나는 도울 수 없지만 이전 위챗 모멘트 을 기억했다:
소비자 시장 가치는 높음에서 낮음까지 다음과 같습니다: 소녀 >; 어린이 > 젊은 여성 > 노인 > 개 > 남자.
역시 여자의 돈이 최고야! 아마도 마오타이만이 한 남자의 마지막 존엄일지도 모른다.
남자는 마오타이를 마시고, 여자는 히알루론산을 마신다!
마오타이는 줄곧 마오금리가 높은 것으로 알려져 있는데, 이번 히알루론산은 마오타이보다 더 나쁘다. 대중화된 히알루론산모금리는 평균 90% 를 넘는다. 네티즌이 농담한 것도 놀라운 일이 아니다. "히알루산의 모든 바늘에는 마오타이 냄새가 난다." 20 원짜리 제품 생산가격은 수백, 심지어 수천 원에 달하며, 최고는 원가가의 80 배에 달하며 폭리는 육안으로 볼 수 있다.
폭리는 3 거물의 폭부를 초래할 뿐만 아니라 실제 지배인을 부자 명단에 올려놓았다. 화서생물회장 조암은 270 억원, 애미객 회장 건군 자산 200 여억원, 호해코승의 강웨이와 유걸은 80 여억원을 소유하고 있다. 공교롭게도 여성은 4 석 중 3 위를 차지하며 여성이 여성을 더 잘 아는 것 같다.
제도적 분석에 따르면 중국의 의료 및 미국 산업이 막 시작되었습니다. 한미에 비해 중국 국민의 1 인당 의료미 소비는 여전히 최소 4 배 이상의 성장공간을 가지고 있다. 현재 시장이 심각하게 공급이 부족해 의료미기구의 트랙은 앞으로 초대형 업계 선두에서 뛰쳐나올 전망이다.
안가치 경제의 부상
수요가 있는 곳에는 공급이 있다. 현대의미의 수요는 경제수준 향상으로 인한' 안가치정신' 추구에서 비롯되며, 안가치와 연계된 것은 추앙받는다. 특히 최근 몇 년 동안' 인터넷 유명인효과' 등의 요인에 영향을 받아 여성의 문장, 동영상을 기쁘시게 하는 사회문화 렌더링이 많았고, 얼굴을 위해 돈을 지불할 수 있는 능력과 의지가 높아져 의료미 업계의 수요가 급속히 발전했다.
에릭 컨설팅의 자료에 따르면:
20 12 년 ~ 20 19 년, 중국 의미 시장은 고속 성장을 유지했으며 연평균 복합 성장률은 28.97% 였다. 20 19 년 중국 의미 시장 규모는 1769 억, 202 1 년 중국은 미국을 제치고 1 위 의미 시장이 될 전망이다.
이런 판단을 내린 것은 젊은이와 의미 침투율의 증가가 관건이기 때문이다.
소비관념의 변화와 소비능력이 높아짐에 따라 25 세 이하의 소비자 비율이 급속히 증가했다. 새로운 산소 수치에 따르면:
2065438+2009 년 중국 의미 소비자의 평균 연령은 24.45 세로 90 이후 소비자 비중이 60% 를 넘어 절대적인 소비 주력이 됐다. 최근 2 년간의 소비 수치로 볼 때 의미는 00 년대 이후 일상생활이 되는 추세가 이미 나타났다. 90 대 이후보다 00 대 이후 의미에 대한 관념이 더욱 개방되고, 과학기술이 발달하고, 사회적 태도가 점점 개방되고 있어 의미에 대한 수요 증가가 더욱 두드러진다.
뉴옥시 의료 미국 산업 백서에 따르면:
00 이후 소비비중이 15% 를 넘었고 00 이후 의료미 소비의 기세가 90 후보다 강했다. 기관은 2065.438+09 년 중국 의미 사용자가1367 만 2 천 명, 2023 년 의미 사용자가 2548 만 3 천 명에 이를 것으로 전망했다.
중국의 의미 프로젝트 침투율은 아직 크게 향상될 여지가 있다. 중국의 의미 산업은 시작이 비교적 늦다. 20 14 년 중국 본토의 의미 침투율은 2.4% 에 불과했으며, 같은 기간 중국 내지와 홍콩은 3.8%, 일본은 10.3%, 미국은 15.7% 였다. 최근 5 년 동안 우리나라 의미 프로젝트 침투율이 20 14 년 2.4% 에서 20 19 년 3.6% 로 크게 높아졌다. 그러나 미국, 일본, 한국 등과는 여전히 현저한 차이가 있다. 앞으로 우리나라의 의미 프로젝트 침투율은 광활한 성장 공간을 가지고 있다.
