은 × 위안이므로, 너는 반드시 × 위안을 팔아야 하므로, 너는 반드시 가격을 낮추지 않고 × 원을 팔아야 한다. 그러면 너는 적당한 이윤을 얻을 수 있다.
"당신 회사의 에이스 베개가 너무 비싸요! 입체깃털 베개처럼 398 원입니다. "
[말했다]
1 .. 트럼프 카드 스테레오 다운 베개로' 하드털 소프트 벨벳' 으로 채워져 있습니다. 제조 공정은 매우 복잡하다. 단단한 깃털은 반드시 중간에 싸야 좋은 지지를 받을 수 있다. 부드러운 다운 사방 소포로 사용자가 부드럽고 편안함을 느낄 수 있도록 합니다. 또' 입체칸막이' 를 도입해 장기간 사용한 뒤 중간 깃털이 튀어나오지 않도록 고정효과가 좋다.
[대답]
2. 겉으로 보면 천카드 입체다운 베개의 소매가격은 398 원이지만 자세히 계산해 보면 5 년 동안 쓸 수 있기 때문에 하루 20 센트밖에 안 되지만 부드럽고 편안하고 잠을 잘 때 열이 나지 않는 베개를 가질 수 있다. 매우 가치가 있습니다.
[범주 5] 모음집
"장사가 어려워서 자금이 빠듯하다. 다음 달에 다시 오세요. "
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