그러나 수요자의 의미 (외모가 완벽하다) 추구는 주로 자기 감상과 인정이라는 점을 일깨워줄 만하다. 그러나' 여성의 아름다움에 대한 갈망' 과' 합법적인 의료미용 기관의 대량 부족' 사이에는 갈등이 있다. 우리나라의 불법 의료 미용이 성행하여 무증 의사 무증 클리닉 무증 제품 등' 삼무' 현상이 두드러진다. 에리 통계에 따르면 우리나라 불법 의미기관은 8 만 개가 넘고, 합법적인 의미기구는 업종기관 총수의 14% 에 불과하다. 따라서 아름다움을 추구하는 것은 좋지만, 여전히 정규 플랫폼을 선택해야 한다.
구산은 하루가 아닌 공적이다.
의미업계 산업 체인은 주로 상류 공급자 (히알루론산, 보톡스 등) 의 세 가지 핵심 부분으로 구성되어 있다. ), 중류 병원 등. , 및 다운스트림 고객 확보 플랫폼.
상류 공급업자의 자질, 기술, 자금 3 중 장벽으로 인해 신규 게이머는 극복하기 어렵고 시장 집중도가 높다.
애미객의 공모서에 따르면 현재 국내에는 17 개 회사만 등록증을 받고 있다. 제품 개발에서 출시에 이르기까지 생의학 재료 생산업체는 의약품 생산허가증, GMP 인증, 의약품 승인문 등 여러 가지 엄격한 심사를 거쳐야 한다. 전체 과정은 2-5 년이 걸린다.
기술적으로 R&D 는 기술적 난이도, R&D 주기가 길고, 경로가 복잡하며, 환경 요구 사항이 엄격한 특징을 가지고 있습니다. 업계 내 기업의 핵심 기술과 공예는 이미 특허 보호를 형성하여 높은 기술 장벽을 가지고 있다.
그러나 제약 회사는 대규모 생산을 달성하기 위해 여러 차례의 실험을 거쳐야 하기 때문에 생산에는 오랜 시간이 걸리고 설비, 인력, 마케팅 등 선행 비용이 많아 자금 장벽이 형성된다.
현재 국내 시장은 여전히 수입 상품을 위주로 하고 있다. 판매량을 보면 한국의 LG, 미국의 Allergan, 한국의 Humedix, 스웨덴의 Q-Med 가 여전히 주도적인 위치를 차지하고 있다. 그러나 국내 성장률은 비교적 빠르다. 현재 거대 3 사 (에미객/화시생물/좋은 해생과) 의 히알루론산 제품 매출은 40% 를 넘고 판매액은 20% 를 넘는다.
매출 총이익률이 매우 높다.
하이엔드 독점으로 업계 매출 총이익률이 매우 높다. 공모서에 따르면 에미객 시리즈의 주요 제품 비용은 33 원 이하이며, 그 중 Hi 25 원, 에푸라이 3 1 원, 보니다 32.34 원. 공장 가격은 각각 352 원, 365 원, 438+00 원, 2547 원으로 최고 80 배로 올랐다. 전자상 플랫폼에서는 국산 히알루론산 한 대를 주사하는 가격이 3800 ~ 5000 원 사이인데, 수입 히알루론산 가격은 6000- 13000 원으로 원가보다 300 배 이상 높다. 그것의 폭리 모델은 정말 신기하다!
공모서에 따르면 에미객들의 모금리는 92.63%, 화시생물의 모금리는 79.66%, 호해생과의 모금리는 75.70% 로 나타났다.
이렇게 된 것은 업무 중점이 다르기 때문이다. 화서생물의 핵심 업무는 원료 업무로, 보고 기간 동안 매출이 50% 를 넘었다. 호해생의 주요 제품 수입은 안과와 정형외과 제품에 집중되어 있다. 에미객들의 주요 업무와 자원은 히알루론산 계열 제품의 생산과 판매에 집중되어 있다.
에미객들은 매출 금리가 가장 높지만, 제품 구조가 뚜렷하게 단일하여 시장 변동의 영향을 받기 쉽다. 다른 두 가지는 다원화 발전이다. 화서생물은 히알루론산을 둘러싸고 원료, 의료단말기, 스킨케어 단말기에서 응용을 확장한다. 좋은 해생과는 안과, 의미, 정형외과, 외과를 중심으로 새로운 이윤 성장점을 찾고 있다. 계란을 같은 바구니에 넣지 마라.
히알루론산은 좋은 사업이지만, 자금은 이익을 얻는 것이다. 미래에는 새로운 플레이어가 가입하는 것을 배제하지 않을 것이다. 상 () 의 발전은 연이어 대서그룹과 초점생물을 인수하여 히알루론산 산업에 들어갔다.
또 다른 연구에 따르면 기관 가격은 일반적인' 폭리' 가 아니다. 히알루론산은 의료미용의 엔트리 레벨 프로젝트로 시장 경쟁이 치열해 대부분 의료미용기관에 의해 배액 프로젝트로 자리매김한 것으로, 이는 히알루론산이 단말기의 장기' 돈나무' 가 되기가 어렵다는 것을 의미한다.